¿Piensas que la revalorización es sólo cambiar los números? ¡Piénsalo otra vez! Se trata de mucho más, como saber exactamente dónde están tus competidores, qué están haciendo y por qué es importante para tu cuenta de resultados. El análisis de la competencia es la salsa secreta que hay detrás de una revalorización eficaz. Y sin él, básicamente sólo estás adivinando.
La cuestión es que, si quieres exprimir al máximo los beneficios de cada venta (y quién no, ¿verdad?), tienes que entender cómo se comportan tus competidores, y luego tienes que fijar el precio en consecuencia.
En este artículo, veremos por qué el análisis de la competencia es crucial para el éxito de la fijación de precios, y cómo puede ayudarte a mejorar tus resultados en el mercado de Amazon.
Análisis de la competencia: Tu billete hacia la maestría en la fijación de precios
El análisis de la competencia parece complicado, pero en realidad sólo se trata de comprender el mercado en el que compites.
Cuando vendes en Internet, especialmente en plataformas como Amazon, las opciones de precios de tus competidores tienen un impacto directo en tu visibilidad, ventas y beneficios.
Si analizas periódicamente a tus competidores, podrás detectar patrones, anticiparte a los cambios y modificar tu estrategia de precios de forma proactiva, en lugar de reaccionar a los cambios del mercado a posteriori. Sin información sobre la competencia, estarás constantemente a la zaga, poniéndote al día en lugar de liderar el pelotón.
Cómo la información sobre la competencia da superpoderes a tu estrategia de precios
El análisis de la competencia va mucho más allá de fijarse simplemente en cómo fijan el precio de sus productos otros vendedores. Es un proceso exhaustivo, que se centra en las estrategias de precios de la competencia, los niveles de existencias e incluso el rendimiento de las ventas. He aquí cómo determina tus decisiones de reajuste de precios.
Y, por supuesto, ¡no puedes analizar a tus competidores si no sabes quiénes son! Por tanto, el primer paso en el análisis de la competencia es saber quiénes son tus competidores reales.
Sin embargo, tus competidores no son sólo los que venden productos idénticos: son los vendedores con estrategias de precios, métodos de cumplimiento, reputación de servicio al cliente y puntuaciones de Feedback similares.
Puede que descubras que tu competidor más agresivo no es el vendedor más barato, sino el que ofrece un precio similar con una entrega más rápida o mejores críticas. Una vez que sepas contra quién compites, podrás establecer reglas de retarificación más específicas y eficaces.
Detectar patrones de precios que te hacen ganar dinero
No todos los vendedores operan de la misma manera. Algunos reducen agresivamente los precios para conseguir ventas rápidas, otros se mantienen estables para proteger los márgenes, y algunos fluctúan estratégicamente en función de los ciclos de oferta y demanda.
¿Por qué es importante? Porque el análisis de la competencia más eficaz implica hacer un seguimiento constante de cómo y cuándo cambian los precios los competidores.
Comprender estos patrones puede aumentar significativamente tu éxito en la fijación de precios. Por ejemplo, ¿tu competidor baja los precios los fines de semana? Aunque tengas la tentación de competir con ellos en esos momentos, puedes mantener tus precios estables y apostar por los compradores de entre semana, que valoran más la fiabilidad que los precios bajos.
Los niveles de existencias cuentan una historia
El análisis de la competencia no se centra sólo en el precio. También tendrás que vigilar los niveles de existencias de tus rivales. Si un competidor clave se queda sin existencias, es la señal para que te plantees subir los precios y puedas aprovechar su ausencia.
Repricers como Repricer.com ayudan a automatizar este proceso. Pero primero, tienes que saber cómo son los niveles de existencias en tu mercado. Esto te ayudará a anticiparte a los periodos de baja competencia y a ajustar tus precios para sacar el máximo partido de esos momentos.
Navegar por la batalla de la caja de la compra (y ganar)
No hace falta que te digamos que la Buy Box de Amazon es el santo grial para los vendedores. Pero el precio por sí solo no te garantiza un puesto.
El análisis de la competencia te permite ver con precisión lo que otros vendedores están haciendo bien: piensa en métodos de envío optimizados, grandes puntuaciones de opiniones o disponibilidad constante de productos.
Puedes utilizar el software de reajuste de precios para mantenerte a distancia de la Buy Box sin recortar los precios innecesariamente. Estar atento a quién gana regularmente la Buy Box y por qué te ayuda a ajustar tu estrategia y obtener una ventaja competitiva en una de las áreas inmobiliarias más valiosas de Amazon.
Convierte los deslices de la competencia en tus victorias
Sin embargo, el análisis de la competencia no empieza y acaba con la búsqueda de vendedores más inteligentes. Si eres capaz de reconocer cuándo tu competencia comete errores, puedes aprovechar las oportunidades que esto crea.
Los competidores suelen fijar mal los precios de los productos, infravalorándolos o sobrevalorándolos debido a errores, falta de conocimiento del mercado o simplemente descuidos.
Si detectas un error de precios de un competidor, ya sea demasiado alto o demasiado bajo, puedes sacar provecho de ese error. Por ejemplo, un producto demasiado barato podría indicar una mala comprensión del valor de mercado, lo que te permitiría ganar ventas con un margen mejor. A la inversa, si han puesto un precio demasiado alto, puedes rebajarlo ligeramente, atrayendo a compradores que buscan un mejor valor.
Facilita el análisis de la competencia con Repricer
Si estás pensando que el análisis de la competencia parece mucho trabajo, probablemente te estés imaginando hacerlo manualmente, vigilando a tus competidores a todas horas del día, escudriñando los precios de uno en uno.
Pero no hay razón para que te lo pongas tan difícil.
Herramientas como Repricer facilitan mucho el análisis de la competencia. Puedes seguir a tus competidores automáticamente y autoajustar los precios según las condiciones de mercado que definas. En lugar de pasar horas controlando manualmente la actividad de la competencia, puedes establecer tus reglas, dejar que el software haga lo suyo y disfrutar de los resultados.
Esencialmente, Repricer convierte el comportamiento de los competidores en información procesable. ¿El resultado? Ganarás más Cajas de Compra, mejorarás tu visibilidad y aumentarás tus beneficios sin estrés.
¿Es hora de probar la fijación de precios basada en la competencia?
El mensaje es claro: si quieres hacer crecer tu negocio, ¡deja de adivinar y empieza a espiar! Y no lo hagas más difícil de lo necesario.
Repricer transforma el análisis de la competencia de una tediosa pérdida de tiempo a una magia suave y automatizada. Pero oye, no te fíes sólo de nuestra palabra… empieza hoy tu prueba gratuita de 14 días de Repricer hoy mismo y comprueba lo rápido que la información sobre la competencia se convierte en resultados reales para ti.
