Amazon est un excellent moyen de développer votre activité en ligne. Certains l’utilisent pour l’ensemble de leur activité, tandis que d’autres s’en servent comme d’une plateforme parmi d’autres pour vendre leurs produits tout en vendant également via une boutique en ligne ou sur eBay.
Il ne fait aucun doute qu’Amazon est le géant du commerce électronique et qu’une forte présence sur le site peut faire une grande différence pour vos ventes et vos bénéfices.
Il existe de nombreuses façons de développer votre activité sur Amazon, qu’il s’agisse de mettre en place une solide stratégie de gestion des prix ou d’optimiser vos listes. Mais l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter rapidement vos ventes en ligne est de commencer à faire de la publicité.
Alors, comment les petites entreprises peuvent-elles faire de la publicité sur Amazon et faire en sorte que davantage de personnes voient et achètent leurs produits ?
Voici sept des meilleures façons de faire de la publicité pour votre entreprise sur Amazon.
TL;DR
- Avant de commencer à faire de la publicité, assurez-vous d’optimiser vos listes de produits Amazon et envisagez de développer une solide stratégie de retarification.
- Votre entreprise de commerce électronique peut faire de la publicité sur Amazon de différentes manières.
- 4 d’entre eux sont adaptés aux petites entreprises : Produits sponsorisés, Marques sponsorisées, Affichage sponsorisé et Amazon Live.
- 3 options publicitaires sont plus adaptées aux grandes marques : Les publicités vidéo, les publicités audio et les publicités personnalisées.
- Vous pouvez également utiliser Amazon Attribution pour connaître les performances de vos annonces sur Amazon.
Avant de commencer à faire de la publicité : Aperçu de la publicité sur Amazon
Tout d’abord, un rapide aperçu de la publicité sur Amazon.
Amazon vous permet de diffuser des annonces sur la plateforme et en dehors, y compris des annonces basées sur le coût par clic et le coût par impression, afin d’augmenter vos ventes en ligne.
Vous pouvez cibler les annonces en fonction de mots-clés ou d’autres produits. Lorsque vous diffusez vos annonces, les clients potentiels les découvrent généralement en fonction des termes de recherche qu’ils utilisent sur les moteurs de recherche ou des pages de produits qu’ils visitent.
Avec les annonces de recherche payées au CPC, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, mais vous payez quand même s’il n’effectue pas d’achat. Vous souhaitez donc que le plus grand nombre possible de clics se convertissent en ventes, et il existe plusieurs façons d’y parvenir.
Optimisez vos annonces
Commencez par optimiser vos listes de produits pour les rendre plus attrayantes. Les personnes que vous visez sont des cibles chaudes – des personnes qui, pour la plupart, sont déjà sur Amazon, ce qui signifie qu’elles sont principalement en mode achat.
Un client potentiel n’est peut-être pas tout à fait prêt à acheter, mais s’il trouve exactement ce qu’il cherche, vous pouvez le persuader de cliquer.
Une bonne liste doit comporter des images de haute qualité et un texte convaincant. Elle doit fournir toutes les informations essentielles tout en incitant les clients à acheter, ce qui vous permettra de réaliser davantage de ventes.
Vos listes doivent également être optimisées pour les mots-clés. Même si vous utilisez des publicités, vous souhaitez que les internautes trouvent vos produits de manière organique. Au fur et à mesure que votre boutique en ligne obtient plus de ventes grâce aux annonces, cela peut commencer à se produire, mais seulement si vos listes sont optimisées.
Trier votre stratégie de retarification
Une autre étape importante consiste à mettre en place une stratégie de refonte des prix. Le repricing consiste à modifier les prix de vos produits afin de les rendre plus compétitifs ou d’augmenter vos bénéfices.
Une bonne stratégie de repricing peut vous aider à gagner la Buy Box plus fréquemment. L’utilisation d’un outil spécialisé comme Repricer peut vous aider à conserver la Buy Box et à maximiser vos profits lorsque vous la gagnez.
Il est important de le faire avant de commencer à faire de la publicité pour votre entreprise Amazon en ligne.
Vous pouvez peut-être réduire votre budget publicitaire si vous réalisez déjà plus de ventes grâce à une bonne stratégie de tarification.
En lien : Le guide complet de la publicité sur Amazon en 2024
7 façons efficaces de faire de la publicité pour votre boutique Amazon
Voyons maintenant comment vous pouvez investir efficacement dans la publicité sur Amazon pour votre petite entreprise.
1. Produits sponsorisés
Nous commencerons par la méthode publicitaire la plus populaire sur Amazon : les produits sponsorisés.
