Ci sono oltre 353 milioni di prodotti in vendita su Amazon e 2,5 milioni di venditori terzi. Far sì che le tue inserzioni si distinguano dalla massa e attirino un maggior numero di acquirenti diventa sempre più difficile con la crescita del mercato.
Fortunatamente, esistono diverse tattiche che i venditori possono utilizzare per ottimizzare le loro inserzioni su Amazon e rendere i loro prodotti facilmente individuabili. In questo articolo esploriamo i 9 fattori che hanno il maggiore impatto sulle inserzioni Amazon.
9 elementi essenziali per l’ottimizzazione degli annunci su Amazon
1. Ottimizzazione del titolo
Se sei tra i 310 milioni di acquirenti attivi su Amazon, avrai notato che i titoli dei prodotti sul mercato tendono a essere piuttosto lunghi.
Gli acquirenti possono cercare caratteristiche specifiche del prodotto ideale che desiderano. E anche se il tuo prodotto offre queste caratteristiche, è improbabile che i clienti trovino il tuo annuncio se non includi queste informazioni nel titolo.
Ci sono però alcune limitazioni per quanto riguarda i titoli delle inserzioni. Hai a disposizione solo 200 caratteri, il che significa che dovrai essere sintetico e allo stesso tempo specifico. Inoltre, solo 80 caratteri verranno visualizzati dagli acquirenti che navigano su mobile.
Amazon prevede anche delle restrizioni per quanto riguarda lo stile dei titoli. Puoi trovare un elenco dettagliato nella Guida rapida per i venditori.
Per ottenere risultati ottimali, includi nel titolo il nome del marchio del prodotto che stai vendendo, i dettagli sui punti di forza del prodotto e le parole chiave prioritarie. In seguito, ci occuperemo di queste parole chiave in modo specifico.
2. Ottimizzazione delle parole chiave
Come per l’ottimizzazione di un sito web per essere trovati su Google, è fondamentale aggiungere le giuste parole chiave alle tue inserzioni su Amazon, in modo che gli acquirenti vengano esposti ai tuoi prodotti.
Il primo passo è la ricerca. Ci sono molti strumenti sul mercato che ti aiutano in questo senso, come Helium10 o Ahrefs.
Amazon fornisce anche un proprio strumento di ricerca di parole chiave, Product Opportunity Explorer, che offre dati aggiornati sulle tendenze di ricerca dei clienti, sulla domanda di prodotti e sulle nicchie redditizie. Per aiutarti a monitorare e migliorare le tue classifiche, puoi anche utilizzare la dashboard Search Query Performance.
Ad esempio, una rapida ricerca al momento della stesura di questo articolo mostra che ogni mese vengono effettuate oltre 1 milione di ricerche per “airfyer” su Amazon.
In confronto, “friggitrice ad aria combinata con forno” vede solo 1.300 ricerche. Se da un lato ci sono meno persone che cercano quest “ultima, dall” altro è probabile che ci siano meno venditori che utilizzano la parola chiave, il che rende la concorrenza più bassa e la probabilità che tu riesca a posizionarti per questa parola chiave più alta.
Pertanto, dovresti includere sia parole chiave a coda corta e popolari che contengono 1-2 parole (come “friggitrice ad aria”) sia parole chiave a coda lunga che contengono più parole e sono meno competitive (come “friggitrice ad aria combinata con forno”).
Puoi e devi includere queste parole chiave nei campi Caratteristiche principali del prodotto, Descrizione del prodotto e Termini di ricerca quando configuri la tua inserzione.
Tuttavia, Amazon penalizza le inserzioni che ripetono le parole chiave. Quindi, limita ogni parola chiave per cui vuoi posizionarti a uno di questi campi e prova delle variazioni o delle parole chiave alternative per gli altri posizionamenti.
3. Ottimizzazione dell’immagine
La prima cosa da tenere a mente quando si preparano le immagini per Amazon è che devono essere in uno dei quattro formati: JPEG, PNG, GIF o TIFF.
Devono inoltre avere una larghezza o un “altezza minima di 1.600px. Devono inoltre misurare meno di 10.000px su ogni lato. Inoltre, i nomi dei file delle immagini dei prodotti Amazon devono seguire il formato ASIN.VARIANT.FILETYPE. Per una descrizione più dettagliata, consulta la nostra guida dedicata all”ottimizzazione delle immagini Amazon nel 2024.
Inoltre, è importante utilizzare immagini che facciano risaltare i prodotti. Evita gli sfondi troppo movimentati e punta sul bianco per mettere in risalto il prodotto e assicurati che il prodotto occupi almeno l “85% dell” inquadratura. Apple utilizza questa tattica in modo eccellente nelle inserzioni degli AirPod.
