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Repricing entre ASIN : Comment fixer efficacement un nouveau prix pour des produits sur des ASIN différents

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Dans le monde dynamique de la vente sur Amazon, comprendre les nuances des stratégies de prix peut faire la différence entre le succès et la stagnation. L’une de ces stratégies qui commence à prendre de l’importance est le Cross ASIN Repricing. Cette méthode avancée permet de réaliser des bénéfices en permettant aux vendeurs de réévaluer efficacement le prix de leurs produits par rapport aux vendeurs qui vendent des produits sur des ASIN différents.

Dans cet article de blog, nous allons nous plonger dans le monde du Cross ASIN Repricing, en explorant ses défis et ses solutions pour vous permettre de maximiser votre position de vente.

Qu’est-ce qu’un ASIN ?

Qu'est-ce qu'un ASIN ?

La place de marché Amazon est un vaste écosystème où chaque produit, ou ASIN (Amazon Standard Identification Number), a son propre paysage concurrentiel. Les vendeurs se retrouvent souvent en concurrence non seulement avec d’autres personnes qui vendent le même produit, mais aussi avec celles qui proposent des produits similaires sous des ASIN différents. C’est là que le Cross ASIN Repricing entre en jeu, offrant un avantage stratégique aux vendeurs qui en maîtrisent les subtilités.

Importance de la retarification sur Amazon

La réévaluation des prix est un aspect crucial de la vente sur Amazon, une place de marché hautement compétitive et en constante évolution. On ne saurait trop insister sur l’importance du repricing sur la place de marché d’Amazon, car il a un impact direct sur la visibilité, la compétitivité et, en fin de compte, les bénéfices des vendeurs.

Sur Amazon, le prix d’un produit n’est pas un simple chiffre ; c’est un outil stratégique qui peut être utilisé pour stimuler les ventes. Avec des millions de produits répertoriés, les clients sont souvent attirés par ceux qui offrent le meilleur rapport qualité-prix. C’est là que la refonte des prix entre en jeu. En ajustant les prix de vos produits en fonction de divers facteurs tels que les prix des concurrents, le volume des ventes, les scores de comentario et la profondeur des stocks, vous pouvez vous assurer que vos produits restent compétitifs et attrayants pour les acheteurs potentiels.

cibler la boîte d'achat

L’un des principaux avantages d’un repricing efficace est la possibilité de gagner la “Buy Box” tant convoitée. La boîte d’achat est une caractéristique des pages détaillées des produits Amazon où les clients peuvent commencer le processus d’achat. Les vendeurs qui remportent la Buy Box voient souvent leurs ventes augmenter de manière significative, puisque plus de 82 % des ventes d’Amazon se font par ce biais. Des stratégies de repricing efficaces peuvent aider les vendeurs à optimiser leurs prix en temps réel afin d’augmenter leurs chances de remporter cette position de Buy Box.

En outre, la révision des prix peut contribuer à maximiser les marges bénéficiaires. Si l’objectif est d’être compétitif, il est tout aussi important de veiller à ce que vos prix ne soient pas si bas qu’ils absorbent vos bénéfices. Les outils de tarification tels que Repricer.com peuvent aider à trouver le bon équilibre entre compétitivité et rentabilité, en veillant à ce que, tout en gagnant la guerre des prix, vous conserviez des marges bénéficiaires saines.

En rapport : Le guide ultime du repricing sur Amazon

Les défis de la réévaluation des prix par rapport à des produits ayant des ASIN différents

La tarification au rabais à l’encontre des vendeurs qui vendent des produits sous différents ASIN présente un ensemble unique de défis pour les vendeurs d’Amazon. Contrairement à la refonte des prix par rapport aux vendeurs du même produit, où la concurrence est directe et où les paramètres de comparaison sont clairs, la refonte des prix par rapport à différents ASIN implique un ensemble de variables plus complexe.

L’un des principaux défis réside dans le fait que chaque ASIN représente un produit unique avec sa propre dynamique de demande, son élasticité de prix et son paysage concurrentiel. Cela signifie qu’une comparaison directe des prix n’est pas toujours significative ou efficace. Par exemple, un vendeur peut proposer une version haut de gamme d’un produit à un prix plus élevé, tandis qu’un autre vendeur peut proposer une version de base à un prix inférieur. Dans de tels cas, la révision des prix sur la base du seul prix du concurrent risque de ne pas donner les résultats escomptés.

