Amazon es un lugar excelente para hacer crecer tu negocio en Internet. Algunas personas lo utilizan para todo su negocio, mientras que otras lo utilizan como una plataforma entre muchas otras para vender sus productos mientras venden también a través de una tienda online o en eBay.
No hay duda de que Amazon es el gigante del mundo del comercio electrónico, y tener una presencia fuerte en el sitio puede suponer una gran diferencia para tus ventas y beneficios.
Hay muchas formas de hacer crecer tu negocio en Amazon, desde poner en marcha una sólida estrategia de gestión de precios hasta optimizar tus listados. Pero una de las formas más eficaces de impulsar rápidamente tus ventas online es empezar a anunciarte.
Entonces, ¿cómo pueden las pequeñas empresas anunciarse en Amazon y conseguir que más gente vea y compre sus productos?
Aquí tienes siete de las mejores formas de anunciar tu negocio en Amazon.
TL;DR
- Antes de empezar a anunciarte, asegúrate de optimizar tus listados de productos de Amazon y considera la posibilidad de desarrollar una sólida estrategia de fijación de precios.
- Hay varias formas de que tu empresa de comercio electrónico se anuncie en Amazon.
- 4 de ellos son adecuados para pequeñas empresas: Productos patrocinados, Marcas patrocinadas, Visualización patrocinada y Amazon Live.
- Hay 3 opciones de publicidad más adecuadas para las grandes marcas: Anuncios de Vídeo, Anuncios de Audio y Anuncios Personalizados.
- También puedes utilizar Amazon Attribution para averiguar el rendimiento de tus anuncios en Amazon.
Antes de empezar a anunciarte: Visión general de la publicidad en Amazon
En primer lugar, una rápida visión general de la publicidad en Amazon.
Amazon te permite publicar anuncios dentro y fuera de la plataforma, tanto anuncios basados en el coste por clic como en el coste por impresiones, para aumentar tus ventas online.
Puedes orientar los anuncios en función de palabras clave o en función de otros productos. Cuando publiques tus anuncios, los clientes potenciales normalmente se encontrarán con ellos en función de los términos de búsqueda que utilicen en los motores de búsqueda o de las páginas de productos que visiten.
Con los anuncios de búsqueda de pago CPC, sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, pero sigues pagando si no realiza una compra. Así que quieres que el mayor número posible de clics se conviertan en ventas, y hay algunas formas de conseguirlo.
Optimice sus anuncios
Empieza por optimizar tus listados de productos para hacerlos más atractivos. Las personas a las que te diriges son objetivos calientes: personas que, en su mayoría, ya están en Amazon, y eso significa que están principalmente en modo de compra.
Puede que un cliente potencial no esté del todo preparado para comprar, pero si encuentra exactamente lo que busca, podrías persuadirle para que haga clic.
Un buen anuncio debe incluir imágenes de alta calidad y textos convincentes. Deben proporcionar toda la información esencial y, al mismo tiempo, incitar a los compradores a comprar, lo que te ayudará a conseguir más ventas.
Tus anuncios también deben estar optimizados para las palabras clave. Aunque utilices anuncios, aún quieres que la gente encuentre tus productos de forma orgánica. A medida que tu tienda online obtenga más ventas de los anuncios, esto puede empezar a suceder, pero sólo si tus listados están optimizados.
Organiza tu estrategia de fijación de precios
Otro paso importante es poner en marcha tu estrategia de reajuste de precios. La fijación de precios es el proceso de cambiar los precios de tus productos para hacerlos más competitivos o aumentar los beneficios.
Una buena estrategia de reprecio puede ayudarte a ganar la Buy Box con más frecuencia. Si utilizas una herramienta especializada como Repricer, puede ayudarte a mantener la Buy Box y maximizar los beneficios cuando la ganes.
Es importante que hagas esto antes de empezar a publicitar tu negocio de Amazon en Internet.
Es posible que puedas reducir tu presupuesto de publicidad si ya estás haciendo más ventas porque tienes en marcha una buena estrategia de reajuste de precios.
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7 formas efectivas de publicitar tu tienda en Amazon
Ahora, veamos cómo puedes invertir eficazmente en publicidad en Amazon para tu pequeña empresa.
1. Productos patrocinados
Empezaremos con el método publicitario más popular en Amazon: Productos patrocinados.
Los anuncios de Productos patrocinados son muy populares porque es fácil empezar a utilizarlos y pueden ser muy eficaces cuando se hacen correctamente. También son estupendos para principiantes y usuarios más avanzados. Si estás empezando con la publicidad en Amazon, probablemente sea por aquí por donde empieces.