Les annonces de produits sponsorisés sont très populaires parce qu’elles sont faciles à mettre en place et qu’elles peuvent être très efficaces lorsque vous vous y prenez correctement. Elles conviennent aussi bien aux débutants qu’aux utilisateurs plus expérimentés. Si vous débutez dans la publicité sur Amazon, c’est probablement par là que vous commencerez.
Il s’agit d’annonces au CPC, c’est-à-dire que vous payez pour chaque clic. Comme leur nom l’indique, vous les utilisez pour promouvoir des produits spécifiques. Chaque annonce renvoie à un produit et renvoie le destinataire à votre liste de produits.
Lorsque les acheteurs se rendent sur Amazon, ils vont généralement dans la barre de recherche et tapent ce qu’ils recherchent. En fonction des mots-clés qu’ils utilisent, de vos enchères et d’autres facteurs, vos annonces s’affichent plus clairement que les résultats organiques.
Il s’agit clairement de publicités et elles portent la mention « sponsorisé », mais elles s’intègrent bien dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Cela permet de s’assurer qu’il est toujours intéressant de cliquer dessus.
En raison de la manière dont vous pouvez cibler les annonces, celles-ci doivent correspondre à l’intention de recherche. Cela signifie que les acheteurs ne devraient voir que des annonces pertinentes, ce qui augmente la probabilité qu’ils cliquent dessus.
Les annonces sont généralement affichées en haut de la page, ce qui les rend faciles à repérer. Mais elles s’affichent également à d’autres endroits, notamment à côté des résultats de recherche, dans les résultats et sur les pages de produits.
Pourquoi utiliser les produits sponsorisés sur Amazon ?
Ces annonces présentent plusieurs avantages. Tout d’abord, elles vous aident à obtenir plus de visibilité pour des produits spécifiques.
Vous avez peut-être des produits qui ne se vendent pas très bien, ou vous avez peut-être lancé un nouveau produit et vous souhaitez développer les ventes et les commentaires en ligne* pour améliorer sa visibilité organique dans les résultats de recherche. Vous avez peut-être des stocks que vous avez du mal à écouler. Ces annonces vous permettent d’attirer plus facilement l’attention sur vos produits.
Il est également très facile de démarrer, de contrôler votre budget et vous pouvez facilement mesurer le succès des publicités.
Il n’est pas nécessaire d’être une marque enregistrée, et les annonces de produits sponsorisés sont disponibles pour tous, à condition que vous disposiez d’un compte vendeur professionnel sur Amazon.
Vous pouvez choisir entre le ciblage manuel et le ciblage automatique. Le ciblage automatique est le plus simple : Amazon choisit les mots-clés pour vous en fonction des détails de votre produit. Le ciblage manuel implique que vous choisissiez vous-même les mots-clés et que vous fixiez des enchères personnalisées.
Vous pouvez cibler des mots-clés à correspondance large, à correspondance d’expressions ou à correspondance exacte, de la même manière qu’avec Google Ads. Vous pouvez également cibler les ASIN, si les internautes les recherchent.
Vous pouvez également cibler des produits, par exemple des produits concurrents, afin que vos annonces s’affichent sur d’autres listes.
Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez une campagne automatique et observez ses résultats. Recueillez des données pendant quelques semaines, puis mettez en place votre propre campagne manuelle en utilisant ce que vous avez trouvé et optimisez-la au fil du temps.
Le budget minimum est de 1 $ par jour, mais il est préférable de commencer avec un peu plus pour commencer à recueillir des données que vous pourrez ensuite utiliser pour optimiser vos campagnes.
*Amazon a récemment modifié sa politique afin d’interdire aux entreprises d’offrir des produits gratuits ou à prix réduit pour inciter à la rédaction d’avis, de sorte que l’obtention de vos premiers avis en tant que nouvelle entreprise Amazon est désormais plus difficile.
2. Marques sponsorisées
Le format Marques sponsorisées est une autre option publicitaire sur Amazon. Ces annonces au CPC étaient auparavant connues sous le nom d’annonces de recherche à la une, et vous devez être inscrit au Registre des marques Amazon pour les utiliser ou être un vendeur.
Les annonces de marques sponsorisées apparaissent sur les pages des produits ainsi qu’en haut, en bas et à l’intérieur des résultats d’achat.
Ils comportent un titre et un logo ainsi qu’une sélection de produits, plutôt que de cibler un produit spécifique (comme dans le cas des produits sponsorisés).
Vous pouvez envoyer les acheteurs vers l’un des produits ou vers votre boutique Amazon, ainsi que vers une page de renvoi.
Ces annonces permettent de cibler les clients en haut du tunnel, notamment les acheteurs qui commencent à chercher et à rechercher des produits.
