7 Automazioni per i prezzi di Amazon che accelerano la crescita

Quali automazioni per i prezzi di Amazon dovresti impostare se vuoi crescere senza dover guardare i prezzi tutto il giorno? Puoi implementare una serie di automazioni ripetibili che regolano i prezzi in base allo slancio delle nuove inserzioni, alla protezione delle scorte scarse, alla liquidazione delle scorte obsolete e ai divari di prezzo della concorrenza. Questi flussi di lavoro utilizzano una logica di attivazione specifica per catturare la Buy Box durante i periodi di alta domanda e aumentare automaticamente i prezzi per preservare i margini quando i tuoi concorrenti esauriscono le scorte.

In questa guida ti illustreremo le nostre 7 automazioni preferite per la determinazione dei prezzi, ti spiegheremo la logica di attivazione pratica, i risultati attesi e i migliori casi d’uso per ogni configurazione del flusso di lavoro per la determinazione dei prezzi.

Che cosa significa davvero l’automazione dei prezzi su Amazon?

L’automazione dei prezzi è un’idea semplice: imposti delle regole automatiche che reagiscono a un cambiamento e il tuo prezzo si aggiorna senza che tu muova un dito. Il cambiamento potrebbe essere rappresentato da movimenti della concorrenza, spostamenti di magazzino, eventi temporali o segnali di performance. Questi momenti “se succede questo, fai quello” sono le tue regole di automazioni e sono gli elementi costitutivi di flussi di lavoro affidabili per la determinazione dei prezzi.

Il trucco sta nel mantenere il controllo. I buoni strumenti e automazioni di Amazon non si limitano a cercare il prezzo più basso. Utilizzano trigger dinamici per salire o scendere all’interno dei guardrail, in modo da rimanere competitivi senza intaccare il margine.

Sappiamo che sei impegnato, quindi passiamo subito alla parte più importante: la nostra selezione di automazioni per la determinazione dei prezzi per aiutare la tua attività e i tuoi margini a prosperare.

Amazon ha registrato un fatturato netto di 180,2 miliardi di dollari nel terzo trimestre 2025con un aumento del 13% rispetto all’anno precedente.

Le migliori automazioni per i prezzi di Amazon per le vendite quotidiane

Queste sette idee per gli strumenti di automazione di Amazon sono scritte come flussi di lavoro quotidiani per la determinazione dei prezzi che puoi effettivamente eseguire: lancio, difesa, protezione del margine, azzeramento delle scorte e cattura del rialzo. Puoi usarli come automazioni indipendenti o sovrapporli con una chiara priorità in modo che la regola giusta vinca quando due inneschi si attivano contemporaneamente.

1) Automazioni per il lancio di un nuovo annuncio per una trazione precoce

Le nuove inserzioni hanno bisogno di slancio, ma la manipolazione manuale dei prezzi non è scalabile. Questa automazione ti aiuta a rimanere nella zona competitiva mentre raccogli i dati di vendita.

• Si attiva quando una SKU è appena stata inserita nell’elenco o ha una cronologia limitata di ordini negli ultimi 7-14 giorni.
• Mantiene il prezzo all’interno di un minimo e di un massimo conservativi, poi si orienta verso una posizione competitiva scelta da te.
• Dovresti vedere una “scoperta del prezzo” più rapida e segnali di vendita più precoci su prodotti nuovi.
• È la soluzione migliore per l’espansione del catalogo, i lanci di prova e la scalabilità senza aggiungere tempo all’amministrazione.

Per mantenere la calma, esegui questa operazione per un periodo di tempo prestabilito, poi gradua la SKU nella tua strategia principale.

2) Protezione del margine di magazzino basso per non vendere le ultime unità a un prezzo troppo basso.

Quando le scorte si riducono, il tuo obiettivo spesso passa dal volume al margine. Questa automazione fa aumentare il prezzo quando le scorte scendono, quindi è meno probabile che tu riesca ad aggiudicarti la Acquista Box nel momento peggiore.

• Si attiva quando l’inventario scende al di sotto di una soglia che hai impostato, ad esempio 10 unità, 5 unità o 2 unità.
• Aumenta il prezzo a scaglioni o restringe il range di riprezzamento fino a quando non ti rifornisci.
• Dovresti vedere un maggiore profitto per unità durante i periodi di basso inventario e un minor numero di scorte evitabili.
• È la soluzione migliore per i venditori affidabili, per gli articoli che si possono rifornire e per i cicli di rifornimento più lenti.

