Todos hemos pasado por eso: un almacén lleno de existencias que se mueven lentamente, estanterías hundidas bajo el peso de productos que parecían una buena idea en su momento.
Puede que estas acciones fueran éxitos de temporada que no dieron en el blanco. Puede que fueran artículos de moda que se agotaron. O tal vez hiciste compras al por mayor que estabas seguro de que volarían de las estanterías. En lugar de eso, estas existencias están obstruyendo tu flujo de caja, acumulando gastos de almacenamiento y reduciendo tus márgenes de beneficio.
Y lo que es peor, dificulta la gestión de tus superventas al saturar tus listas e inmovilizar un capital que podrías emplear mejor.
Pero no te preocupes, porque estos productos no tienen por qué ser un peso muerto. Te traemos las mejores estrategias de reajuste de precios para eliminar el exceso de inventario de forma rentable, para que puedas convertir esos acumuladores de polvo en dinero fresco, sin destrozar tus márgenes.
No dejes que se acumule polvo en tu dinero
Retener el exceso de existencias puede acabar con los beneficios. Estás pagando por el almacenamiento, inmovilizando capital y arriesgándote a la obsolescencia. En Amazon, esas tarifas pueden acumularse rápidamente: cargos por almacenamiento a largo plazo que se aplican a los 365 días y tarifas mensuales basadas en el volumen de tus artículos. Y eso antes de tener en cuenta el coste de oportunidad, porque cada caja de producto no vendido es espacio que podría utilizarse para artículos de más rápido movimiento y mayor margen.
Luego está el golpe a la percepción de la marca. Un inventario viejo y poco querido puede hacer que tu tienda parezca anticuada, lo que reduce tu valoración general de vendedor, ya que los clientes potenciales se desaniman al ver anuncios obsoletos. Peor aún, si pagas por almacenar estos artículos en los almacenes FBA de Amazon, podrías acabar pagando más de lo que valen los productos. En otras palabras, sufrirás una lenta y dolorosa sangría en tus beneficios.
¿La solución? Estrategias de reajuste de precios inteligentes y basadas en datos para eliminar el exceso de inventario de forma rentable, antes de que se convierta en una costosa carga. No estamos hablando sólo de recortar precios. Se trata de mover las existencias de forma rentable, preservar el flujo de caja y liberar capital para los productos que realmente te hacen ganar dinero.
Cómo establecer reglas inteligentes de revisión de precios
Seamos claros: eliminar el exceso de inventario no significa reducir tus precios hasta el olvido. El truco consiste en utilizar estrategias de reajuste de precios para eliminar el exceso de inventario, de forma que los precios bajen gradualmente con el tiempo, sin tocar fondo. Este planteamiento te permite descargarte de los productos más lentos sin devaluar toda tu gama ni animar a los cazadores de gangas a esperar futuros descuentos.
En primer lugar, fija un umbral de precio mínimo. Este es el precio mínimo, que garantiza que tus costes están cubiertos, así como un margen pequeño pero respetable. Esto es crucial porque, sin él, corres el riesgo de liquidar accidentalmente existencias con pérdidas, sobre todo si compites con vendedores que intentan desesperadamente liberar espacio.
A continuación, considera tácticas agresivas de subcotización para captar la atención de los compradores sensibles a los precios. Esto significa ajustar tus reglas de reajuste de precios para rebajar ligeramente a los competidores sin sacrificar todo tu beneficio.
Las bajadas de precios basadas en el tiempo son otra medida inteligente. Puede que quieras reducir gradualmente los precios a medida que el stock envejece, fomentando tasas de venta más rápidas. Podrías empezar con una modesta rebaja, y luego ir reduciéndola a medida que se acerque una fecha crítica, como la fecha límite de la cuota de almacenamiento a largo plazo, la temporada alta de ventas o un evento de limpieza de inventario de Amazon.
⚡Consejo profesional: El conjunto de características de Repricer incluye potentes automatizaciones que pueden gestionar estas bajadas de precios en función del tiempo y los umbrales de beneficios mínimos sin que tengas que controlar constantemente los precios.
Detecta a los lentos con datos
Por supuesto, no todos los productos de tu almacén merecen las mismas tácticas agresivas de liquidación. Algunos sólo necesitan un empujoncito, mientras que otros ya no se pueden salvar y hay que deshacerse de ellos cuanto antes. Aquí es donde entran en juego los buenos datos.