Vous pouvez les utiliser pour donner une vision plus large de votre offre, car vous pouvez afficher trois produits. Il peut s’agir de trois articles similaires à des prix différents ou de trois articles appartenant à des catégories différentes.
Utilisez les annonces pour présenter la variété des produits que vous vendez afin d’augmenter les chances que quelqu’un trouve quelque chose qui l’intéresse. Même si un produit ne l’intéresse pas, il est possible qu’il clique sur l’annonce.
Vous avez le choix entre plusieurs formats.
Le premier est le format Collection de produits. C’est un bon moyen d’attirer l’attention sur les nouveaux produits, que vous pouvez utiliser si vous avez des produits mal classés que vous souhaitez rendre plus visibles pour les acheteurs.
Vous pouvez également utiliser les formats Store Spotlight et Vidéo. Avec Store Spotlight, vous devez avoir une boutique Amazon et vous pouvez renvoyer les acheteurs vers votre boutique. Renvoyer les acheteurs vers votre boutique est un bon moyen d’offrir une expérience de marque.
Les annonces vidéo sont diffusées automatiquement et constituent un bon moyen de faire ressortir vos annonces. Elles doivent durer moins de 30 secondes et porter sur des produits spécifiques.
Vous pouvez cibler les annonces de la même manière que les produits sponsorisés en utilisant des mots-clés ou en ciblant des produits.
Pour utiliser ces publicités, accédez à votre compte Amazon Advertising et choisissez Sponsored Brands. Sélectionnez vos produits, choisissez vos mots-clés, définissez votre budget et créez la publicité.
3. Affichage sponsorisé
L’affichage sponsorisé est un type de publicité sur Amazon où les annonces ne sont pas ciblées à l’aide de mots-clés ou de produits, mais plutôt en fonction des comportements et des intérêts des acheteurs. Vous devez être inscrit au Registre des marques Amazon pour utiliser ces publicités pour votre activité sur Amazon.
Lorsque des internautes visitent Amazon et s’intéressent à des produits en rapport avec les vôtres, vous pouvez mettre en place des annonces Sponsored Display à leur intention.
Vous pouvez également cibler les personnes qui ont déjà visité la page détaillée de votre produit, ce qui constitue un bon moyen de renouer avec des clients potentiels.
L’une des particularités de ces annonces est qu’elles ne se limitent pas à Amazon : elles s’affichent également sur des sites web tiers. Vous pouvez ainsi toucher les clients même s’ils ont quitté Amazon.
Les publicités sont générées automatiquement pour cibler les personnes en fonction de leur comportement, y compris leur historique de visionnage et leurs centres d’intérêt. Vous pouvez accroître votre présence sur d’autres sites web, renforcer la notoriété de votre marque et rappeler à vos cibles l’existence de votre marque et de vos produits.
Les annonces Display sponsorisées sont assorties de plusieurs options de ciblage. Vous pouvez les cibler en fonction de l’historique de navigation de l’utilisateur, de son historique d’achat et de ses centres d’intérêt, ce qui vous offre de nombreuses options pour atteindre le public adéquat pour vos annonces.
Les annonces apparaissent sur l’ensemble de l’écosystème Amazon, y compris la page d’accueil, les pages détaillées des produits et les pages d’avis, ce qui vous permet de toucher un public très large.
Il peut s’agir d’annonces au CPC ou au CPM (coût par mille impressions), ce qui vous donne encore plus de flexibilité. Dans tous les cas, vous pouvez fixer un budget quotidien afin de ne pas dépenser plus que ce que vous pouvez vous permettre.
Il existe deux formats d’annonces. Le premier est généré automatiquement et comprend une image du produit, son prix, un classement par étoiles et un bouton « Acheter maintenant ». Elle renvoie à la page détaillée du produit et vous pouvez ajouter un titre et un logo personnalisé si vous le souhaitez.
La seconde option vous permet de contrôler entièrement la création, y compris les images et les informations. Vous pouvez utiliser vos propres graphiques pour véhiculer votre marque, ce qui est plus avancé mais vous donne plus de contrôle sur l’apparence des annonces.
4. Amazon Live
Comme son nom l’indique, Amazon Live est une option publicitaire qui vous permet de diffuser en direct des messages destinés aux acheteurs. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez organiser des promotions spécialement destinées à vos téléspectateurs.
C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, de présenter des produits et de faire connaître la marque.
Lorsque vous êtes sur le point de lancer une diffusion en direct, vous pouvez en informer vos abonnés afin d’encourager d’autres personnes à regarder. Vous pouvez également diffuser en direct sur la page d’atterrissage Amazon Live afin que d’autres acheteurs puissent trouver vos annonces.
