La scalata della tua attività su Amazon ti sembra eccessiva? Beh, il bundling di prodotti può essere un modo redditizio e intelligente per scalare la tua attività.
Ma ci sono un sacco di pacchetti in giro, anche se stiamo parlando di vendere su Amazon! Quindi, diamo un’occhiata all’idea di raggruppare i tuoi prodotti per aiutarti a scalare la tua attività.
Poi ci divertiremo ad assaporare i vantaggi del bundling per i tuoi clienti, per te e per la tua attività. Infine, prenderemo in considerazione alcune delle principali opzioni di vendita in bundle a tua disposizione su Amazon – il “come”, se vuoi. Questo aspetto è importante, perché devi scegliere il metodo e la strategia di vendita in bundle più adatti alla tua attività e ai tuoi prodotti. Se lo fai bene, farai letteralmente il botto.
Che cos’è il Product Bundling di Amazon?
Dato che il bundling nel contesto della vendita è fondamentalmente raccogliere un gruppo di articoli e venderli, il bundling di prodotti su Amazon è più che altro un raggruppamento di articoli in cui c’è un qualche tipo di connessione o relazione tra i singoli prodotti.
Questa “connessione”, o “relazione”, può essere più creativa e allettante di quanto si pensi inizialmente.
Un esempio basilare di connessione tra i prodotti in bundle di Amazon potrebbe essere quello in cui uno dei prodotti in bundle è utile o necessario per l’utilizzo degli altri:
- Un paio di scarpe e un calzascarpe.
- Spazzolino e dentifricio.
- Asciugacapelli e spazzola per capelli.
- Aceto balsamico e olio d’oliva.
- Sterilizzatore per biberon e spazzola per biberon.
- Tappetino da yoga e blocco.
- Portafoglio e portamonete in pelle.
- Collare e guinzaglio per cani.
Fermati! Abbiamo fatto qualcosa senza pensarci.
Abbiamo superato la linea di demarcazione tra una relazione funzionale e una che ha più a che fare con il gusto, la scelta, il piacere e l’emozione.
E cos’altro stiamo facendo? Abbiamo introdotto con maggior forza il cliente come fattore di influenza. Siamo andati oltre la funzionalità e ci siamo addentrati nel campo delle preferenze dei clienti, e le preferenze dei clienti sono esattamente il punto in cui vuoi trovarti.
Perché? Perché ti dà un vantaggio sulla concorrenza.
La preferenza del cliente copre un’intera gamma di emozioni e bisogni che, se soddisfatti, possono culminare per te come azienda in una vendita più facile, nella soddisfazione del cliente, nella sua fedeltà e nel rafforzamento del tuo marchio.
Tutti questi aspetti sono davvero positivi, perché se i concorrenti dovessero copiare la tua idea di bundling, il tuo successo è già consolidato e le recensioni positive che ti accompagnano, e quindi la fedeltà al marchio, li scacceranno quasi tutti.
Questo è il bundling di prodotti. Semplicemente vendere due o più articoli insieme, con l’opportunità di essere creativi e di guardare le cose dal punto di vista del tuo cliente.
Tieni sempre addosso il tuo cappello creativo!
I vantaggi di Amazon Bundling
Il bundling: i vantaggi per il cliente
Naturalmente, il cliente è al primo posto nella nostra considerazione dei vantaggi del bundling.
Ai fini di questo esercizio, supponiamo di parlare di prodotti Amazon in bundle con un prezzo inferiore alla somma dei prezzi di ogni singolo articolo del bundle.
Ad esempio, supponiamo che tu stia mettendo insieme un articolo da 3€, uno da 4€ e uno da 6€. Piuttosto che vendere il tuo pacchetto alla somma dei prezzi di tutti questi articoli, 13€, puoi permetterti di fare uno sconto per accontentare il cliente e incoraggiare una vendita a, diciamo, 12€.
Il cliente ottiene uno sconto, quindi è contento. Tu ottieni la vendita, quindi sei felice!
Per il cliente, l’acquisto di un pacchetto di prodotti su Amazon è un’opportunità:
- Una transazione facile, veloce ed efficiente: gli acquisti facili sono una nota calamita per i clienti.
- Conveniente: questo aspetto conta molto perché si ripercuote in una buona esperienza del cliente, che a sua volta si tradurrà in buone recensioni su Amazon.
- Un valore migliore o un risparmio: i clienti amano pensare di aver fatto un buon affare e amano risparmiare su un acquisto.
- Un risparmio sulle spese di spedizione : se sono previste spese di spedizione per i prodotti che vendi, è probabile che il cliente risparmi con una spedizione più grande piuttosto che con tre spedizioni singole più piccole.
