Amazon ist ein hervorragender Ort, um Ihr Geschäft online auszubauen. Manche nutzen es für ihr gesamtes Geschäft, während andere es als eine Plattform unter vielen nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen, während sie auch über einen Online-Shop oder auf eBay verkaufen.
Es besteht kein Zweifel, dass Amazon der Riese in der Welt des eCommerce ist, und eine starke Präsenz auf der Website kann einen großen Unterschied für Ihren Umsatz und Gewinn bedeuten.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft auf Amazon auszubauen, von einer soliden Preismanagementstrategie bis hin zur Optimierung Ihrer Angebote. Aber eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Online-Verkäufe schnell anzukurbeln, ist Werbung zu schalten.
Wie können also kleine Unternehmen auf Amazon werben, damit mehr Menschen ihre Produkte sehen und kaufen?
Hier sind sieben der besten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auf Amazon zu bewerben.
TL;DR
- Bevor Sie mit der Werbung beginnen, sollten Sie Ihre Amazon-Produktangebote optimieren und eine solide Repricing-Strategie entwickeln.
- Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Ihr eCommerce-Unternehmen auf Amazon werben kann.
- 4 davon sind für kleinere Unternehmen geeignet: Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken, Gesponserte Anzeigen und Amazon Live.
- 3 Werbeoptionen sind eher für größere Marken geeignet: Video-Anzeigen, Audio-Anzeigen und benutzerdefinierte Anzeigen.
- Sie können auch Amazon Attribution verwenden, um herauszufinden, wie gut Ihre Anzeigen auf Amazon funktionieren.
Bevor Sie mit der Werbung beginnen: Amazon Advertising Überblick
Zunächst ein kurzer Überblick über die Werbung auf Amazon.
Amazon ermöglicht es Ihnen, Anzeigen auf der Plattform und außerhalb der Plattform zu schalten, einschließlich Anzeigen, die auf Cost-per-Click und Cost-per-Impressions basieren, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern.
Sie können Anzeigen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern oder anderen Produkten schalten. Wenn Sie Ihre Anzeigen schalten, werden potenzielle Kunden in der Regel anhand der Suchbegriffe, die sie in Suchmaschinen verwenden, oder anhand der Produktseiten, die sie besuchen, auf diese Anzeigen stoßen.
Bei CPC-bezahlten Suchanzeigen zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, aber Sie zahlen auch dann, wenn er keinen Kauf tätigt. Sie möchten also, dass so viele Klicks wie möglich in Verkäufe umgewandelt werden, und es gibt einige Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Optimieren Sie Ihre Inserate
Fangen Sie damit an, Ihre Produktangebote zu optimieren, um sie attraktiver zu machen. Die Leute, auf die Sie abzielen, sind warme Ziele – Leute, die größtenteils bereits auf Amazon sind, und das bedeutet, dass sie hauptsächlich im Kaufmodus sind.
Ein potenzieller Kunde ist vielleicht noch nicht zum Kauf bereit, aber wenn er genau das findet, wonach er sucht, können Sie ihn zum Klicken überreden.
Ein gutes Angebot sollte hochwertige Bilder und überzeugende Texte enthalten. Sie sollten alle wichtigen Informationen enthalten und gleichzeitig die Kunden zum Kauf verlocken, was Ihnen zu mehr Umsatz verhilft.
Ihre Inserate sollten auch für Schlüsselwörter optimiert sein. Auch wenn Sie Anzeigen schalten, möchten Sie, dass Ihre Kunden Ihre Produkte auch organisch finden. Wenn Ihr Online-Shop mehr Verkäufe durch Anzeigen erzielt, kann dies geschehen, aber nur, wenn Ihre Einträge optimiert sind.
Sortieren Sie Ihre Preisanpassungsstrategie
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Einführung einer Repricing-Strategie. Bei der Preisanpassung werden die Preise Ihrer Produkte geändert, um sie wettbewerbsfähiger zu machen oder den Gewinn zu steigern.
Eine gute Repricing-Strategie kann Ihnen helfen, die Buy Box häufiger zu gewinnen. Wenn Sie ein spezielles Tool wie Repricer verwenden, kann es Ihnen helfen, die Buy Box zu behalten und den Gewinn zu maximieren, wenn Sie sie gewinnen.
Dies ist wichtig, bevor Sie mit der Online-Werbung für Ihr Amazon-Geschäft beginnen.
