Le Prime Day d’Amazon est une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique d’augmenter leurs ventes et de maximiser leurs profits. Avec le deuxième Prime Day d’Amazon en 2023 qui aura lieu les 10 et 11 octobre, vous avez tout le temps de vous préparer et d’améliorer la visibilité de votre marque. Le Prime Day n’a lieu qu’une fois par an, mais cette année, vous avez une deuxième chance de profiter de cette énorme promotion. Que vous ayez manqué le Prime Day en juillet ou que vous souhaitiez améliorer les performances de votre marque, il existe de nombreuses mesures à prendre pour vous préparer à l’événement à venir.
Repricer.com peut vous aider à optimiser efficacement les prix de vos produits et à gagner la Buy Box, augmentant ainsi vos ventes et vos profits. Ce guide vous donnera tous les conseils dont vous avez besoin pour vous préparer au prochain Prime Day et à toutes les futures promotions Prime Day.
À propos du Prime Day
Prime Day est un événement promotionnel organisé par Amazon, qui propose un grand nombre d’offres spécialement pour les membres de son programme Prime. Le Prime Day a débuté en 2015 et a lieu généralement une fois par an. Elle se déroule généralement en été, mais le calendrier a été modifié en 2020 et 2021 en raison de la pandémie. Cette année, c’est la deuxième fois qu’Amazon lance un deuxième Prime Day en un an, avec un événement en octobre après le précédent Prime Day de juillet.
En tant que détaillant Amazon, le Prime Day est un événement à ne pas manquer. Chaque année, les ventes sont supérieures à celles de l’année précédente, l’événement de juillet 2023 générant 12,9 milliards de dollars de ventes en deux jours. Ce chiffre est à comparer à une moyenne de 1,29 milliard de dollars par jour pour le reste de l’année. Selon Amazon, il y a plus de 200 millions de membres Prime dans le monde, et ils peuvent tous bénéficier des offres exclusives du Prime Day. Et, bien que le Prime Day ait été un événement permettant à Amazon de promouvoir ses propres produits dans le passé, il est devenu une occasion pour les vendeurs de la place de marché de mettre leurs offres sous les feux de la rampe. En juillet, les ventes de produits de marché ont augmenté d’environ 11,7 % d’une année sur l’autre, ce qui représente une hausse par rapport à la croissance de 10,4 % enregistrée l’année dernière. Elle est également plus importante que l’augmentation de 6,1 % des ventes de produits Amazon. Les ventes réalisées par des marchands tiers ont représenté plus d’un tiers de l’ensemble des ventes réalisées lors du Prime Day en juillet 2023 (37,2 %).
Opportunités pour le prochain Prime Day
Comme c’est la première fois cette année qu’Amazon organise un deuxième Prime Day en un an, il est difficile de prédire exactement ce qui se passera. D’autres événements commerciaux, dont le « Black Friday », approchent également, ce qui pourrait avoir une incidence sur les chiffres de vente. Toutefois, compte tenu de la croissance constante des ventes lors des événements précédents, le prochain Prime Day offrira certainement aux vendeurs d’Amazon d’excellentes opportunités d’augmenter leurs ventes et leurs bénéfices. Les premiers acheteurs des fêtes de fin d’année sortiront en force pour faire des bonnes affaires, y compris des prix plus bas et des livraisons gratuites. Plus d’un tiers des consommateurs déclarent qu’ils commenceront leurs achats de Noël en octobre ou avant. L’événement de juillet a permis de vendre plus de 300 millions d’articles en deux jours. Le Prime Day d’octobre est donc l’occasion idéale d’augmenter les ventes de votre marque.
Comment se préparer pour le Prime Day
La boîte d’achat est le bouton qui permet aux clients d’effectuer un achat rapide sans savoir si le détaillant est Amazon ou un tiers. À l’aide d’un algorithme, il alterne entre les vendeurs qui sont éligibles et dont les prix sont compétitifs. En remportant la Buy Box pendant le Prime Day, vous pouvez stimuler encore davantage vos ventes. Si vous souhaitez vous préparer pour le Prime Day et augmenter vos chances de gagner la Buy Box, voici quelques étapes à suivre.
Refonte des prix en fonction de la concurrence
Tous les vendeurs de la place de marché Amazon ne choisissent pas de réévaluer le prix de leurs produits pour le Prime Day. Certains verront une légère augmentation des ventes simplement parce que le site est plus fréquenté. Toutefois, si vous souhaitez profiter pleinement du Prime Day, la meilleure idée est de réévaluer le prix de vos produits pour faire face à la concurrence. Bien entendu, lorsque vos concurrents peuvent modifier leurs prix en un clin d’œil, il peut être difficile de suivre le mouvement. Repricer.com peut vous aider à réagir rapidement aux changements du marché grâce au logiciel Amazon repricing qui modifiera vos prix en fonction de ceux de vos concurrents.
Différentes façons d’épargner
En proposant à vos clients de multiples façons d’économiser, vous les incitez à profiter de vos offres et vous augmentez vos ventes. Outre la réduction de vos prix catalogue pour vous aligner sur vos concurrents, vous pouvez également envisager d’autres moyens d’aider vos clients à économiser de l’argent.
Vous pouvez utiliser les méthodes suivantes :
- Coupons Amazon – ces coupons marquent vos offres d’une étiquette verte afin qu’elles soient facilement repérables par les clients.
- Offres éclair – proposer des offres éclair pendant quelques heures seulement afin d’encourager les achats rapides.
- Promotions – mettez en place des promotions telles que « achetez-en une, obtenez-en une gratuitement » ou créez des codes promotionnels personnalisés à partager sur les médias sociaux.
Optimisez vos listes
En prenant le temps d’optimiser vos listes, vous pouvez aider vos produits à se démarquer lors du Prime Day. Passez du temps à examiner vos listes existantes, à les auditer et à vérifier qu’elles sont aussi exactes et à jour que possible. Vérifiez que vos titres, images et descriptions sont optimisés. Si vous êtes enregistré en tant que marque, vous pouvez également utiliser la fonction de test fractionné d’Amazon pour tester vos caractéristiques.
Examinez votre marketing
L’évaluation de votre stratégie marketing peut également vous aider à améliorer vos performances lors du Prime Day. Commencez par examiner les capacités de publicité PPC d’Amazon pour voir comment elles peuvent vous aider. Il existe également des opportunités de marketing en dehors d’Amazon que vous devriez utiliser. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de vos pages sur les médias sociaux, ainsi que de votre liste de diffusion si vous en avez une.
Le deuxième Amazon Prime Day de 2023 est en route. Préparez-vous avant le 10 octobre afin d’être prêt à stimuler vos ventes et à maximiser vos profits au cours du quatrième trimestre.