- Soddisfacente: tutti questi aspetti (facilità, convenienza e risparmio) si traducono in una sensazione di grande soddisfazione per il cliente e questo è un bene per il tuo marchio.
- Ispirazione: il cliente potrebbe non aver mai pensato alla combinazione che hai messo insieme nel tuo bundle, e per questo potrebbe amarlo e acquistarlo!
- Divertire o intrattenere – le persone amano comprare cose che le facciano ridere, sentire divertite o felici.
Visti questi vantaggi e il loro potenziale non solo per acquisire nuovi clienti ma anche per fidelizzarli, perché non dovresti raggruppare i prodotti Amazon?
Prodotti Amazon in bundle: i vantaggi per il tuo business
Gli ovvi vantaggi di un’attività di bundling di prodotti Amazon di successo sono impliciti nel titolo di questo post: guadagni e hai la possibilità di scalare le tue attività.
Questi sono i due grandi vantaggi principali da riconoscere e a cui puntare, ma non crogioliamoci troppo in essi e guardiamo invece ad alcuni dei vantaggi meno evidenti.
Per la tua attività, il bundling di prodotti Amazon è:
- Un’occasione per vendere qualcosa di unico: puoi eliminare la solita concorrenza e dominare la Buy Box di Amazon.
- Costi di vendita più bassi: a seconda del tuo prodotto, questi potrebbero significare costi di PPC più bassi, risparmi sull’imballaggio e sulle spese di stoccaggio di Amazon, se applicabili (anche se scatole più grandi o più pesanti possono costare di più – controlla le spese di stoccaggio in Amazon Seller Central. Se evadi i tuoi ordini, potresti risparmiare sui costi di spedizione e sui tempi di evasione.
- Veloce ed efficiente: più efficiente e produttivo puoi essere, maggiori sono le possibilità di generare un profitto più sano.
- Convenienti: una volta creati, i bundle possono essere facili da gestire, per non parlare della vendita.
- Meno competitivi: finché non ti copieranno (se ci riusciranno), potrai godere di un vantaggio sulla concorrenza. Ricorda che puoi anche respingere la concorrenza con uno strumento di Amazon Buy Box come Repricer.
- Anticipare la concorrenza: per un po’ di tempo o più a lungo sarai unico, a meno che tu non abbia deciso deliberatamente di sfidare la concorrenza e vendere pacchetti simili.
- Una spinta per i prodotti che vendono poco: se hai alcuni prodotti che non vendono così velocemente come altri, prendi in considerazione la possibilità di abbinarli a uno o più dei tuoi articoli più venduti.
Molto bene, ma non è tutto rose e fiori! Ecco tre aspetti da tenere in considerazione.
- Con il bundling, ci saranno ulteriori adempimenti amministrativi, indipendentemente dal fatto che tu sia un venditore FBA (fulfilment by Amazon) o FBM (fulfilment by merchant).
- Creare un bundle equivale a lanciare un nuovo prodotto per quanto riguarda Amazon. Tieni presente che avrai bisogno di un nuovo codice prodotto univoco (UPC) e che dovrai partire da zero per guadagnare recensioni. Inoltre, partire da zero e guadagnare recensioni significa anche che i tuoi clienti non vedranno tutte le belle recensioni che hai già accumulato sui tuoi singoli prodotti, a meno che non vadano a curiosare.
- Se stai vendendo in bundle i prodotti di altre aziende, ci saranno delle pratiche da sbrigare per assicurarsi che tu stia facendo tutto correttamente, sia dal loro punto di vista che da quello del paese in cui stai vendendo.
Questi tre non sono problemi insormontabili: sono solo cose che devi affrontare con diligenza, di solito solo una volta.
Ricorda: se hai un fantastico bundle Amazon che praticamente si vende da solo, ne vale la pena.
Opzioni di bundle Amazon
Iniziamo con alcune note di pulizia su Amazon. È meglio digerire queste linee guida ora, piuttosto che organizzare i tuoi prodotti in bundle su Amazon per poi scoprire che non soddisfano i requisiti di Amazon.
- Amazon insiste sul fatto che il tuo bundle contenga articoli complementari. In altre parole, gli articoli devono essere complementari o migliorarsi a vicenda a vantaggio del cliente. In realtà, questo non è un ostacolo e ha senso, perché non otterresti molte vendite con un vaso di fiori, un gelato e una tintura per capelli!
- Il tuo bundle deve avere una propria unità di stoccaggio (SKU) e un codice a barre (UPC).