Son anuncios CPC, por lo que pagas por cada clic. Como su nombre indica, los utilizas para promocionar productos específicos, y cada anuncio enlaza con un producto y envía al objetivo de vuelta a tu lista de productos.
Cuando los compradores visitan Amazon, normalmente van a la barra de búsqueda y escriben lo que buscan. Dependiendo de las palabras clave que utilicen, de tus pujas y de otros factores, tus anuncios se les mostrarán en una posición más destacada que los resultados orgánicos.
Son claramente anuncios, y tienen la etiqueta «Patrocinado», pero se integran bien en las páginas de resultados de los buscadores. Esto garantiza que sigan siendo atractivos para hacer clic en ellos.
Debido a la forma en que puedes orientar los anuncios, deben coincidir con la intención de búsqueda. Esto significa que los compradores sólo deberían ver anuncios relevantes, aumentando la probabilidad de que hagan clic en ellos.
Los anuncios suelen aparecer en la parte superior de la página, por lo que son fáciles de detectar. Pero también se muestran en otros lugares, como junto a los resultados de la búsqueda, dentro de los resultados y en las páginas de productos.
¿Por qué deberías utilizar Productos Patrocinados en Amazon?
Estos anuncios tienen varias ventajas. Para empezar, te ayudan a conseguir más visibilidad para productos específicos.
Puede que tengas algunos productos que no se están vendiendo muy bien, o tal vez hayas lanzado un nuevo producto y quieras generar ventas y opiniones online* para mejorar su visibilidad orgánica en los resultados de búsqueda. Tal vez tengas un inventario que te está costando cambiar. Estos anuncios hacen que sea muy fácil conseguir más ojos para tus productos.
También es muy fácil empezar, controlar tu presupuesto y puedes medir fácilmente el éxito de los anuncios.
No es necesario estar registrado como marca, y los anuncios de Productos patrocinados están disponibles para todos, siempre que tengas una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
Puedes elegir entre orientación Manual o Automática. La automática es la más sencilla: Amazon elige las palabras clave por ti basándose en los detalles de tu producto. Manual implica que tú mismo elijas las palabras clave y establezcas pujas personalizadas para ellas.
Puedes seleccionar palabras clave de concordancia amplia, concordancia de frase o concordancia exacta, al igual que con los anuncios de Google. También puedes segmentar por ASIN, si la gente las busca.
Alternativamente, puedes dirigirte a productos, quizás productos de la competencia, para que tus anuncios se muestren en otros listados.
Si no estás seguro de por dónde empezar, utiliza una campaña automática y observa su rendimiento. Recopila datos durante unas semanas y luego crea tu propia campaña manual utilizando lo que encuentres y optimízala con el tiempo.
El presupuesto mínimo es de 1 $ al día, pero te conviene empezar con un poco más para empezar a recopilar datos que luego puedas utilizar para optimizar tus campañas.
*Amazon ha cambiado recientemente su política para prohibir que las empresas ofrezcan productos gratuitos o con descuento para incentivar las reseñas, por lo que conseguir tus primeras reseñas como nueva empresa de Amazon es ahora un reto mayor.
2. Marcas patrocinadas
El formato Marcas patrocinadas es otra opción publicitaria en Amazon. Estos anuncios CPC se conocían anteriormente como Anuncios de Búsqueda de Titulares, y debes estar inscrito en el Registro de Marcas de Amazon para utilizarlos o ser Vendedor.
Los anuncios de Marcas patrocinadas aparecen en las páginas de productos, así como en la parte superior, inferior y dentro de los resultados de las compras.
Tienen un titular y un logotipo junto con una selección de productos, en lugar de dirigirse a un producto específico (como ocurre con los Productos patrocinados).
Puedes enviar a los compradores a uno de los productos o a tu Tienda Amazon, así como a una página de destino.
Estos anuncios son buenos para dirigirse a los clientes de la parte superior del embudo, incluidos los compradores que acaban de iniciar su búsqueda e investigan los productos.
Puedes utilizarlos para proporcionar una visión más amplia de lo que ofreces, ya que puedes mostrar tres productos. Podrían ser tres artículos similares a precios diferentes o tres artículos de categorías distintas.
Utiliza los anuncios para mostrar la variedad de productos que vendes y aumentar así la posibilidad de que alguien vea algo que le interese. Incluso si un producto no les interesa, puede que hagan clic en el anuncio.
