Fühlt sich die Skalierung Ihres Amazon-Geschäfts überwältigend an? Nun, Produktbündelung kann ein profitabler – und intelligenter – Weg sein, Ihr Geschäft zu vergrößern.
Aber es gibt ein ganzes Bündel von Bündeln da draußen – selbst wenn wir nur über den Verkauf auf Amazon sprechen! Lassen Sie uns also einen Blick auf die Idee werfen, Ihre Produkte zu bündeln, um Ihr Geschäft zu vergrößern.
Dann lassen Sie uns die Vorteile der Bündelung für Ihre Kunden, für Sie und für Ihr Unternehmen auskosten. Abschließend werden wir einige der wichtigsten Bündelungsoptionen betrachten, die Ihnen beim Verkauf auf Amazon zur Verfügung stehen – das „Wie“, wenn Sie so wollen. Dies ist wichtig, denn Sie müssen die Bündelungsmethode und -strategie wählen, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten passt. Wenn Sie das richtig machen, werden Sie buchstäblich ein Vermögen verdienen.
Was ist die Amazon Produktbündelung?
Wenn man bedenkt, dass Bündelung im Zusammenhang mit dem Verkauf im Grunde genommen bedeutet, ein Bündel von Artikeln zusammenzustellen und zu verkaufen, geht es bei der Produktbündelung auf Amazon eher darum, Artikel zusammenzustellen, bei denen es eine Art Verbindung oder Beziehung zwischen den einzelnen Produkten gibt.
Diese „Verbindung“ oder „Beziehung“ kann kreativer und verlockender sein, als Sie zunächst denken.
Ein einfaches Beispiel für eine Verbindung zwischen den von Amazon gebündelten Produkten könnte sein, dass eines der Produkte in einem Bündel für die Verwendung eines anderen nützlich oder erforderlich ist:
- Ein Paar Schuhe und ein Schuhlöffel.
- Zahnbürste und Zahnpasta.
- Haartrockner und Haarbürste.
- Balsamico-Essig und Olivenöl.
- Babyflaschen-Sterilisator und Flaschenbürste.
- Yogamatte und Block.
- Portemonnaie und Münzenhalter aus Leder.
- Hundehalsband und Leine.
Stopp! Wir haben dort etwas getan, ohne darüber nachzudenken.
Wir haben die Grenze zwischen einer funktionalen Beziehung und einer Beziehung, die mehr mit Geschmack, Auswahl, Genuss und Emotionen zu tun hat, ein wenig überschritten.
Und was tun wir sonst noch? Wir haben den Kunden noch stärker als einflussreichen Faktor eingeführt. Wir sind über die Funktionalität hinausgegangen und haben uns in die Bereiche der Kundenpräferenz vorgearbeitet – und die Kundenpräferenz ist genau das, was Sie wollen.
Und warum? Weil es Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschafft.
Die Kundenpräferenz umfasst eine ganze Reihe von Emotionen und Bedürfnissen, die, wenn sie erfolgreich umgesetzt werden, für Sie als Unternehmen in einem leichteren Verkauf, Kundenzufriedenheit, Kundentreue und der Stärkung Ihrer Marke gipfeln können.
All das ist wirklich gut, denn wenn Konkurrenten Ihre Bündelungsidee kopieren, haben Sie bereits Erfolg, und die damit einhergehenden guten Bewertungen und die Markentreue werden die meisten von ihnen abschrecken.
Das ist die Produktbündelung. Sie verkaufen einfach zwei oder mehr Artikel zusammen, wobei Sie die Möglichkeit haben, kreativ zu sein und die Dinge aus dem Blickwinkel Ihres Kunden zu betrachten.
Behalten Sie immer Ihren kreativen Hut auf!
Die Vorteile von Amazon Bundling
Bündelung – die Vorteile für Ihren Kunden
Natürlich steht der Kunde an erster Stelle, wenn wir die Vorteile der Bündelung betrachten.