3) Automazioni per la riduzione dell’inventario delle scorte obsolete per eliminare i prodotti lenti senza creare caos.

Le scorte invecchiate tendono ad accumularsi lentamente e poi tutte insieme. Un sistema a gradini ti offre un modo controllato per spostare le scorte prima che diventino un problema di stoccaggio.

• Si attiva quando un articolo raggiunge una soglia di tempo senza essere venduto, ad esempio 30 giorni, 60 giorni o 90 giorni.
• Scende il prezzo a passi controllati e può mettere in pausa la scala di sconti se le vendite aumentano.
• Dovresti vedere un migliore sell-through senza scontare tutto il tuo catalogo.
• È la soluzione migliore per gli avanzi di stagione, per i prodotti a coda lunga e per quelli che si muovono lentamente ma che convertono al giusto prezzo.

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4) L’automazione per la cattura dei gap competitivi per aumentare il prezzo quando il mercato lo consente

Non tutti i momenti di concorrenza sono una guerra di prezzi. A volte i concorrenti esauriscono le scorte, si spostano verso l’alto o scompaiono per un po’. Questa automazioni è progettata per catturare i rialzi piuttosto che per inseguire i ribassi.

• Si attiva quando i prezzi dei concorrenti superano i tuoi di un determinato importo o quando i principali concorrenti esauriscono le scorte.
• Aumenta il tuo prezzo fino a un massimale scelto da te, pur rimanendo all’interno del tuo massimale e dei vincoli della polizza.
• Dovresti vedere un aumento dei margini durante le “finestre di tranquillità” e poi un ritorno graduale alla ripresa della competizione.
• È la soluzione migliore per i cataloghi all’ingrosso, per gli articoli che si possono rifornire e per le categorie con un frequente ricambio di venditori.

5) Acquista Box defense automation che reagisce velocemente senza correre al ribasso.

Se sei in competizione su annunci condivisi, hai bisogno di un piano di risposta. L’obiettivo è proteggere Compra Box rispettando il tuo prezzo di base, in modo da evitare di vincere vendite che non ti pagano.

• Si attiva quando perdi il Buy Box o quando le mosse dei concorrenti ti fanno uscire dalla tua posizione target.
• Si riprezza in base a un obiettivo specifico, come ad esempio l’allineamento con il prezzo della Buy Box o il mantenimento di un intervallo definito rispetto al leader.
• Dovresti vedere una copertura della Buy Box più stabile e meno cali di prezzo estremi.
• È la soluzione migliore per le SKU ad alto volume, le categorie competitive e le inserzioni in cui le variazioni di prezzo avvengono quotidianamente.

I rivenditori statunitensi hanno guidato 24,1 miliardi di dollari di spesa online durante il Prime Day 2025, con un aumento del 30,3% rispetto all’anno precedente.

6) Finestre di repricing programmate per evitare che le automazioni si scontrino con le promozioni.

A volte le automazioni più intelligenti sono quelle temporali. Se gestisci promozioni, coupon o campagne a prezzo fisso, non vuoi che una regola automatizzata annulli il tuo piano.

• Si attiva in base al giorno e all’ora, oppure in base a una finestra promozionale definita in anticipo.
• Cambia le strategie, blocca gli intervalli o mette in pausa il repricing sulle SKU selezionate durante la finestra.
• Dovresti vedere performance promozionali più pulite e meno sorprese del tipo “perché il nostro prezzo si è allontanato?
• È la soluzione migliore per i venditori che gestiscono campagne, weekend di pressione o svuotamenti pianificati dell’inventario.

7) L’automazione dei costi e delle tariffe per mantenere il prezzo di base reale.

Le tariffe cambiano. Le spedizioni cambiano. I costi dei fornitori cambiano. Se il tuo prezzo minimo remunerativo non viene aggiornato, le altre regole di automazioni possono provocare perdite accidentali.

• Si attiva quando si aggiorna il costo della merce, le tariffe di Amazon o il metodo di adempimento, come ad esempio Adempimento da parte di Amazon (FBA) vs Adempimento da parte del commerciante (FBM).
• Ricalcola il tuo piano, quindi lascia che le altre regole di automazioni operino all’interno di un intervallo aggiornato.
• Con il passare del tempo dovresti assistere a un minor numero di vendite in perdita e a una minore deriva dei margini.
• È la soluzione migliore per cataloghi in rapida evoluzione, frequenti cambi di fornitore e prodotti a margine ridotto.

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Come puoi assicurarti che l’automazione sia redditizia 24 ore su 24, 7 giorni su 7?