Hay varios formatos para elegir.
El primero es el formato Colección de productos. Es una buena forma de llamar la atención sobre los nuevos productos, que puedes utilizar si tienes productos de bajo rango que quieres hacer más visibles para los compradores.
También puedes utilizar los formatos Store Spotlight y Vídeo. Con Store Spotlight, debes tener una Tienda Amazon, y entonces puedes dirigir a los compradores a tu tienda. Enviar a los compradores a tu tienda es una buena forma de ofrecer una experiencia de marca.
Los anuncios en vídeo se reproducirán automáticamente, y son una buena forma de hacer que tus anuncios destaquen. Deben durar menos de 30 segundos y centrarse en productos específicos.
Puedes segmentar los anuncios del mismo modo que los Productos patrocinados, utilizando palabras clave o segmentación por productos.
Para utilizar estos anuncios, ve a tu cuenta de Publicidad en Amazon y elige Marcas patrocinadas. Selecciona tus productos, elige tus palabras clave, fija tu presupuesto y crea el anuncio.
3. Pantalla patrocinada
La visualización patrocinada es un tipo de publicidad en Amazon en la que los anuncios no se dirigen utilizando palabras clave o productos, sino que se dirigen utilizando los comportamientos e intereses de los compradores. Debes estar inscrito en el Registro de Marcas de Amazon para utilizar estos anuncios en tu negocio de Amazon.
Cuando la gente visita Amazon y muestra interés por productos relacionados con los tuyos, puedes configurar anuncios de Visualización patrocinada para mostrárselos.
También puedes dirigirte a personas que ya hayan visitado tu página de detalles del producto, lo que la convierte en una buena forma de volver a contactar con clientes potenciales.
Una de las cosas que hace diferentes a estos anuncios es que no se limitan a Amazon: también aparecen en sitios web de terceros. De este modo, puedes llegar a los clientes incluso cuando hayan abandonado Amazon.
Los anuncios se generan automáticamente para dirigirse a las personas en función de su comportamiento, incluido su historial de visionado y sus intereses. Puedes aumentar tu presencia en otros sitios web, potenciar el conocimiento de tu marca y recordar a tus objetivos tu marca y tus productos.
Los anuncios patrocinados de Display vienen con varias opciones de segmentación diferentes. Puedes segmentarlos en función del historial de navegación, el historial de compras y los intereses del usuario, lo que te ofrece numerosas opciones para llegar al público adecuado para tus anuncios.
Los anuncios aparecen en todo el ecosistema de Amazon, incluida la página de inicio, las páginas de detalles de los productos y las páginas de reseñas, por lo que puedes llegar a un público muy amplio.
Pueden ser anuncios CPC o CPM (coste por mil impresiones), lo que te da aún más flexibilidad. De cualquier forma, puedes establecer un presupuesto diario para no acabar gastando más de lo que puedes permitirte.
Hay dos formatos de anuncio. Uno se genera automáticamente e incluye una imagen del producto, el precio, la valoración por estrellas y un botón «Comprar ahora». Enlaza con la página de detalles del producto, y puedes añadir un titular y un logotipo personalizado si quieres.
Con la segunda opción, puedes tener un control total sobre la creatividad, incluidas las imágenes y la información. Puedes utilizar tus propios gráficos para transmitir tu marca, lo que es más avanzado pero te da más control sobre el aspecto de los anuncios.
4. Amazon Live
Como su nombre indica, Amazon Live es una opción publicitaria que te permite transmitir en directo para dirigirte a los compradores. Durante tu transmisión en directo, puedes realizar promociones específicas para tus espectadores en directo.
Es una forma estupenda de relacionarse con clientes nuevos y existentes, mostrar productos y crear conciencia de marca.
Cuando estés a punto de comenzar una transmisión en directo, puedes notificárselo a tus seguidores para animar a más gente a verla. También puedes retransmitir en directo en la página de destino de Amazon Live para que otros compradores puedan encontrar tus anuncios.
Utiliza estos anuncios para llegar a tu audiencia e interactuar en tiempo real. Puedes entrar en directo desde tu dispositivo móvil y luego interactuar con tu audiencia mediante comentarios y preguntas. Amazon Live es especialmente útil para demostraciones de productos.
Utiliza la aplicación Amazon Live Creator para crear tus anuncios, y luego obtén análisis y Reseñas para saber cómo están funcionando tus retransmisiones en directo. Puedes hacer un seguimiento del número de espectadores, el tiempo de visionado y los ingresos generados, entre otros.