Anche per quanto riguarda le immagini, Amazon prevede delle restrizioni. Sono vietate le inserzioni le cui immagini ritraggono nudità, suggestioni sessuali, nonché marchi o distintivi di Amazon come “best seller” o “Amazon’s choice”. È meglio rispettare queste regole, non solo per mantenere le tue inserzioni, ma anche per mantenere la tua reputazione di venditore affidabile.
4. Ottimizzazione dei bullet point
In ogni inserzione Amazon puoi inserire fino a 5 punti elenco e dovresti inserirne almeno 3, secondo le linee guida di Amazon. Le Linee guida generali per le inserzioni, come suggerisce il nome, si applicano anche ai punti elenco.
In termini di ottimizzazione, Amazon raccomanda di non utilizzare emoji, caratteri speciali e collegamenti ipertestuali. Al contrario, per ottimizzare questa parte dell’inserzione consiglia di utilizzare le maiuscole, un linguaggio chiaro e naturale e contenuti specifici sui vantaggi del prodotto.
5. Ottimizzazione della descrizione del prodotto
La descrizione del prodotto è probabilmente una delle parti più importanti della tua inserzione su Amazon. È il punto in cui condividi l “identità del tuo prodotto e, in definitiva, il motivo per cui qualcuno dovrebbe acquistarlo. Hai a disposizione 2.000 caratteri per centrare l” obiettivo.
È importante non solo indicare i dettagli oggettivi del prodotto, ma anche spiegare perché il tuo prodotto è vantaggioso e perché un cliente lo vorrebbe o ne avrebbe bisogno. Questa descrizione di alcune simpatiche gomme da cancellare raggiunge un buon equilibrio:
Puoi anche includere parole chiave che non sono presenti nel titolo o nella sezione delle parole chiave del backend. Tieni presente che nella descrizione, oltre alle linee guida generali sui contenuti, Amazon vieta anche il linguaggio promozionale come “vendita” o “spedizione gratuita”.
6. Incoraggiare le recensioni e le valutazioni positive dei clienti
La tua reputazione su Amazon ha un’enorme influenza sulla probabilità che le persone acquistino i tuoi prodotti. Le recensioni positive che appaiono sulle tue inserzioni possono aumentare le vendite del 20% o più.
Sebbene tu abbia la possibilità di contattare i clienti individualmente, questo può richiedere molto tempo e complicare la logistica. Soluzioni come FeedbackExpress possono automatizzare il processo, richiedendo recensioni ai clienti più felici per aumentare il tuo rating.
7. Ottimizzazione dei contenuti A+
I venditori terzi su Amazon possono accedere gratuitamente ai Contenuti A+, a condizione che siano iscritti al Registro dei marchi Amazon. In breve, i Contenuti A+ ti permettono di migliorare le tue inserzioni aggiungendo video, immagini migliorate, posizionamenti di testo personalizzati, grafici di comparazione dei prodotti e molto altro ancora alle pagine di dettaglio dei tuoi prodotti.
Questa panoramica di Amazon offre una buona panoramica sulla potenza di questi mezzi di comunicazione e su come ottimizzarli:
8. Opzioni di adempimento
La scelta tra Fulfilled by Amazon (FBA) e Fulfilled by Merchant (FBM) può avere un impatto significativo non solo sulle tue inserzioni, ma anche sulle prestazioni della tua attività in generale.
L “FBA è una scelta molto popolare perché ha l” impatto più diretto sulle opzioni di inserzione dei venditori. I venditori che scelgono questa strada possono beneficiare di un badge Prime sulle loro inserzioni, di una probabilità maggiore del 45% di ottenere il Buy Box e dell “opportunità di trasferire la responsabilità dei feedback negativi sull” adempimento ad Amazon.
9. Ottimizzazione dei prezzi
L“83% delle vendite su Amazon avviene attraverso la Buy Box e uno dei fattori più cruciali per aggiudicarsi questo spazio è avere il prezzo più competitivo. Questo è uno degli aspetti più impegnativi dell” ottimizzazione degli annunci su Amazon, perché richiede un monitoraggio rigoroso dei prezzi in tempo reale.
Automated tools like Repricer.com can help. Sellers can use them to monitor competitor pricing and market conditions, adjusting prices proactively to stay competitive. For example, if a competitor lowers their price, Repricer can respond within seconds, keeping the listing attractive to price-sensitive customers and improving the chances of winning the Amazon Buy Box and, in turn, more sales.
In conclusione
Secondo Jeff Bezos, tutto ciò che Amazon fa è incentrato sull’esperienza del cliente: “La cosa più importante è concentrarsi ossessivamente sul cliente. Il nostro obiettivo è quello di essere l’azienda più centrata sul cliente del mondo”.
Per assicurarti che le tue inserzioni raggiungano questo standard elevato, segui i passaggi sopra descritti per l’ottimizzazione delle inserzioni Amazon e sfrutta la prova gratuita di Repricer per offrire ai tuoi clienti il prezzo più interessante:
