Sapevi che in media ogni giorno su Amazon avvengono circa 2,5 milioni di variazioni di prezzo, vale a dire una ogni 10 minuti! Si tratta di Amazon Repricing.
Non sorprende però che la concorrenza su Amazon sia sempre stata piuttosto agguerrita e che gli acquirenti siano fortemente influenzati dal prezzo, che è un fattore critico nella maggior parte degli acquisti.
La maggior parte dei navigatori su Amazon non si accorgerà nemmeno di queste piccole modifiche e strategie di riprezzamento, poiché il costante stato di cambiamento è straordinariamente sottile e non scoraggerà gli acquirenti.
Per gli acquirenti è impercettibile, ma per le aziende è necessario fare queste modifiche perché i cambiamenti di prezzo dei concorrenti sono inevitabili e il repricing può aiutarti a rimanere competitivo in un mare di venditori.
Assicurarsi che i tuoi prodotti abbiano un prezzo corretto e competitivo è uno degli elementi più essenziali per il tuo successo. Dopotutto, se il prezzo dei tuoi prodotti è troppo alto, nessuno li acquisterà. Se il prezzo è troppo basso, le vendite aumenteranno, ma non otterrai alcun profitto!
Devi massimizzare le tue vendite, il che implica la creazione di una strategia di prezzo che ti assista e che ti aiuti a conquistare e mantenere la Buy Box.
La Buy Box è il Santo Graal di Amazon! Se sei in competizione con più venditori, solo uno di voi può effettivamente aggiudicarsi la Buy Box – in altre parole, diventa il venditore più in vista e quello che ha più probabilità di aggiudicarsi ogni vendita.
È qui che entra in gioco il repricing! Il repricing di Amazon è un processo che ti permette di modificare regolarmente i prezzi dei tuoi prodotti per assicurarti di rimanere competitivo. Questo può essere fatto manualmente o automaticamente con un software di repricing per darti un vantaggio reale sulla concorrenza.
È molto bello cambiare i prezzi, ma ovviamente il prezzo dei tuoi prodotti sarà stabilito in base ai tuoi costi.
Perché le strategie di repricing di Amazon sono necessarie
Come sai, i tuoi costi non rimarranno mai statici e fluttueranno a causa di una serie di fattori. Ma sono proprio questi costi a determinare il profitto che otterrai. I costi significativi che incidono sui prezzi dei tuoi prodotti includono:
- Il costo iniziale del tuo prodotto, sia che venga fabbricato da zero, sia che venga acquistato da un distributore o da un grossista, costituirà una parte della tua “linea di fondo”. I fattori che possono influenzare i tuoi profitti sono le variazioni dei costi di ricerca e sviluppo, dei materiali e dei trasporti.
- Domanda e offerta: Se sei uno dei primi venditori a introdurre un prodotto popolare, potrai applicare un prezzo iniziale elevato. Tuttavia, quando un maggior numero di venditori inizierà a entrare nel mercato, anche se la domanda rimarrà alta, i prezzi diminuiranno perché gli acquirenti avranno più opzioni.
- Tariffe Amazon: Le tariffe di Amazon avranno un ruolo fondamentale nelle tue decisioni sui prezzi. Dovrai tenere conto dell’abbonamento mensile ad Amazon Pro di 25€ + IVA, delle spese di vendita che partono dal 15%, delle spese di spedizione e, naturalmente, delle spese di Amazon FBA per l’immagazzinamento e l’evasione, se applicabili.
- Spese per vendite e offerte: Ci sono diverse occasioni durante l’anno in cui vorrai offrire “offerte” ai tuoi clienti. In particolare, il Black Friday, l’Amazon Prime Day e naturalmente le promozioni stagionali nel periodo natalizio per dare una spinta alle tue vendite.
Tenere sotto controllo questi costi, tenere sotto controllo i numeri e stabilire i prezzi di conseguenza è una strategia che ti permetterà di stare davanti ai tuoi concorrenti. Conoscendo i tuoi numeri, puoi implementare più facilmente le strategie di repricing!
Quindi, prima di esaminare alcune strategie di repricing, c’è un punto importante che devi considerare più di tutti gli altri.