Für die Zwecke dieser Übung nehmen wir an, dass es sich um gebündelte Produkte von Amazon handelt, deren Preis niedriger ist als die Summe der Preise der einzelnen Artikel im Paket.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bündeln einen Artikel im Wert von 3 €, einen Artikel im Wert von 4 € und einen Artikel im Wert von 6 €. Anstatt Ihr Paket zum Preis von £13 zu verkaufen, können Sie es sich leisten, einen Preisnachlass zu gewähren, um den Kunden zu erfreuen und einen Verkauf auf, sagen wir, £12,00 zu fördern.
Der Kunde erhält einen Rabatt, also ist er zufrieden. Sie erhalten den Verkauf, also sind Sie glücklich!
Für den Kunden ist der Kauf eines Produktpakets auf Amazon:
- Eine einfache, schnelle und effiziente Transaktion – einfaches Einkaufen ist ein bekannter Magnet für Kunden.
- Bequem – das ist sehr wichtig, denn es führt zu einer guten Kundenerfahrung, was wiederum gute Bewertungen auf Amazon für Sie bedeutet.
- Ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis oder eine Ersparnis – Kunden haben gerne das Gefühl, dass sie ein gutes Geschäft gemacht haben, und sie lieben es, bei einem Kauf Geld zu sparen.
- Eine Ersparnis bei den Versandkosten – falls zutreffend und mit den Produkten, die Sie verkaufen, Versandkosten verbunden sind, spart der Kunde wahrscheinlich eher mit einer größeren Sendung als mit drei kleineren Einzelsendungen.
- Zufriedenstellend – all die oben genannten Punkte (einfach, bequem und kostensparend) führen zu einem sehr zufriedenstellenden Gefühl für den Kunden und das ist gut für Ihre Marke.
- Inspirierend – der Kunde hat vielleicht noch nicht an die Kombination gedacht, die Sie in Ihrem Paket zusammengestellt haben, aber vielleicht gefällt es ihm gerade deshalb und er kauft es!
- Amüsant oder unterhaltsam – Menschen kaufen gerne Dinge, die sie zum Lachen bringen, mit denen sie sich unterhalten oder glücklich fühlen.
Warum sollten Sie angesichts dieser Vorteile und des Potenzials, nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern sie auch zu binden, Amazon-Produkte nicht bündeln?
Gebündelte Amazon-Produkte – Die Vorteile für Ihr Unternehmen
Die offensichtlichen Vorteile einer erfolgreichen Amazon-Produktbündelung für Ihr Unternehmen sind bereits im Titel dieses Beitrags angedeutet: Sie verdienen Geld und haben die Möglichkeit, Ihr Geschäft zu erweitern.
Das sind die beiden großen Vorteile, die Sie anerkennen und anstreben sollten. Aber lassen Sie uns nicht zu sehr in ihnen schwelgen und betrachten Sie stattdessen einige der weniger offensichtlichen Vorteile.
Für Ihr Unternehmen ist die Amazon-Produktbündelung:
- Eine Chance, etwas Einzigartiges zu verkaufen – Sie können die übliche Konkurrenz abhängen und die Amazon Buy Box dominieren.
- Geringere Verkaufskosten – je nach Produkt könnte dies niedrigere PPC-Kosten, Einsparungen bei der Verpackung und ggf. Einsparungen bei den Lagergebühren von Amazon bedeuten (obwohl größere oder schwerere Kartons mehr kosten können – informieren Sie sich über die Lagergebühren in Amazon Seller Central. Wenn Sie Ihre Bestellungen selbst abwickeln, können Sie Versandkosten und Abwicklungszeit sparen.
- Schnell und effizient – je effizienter und produktiver Sie sein können, desto besser sind Ihre Chancen, einen gesünderen Gewinn zu erzielen.
- Praktisch – einmal eingerichtet, sind Bundles einfach zu verwalten – ganz zu schweigen von einem einfachen Verkauf.
- Weniger Konkurrenz – bis man Sie kopiert (wenn man es kann), können Sie es genießen, einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu haben. Denken Sie daran, dass Sie die Konkurrenz auch mit einem Amazon Buy Box-Tool wie Repricer abwehren können.
- Der Konkurrenz voraus sein – für eine Weile oder länger werden Sie einzigartig sein, es sei denn, Sie haben sich bewusst dafür entschieden, die Konkurrenz zu bekämpfen und ähnliche Pakete zu verkaufen.
