Come puoi competere con gli sconti quantità di Amazon Business senza rinunciare a tutti i tuoi profitti? La risposta breve è che puoi competere progettando prezzi specifici per gli acquirenti di grandi quantità. Poi puoi utilizzare regole intelligenti per mantenere gli sconti competitivi e sostenibili senza rinunciare a tutti i tuoi profitti.
In questa guida vedremo come funzionano gli sconti quantità di Amazon Business, quando usarli e come gli strumenti giusti possono aiutare a proteggere il margine di guadagno pur aggiudicandosi ordini di grande volume.
Amazon Business genera oltre 35 miliardi di dollari di vendite annuali e serve più di 8 milioni di clienti commerciali in tutto il mondo, a partire da settembre 2025.
Cosa sono gli sconti quantità di Amazon Business?
In parole povere, ti permettono di offrire prezzi più bassi ai clienti commerciali registrati quando acquistano grandi quantità, senza modificare il prezzo di vendita al pubblico. In questo modo puoi aggiudicarti ordini B2B (cioè di vendita da azienda a azienda) ad alto volume, mantenendo comunque prezzi vantaggiosi per gli acquirenti abituali.
In questa sezione vedremo come questi sconti appaiono sulle inserzioni, chi può utilizzarli e come si inseriscono nel quadro generale dei prezzi di Amazon Business.
Come funzionano in pratica i prezzi di Amazon Business
Per i prodotti idonei, i clienti commerciali vedono un prezzo commerciale e poi ulteriori sconti in base a specifiche soglie di quantità. Ad esempio, potrebbero vedere un prezzo unico da 1 a 9 unità, un prezzo più basso da 10 a 49 unità e uno sconto ancora maggiore da 50 unità in su.
Nel frattempo, gli acquirenti al dettaglio continuano a vedere il tuo normale prezzo al consumo. Questa separazione è importante perché significa che puoi essere aggressivo con il volume d’affari senza trascinare al ribasso l’intera struttura dei prezzi.
Chi può utilizzare i prezzi e gli sconti di Amazon Business?
Hai bisogno di un account di venditore Amazon Business e di prodotti idonei per attivare i prezzi commerciali e gli sconti sulla quantità. Una volta iscritto, puoi impostare prezzi commerciali separati, aggiungere sconti graduali e persino limitare alcune offerte ai soli clienti commerciali.
Questo è utile se vendi articoli che hanno più senso in confezioni o scatole, o se il tuo acquirente ideale è un’azienda che riordina regolarmente le forniture piuttosto che un consumatore occasionale.
Amazon Business serve ora più di 8 milioni di clienti business in tutto il mondo in nove paesi.
Quando hanno senso gli sconti quantità per te?
I venditori che ne traggono maggiore vantaggio hanno una vera domanda di grandi quantità e una struttura di margine sufficiente per scambiare un prezzo unitario più basso con ordini più grandi e prevedibili. In questa sezione vedremo come individuare una vera domanda B2B e a cosa pensare prima di iniziare a tagliare i prezzi per ottenere volumi più elevati.
Quali inserzioni funzionano meglio con i livelli di quantità di Amazon Business?
Inizia con l’osservare i tuoi modelli di ordine. Vedi già ordini multipli per la stessa SKU da parte di indirizzi commerciali, scuole, organizzazioni sanitarie o altri ovvi acquirenti B2B? Gli stessi articoli compaiono più volte in ordini ripetuti da parte degli stessi clienti?
Se la risposta è sì, gli sconti sulla quantità possono aiutarti a bloccare questo comportamento. In questo modo, renderai più facile per gli acquirenti affidarsi a te come fornitore, invece di andare in giro per ogni rifornimento.
Pensare alla curva dei costi
Devi anche capire come si comportano i tuoi costi all’aumentare del volume. Per alcuni prodotti, ordini più consistenti riducono realmente i costi unitari perché si spedisce in blocco, si ottengono tariffe migliori o si riduce la movimentazione. Per altri, invece, il volume elevato crea una pressione sulle scorte, sullo spazio e sul flusso di cassa.
Se i tuoi costi si appiattiscono o addirittura aumentano con il volume, devi essere più cauto. Il caso peggiore è che tu offra sconti interessanti sulle quantità e poi scopra di essere impegnato ma a malapena redditizio con gli ordini più importanti.
Circa il 64% degli acquirenti delle aziende moderne preferisce i canali digitali self-service alle tradizionali conversazioni di vendita di persona.
Come testare e mettere a punto gli sconti sulle quantità di Amazon Business
Una volta che sai che c’è una vera domanda B2B, come puoi strutturare gli sconti sulle quantità di Amazon Business senza rinunciare a troppo? Hai bisogno di livelli di sconto che riflettano i modelli di ordine e devi costruirli in base al profitto.
In questa sezione parleremo della scelta delle soglie e del calcolo dei livelli di sconto sicuri.