Le automazioni sono intelligenti quanto i limiti che gli dai. Se hai mai visto il repricing impazzire, di solito è perché mancava una di queste regole.

• Stabilisci un minimo e un massimo reali. I tuoi minimi e massimi devono evitare l’ottimismo cieco e riflettere le commissioni e i costi.
• Scegli un ordine di priorità. Quando due inneschi dinamici si attivano contemporaneamente, devi sapere quale le regole dell’automazionis vincono.
• Esamina le eccezioni. Cerca le SKU che toccano il fondo troppo spesso, che cambiano prezzo in continuazione o che non cambiano mai.
• Mantieni le strategie basate sullo scenario. Una regola difende la Buy Box, un’altra la cancella… inventario di invecchiamentoun altro protegge le scorte basse. Questa separazione è ciò che rende prevedibili i flussi di lavoro dei prezzi.

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La versione tascabile

Ricorda:

• I migliori strumenti di Amazon automation sono costruiti intorno a scenari piuttosto che a obiettivi vaghi come “essere competitivi”.
• I guardrail sono la differenza tra scalare con profitto e scalare con rimpianto.
• I prezzi dei flussi di lavoro forti si muovono verso l’alto e verso il basso, utilizzando trigger dinamici invece di sconti permanenti.
• I flussi di lavoro per la determinazione dei prezzi devono essere spiegabili, in modo che tu possa fidarti di loro e metterli a punto nel tempo.

Cosa fare dopo:

• Inizia con 10-20 SKU che rappresentano gli scenari più comuni, poi testa 2 o 3 automazioni.
• Aggiungi la protezione delle scorte basse e gli aggiornamenti del piano basati sui costi prima di aggiungere una difesa aggressiva della Buy Box.
• Traccia i risultati che contano, come il tempo della Buy Box, il profitto per unità e il sell-through (non solo i ricavi).
• Espandi in batch, in modo da poter capire quali regole di automazioni stanno effettivamente svolgendo il lavoro.

Se ti stai destreggiando tra centinaia di SKU e non vuoi che le decisioni relative ai prezzi rimangano nei fogli di calcolo, Repricer.com può automatizzare gli scenari di questa guida con priorità e report chiari. Prenota una demo gratuita e noi creeremo le regole giuste per i tuoi principali fattori di guadagno.

Domande frequenti

Quante regole di automazioni devo eseguire contemporaneamente?

Per la maggior parte dei venditori è meglio iniziare con due o quattro regole di automazioni che coprono gli scenari principali: nuove inserzioni, scorte scarse, difesa della Buy Box e invecchiamento delle scorte. Aggiungere troppe regole in una volta sola rende difficile individuare ciò che è utile e ciò che invece è un rumore. Crea una linea di base stabile, osserva i risultati per un paio di settimane e poi aggiungi la regola successiva. In questo modo, i tempi saranno più rapidi perché non dovrai rimediare agli errori commessi.

L’automazione farà sempre scendere i miei prezzi?

No, se il tuo setup include flussi di lavoro sia difensivi che opportunistici. La cattura dei gap competitivi e la protezione delle scorte basse sono progettate per far salire i prezzi quando è opportuno. Anche il prezzo minimo è molto importante, perché impedisce alle regole automatizzate di immergersi in un territorio non redditizio. In definitiva, l’automations dovrebbe essere più un guardrail più un motore di risposta, meno una macchina da sconti.

Qual è la differenza tra prezzo dinamico e repricing?

Il repricing di solito reagisce ai cambiamenti del mercato e della concorrenza per mantenere la competitività, spesso con un obiettivo di Buy Box. Il pricing dinamico è molto più ampio del solo prezzo della concorrenza e può includere segnali come la domanda, il tempo e l’inventario. In pratica, la maggior parte dei venditori combina entrambe le cose utilizzando trigger dinamici e intervalli chiari. Il risultato è lo stesso: decisioni di prezzo migliori, prese più velocemente, all’interno di confini controllati da te.

Come faccio a sapere se questi flussi di prezzi funzionano?

Inizia con una visualizzazione prima e dopo su un piccolo set di test. Osserva il tempo di Buy Box, il tasso di conversione, il profitto per unità e il sell-through delle SKU che hai inserito nelle regole di automazioni. Non giudicare la configurazione in base a un singolo weekend strano o a un picco promozionale. Un sistema sano riduce gli incendi nel tempo e ti dà risultati più prevedibili, anche quando il mercato diventa rumoroso.