Vielleicht können Sie Ihr Werbebudget reduzieren, wenn Sie bereits mehr Umsatz machen, weil Sie eine gute Repricing-Strategie haben.
Verwandt: Der komplette Leitfaden für Werbung auf Amazon im Jahr 2024
7 wirksame Wege, um für Ihren Amazon-Shop zu werben
Sehen wir uns nun an, wie Sie effektiv in Werbung auf Amazon für Ihr kleines Unternehmen investieren können.
1. Gesponserte Produkte
Wir beginnen mit der beliebtesten Werbemethode auf Amazon: Gesponserte Produkte.
Anzeigen für gesponserte Produkte sind sehr beliebt, denn sie sind einfach zu bedienen und können sehr effektiv sein, wenn Sie sie richtig einsetzen. Sie eignen sich auch hervorragend für Anfänger und fortgeschrittene Nutzer. Wenn Sie gerade erst mit der Amazon-Werbung beginnen, werden Sie wahrscheinlich hier anfangen.
Dies sind CPC-Anzeigen, Sie zahlen also für jeden Klick. Wie der Name schon sagt, werben Sie damit für bestimmte Produkte. Jede Anzeige ist mit einem Produkt verlinkt und leitet die Zielperson zurück zu Ihrem Produktangebot.
Wenn Kunden Amazon besuchen, gehen sie normalerweise zur Suchleiste und geben ein, wonach sie suchen. Abhängig von den verwendeten Suchbegriffen, Ihren Geboten und anderen Faktoren werden Ihre Anzeigen in einer prominenteren Position angezeigt als die organischen Ergebnisse.
Es handelt sich eindeutig um Werbung und sie sind mit dem Tag „Gesponsert“ versehen, aber sie fügen sich gut in die Ergebnisseiten der Suchmaschinen ein. So wird sichergestellt, dass sie immer noch zum Anklicken verlockend sind.
Da Sie die Anzeigen gezielt schalten können, sollten sie der Suchabsicht entsprechen. Das bedeutet, dass Kunden nur relevante Anzeigen sehen sollten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie auf die Anzeigen klicken.
Die Anzeigen werden in der Regel oben auf der Seite eingeblendet, so dass sie leicht zu erkennen sind. Sie werden aber auch an anderen Stellen angezeigt, z. B. neben den Suchergebnissen, innerhalb der Ergebnisse und auf Produktseiten.
Warum sollten Sie gesponserte Produkte auf Amazon verwenden?
Diese Anzeigen haben mehrere Vorteile. Zunächst einmal verhelfen sie Ihnen zu mehr Sichtbarkeit für bestimmte Produkte.
Vielleicht haben Sie einige Produkte, die sich nicht besonders gut verkaufen, oder Sie haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht und möchten die Verkäufe und Online-Bewertungen* steigern, um die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern. Vielleicht haben Sie auch Inventar, das Sie nur schwer veräußern können. Diese Anzeigen machen es sehr einfach, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte zu lenken.
Außerdem ist der Einstieg sehr einfach, Ihr Budget ist leicht zu kontrollieren und Sie können den Erfolg Ihrer Anzeigen leicht messen.
Sie müssen nicht als Marke registriert sein, und Sponsored Products-Anzeigen sind für alle verfügbar, solange Sie ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto haben.
Sie können zwischen manuellem und automatischem Targeting wählen. Automatisch ist am einfachsten – Amazon wählt die Schlüsselwörter für Sie auf der Grundlage der Details Ihres Produkts aus. Beim manuellen Targeting wählen Sie die Schlüsselwörter selbst aus und legen individuelle Gebote für sie fest.
Sie können, ähnlich wie bei Google Ads, auf breit gefasste, phrasenbasierte oder exakt passende Suchbegriffe abzielen. Sie können auch auf ASINs abzielen, wenn die Leute danach suchen.
Alternativ können Sie auch Produkte anvisieren, z.B. Produkte von Mitbewerbern, so dass Ihre Anzeigen in anderen Angeboten erscheinen können.
Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, verwenden Sie eine automatische Kampagne und sehen Sie, wie sie abschneidet. Sammeln Sie ein paar Wochen lang Daten und richten Sie dann Ihre eigene manuelle Kampagne ein, indem Sie die Ergebnisse verwenden und sie im Laufe der Zeit optimieren.