Scegli soglie che corrispondano agli ordini reali
Invece di inventare fasce di quantità a caso, analizza i tuoi dati. Se la maggior parte degli acquirenti commerciali ordina attualmente tra le 5 e le 12 unità, non ha molto senso far scattare il primo livello di sconto a 20 unità. Rischi di lasciare soldi sul tavolo senza modificare il tuo comportamento.
Un punto di partenza pratico potrebbe essere:
- Un primo sconto con una fascia di quantità che spinge gli acquirenti ad andare un po’ oltre il loro ordine abituale.
- Un secondo o terzo livello per gli ordini veramente grandi che sei felice di incentivare perché creano entrate significative in una singola spedizione.
In questo modo, ogni livello di sconto ha uno scopo. Cambia il comportamento dell’acquirente o premia il tipo di ordine di alto valore che vale un prezzo più flessibile.
Costruisci i livelli di sconto in base al profitto
Successivamente, calcola l’incidenza di ciascun livello sul tuo margine. Inizia con il tuo costo unitario, aggiungi le commissioni di Amazon, i costi di spedizione e le spese generali che hai assegnato. Quindi verifica gli sconti proposti rispetto a questi numeri.
Se uno sconto del 10% su ordini di 10 o più unità ti lascia comunque un margine di guadagno accettabile, potrebbe essere un primo livello sicuro. Se uno sconto del 20% su 50 o più unità ti porterebbe vicino al pareggio, questo livello potrebbe dover essere modificato o eliminato, anche se sulla carta sembra interessante.
I Millennials rappresentano oggi circa il 73% degli acquirenti aziendali e quasi il 44% dei decisori finali di acquisto.
Come distinguersi dai venditori aggressivi di Amazon Business all’ingrosso
Se ti stai già destreggiando tra prezzi al consumo, promozioni e mosse della concorrenza, l’aggiunta di sconti sulle quantità di Amazon Business può sembrare una variabile di troppo. Ecco perché un software di repricing intelligente ti aiuta a mantenere coerente l’intera struttura invece di combattere con i fogli di calcolo.
In questa sezione vedremo come Repricer.com può supportare i prezzi di Amazon Business e gli sconti sulle quantità senza trasformare la tua giornata in un problema di matematica.
Mantieni sincronizzati i prezzi aziendali e quelli al dettaglio
I tuoi prezzi commerciali e gli sconti sulle quantità non vivono nel vuoto. Devono avere un senso insieme ai tuoi prezzi al consumo, alle tue offerte su altri marketplace e alle promozioni che stai facendo sul tuo sito.
Con Repricer.com puoi:
- Stabilisci dei prezzi minimi che tengano conto dei tuoi livelli di sconto aziendali, in modo da non sottovalutare la tua logica di vendita all’ingrosso con prezzi aggressivi per i consumatori.
- Usa strategie diverse per le SKU dedicate ai consumatori e alle aziende, invece di trattare tutte le inserzioni allo stesso modo.
- Tieni d’occhio i margini di guadagno man mano che le commissioni, i costi e le tariffe cambiano, piuttosto che codificare i livelli di sconto e sperare che funzionino ancora il prossimo trimestre.
Reagisci agli acquirenti in massa in tempo reale
Gli acquirenti di prodotti sfusi a volte compaiono a raffica. Un distretto scolastico, un gruppo alberghiero o un produttore possono effettuare un ordine di grandi dimensioni una o due volte all’anno e poi non fare più rumore. Nel frattempo, le vendite al consumo continuano normalmente.
Il repricing intelligente ti aiuta ad adattarti a questi cambiamenti. Ad esempio, puoi:
- Utilizza regole che mantengono i prezzi costanti o che li fanno salire leggermente quando le azioni scendono dopo un grosso ordine commerciale.
- Rallenta le promozioni per i consumatori se sai di dover riservare le scorte per i clienti B2B abituali.
- Prova diverse fasce di prezzo commerciali senza dover modificare manualmente ogni SKU ogni volta che vuoi fare una modifica.
Alla fine otterrai un sistema in cui gli sconti sulle quantità di Amazon Business sono parte di una strategia di prezzo flessibile, invece di una serie di numeri congelati che hai paura di toccare.
Supporta il B2B multicanale senza confondere gli acquirenti
Molti venditori Amazon Business vendono anche su altri marketplace o attraverso i propri siti di e-commerce. Se i tuoi prezzi all’ingrosso sono molto diversi da un canale all’altro, gli acquirenti business se ne accorgeranno.
Repricer.com ti aiuta:
- Mantenere la logica dei prezzi di base allineata tra i vari marketplace, pur tenendo conto delle diverse strutture tariffarie.
- Evita che gli sconti sulle quantità di Amazon Business facciano sembrare il tuo sito web o gli altri canali gonfiati.
- Cambia le tattiche di prezzo man mano che impari quali sono i canali che portano gli ordini di massa più sani e i clienti B2B abituali.
Questa coerenza crea fiducia e riduce le imbarazzanti conversazioni sui prezzi quando gli acquirenti B2B fanno acquisti prima di impegnarsi con un fornitore.
Oltre il 60% delle vendite nel negozio di Amazon proviene da venditori indipendenti, molti dei quali gestiscono marchi di e-commerce multicanale.