- Ein Schub für Ihre Ladenhüter – wenn Sie einige Produkte haben, die sich nicht so schnell verkaufen wie andere, sollten Sie diese mit einem oder mehreren Ihrer beliebten Artikel bündeln.
Ziemlich gut, aber es ist nicht alles schön und gut! Hier sind drei Aspekte, auf die Sie achten sollten.
- Mit der Bündelung ist ein zusätzlicher Verwaltungsaufwand verbunden, unabhängig davon, ob Sie ein Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM) Verkäufer sind.
- Die Erstellung eines Bundles ist für Amazon die Einführung eines neuen Produkts. Denken Sie daran, dass Sie einen neuen, eindeutigen Produktcode (UPC) benötigen und dass Sie beim Sammeln von Bewertungen ganz von vorne anfangen müssen. Und wenn Sie mit dem Sammeln von Rezensionen ganz von vorne anfangen, bedeutet das auch, dass Ihre Kunden all die schönen Rezensionen, die Sie bereits für Ihre einzelnen Produkte gesammelt haben, nicht sehen können, es sei denn, sie schauen sich um.
- Wenn Sie die Produkte anderer Unternehmen bündeln, müssen Sie Papierkram erledigen, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen – sowohl aus deren Sicht als auch aus der Sicht des Landes, in dem Sie verkaufen.
Diese drei sind keine unüberwindbaren Probleme – es sind nur Dinge, mit denen Sie sich sorgfältig auseinandersetzen müssen – normalerweise nur einmal.
Denken Sie daran: Wenn Sie ein großartiges Amazon-Bundle haben, das sich praktisch von selbst verkauft, ist es das alles wert.
Amazon Bündelungsoptionen
Beginnen wir mit einigen Hinweisen zum Haushalt bei Amazon. Es ist besser, diese Richtlinien jetzt zu verdauen, als Ihre gebündelten Produkte bei Amazon zu arrangieren, nur um dann festzustellen, dass sie nicht den Anforderungen von Amazon entsprechen.
- Amazon besteht darauf, dass Ihr Bundle komplementäre Artikel enthält. Mit anderen Worten, die Artikel müssen sich zum Vorteil des Kunden gegenseitig ergänzen oder verstärken. Das ist eigentlich kein Hindernis und macht auch Sinn, denn mit einem Blumentopf, einem Eis und einem Haarfärbemittel werden Sie nicht viele Verkäufe erzielen!
- Ihr Bündel benötigt eine eigene Bestandseinheit (SKU) und einen UPC (Barcode).
- Ein Bundle kann nur in einer einzigen Kategorie aufgeführt werden, auch wenn die Artikel in Ihrem Bundle mehrere Kategorien abdecken. Wenn in einem Paket mehrere Kategorien vertreten sind, kann das Paket nur in der Kategorie des teuersten Artikels im Paket aufgeführt werden.
- Sie dürfen keine generischen Produkte in Ihr Paket aufnehmen, da der Kunde sonst denken könnte, die generischen Produkte seien Teil Ihres Markenangebots.
- Sobald Sie ein Bundle erstellt haben, können Sie dessen Inhalt nicht mehr ändern – dazu müssen Sie ein neues Bundle erstellen.
Das Amazon Virtual Bundle
Dies ist ein großartiges Werkzeug. Beachten Sie jedoch, bevor wir fortfahren, dass Sie ein registrierter Verkäufer einer FBA-Marke sein müssen, um es nutzen zu können.
Ein virtuelles Bundle auf Amazon ist eine Auswahl von zwei bis fünf Produkten aus Ihrem Katalog. Dieses Bundle wird normalerweise mit einem Rabatt verkauft.
Als FBA-Verkäufer ist es wirklich einfach, sich einzurichten. Amazon hat Ihre Produkte bereits auf Lager. Sie sind zwar nicht zusammen verpackt, aber sie werden zusammen verkauft.
Die Anzahl der virtuellen Bundles, die für Kunden verfügbar sind, basiert auf der kleinsten verfügbaren Menge aller Produkte innerhalb des Bundles.
