Los responsables de comercio electrónico sopesan constantemente las ventajas de cambiar los precios frente a las promociones cuando quieren aumentar las ventas. Aunque ambas estrategias pueden aumentar los ingresos, tienen objetivos diferentes y repercusiones distintas en la rentabilidad, la percepción de la marca y el crecimiento a largo plazo.
Este artículo explora cómo se comparan los descuentos promocionales y la fijación de precios… y por qué una solución de fijación de precios dinámica y automatizada puede dar ventaja a tu tienda.
¿Qué es la revisión de precios?
El repricing es la práctica de ajustar los precios de tus productos en función de las condiciones del mercado en tiempo real, los precios de la competencia y las reglas empresariales. Con el software de repricing, los vendedores pueden automatizar estos cambios para responder instantáneamente a los cambios del mercado y seguir siendo competitivos sin sacrificar los márgenes.
Más información Estrategias de revisión de precios.
¿Qué son las promociones?
Las promociones son ofertas a corto plazo, como descuentos porcentuales, cupones, ventas flash o incentivos de envío gratuito. Normalmente ejecutados manualmente, estos descuentos están diseñados para crear urgencia y mover el inventario rápidamente, a menudo a costa de menores márgenes de beneficio.
Aunque las promociones pueden suponer un aumento inmediato de las ventas, también pueden provocar una erosión de los márgenes, un uso excesivo de los descuentos o una reducción del valor percibido de tu marca.
Repricing vs Promociones: Diferencias clave
Desglosemos cómo afecta cada enfoque a las áreas principales del rendimiento de tu comercio electrónico:
1. Velocidad y Automatizaciones
- Reajuste de precios: Las herramientas automatizadas de reajuste de precios pueden ajustar los precios en cuestión de minutos basándose en reglas y activadores de la competencia, lo que las hace ideales para mercados de gran volumen como Amazon.
- Promociones: La configuración manual y las ejecuciones limitadas en el tiempo implican que las promociones requieren más supervisión y a menudo no se adaptan bien sin una planificación significativa.
Ventaja: Repricing, por su agilidad y automatización.
2. Protección del margen de beneficios
- Reajuste de precios: Te permite establecer límites mínimos y máximos, preservando tus márgenes de beneficio a la vez que sigues siendo competitivo.
- Promociones: Normalmente implican descuentos generales que se aplican a todos los clientes, a menudo sin control sobre los umbrales de margen.
Ventaja: Reprecios, gracias a un control preciso de los márgenes.
3. Comprar Caja Impacto
- Repricing: Los repricers automatizados están diseñados para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box de Amazon reaccionando rápidamente a los movimientos de la competencia.
- Promociones: Aunque los cupones y las ofertas pueden ofrecer un impulso temporal, no tienen la misma influencia algorítmica en la elegibilidad de la Buy Box.
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Ventaja: Repricing, para ganar sistemáticamente la Caja de Compra.
4. Valor percibido y posicionamiento de marca
- Reajuste de precios: Permite cambios de precio que resulten naturales para el mercado, preservando el valor percibido de tu producto.
- Promociones: Los descuentos frecuentes o pronunciados pueden provocar un anclaje en el precio, en el que los clientes esperan precios más bajos y se resisten a comprar a precio completo.
Ventaja: Repricing, para la salud de la marca a largo plazo.
5. Esfuerzo y escalabilidad
- Repricing: Una vez configurado, el software de repricing funciona de forma autónoma, escalando sin esfuerzo a través de miles de SKU.
- Las promociones: Requieren creación, pruebas y análisis manuales, por lo que consumen muchos recursos a lo largo del tiempo.
Ventaja: Reajuste de precios, especialmente para catálogos en crecimiento.
¿Cuándo son las promociones la mejor opción?
Dicho esto, las promociones siguen teniendo su lugar. Pueden ser muy eficaces durante eventos estacionales, lanzamientos de productos o cuando se liquidan existencias antiguas. Una buena estrategia de cupones también puede atraer a nuevos clientes y crear urgencia en torno a artículos nuevos o de bajo rendimiento.
Pero sin una supervisión estratégica de los precios, el uso excesivo de descuentos puede erosionar la rentabilidad.
Precios dinámicos frente a descuentos: Por qué el Repricing gana más a menudo
En la batalla de los precios dinámicos frente a los descuentos, la redeterminación de precios te da la flexibilidad necesaria para responder a la demanda del mercado, al tiempo que mantienes el control sobre los beneficios y el valor de la marca. Cuando se utilizan las sólidas características del repricer, el repricing automatizado puede impulsar decisiones más inteligentes que se alineen con tus objetivos de ingresos y márgenes.
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La estrategia del vendedor inteligente
Tanto el reajuste de precios como las promociones son herramientas esenciales en el arsenal de tácticas de fijación de precios de tu comercio electrónico. La clave está en saber cuándo utilizar cada una. Las promociones son potentes para ganar volumen a corto plazo, mientras que la retarificación ofrece una rentabilidad escalable a largo plazo con mayor precisión.
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