La linea di fondo
Ricorda:
- Gli sconti quantità di Amazon Business ti permettono di premiare gli ordini più consistenti dei clienti commerciali senza ridurre i prezzi al dettaglio per tutti.
- Questi sconti funzionano meglio quando hai già una domanda reale di grandi quantità e capisci come si comportano i tuoi costi all’aumentare delle dimensioni degli ordini.
- I livelli di sconto devono essere basati sul profitto e sul comportamento degli acquirenti (non lasciarti tentare da numeri tondi che sembrano solo piacevoli!).
- Il prezzo dei prodotti sfusi vive insieme ai prezzi al consumo e agli altri canali, quindi deve essere inserito in una strategia di prezzo più ampia. strategia di prezzo più ampia.
- Repricer.com ti aiuta a mantenere allineate queste parti mobili, in modo che gli sconti sulla quantità sostengano la tua crescita invece di erodere silenziosamente il margine.
Inizia qui:
- Identifica le SKU che attraggono gli acquirenti commerciali o gli ordini frequenti di più unità e inseriscile in una lista ristretta per gli sconti sulle quantità di Amazon Business.
- Traccia i tuoi costi reali per unità, comprese le spese e gli adempimenti, in modo da sapere quanto spazio hai a disposizione per gli sconti.
- Crea uno o due livelli di quantità realistici e testali rispetto ai tuoi margini e ai tuoi modelli di ordine attuali.
- Imposta o perfeziona le tue regole di repricing in Repricer.com in modo che i prezzi al consumo e i prezzi commerciali lavorino insieme piuttosto che in contrapposizione.
- Esamina le prestazioni dopo qualche settimana e modifica i livelli e le regole in base alle vendite effettive e all’andamento dei profitti.
Se vuoi che i tuoi prezzi supportino gli ordini di grandi aziende senza creare sorprese sui margini, Repricer.com può aiutarti. Puoi creare delle regole in base ai tuoi costi reali e alle tue strategie di vendita all’ingrosso e lasciare che sia l’automations a gestire le modifiche quotidiane mentre tu ti concentri sulla conquista e la fidelizzazione dei clienti Amazon Business.
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Domande frequenti
Ho bisogno di un account Amazon Business per utilizzare gli sconti quantità?
Sì. Gli sconti quantità di Amazon Business fanno parte dell’offerta Amazon Business, quindi per accedervi devi registrarti come venditore Amazon Business. Una volta effettuata la registrazione, puoi aggiungere prezzi e sconti commerciali su alcune SKU selezionate dal tuo catalogo esistente e iniziare a personalizzare le offerte per gli acquirenti B2B senza dover ricostruire tutto.
Gli sconti sulla quantità possono danneggiare i miei prezzi al consumo?
Non devono farlo. I prezzi commerciali e gli sconti sulla quantità si aggiungono alla tua offerta standard, il che significa che gli acquirenti al dettaglio vedono ancora il tuo prezzo abituale. Il rischio si presenta quando abbassi troppo i prezzi al consumo per inseguire i volumi o dimentichi di considerare gli sconti commerciali nel tuo margine complessivo. L’utilizzo di regole chiare per la definizione dei prezzi e per il repricing ti aiuta a mantenere in salute entrambe le parti piuttosto che lasciare che gli sconti commerciali trascinino tutto verso il basso.
A quanto dovrebbero ammontare gli sconti per gli ordini di grandi quantità?
Non esiste un numero universale. Il livello di sconto “giusto” dipende dai tuoi costi, dalla concorrenza e da quanto aumenta il volume ad ogni livello. Un approccio utile è quello di modellare i diversi livelli in base al tuo reale ammontare di costi e testare prima sconti più piccoli. Se gli acquirenti rispondono e i margini sembrano buoni, puoi sempre aumentare gli sconti in un secondo momento per le referenze specifiche che sono in grado di gestirli.
Repricer.com è in grado di gestire i prezzi di Amazon Business così come i normali prezzi di Amazon?
Sì. Repricer.com è costruito per funzionare con i prezzi del mercato Amazon e può supportare strategie che tengono conto dei prezzi Amazon Business e degli sconti sulle quantità. Puoi impostare regole e minimi che riflettano le tue offerte B2B, in modo che il repricer non sia accidentalmente inferiore alla tua logica di vendita all’ingrosso e ti aiuti a rimanere competitivo con tutti i tuoi acquirenti Amazon.
Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati degli sconti sulle quantità di Amazon Business?
Di solito i primi segnali si notano nel giro di qualche settimana, soprattutto per le SKU che già attirano gli acquirenti commerciali. Cambiamenti più grandi e strutturali nel mix di ordini e nei profitti possono richiedere più tempo, in quanto gli acquirenti scoprono i nuovi livelli e modificano le loro abitudini di acquisto. Esaminare regolarmente le prestazioni e mettere a punto sia i livelli di sconto che le regole di repricing ti aiuterà a raggiungere più velocemente un “punto di forza” stabile.