- Un bundle può essere inserito in una sola categoria, anche se gli articoli del tuo bundle coprono più categorie. Quando in un bundle sono rappresentate più categorie, il bundle può essere elencato solo nella categoria dell’articolo con il prezzo più alto del bundle.
- Non puoi includere prodotti generici nel tuo bundle, altrimenti il cliente potrebbe pensare che i prodotti generici facciano parte dell’offerta del tuo marchio.
- Una volta creato un bundle, non puoi modificarne il contenuto: per farlo dovrai creare un nuovo bundle.
Il pacchetto virtuale di Amazon
Si tratta di un ottimo strumento. Prima di continuare, però, è necessario che tu sia un venditore registrato con il marchio FBA per poterne usufruire.
Un bundle virtuale su Amazon è una selezione di due o cinque prodotti del tuo catalogo. Questo bundle viene solitamente venduto con uno sconto.
Come venditore FBA, è davvero facile da configurare. Amazon ha già in magazzino i tuoi prodotti. In realtà non sono confezionati insieme, ma vengono venduti insieme.
Il numero di bundle virtuali disponibili per i clienti si basa sulla quantità più piccola disponibile di tutti i prodotti del bundle.
Ad esempio, se hai 20 portauovo, 30 cucchiaini e 40 porta toast disponibili su Amazon, hai 20 pacchetti virtuali che puoi vendere. È piuttosto ovvio, in realtà, ma vale la pena di notarlo nella fase di ricerca. Naturalmente, Amazon aggiusta automaticamente il numero di prodotti disponibili man mano che il tuo bundle viene venduto.
Come abbiamo già detto, un bundle viene venduto con un nuovo UPC e SKU. Questo significa che puoi modificare il titolo, la descrizione, i punti elenco, le immagini e il prezzo. Ma tieni presente che non puoi modificare i prodotti offerti nel bundle stesso.
Impacchetta i prodotti all’ingrosso e vendili su Amazon
In pratica si tratta di vendere all’ingrosso i prodotti di altre aziende. Devi semplicemente creare un account all’ingrosso su Amazon con un’azienda all’ingrosso e rivendere i suoi prodotti in pacchetti.
Facile. Ma c’è un lato negativo. La concorrenza può essere agguerrita, soprattutto per quanto riguarda i pacchetti di prodotti Amazon più popolari.
C’è un altro modo!
In alternativa, se sei un venditore FBM, puoi acquistare all’ingrosso e creare i tuoi pacchetti, imballarli e spedirli. In questo caso c’è molto lavoro da fare, ma puoi guadagnare bene.
Un grande vantaggio è che sei tu a comandare e a controllare. Puoi raggruppare ciò che vuoi, a patto che ciò che vendi non violi i termini e le condizioni di Amazon.
Se vuoi ridurre il carico di lavoro, puoi utilizzare un centro logistico di terze parti (3PL) per imballare e spedire i tuoi pacchetti. Questi possono essere consegnati direttamente al cliente dal 3PL oppure, se sei registrato presso Amazon e segui le sue linee guida per la vendita in bundle, puoi inviare i tuoi prodotti in bundle ad Amazon, che li evaderà per tuo conto.
Un modo per mettere un po’ di ciliegina sulla torta del profitto
Se nel tuo bundle vendi prodotti di consumo che possono finire per essere acquistati regolarmente, puoi aumentare la tua propensione alla vendita offrendo il servizio Amazon Subscribe & Save.
Un esempio potrebbe essere quello dei prodotti in bundle di Amazon che includono cibo per gatti, vitamine o prodotti per la pelle, che un cliente potrebbe sottoscrivere per farsi consegnare ogni mese.
Tutti vincono.
I tuoi clienti lo adorano, perché tornano ad avere la convenienza del pacchetto e non devono ricordarsi ogni mese di acquistare il prodotto di cui hanno bisogno e che usano regolarmente.
Ti piacerà perché guadagnerai di più e con un margine di profitto migliore. Per non parlare della profonda soddisfazione, della sicurezza finanziaria, della minore amministrazione, della maggiore fidelizzazione e della maggiore fedeltà dei clienti che derivano dal vendere regolarmente qualcosa.
Conclusione
Qualunque sia la strada o la strategia di vendita in bundle che sceglierai, se la metterai in pratica potrai guadagnare molto denaro e far crescere la tua attività di venditore Amazon. Aumenterai la soddisfazione dei clienti, la loro fidelizzazione e la loro fedeltà.
Ricorda: più riesci a rendere unica la tua proposta di prodotti in bundle su Amazon, più hai la possibilità di lasciare la concorrenza a bocca asciutta. Quindi ricorda di essere creativo!
Goditi il tuo bundling su Amazon!