Das Mindestbudget beträgt $1 pro Tag, aber Sie sollten mit etwas mehr anfangen, um Daten zu sammeln, die Sie dann zur Optimierung Ihrer Kampagnen verwenden können.
*Amazon hat vor kurzem seine Richtlinien geändert und verbietet es Unternehmen, kostenlose oder vergünstigte Produkte anzubieten, um Anreize für Bewertungen zu schaffen. Daher ist es jetzt eine größere Herausforderung, als neues Unternehmen bei Amazon die ersten Bewertungen zu erhalten.
2. Gesponserte Marken
Das Format Sponsored Brands ist eine weitere Werbeoption auf Amazon. Diese CPC-Anzeigen waren früher als Headline Search Ads bekannt und Sie müssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um sie zu nutzen oder ein Verkäufer zu sein.
Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen auf den Produktseiten sowie oben, unten und innerhalb der Shopping-Ergebnisse.
Sie haben eine Überschrift und ein Logo zusammen mit einer Auswahl von Produkten und sind nicht auf ein bestimmtes Produkt ausgerichtet (wie bei gesponserten Produkten).
Sie können Käufer zu einem der Produkte oder zu Ihrem Amazon Store sowie zu einer Landing Page schicken.
Diese Anzeigen sind gut geeignet, um Top-of-the-Funnel-Kunden anzusprechen, einschließlich Kunden, die gerade erst mit ihrer Suche beginnen und sich über Produkte informieren.
Sie können sie nutzen, um einen breiteren Überblick über Ihr Angebot zu geben, da Sie drei Produkte anzeigen können. Dabei kann es sich um drei ähnliche Artikel zu unterschiedlichen Preisen oder um drei Artikel aus verschiedenen Kategorien handeln.
Nutzen Sie die Anzeigen, um die Vielfalt der Produkte, die Sie verkaufen, zu präsentieren, um die Chance zu erhöhen, dass jemand etwas entdeckt, das ihn interessiert. Selbst wenn ein Produkt nicht von Interesse ist, könnte er auf die Anzeige klicken.
Es stehen mehrere Formate zur Auswahl.
Die erste ist das Format Produktsammlung. Dies ist eine gute Möglichkeit, um auf neue Produkte aufmerksam zu machen. Das können Sie nutzen, wenn Sie niedrig gerankte Produkte haben, die Sie den Käufern näher bringen möchten.
Sie können auch die Formate Store Spotlight und Video verwenden. Mit Store Spotlight müssen Sie einen Amazon Store haben und können die Kunden dann zu Ihrem Store zurückleiten. Die Weiterleitung zu Ihrem Shop ist eine gute Möglichkeit, um ein Markenerlebnis zu bieten.
Videoanzeigen werden automatisch abgespielt und sind eine gute Möglichkeit, um Ihre Anzeigen hervorzuheben. Sie sollten unter 30 Sekunden lang sein und sich auf bestimmte Produkte konzentrieren.
Sie können Anzeigen auf die gleiche Weise wie gesponserte Produkte ausrichten, indem Sie Schlüsselwörter oder Produktausrichtung verwenden.
Um diese Anzeigen zu verwenden, gehen Sie zu Ihrem Amazon Werbekonto und wählen Sie Gesponserte Marken. Wählen Sie Ihre Produkte aus, wählen Sie Ihre Schlüsselwörter, legen Sie Ihr Budget fest und erstellen Sie die Anzeige.
3. Gesponserte Anzeige
Gesponserte Anzeigen sind eine Art der Werbung auf Amazon, bei der die Anzeigen nicht auf Schlüsselwörter oder Produkte ausgerichtet sind, sondern auf das Verhalten und die Interessen der Käufer. Sie müssen bei Amazon Brand Registry angemeldet sein, um diese Anzeigen für Ihr Amazon-Geschäft nutzen zu können.
Wenn Kunden Amazon besuchen und sich für Produkte interessieren, die mit den Ihren verwandt sind, können Sie Sponsored Display-Anzeigen einrichten, die ihnen angezeigt werden.
Sie können auch Personen ansprechen, die Ihre Produktdetailseite bereits besucht haben, so dass dies eine gute Möglichkeit ist, potenzielle Kunden erneut anzusprechen.
