Haben Sie schon einmal versucht, auf Amazon zu werben? Es gibt viele Vorteile, die es für Sie lohnenswert machen können. Gleichzeitig gibt es aber auch ein paar Nachteile, die Sie beachten sollten.
Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen und den Umsatz auf Amazon steigern möchten, sind Sie bei uns genau richtig. Hier sehen wir uns die wichtigsten Vor- und Nachteile an, damit Sie entscheiden können, ob Werbung auf Amazon die richtige Option für Sie und Ihr Unternehmen ist.
TL;DR
- Amazon-Werbung ist eine gute Möglichkeit, Ihre Verkäufe sofort zu steigern.
- Es hat mehrere Vorteile, u.a. den einfachen Einstieg, die Möglichkeit, Ihr Budget zu kontrollieren, und die Vielfalt der verfügbaren Anzeigen.
- Aber es hat auch einige Nachteile, darunter die Möglichkeit, dass es teuer und zeitaufwendig wird.
- Stellen Sie sicher, dass Sie sich neben der Werbung auch auf die organischen Verkäufe konzentrieren, indem Sie Ihre Inserate optimieren und eine gute Repricing-Strategie festlegen.
Vorteile von Werbung auf Amazon
Schauen wir uns zunächst die Vorteile der Werbung auf Amazon an.
So einfach geht’s
Obwohl Amazon-Anzeigen recht komplex sein können und viele Möglichkeiten zur Optimierung bieten, ist der Einstieg eigentlich ganz einfach.
Das liegt daran, dass die Amazon-Plattform Ihnen eine automatische Targeting-Kampagnenoption bietet, bei der sie die ganze Arbeit für Sie übernimmt.
Damit können Sie in wenigen einfachen Schritten die grundlegenden Angaben ausfüllen und Amazon die Arbeit überlassen.
Sie werden wahrscheinlich nicht bei dieser Option bleiben wollen, denn Sie haben weitaus mehr Optimierungsmöglichkeiten, wenn Sie alles manuell machen. Aber es ist eine großartige Möglichkeit für den Anfang und um Daten zu sammeln.
Verkäufe schnell steigern
Sobald Sie eine Anzeigenkampagne gestartet haben und alles bereit ist, können Ihre Anzeigen sofort erscheinen. Das bedeutet, dass Ihre Produktangebote innerhalb weniger Stunden von niemandem besucht werden, sondern von vielen Menschen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Produkte vor den Käufern zu platzieren, bietet Ihnen Amazon-Werbung die schnellste Möglichkeit, dies zu ändern.
Erreichen Sie warme Ziele
Wenn Sie auf Amazon werben, bringen Sie Ihre Produkte vor warme Zielgruppen, und das ist anders als bei anderen digitalen Marketingkanälen wie Google Ads (früher Google AdWords).
Tatsache ist, dass die Menschen direkt bei Amazon nach Online-Einkäufen suchen, weil sie dort etwas kaufen wollen. Sie sind in Kauflaune oder zumindest kurz davor. Sie sollten also in Erwägung ziehen, Google ganz zu überspringen und stattdessen direkt auf Amazon zu werben.
Manchmal genügt es, wenn ein potenzieller Kunde auf genau das stößt, was er sucht, und schon haben Sie einen Auftrag. Das Problem besteht darin, sicherzustellen, dass er Ihr Produkt und nicht das eines Konkurrenten findet, und hier kann Werbung den Unterschied ausmachen.
Jede Menge Anzeigenoptionen
Wenn Sie Amazon nutzen, haben Sie eine große Auswahl an Online-Werbeoptionen. Amazon bietet verschiedene Anzeigentypen an, von denen einige je nach Ihren Zielen und Ihrem Marketingbudget besser geeignet sind als andere.
Sie könnten zum Beispiel mit gesponserten Produkten beginnen. Damit machen Sie Ihre Zielgruppe auf bestimmte Produkte aufmerksam, in der Hoffnung, den Umsatz zu steigern.
Sie können auch Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen verwenden. Sie können eine PPC-Kampagne mit beiden Anzeigentypen durchführen, aber Sie müssen in der Markenregistrierung angemeldet sein, um diese nutzen zu können.
Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen, sollten Sie Amazon Attribution, Amazon Live, Audio Ads oder Video Ads in Betracht ziehen. Sie können sogar benutzerdefinierte Anzeigen verwenden, aber diese sind nur für größere Budgets geeignet.
Kontrollieren Sie Ihr Budget
Egal, wie hoch Ihr Budget als Amazon-Verkäufer ist, Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie es mit Amazon-Werbung überschreiten. Denn Sie können ganz einfach ein Tagesbudget festlegen.
Amazon stellt sicher, dass Sie diesen Betrag nicht überschreiten. So können Sie sicher sein, dass Sie nicht mehr ausgeben, als Sie sich leisten können.
