Per gli acquirenti online è più facile che mai confrontare i prezzi. Ma, cosa ancora più importante, Amazon sa che i clienti vogliono valore ed è per questo che il prezzo è una parte fondamentale del suo algoritmo Amazon Buy Box. Per fortuna, i venditori possono fare un passo avanti utilizzando un software di repricing.
Spiegazione del software di riprezzamento
I venditori di Amazon modificano costantemente i prezzi dei loro prodotti per ottenere l’ambita Buy Box. Il software di repricing consente ai commercianti di e-commerce di aumentare o abbassare automaticamente i prezzi per battere la concorrenza e conquistare questa posizione lucrativa.
Le variazioni di prezzo vengono eseguite automaticamente e istantaneamente nel corso della giornata o in determinati periodi di tempo.
Il repricing è un delicato gioco di equilibri. Non volete ridurre il vostro margine di profitto con prodotti troppo economici o perdere la Buy Box con prodotti troppo costosi.
Inoltre, dovete assicurarvi che le vostre inserzioni rispettino gli elevati standard di Amazon. Se Amazon scopre che vendete prodotti più economici su altri marketplace, può sopprimere il vostro annuncio.
Il software di repricing prende in considerazione tutti questi fattori per garantire la definizione del prezzo ottimale per vincere la Buy Box, massimizzando al contempo i profitti.
I vantaggi del software di repricing
L’utilizzo di un software di repricing aumenta la capacità di prezzare i prodotti in modo competitivo per ottenere più spesso la Buy Box.
Offre molta più precisione e dati di quanto possa fare una strategia di repricing manuale. Esaminiamo più da vicino gli ampi vantaggi offerti dal software di repricing automatico.
1. Vincere la Buy Box di Amazon
Secondo BigCommerce, l’82% delle vendite su Amazon passa attraverso la Buy Box e questa cifra è ancora più alta sui dispositivi mobili. Il riquadro degli acquisti è l’area in cui gli acquirenti possono “aggiungere al carrello” o “acquistare ora” con un solo clic, quindi non c’è da stupirsi che molte vendite avvengano qui.
Un algoritmo decide quale venditore si aggiudica la Buy Box di Amazon. Prende in considerazione il prezzo, il volume delle vendite, il tipo di adempimento, i punteggi di feedback e la profondità dell’inventario.
Si tratta di un aspetto importante, ma con il software di repricing non dovrete preoccuparvi dei prezzi. Il vostro sarà impostato per battere la concorrenza al prezzo ottimale, tenendo conto della concorrenza con cui vi confrontate.
Una volta ottenuta la tanto ambita Buy Box di Amazon, con Repricer.com è possibile aumentare progressivamente il prezzo per massimizzare i profitti.
2. Permette di ottenere margini di profitto più elevati
Gli strumenti di repricing non servono solo a ridurre i prezzi. Ad esempio, nel momento in cui un concorrente esaurisce le scorte, Repricer.com adegua il prezzo del vostro prodotto per massimizzare i profitti, mantenendo la vostra posizione nella Buy Box. Può anche cambiare i prezzi quando si sta esaurendo un articolo, o ripristinare il livello massimo in determinati periodi della giornata.
3. Cresce con la vostra attività
Se state cercando di far crescere le vendite del vostro eCommerce, il repricing manuale non è semplicemente scalabile. Diventerà un compito immane man mano che aggiungerete altri prodotti e gamme alla vostra offerta online. Il software di repricing automatico si occupa di questo aspetto, consentendo di regolare in blocco le regole e i limiti di prezzo.
4. Il software di repricing è estremamente intelligente!
Il software di repricing utilizza più dati per migliorare la strategia di pricing. Prende in considerazione il livello dei vostri concorrenti e la probabilità che i vostri prodotti vincano la Buy Box.
Inoltre, individua i momenti in cui è opportuno aumentare il prezzo, nei periodi di calma o quando un concorrente esaurisce le scorte.
Con la funzione Net Margin Repricing, Repricer.com consente ai venditori di evitare di vendere al di sotto del proprio margine di profitto. Tenendo conto dei costi, questo significa che potete essere sicuri di non vendere mai in perdita.
5. Risparmia tempo ed energia
Il repricing manuale fa perdere tempo che sarebbe meglio spendere altrove. Considerate quanto tempo occorrerebbe per aggiornare individualmente i prezzi e tenere d’occhio quello che fanno gli altri venditori. Repricer.com consente il caricamento di grandi quantità di dati, il massimo del risparmio di tempo per le aziende di e-commerce in crescita.
6. Il software di repricing è velocissimo!
La velocità è fondamentale quando si utilizza un software di repricing su Amazon. Quanto più velocemente riuscirete a rispondere ai cambiamenti dell’ambiente competitivo, tanto più tempo passerete nel Buy Box. E più tempo il vostro prodotto passerà nella Buy Box, più vendite farete – è semplicissimo!
Repricer.com è il software di repricing automatico più veloce e, nei momenti di picco, effettua oltre 8.000 eventi di repricing al secondo. Gli aggiornamenti sono praticamente in tempo reale e questa rapidità di risposta alle variazioni di prezzo farà un’enorme differenza per i vostri dati di vendita.
7. Garantire la coerenza tra le piattaforme
Quando si stabiliscono i prezzi manualmente, le incongruenze tra i vari marketplace e le varie piattaforme sono inevitabili. Le inserzioni si accumulano, i prezzi non vengono controllati e si verificano errori. Questo è un problema serio per i venditori Amazon, perché se scoprono che vendete un prodotto più economico altrove, la vostra inserzione sarà soppressa.
Con la funzione di determinazione dei prezzi multicanale di Repricer.com, potete replicare automaticamente i vostri prezzi su altri marketplace su cui vendete. In questo modo si garantisce la coerenza della gamma di prodotti con il minimo sforzo.
8. Accesso a dati e approfondimenti vitali
Il software di repricing può offrire agli utenti un’ampia gamma di informazioni approfondite a colpo d’occhio. Dai movimenti di prezzo ai principali concorrenti, queste metriche forniscono tutto ciò che è necessario sapere per ottimizzare la vostra strategia di repricing.
Sarete anche in grado di identificare quando avete bisogno di una strategia su misura per superare la concorrenza e vincere la Buy Box di Amazon.
Repricer.com offre anche approfondimenti che possono informare altri aspetti della vostra attività, come le tendenze, i rischi, gli approfondimenti sulle SKU e lo storico delle vendite.