Sin las nociones adecuadas, es demasiado fácil quemar tus mejores márgenes descontando en exceso productos que aún podrían venderse con un beneficio razonable. Peor aún, puedes acabar reteniendo peso muerto real durante demasiado tiempo, pagando tasas de almacenamiento por productos que deberían haberse liquidado hace meses.
Cuando dispones de herramientas que ofrecen una visión profunda del inventario, puedes identificar rápidamente qué productos te cuestan más mantener y cuáles tienen potencial para recuperarse. Busca métricas como la antigüedad del inventario, las tasas de venta y los días de suministro para decidir qué artículos priorizar para la liquidación. De este modo, puedes centrar tus esfuerzos de reajuste de precios en los artículos que realmente necesitan un empujón, sin hundir los precios de los productos a los que aún les queda algo de vida.
⚡Consejo profesional: Con los análisis e informespuedes saber exactamente cuánto tiempo lleva cada producto en la estantería y tener una idea clara de dónde centrar tus esfuerzos de liquidación.
La carrera hacia el fondo no tiene ganadores
Que estés liquidando existencias no significa que tengas que entrar en una guerra de precios. De hecho, se sabe que los recortes de precios agresivos son contraproducentes, ya que arrastran a toda la categoría y enseñan a los compradores a esperar grandes descuentos todo el tiempo. Esto puede dejarte atrapado en un estrechamiento permanente de márgenes, lo que significa que puedes tener dificultades para seguir siendo rentable, incluso después de que desaparezcan los más lentos.
En lugar de eso, busca ajustes de precios inteligentes y estratégicos que se centren en la protección de los márgenes y la rotación del inventario, en lugar de la subcotización ciega. Plantéate estrategias de agrupación para los productos más lentos, emparejándolos con artículos populares, o añadiendo un accesorio pequeño pero significativo que aumente el valor percibido sin incrementar mucho tus costes. De este modo, puedes mantener un precio superior al tiempo que descargas el exceso de inventario. Y si realmente quieres proteger tus márgenes mientras mueves el stock antiguo, considera la posibilidad de aprovechar las reglas de precios dinámicos que se ajustan en función del comportamiento de la competencia y las tendencias de la demanda.
⚡Consejo profesional: Si quieres evitar una guerra de precios en toda regla, consulta esta guía sobre cómo evitar las guerras de precios para obtener algunos consejos profesionales sobre cómo mantener la rentabilidad… incluso mientras liquidas existencias.
¡Por un caldo fresco y un nuevo comienzo!
No olvides el panorama general. Eliminar el exceso de inventario libera espacio, pero eso es sólo una parte. También mejora el flujo de caja, reduce los gastos de almacenamiento y deja espacio para los productos que realmente te hacen ganar dinero. Un enfoque proactivo de la fijación de precios significa que puedes transformar el peso muerto en beneficios, manteniendo tu negocio ágil y tu almacén eficiente.
La liquidación de existencias es una oportunidad para renovar tu inventario, mejorar el flujo de caja y posicionar tu negocio para el crecimiento futuro. Con las herramientas y estrategias adecuadas, puedes convertir un almacén lleno de productos de venta lenta en un cofre de guerra para tu próxima gran línea de productos.
⚡Consejo profesional: Las estrategias estrategias de retarificación pueden ayudarte a hacerlo con eficacia, sin el estrés de las constantes actualizaciones manuales.
¿Listo para liquidar ese exceso de existencias?
Una herramienta de retarificación puede ser la forma más fácil de volver a dar vida a tu almacén.
¿Por qué? Con las estrategias de reajuste de precios para eliminar el exceso de inventario -incluidos el reajuste de precios por liquidación de existencias, la automatización de la fijación de precios por liquidación y la fijación de precios por eliminación de inventario- puedes mover rápidamente los productos estancados sin reducir tus márgenes al mínimo.
Y automatizar estas estrategias, establecer precios mínimos inteligentes y evitar costosas guerras de precios significa que puedes gestionar el envejecimiento del inventario, lograr una mejora del flujo de caja y, lo que es más importante, ¡abrir paso a tu próximo superventas!
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