Valutare quali prodotti necessitano di una strategia di repricing e stabilire le priorità
I prodotti che si “attaccano” devono avere la massima priorità, perché non vuoi che le scorte morte languiscano in un magazzino per mesi. Dovresti anche esaminare i tuoi prodotti più costosi con l’obiettivo di rivedere il prezzo al ribasso per renderli più convenienti e quindi far ripartire le vendite.
Valutando e dando priorità a quali prodotti lavorare, sceglierai quelli che possono fare davvero la differenza per i tuoi profitti.
Ma devi anche evitare a tutti i costi una “corsa al ribasso”!
Sì, i consumatori sono consapevoli dei prezzi e la pubblicità dei tuoi prodotti a prezzi vantaggiosi è ovviamente interessante per molti. Tuttavia, il prezzo basso non è sinonimo di valore e i consumatori sono ormai consapevoli di questo.
È facile controllare più venditori online con un semplice clic, per cui i confronti sono semplici da fare. Molti acquirenti non guardano solo al prezzo. La qualità dei prodotti è molto importante perché i prezzi stracciati sono psicologicamente associati a prodotti scadenti.
Anche i tempi di spedizione saranno presi in considerazione, perché tutti vogliamo che tutto venga consegnato ieri, seguiti a ruota dal desiderio di un alto livello di servizio al cliente.
Gli acquirenti guardano anche le recensioni e i feedback, quindi è sempre possibile che, pur avendo fissato il prezzo più basso, non ti venga garantita la vendita.
Ricorda: non devi sempre essere il venditore più economico.
Sebbene sia ancora possibile effettuare il repricing manualmente, è un po’ complicato! Dovrai fare ogni giorno una copiosa analisi dei concorrenti, modificare le tue inserzioni su Amazon ed essere assolutamente in linea con ogni aspetto del tuo pricing.
Inoltre, se passi tutto il tempo ad analizzare i tuoi concorrenti, non troverai il tempo per far crescere la tua attività e concentrarti su aspetti di marketing fondamentali.
Per fortuna, il repricing non è più un compito manuale. Con un software di repricing facile da usare, puoi avere il pieno controllo della tua strategia di repricing e stare tranquillo di rimanere sempre competitivo, qualunque sia la mossa della concorrenza più vicina.
Utilizzare una soluzione software di repricing come Repricer.com è una mossa intelligente che ti garantirà di rimanere competitivo senza la corsa al ribasso.
Il software di repricing, in parole povere, modifica i prezzi dei prodotti per conto tuo utilizzando strategie prestabilite, come ad esempio il possesso della casella di acquisto o la vendita di una quantità specifica di prodotti in un determinato periodo di tempo. I dati di mercato vengono raccolti e valutati automaticamente e il software di repricing imposta i prezzi di conseguenza.
Una volta che ti sei impegnato a utilizzare un software di repricing, devi avere delle strategie di repricing in atto per assicurarti di ottenere i migliori risultati.
10 strategie di repricing per aumentare i tuoi profitti
1. Imposta un prezzo minimo e massimo
Questo è un passo fondamentale. Scegli i prezzi più bassi e più alti a cui ti senti di vendere il tuo prodotto e il tuo software di repricing modificherà automaticamente i prezzi nel range da te stabilito in base all’offerta dei tuoi concorrenti.
Inoltre, impedirà ai tuoi prezzi di scendere troppo in basso. Soprattutto, il software aumenterà automaticamente il prezzo quando la domanda è alta e l’offerta del prodotto è bassa, ad esempio quando il tuo concorrente non ha più scorte.
2. Crea le tue regole di repricing
Per farlo, devi conoscere lo scopo del tuo repricing!
Ad esempio, se vuoi essere super competitivo e fare sempre il prezzo del tuo prodotto rispetto al concorrente con il prezzo più basso, puoi creare una regola che faccia proprio questo. In questo modo ti troverai nella posizione migliore per aggiudicarti la “Buy Box”, che come sai è la chiave per ottenere la vendita.
Se il tuo concorrente vende a un prezzo inferiore a quello minimo che hai impostato all’interno dei tuoi prezzi minimi e massimi, il software di repricing abbinerà il tuo prezzo a quello del concorrente successivo più vicino all’importo minimo.
E quando ti aggiudichi la Buy Box, puoi stabilire le tue regole per assicurarti di rimanere competitivo e mantenere la Buy Box.
Tutto questo è automatizzato e può essere impostato aggiungendo regole precise all’interno del tuo software di repricing.