Wenn Sie zum Beispiel 20 Eierbecher, 30 Teelöffel und 40 Toaststangen bei Amazon anbieten, haben Sie 20 virtuelle Pakete, die Sie verkaufen können. Das ist eigentlich ziemlich offensichtlich, aber es lohnt sich, in der Recherchephase darauf hinzuweisen. Das schlaue Amazon passt die Anzahl der verfügbaren Produkte natürlich automatisch an, wenn sich Ihr Bündel verkauft.
Wie wir bereits oben erwähnt haben, wird ein Bundle mit einer neuen UPC und SKU verkauft. Das heißt, Sie können den Titel, die Beschreibung, die Aufzählungszeichen, die Bilder und den Preis bearbeiten. Beachten Sie aber, dass Sie die im Bundle selbst angebotenen Produkte nicht ändern können.
Bündelung von Großhandelsprodukten und Verkauf auf Amazon
Dabei handelt es sich im Grunde um den Massenverkauf von Großhandelsprodukten anderer Unternehmen. Sie erstellen einfach ein Großhandelskonto bei Amazon mit dem Großhandelsunternehmen und verkaufen dessen Produkte in Paketen weiter.
Einfach. Aber es gibt auch einen Nachteil. Der Wettbewerb kann hart sein, insbesondere bei beliebten Amazon-Produktpaketen.
Es gibt einen anderen Weg!
Wenn Sie ein FBM-Verkäufer sind, können Sie auch im Großhandel einkaufen und Ihre eigenen Pakete zusammenstellen, verpacken und versenden. Dieser Weg ist mit viel Arbeit verbunden, aber Sie können gutes Geld verdienen.
Ein großer Vorteil ist, dass Sie die Verantwortung und Kontrolle haben. Sie können bündeln, was Sie wollen – solange das, was Sie verkaufen, nicht gegen die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon verstößt.
Wenn Sie einen Teil des Arbeitsaufwands einsparen möchten, können Sie ein Logistikzentrum eines Drittanbieters (3PL) mit der Verpackung und dem Versand Ihrer Pakete beauftragen. Diese können direkt vom 3PL an den Kunden geliefert werden. Wenn Sie als Marke bei Amazon registriert sind und die Bündelungsrichtlinien befolgen, können Sie Ihre gebündelten Waren an Amazon weiterleiten, damit diese in Ihrem Namen abgewickelt werden.
Eine Möglichkeit, Ihrem Profit-Kuchen etwas Sahnehäubchen aufzusetzen
Denken Sie daran, wenn Sie in Ihrem Paket Verbrauchsgüter verkaufen, die zu regelmäßigen Wiederholungskäufen führen können, können Sie Ihre Verkaufsneigung erhöhen, indem Sie Amazon Subscribe & Save anbieten.
Ein Beispiel hierfür wären die von Amazon gebündelten Produkte, die Katzenfutter, Vitamine oder Hautpflege enthalten und die ein Kunde abonnieren kann, um sie jeden Monat geliefert zu bekommen.
Alle gewinnen.
Ihr Kunde liebt es, weil es wieder diese gebündelte Bequemlichkeit ist – und er muss nicht jeden Monat daran denken, das Produkt zu kaufen, das er braucht und regelmäßig benutzt.
Sie werden es lieben, weil Sie mehr Geld verdienen, und das mit einer besseren Gewinnspanne. Ganz zu schweigen von der tiefen Befriedigung, der finanziellen Sicherheit, dem geringeren Verwaltungsaufwand, der höheren Kundenbindung und der stärkeren Kundentreue, wenn Sie regelmäßig etwas verkaufen.
Schlussfolgerung
Welchen Weg oder welche Strategie Sie auch immer wählen, wenn Sie es richtig anstellen, können Sie viel Geld verdienen und Ihr Amazon-Verkaufsgeschäft ausbauen. Sie werden die Kundenzufriedenheit, die Kundenbindung und die Loyalität erhöhen.
Denken Sie daran: Je einzigartiger Sie Ihr Angebot an gebündelten Produkten bei Amazon gestalten können, desto größer ist Ihre Chance, die Konkurrenz hinter sich zu lassen. Denken Sie also daran, kreativ zu sein!
Viel Spaß beim Bündeln auf Amazon!