Das Besondere an diesen Anzeigen ist, dass sie nicht auf Amazon beschränkt sind: Sie erscheinen auch auf Websites von Drittanbietern. Auf diese Weise können Sie Kunden auch dann noch erreichen, wenn sie Amazon verlassen haben.
Die Anzeigen werden automatisch generiert, um Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens, einschließlich ihres Sehverhaltens und ihrer Interessen, anzusprechen. Sie können Ihre Präsenz auf anderen Websites erhöhen, Ihre Markenbekanntheit steigern und Ihre Zielgruppen an Ihre Marke und Ihre Produkte erinnern.
Gesponserte Display-Anzeigen verfügen über verschiedene Targeting-Optionen. Sie können sie auf der Grundlage des Browserverlaufs, der Kaufhistorie und der Interessen des Nutzers ausrichten. So haben Sie zahlreiche Möglichkeiten, die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeigen zu erreichen.
Die Anzeigen erscheinen überall im Amazon-Ökosystem, einschließlich der Startseite, der Produktdetailseiten und der Bewertungsseiten, so dass Sie ein sehr breites Publikum erreichen können.
Dabei kann es sich um CPC-Anzeigen oder CPM-Anzeigen (Cost per thousand impressions) handeln, was Ihnen noch mehr Flexibilität bietet. In beiden Fällen können Sie ein Tagesbudget festlegen, damit Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten können.
Es gibt zwei Anzeigenformate. Das eine wird automatisch erstellt und enthält ein Produktbild, einen Preis, eine Sternebewertung und eine Schaltfläche „Jetzt kaufen“. Sie ist mit der Produktdetailseite verlinkt und Sie können eine Überschrift und ein individuelles Logo hinzufügen, wenn Sie möchten.
Bei der zweiten Option haben Sie die volle Kontrolle über die Gestaltung, einschließlich der Bilder und Informationen. Sie können Ihre eigenen Grafiken verwenden, um Ihre Marke zu vermitteln. Das ist zwar aufwändiger, gibt Ihnen aber mehr Kontrolle über das Aussehen der Anzeigen.
4. Amazon Live
Wie der Name schon sagt, ist Amazon Live eine Werbeoption, die es Ihnen ermöglicht, live zu streamen, um Käufer anzusprechen. Während Ihres Live-Streams können Sie Werbeaktionen speziell für Ihre Live-Zuschauer durchführen.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, mit neuen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten, Produkte zu präsentieren und das Markenbewusstsein zu stärken.
Wenn Sie einen Live-Stream starten wollen, können Sie Ihre Follower benachrichtigen, um mehr Menschen zum Zuschauen zu animieren. Sie können auch auf der Amazon Live Landing Page live streamen, damit andere Käufer Ihre Anzeigen finden können.
Nutzen Sie diese Anzeigen, um Ihr Publikum zu erreichen und in Echtzeit zu interagieren. Sie können von Ihrem mobilen Gerät aus live gehen und dann mit Ihrem Publikum über Kommentare und Fragen interagieren. Amazon Live ist besonders nützlich für Produktdemonstrationen.
Verwenden Sie die Amazon Live Creator App, um Ihre Anzeigen zu erstellen, und erhalten Sie dann Analysen und Einblicke, um herauszufinden, wie Ihre Live-Streams abschneiden. Sie können u.a. die Zuschauerzahlen, die Verweildauer und die erzielten Einnahmen verfolgen.
Insgesamt können diese Anzeigen ein sehr effektiver Weg sein, um Vertrauen und Loyalität aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
Andere Werbemöglichkeiten
Es gibt noch einige andere Werbemöglichkeiten, die je nach Ihrem Budget und Ihren Zielen geeignet sein können oder auch nicht. Hier sind die wichtigsten Optionen.
5. Video-Anzeigen
Amazon Video Ads können verwendet werden, um Produkte auf Amazon und Drittanbieter-Websites zu bewerben. Diese Anzeigen kombinieren Videos mit Text und einem klickbaren Link zu Ihrer Produktdetailseite oder zu Ihrem Amazon Store.
Sie können auf der Amazon-Website und dem Wake Screen des Fire-Tablets angezeigt werden, und Sie können sie nutzen, um Ihre Markengeschichte und Ihren Wert zu vermitteln.