3. Scegli con cura la tua concorrenza
Davvero, non vuoi competere con tutti. Non solo è una corsa al ribasso garantita che devi evitare a tutti i costi, ma non ha nemmeno senso.
Se sei un venditore FBA, non sei comunque in concorrenza con i venditori non FBA, quindi possono essere esclusi. Scegliendo con chi competere, è più facile rimanere redditizi e rispettare il proprio target di prezzo.
4. Assicurati di vincere la Buy Box
Sai già che vincere la Buy Box farà aumentare automaticamente le tue vendite e che il repricing ti farà rimanere lì. Per questo motivo, devi impegnarti al massimo per raggiungerli inizialmente.
Per aiutarti fai quanto segue:
- Scegli FBA – Amazon ama i venditori FBA perché si occupano di tutti gli aspetti FBA e sanno che sarà garantito un servizio eccezionale.
- Sii un venditore santo: un alto tasso di adempimento e un basso numero di resi e rimborsi ti aiuteranno a raggiungere il Buy Box.
- Tieni un inventario completo: se non hai scorte non puoi avere la Buy Box. È molto semplice. Quindi, non rimanere a corto di scorte e non rischiare che i tuoi concorrenti prendano il sopravvento!
5. Le condizioni contano!
Se i prodotti che vendi non sono nuovi di zecca, non dimenticare di tenere conto delle loro condizioni. Non puoi e non devi automatizzare la strategia di riprezzamento di un articolo usato rispetto a un articolo nuovo.
6. I dati sono i tuoi migliori amici
Anche se il tuo software di repricing farà il lavoro duro per te, non c’è niente di male a tenere d’occhio la concorrenza. Non c’è bisogno di dedicare molto tempo all’analisi dei dati, ma un controllo settimanale ti permetterà di mettere a fuoco le tue strategie e di adattare le regole di repricing di conseguenza.
7. Non dimenticare la spedizione
Quando definisci le regole di repricing, i prezzi minimi e massimi, tieni presente i prezzi totali dei prodotti dei tuoi concorrenti. In altre parole, i costi di spedizione. Il software di repricing analizza i costi nel loro complesso.
8. Non diventare compiacente
Se sei l’unico venditore di un annuncio, sei tentato di interrompere il repricing e di fissare un prezzo elevato, perché non hai concorrenti.
Tuttavia, se continuerai a praticare il repricing, aumenterai i tuoi margini di profitto netto perché saprai esattamente cosa chiede il mercato e sarai immediatamente competitivo non appena tornerà la concorrenza.
9. Competere con Amazon
Sì, hai letto bene. È difficile ma non impossibile. Come ci si aspetterebbe, Amazon di solito si aggiudica la Buy Box per i suoi prodotti, ma se il tuo prezzo è appena inferiore, otterrai visitatori che cliccano grazie al tuo prezzo anche se non hai la Buy Box. Per conquistare la Buy Box di Amazon sarà necessario un prezzo piuttosto aggressivo, ma si può fare!
10. Non cambiare le tue strategie troppo spesso
Questo ti fa perdere tempo e ti impedisce di essere competitivo, perché i tuoi prezzi saranno molto variabili e non avranno mai la possibilità di stabilizzarsi. È una strategia migliore quella di seguire il flusso dei prezzi della concorrenza.
Pensieri finali
Sebbene non esista una formula specifica per le strategie di repricing di maggior successo, il repricing frequente ha perfettamente senso in un mercato come quello di Amazon, dove uno dei fattori principali è il prezzo.
Tuttavia, farlo manualmente richiede molto tempo, soprattutto se hai più di 50 articoli nel tuo inventario, quindi ha senso implementare un software di repricing.
La sperimentazione è la chiave per scoprire quali regole e strategie funzionano per i tuoi prodotti. Per questo motivo dovresti fare dei test A/B per trovare l’approccio che ti porta più vendite e profitti.
L’ideale sarebbe scegliere un concorrente all’interno della tua nicchia e perfezionare la tua strategia fino a trovare il punto di forza, conquistare la buy box e superarlo costantemente.
Repricer.com è il repricer Amazon più veloce sul mercato ed è un membro orgoglioso del Marketplace Developer Council di Amazon. Prova gratuitamente il repricing per 14 giorni e aumenta i tuoi profitti su Amazon, eBay, Walmart, Shopify e molto altro.
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