En general, estos anuncios pueden ser una forma muy eficaz de generar confianza y lealtad, así como de impulsar las ventas.
Otras opciones publicitarias
Hay algunas otras opciones publicitarias que pueden o no ser adecuadas en función de tu presupuesto y objetivos. Éstas son las principales opciones.
5. Anuncios de vídeo
Los anuncios en vídeo de Amazon pueden utilizarse para promocionar productos en Amazon y en sitios de terceros. Estos anuncios combinan vídeos con texto y un enlace en el que se puede hacer clic a la página de detalles de tu producto o a tu Tienda Amazon.
Pueden aparecer en el sitio web de Amazon y en la pantalla de vigilia de la tableta Fire, y puedes utilizarlos para comunicar la historia y el valor de tu marca.
Los vídeos se reproducen automáticamente y se silencian, pero el espectador puede activar el sonido si lo desea. La mejor forma de utilizarlos es mostrar el producto en uso en lugar de que alguien hable del producto. También puedes establecer una imagen de fondo personalizada si quieres.
6. Anuncios de audio
Los anuncios de audio están diseñados para reproducirse en los dispositivos Alexa o cuando se escucha Amazon Music. Son una buena forma de dar a conocer una marca y llegar a los consumidores cuando están lejos de una pantalla.
Los anuncios de audio pueden durar de 10 a 30 segundos, por lo que son bastante cortos. Puedes utilizarlos para promocionar tu marca o un producto concreto.
Estos anuncios son útiles sobre todo para marcas con presupuestos de marketing digital más elevados, y probablemente no sean ideales para tu pequeño negocio de Amazon por el momento. Sin embargo, si planeas escalar, tenlos en cuenta.
7. Soluciones publicitarias personalizadas
Con las Soluciones Publicitarias Personalizadas, trabajarás con el Laboratorio de Innovación de Marca de Amazon para crear campañas publicitarias que cumplan tus objetivos. Se trata de experiencias a medida y soluciones innovadoras.
Sin embargo, las Soluciones de Publicidad para Clientes también son más adecuadas para grandes empresas con presupuestos de marketing más elevados, por lo que probablemente no sea una forma de marketing digital a tener en cuenta ahora mismo.
Cómo medir el rendimiento de los anuncios con Amazon Attribution
Amazon Attribution es una herramienta publicitaria gratuita para vendedores registrados en la marca que puedes utilizar para medir el rendimiento de tus campañas publicitarias fuera de Amazon.
Puedes utilizar la publicidad de Facebook o Google Ads, por ejemplo, para generar ventas en Amazon. Esta herramienta proporciona análisis y Reseñas de rendimiento para que puedas descubrir cómo tus otros anuncios han generado ventas en Amazon, averiguar qué está funcionando mejor y utilizar los datos para optimizar tu estrategia de marketing.
Puedes obtener información sobre las tasas de conversión, los ingresos y las tasas de clics, y puedes utilizar los datos para optimizar tus campañas, aumentar el rendimiento y alcanzar tus objetivos.
¿Deberías anunciarte en Amazon?
Estas son las principales formas de que tu pequeño comercio electrónico se anuncie en Amazon. Evidentemente, algunas de ellas serán más adecuadas para ti que otras, dependiendo de tu negocio, tus objetivos y tu presupuesto de marketing.
Todos los vendedores deberían experimentar con la publicidad en Amazon. No necesitas gastar mucho para empezar, simplemente empieza estableciendo un presupuesto de tan sólo 5 $ al día para que te hagas a la idea.
En función de los datos que recopiles y de las ventas que generes, puedes aumentar gradualmente tu gasto en publicidad.
Puedes empezar a optimizar tus campañas y asegurarte de que obtienes más conversiones en función de lo que gastas, para que se desperdicie el menor dinero posible.
Tanto si tienes éxito con la publicidad en Amazon como si no, siempre merece la pena probarla. Podría convertirse en un motor de ventas muy importante, que te ayudaría a hacer crecer tu negocio.
Conclusión
Las siete opciones publicitarias anteriores están disponibles en Amazon. Aunque no puedas utilizarlas todas para tu negocio online en Amazon, puedes empezar realizando una campaña de Productos patrocinados y seguir a partir de ahí.
Muchos vendedores han encontrado en la publicidad en Amazon una forma excelente de aumentar sus ventas, dar a conocer su marca y hacer crecer sus negocios. No hay razón para que tú no puedas hacerlo también.