Die Videos werden automatisch abgespielt und sind stummgeschaltet, aber der Betrachter kann den Ton einschalten, wenn er möchte. Am besten verwenden Sie sie, wenn Sie das Produkt im Gebrauch zeigen und nicht jemanden, der über das Produkt spricht. Sie können auch ein benutzerdefiniertes Hintergrundbild einstellen, wenn Sie möchten.
6. Audio-Anzeigen
Audio Ads sind so konzipiert, dass sie Menschen auf ihren Alexa-Geräten abgespielt werden oder wenn sie Amazon Music hören. Sie sind eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und die Verbraucher zu erreichen, wenn sie sich nicht vor einem Bildschirm befinden.
Audioanzeigen können zwischen 10 und 30 Sekunden dauern, sind also recht kurz. Sie können sie nutzen, um Ihre Marke oder ein bestimmtes Produkt zu bewerben.
Diese Anzeigen sind hauptsächlich für Marken mit größeren Budgets für digitales Marketing geeignet und sind im Moment wahrscheinlich nicht ideal für Ihr kleines Amazon-Geschäft. Wenn Sie jedoch planen, Ihr Angebot zu erweitern, sollten Sie sie im Auge behalten.
7. Individuelle Werbelösungen
Mit Custom Advertising Solutions arbeiten Sie mit dem Brand Innovation Lab von Amazon zusammen, um Werbekampagnen zu erstellen, die Ihre Ziele erfüllen. Das sind maßgeschneiderte Erlebnisse und innovative Lösungen.
Allerdings ist Customer Advertising Solutions auch eher für größere Unternehmen mit größeren Marketingbudgets geeignet, so dass es wahrscheinlich keine Form des digitalen Marketings ist, die Sie im Moment in Betracht ziehen sollten.
Wie Sie die Leistung von Anzeigen mit Amazon Attribution messen
Amazon Attribution ist ein kostenloses Werbetool für markenregistrierte Verkäufer, mit dem Sie messen können, wie Ihre Werbekampagnen bei Amazon abschneiden.
Sie können z.B. Facebook-Werbung oder Google Ads verwenden, um Verkäufe auf Amazon zu generieren. Dieses Tool bietet Analysen und Einblicke in die Leistung, so dass Sie herausfinden können, wie Ihre anderen Anzeigen zu Verkäufen auf Amazon geführt haben, was am besten funktioniert, und die Daten zur Optimierung Ihrer Marketingstrategie nutzen können.
Sie erhalten Informationen über Konversionsraten, Einnahmen und Klickraten und können diese Daten nutzen, um Ihre Kampagnen zu optimieren, die Leistung zu steigern und Ihre Ziele zu erreichen.
Sollten Sie auf Amazon werben?
Dies sind die wichtigsten Möglichkeiten für Ihr kleines eCommerce-Unternehmen, auf Amazon zu werben. Natürlich werden einige davon für Sie besser geeignet sein als andere, je nach Ihrem Unternehmen, Ihren Zielen und Ihrem Marketingbudget.
Alle Verkäufer sollten mit Werbung auf Amazon experimentieren. Sie müssen nicht viel ausgeben, um anzufangen – beginnen Sie einfach mit einem Budget von nur $5 pro Tag, nur um sich einen Überblick zu verschaffen.
Auf der Grundlage der von Ihnen gesammelten Daten und der von Ihnen erzielten Umsätze können Sie Ihre Werbeausgaben schrittweise erhöhen.
Sie können damit beginnen, Ihre Kampagnen zu optimieren und sicherstellen, dass Sie mehr Konversionen im Verhältnis zu Ihren Ausgaben erhalten, damit so wenig Geld wie möglich verschwendet wird.
Ob Sie mit Amazon-Werbung Erfolg haben oder nicht, es lohnt sich immer, sie auszuprobieren. Sie könnte sich zu einem sehr wichtigen Umsatztreiber entwickeln und Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.
Schlussfolgerung
Die oben genannten sieben Werbeoptionen sind auf Amazon verfügbar. Sie können sie zwar nicht alle für Ihr Amazon Online-Geschäft nutzen, aber Sie können mit einer Sponsored Products-Kampagne beginnen und von dort aus weitermachen.
Viele Verkäufer haben festgestellt, dass Amazon-Werbung eine hervorragende Möglichkeit ist, ihre Verkäufe zu steigern, ihre Markenbekanntheit zu erhöhen und ihr Geschäft auszubauen. Es gibt keinen Grund, warum Sie das nicht auch können.