Gute Tools für die Optimierung von Kampagnen
Amazon stellt verschiedene Tools zur Verfügung, mit denen Sie das Beste aus Ihren Werbekampagnen herausholen und Ihre Anzeigen auf der Grundlage der bereitgestellten Daten optimieren können.
Sie können zum Beispiel Ihren Bericht über die Amazon-Suchbegriffe herunterladen, um relevantere Suchergebnisse zu finden, die Sie in Ihren zukünftigen Kampagnen verwenden können.
Sehen Sie sich die Daten an und finden Sie heraus, was funktioniert und was nicht, ändern Sie Ihre Strategie entsprechend und optimieren und verbessern Sie sie weiter, um mehr Umsatz zu erzielen und gleichzeitig Ihre Werbekosten zu senken.
Gute Targeting-Optionen
Sie können wählen, wie Sie Kunden auf Amazon ansprechen möchten, einschließlich der Schlüsselwörter, die Sie verwenden, und der Produkte, für die Sie werben.
Wenn Sie Ihre Anzeigen mit Schlüsselwörtern ausrichten, können Sie die genauen Schlüsselwörter auswählen, auf die Ihre Anzeigen ausgerichtet sein sollen, damit potenzielle Käufer, die diese Schlüsselwörter verwenden, Ihre Anzeigen sehen können. Sie können auch negative Schlüsselwörter oder ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) als Ihre Schlüsselwörter verwenden.
Alternativ können Sie Ihre Anzeigen so einrichten, dass sie in bestimmten Angeboten angezeigt werden, so dass Ihre Anzeigen erscheinen, wenn ein Kunde ein Angebot besucht. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihre Konkurrenten anzusprechen.
Sparen Sie Zeit mit Werbetools
Sie können zwar alles selbst machen, aber Sie können auch verschiedene Werbetools nutzen, um einen Teil des Prozesses zu automatisieren, bessere Schlüsselwörter zu finden und Ihre Kampagnen zu optimieren.
Tools wie Ahrefs machen dies einfach. Das bedeutet zwar, dass Sie Geld für Tools von Drittanbietern ausgeben müssen, aber die Zeit, die Sie sparen, und die besseren Ergebnisse können es wert sein.
Nachteile von Werbung auf Amazon
Es gibt weit weniger Nachteile der Werbung auf Amazon, aber es lohnt sich, sie zu kennen, bevor Sie loslegen.
Jede Menge Konkurrenz
Aufgrund der vielen Vorteile, die die Werbung auf Amazon mit sich bringt, tun dies auch alle anderen Verkäufer, so dass es eine Menge Wettbewerb gibt.
Das kann es schwieriger machen, Ihre Anzeigen zu sehen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.
Kann teuer sein
Auch wenn Sie Ihr Budget kontrollieren können, kann Werbung für Sie teuer werden. Sie müssen entscheiden, ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt, zu werben oder nicht. Wenn Sie zu viel ausgeben, kann dies Ihre Gewinne schmälern.
Zeitaufwendig
Wie bereits erwähnt, kann Amazon-Werbung einfach einzurichten und zu betreiben sein, wenn Sie alles automatisch erledigen. Aber es kann auch sehr zeitaufwendig sein, wenn Sie die besten Ergebnisse erzielen wollen.
Das Einrichten, Verwalten Ihrer Kampagnen, Optimieren, Herausfinden, was funktioniert, und Testen neuer Dinge kann schnell Ihre kostbare Zeit in Anspruch nehmen.
Sie müssen die richtige Balance zwischen der Zeit, die Sie dafür aufwenden, und den Ergebnissen, die Sie damit erzielen, finden.
Schlussfolgerung
Wie Sie sehen, hat Werbung auf Amazon viele Vorteile, aber auch ein paar potenzielle Nachteile. Es sollte jedoch klar sein, dass die Vorteile die Nachteile überwiegen.
Werbung kann zwar eine gute Option für Ihr Unternehmen sein, aber vergessen Sie nicht, sich auch auf andere Weise auf die Steigerung Ihrer Umsätze zu konzentrieren. Zum Beispiel können die Optimierung Ihrer Angebote und mehr positive Bewertungen dazu beitragen, Ihre organischen Amazon-Rankings zu verbessern, ohne dass Sie Geld für Klicks ausgeben müssen.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihre Repricing-Strategie in Ordnung zu bringen. Eine gute Repricing-Strategie mit einem automatischen Tool wie Repricer kann Ihre Produkte wettbewerbsfähiger machen, Ihre Gewinne steigern und Ihnen helfen, die Buy Box zu gewinnen.
Selbst wenn Sie sich also für Amazon-Werbung entscheiden, sollten Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Tools und Taktiken nutzen und sich nicht auf Werbung beschränken.