Un autre problème est le manque de visibilité sur les stratégies de prix des vendeurs sur différents ASIN. Contrairement aux vendeurs d’un même produit, qui peuvent facilement suivre les prix des autres et ajuster les leurs en conséquence, les vendeurs de différents ASIN doivent souvent faire des suppositions éclairées sur les stratégies de prix de leurs concurrents. Cela peut rendre le processus de refixation des prix plus complexe et moins prévisible.

La réévaluation des prix par rapport à différents ASIN nécessite également souvent une compréhension plus approfondie du marché et la capacité d’analyser et d’interpréter des données complexes. Les vendeurs doivent tenir compte d’une série de facteurs, allant de la dynamique de l’offre et de la demande de chaque produit au comportement et aux préférences de leurs clients cibles. Ce processus peut prendre beaucoup de temps et de ressources, en particulier pour les vendeurs ayant un grand nombre de produits.

Comment Repricer.com peut aider à comparer les prix de produits ayant des ASIN différents

prix de l'asin croisé (cross asin repricing)

Chez Repricer.com, nous sommes prêts à révolutionner la façon dont les vendeurs d’Amazon abordent le repricing avec l’introduction de notre nouvelle caractéristique puissante, Cross ASIN Repricing. Cette fonctionnalité innovante, qui sera bientôt disponible, permettra aux vendeurs de surmonter les défis énoncés ci-dessus en spécifiant des ASIN alternatifs par rapport auxquels ils souhaitent réévaluer leurs prix, ce qui leur permettra de rester compétitifs sur une plus large gamme de caractéristiques.

Dans le paysage concurrentiel d’Amazon, rester en tête exige plus qu’une simple révision des prix par rapport aux vendeurs du même produit. Les vendeurs se retrouvent souvent en concurrence avec ceux qui proposent des produits différents mais apparentés sous des ASIN différents. C’est là qu’intervient le Cross ASIN Repricing. Cette caractéristique permettra désormais aux vendeurs d’identifier des ASIN spécifiques qu’ils considèrent comme leur concurrence et d’ajuster leurs stratégies de prix en conséquence.

Prenons l’exemple d’un vendeur Amazon spécialisé dans les compléments alimentaires biologiques. Ils vendent un complément multivitaminique biologique très apprécié sous leur propre marque ASIN. Ils ont identifié un concurrent, “VitaBoost”, qui vend une multivitamine biologique similaire sous un autre ASIN.

Le vendeur Amazon décide de mettre en place un système de tarification croisée des ASIN afin de concurrencer plus efficacement VitaBoost. Ils ont mis en place leur stratégie de repositionnement des prix de manière à suivre les prix de VitaBoost et à ajuster leurs propres prix en conséquence. Lorsque VitaBoost organise une promotion et réduit son prix de 30 à 25 dollars, le vendeur Amazon utilise Repricer.com pour réduire automatiquement son prix de 32 à 27 dollars, s’assurant ainsi qu’il reste une option compétitive pour les clients. Lorsque la promotion de VitaBoost se termine et que son prix revient à 30 $, Repricer.com augmente son prix à 32 $, s’assurant ainsi qu’il ne laisse pas d’argent sur la table.

Grâce à la tarification croisée des ASIN, les vendeurs peuvent maintenir leur compétitivité sur une plus large gamme de produits. Cette fonction est particulièrement utile pour les vendeurs qui proposent une grande variété de produits ou qui opèrent dans des créneaux où il existe de nombreux produits similaires, mais pas identiques. En réévaluant les prix par rapport à ces ASIN alternatifs, les vendeurs peuvent s’assurer que leurs produits restent attractifs pour les acheteurs potentiels, quel que soit l’ASIN spécifique qu’ils consultent.

En outre, la revalorisation des prix des produits Cross ASIN n’a pas pour seul objectif de rester compétitif. Il s’agit également de maximiser la rentabilité. En révisant les prix en fonction d’un plus grand nombre d’ASIN, les vendeurs peuvent acquérir une meilleure compréhension de la dynamique du marché et fixer le prix de leurs produits plus efficacement. Cela peut conduire à une augmentation des ventes et des bénéfices, ce qui fait du Cross ASIN Repricing un outil précieux pour tous les vendeurs d’Amazon.

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Ronan White
Ronan White
SEO and content marketing executive at Repricer. Loves cycling, cinema, a few beers and all things outdoors.
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