Utilisez ces publicités pour atteindre votre public et interagir en temps réel. Vous pouvez passer en direct à partir de votre appareil mobile et interagir avec votre public par le biais de commentaires et de questions. Amazon Live est particulièrement utile pour les démonstrations de produits.
Utilisez l’application Amazon Live Creator pour créer vos publicités, puis bénéficiez d’analyses et d’Apercu pour connaître les performances de vos diffusions en direct. Vous pouvez notamment suivre le nombre de spectateurs, la durée de visionnage et les revenus générés.
Dans l’ensemble, ces publicités peuvent être un moyen très efficace d’instaurer un climat de confiance et de loyauté et de stimuler les ventes.
Autres options publicitaires
Il existe quelques autres options publicitaires qui peuvent ou non convenir en fonction de votre budget et de vos objectifs. Voici les principales options.
5. Annonces vidéo
Les publicités vidéo Amazon peuvent être utilisées pour promouvoir des produits sur Amazon et sur des sites tiers. Ces annonces combinent des vidéos avec un texte et un lien cliquable vers la page détaillée de votre produit ou vers votre boutique Amazon.
Ils peuvent s’afficher sur le site web d’Amazon et sur l’écran de veille de la tablette Fire, et vous pouvez les utiliser pour communiquer l’histoire et la valeur de votre marque.
Les vidéos sont lues automatiquement et le son est coupé, mais le spectateur peut l’activer s’il le souhaite. La meilleure façon de les utiliser est de montrer le produit en cours d’utilisation plutôt que quelqu’un qui parle du produit. Vous pouvez également définir une image de fond personnalisée si vous le souhaitez.
6. Annonces audio
Les publicités audio sont conçues pour être diffusées aux personnes sur leurs appareils Alexa ou lorsqu’elles écoutent Amazon Music. Elles constituent un bon moyen de faire connaître la marque et d’atteindre les consommateurs lorsqu’ils sont loin d’un écran.
Les publicités audio peuvent durer de 10 à 30 secondes, elles sont donc assez courtes. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou un produit spécifique.
Ces annonces sont principalement destinées aux marques disposant d’un budget de marketing numérique plus important, et elles ne sont probablement pas idéales pour votre petite entreprise Amazon pour le moment. Si vous envisagez de vous développer, gardez-les à l’esprit.
7. Solutions publicitaires personnalisées
Avec les solutions publicitaires personnalisées, vous travaillerez avec le laboratoire d’innovation de la marque Amazon pour créer des campagnes publicitaires qui répondent à vos objectifs. Il s’agit d’expériences sur mesure et de solutions innovantes.
Cependant, les solutions de publicité pour les clients sont également plus adaptées aux grandes entreprises disposant de budgets marketing plus importants, et ce n’est donc probablement pas une forme de marketing numérique à envisager dès maintenant.
Comment mesurer la performance des publicités avec Amazon Attribution
Amazon Attribution est un outil publicitaire gratuit pour les vendeurs inscrits à une marque, que vous pouvez utiliser pour mesurer les performances de vos campagnes publicitaires sur Amazon.
Vous pouvez utiliser la publicité Facebook ou Google Ads, par exemple, pour générer des ventes sur Amazon. Cet outil fournit des analyses et des Apercu des performances afin que vous puissiez découvrir comment vos autres publicités ont conduit à des ventes sur Amazon, découvrir ce qui fonctionne le mieux et utiliser les données pour optimiser votre stratégie marketing.
Vous pouvez obtenir des informations sur les taux de conversion, les revenus et les taux de clics, et vous pouvez utiliser les données pour optimiser vos campagnes, augmenter les performances et atteindre vos objectifs.
Faut-il faire de la publicité sur Amazon ?
Il s’agit des principaux moyens dont dispose votre petite entreprise de commerce électronique pour faire de la publicité sur Amazon. Il est évident que certaines d’entre elles vous conviendront mieux que d’autres, en fonction de votre activité, de vos objectifs et de votre budget marketing.
Tous les vendeurs devraient expérimenter la publicité sur Amazon. Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup pour démarrer – commencez par fixer votre budget à seulement 5 $ par jour, juste pour vous faire une idée.
En fonction des données recueillies et des ventes générées, vous pouvez augmenter progressivement vos dépenses publicitaires.
Vous pouvez commencer à optimiser vos campagnes et vous assurer que vous obtenez plus de conversions en fonction du montant que vous dépensez, afin de gaspiller le moins d’argent possible.
Que vous réussissiez ou non à utiliser la publicité sur Amazon, cela vaut toujours la peine d’essayer. Elle pourrait devenir un moteur de ventes très important et vous aider à développer votre entreprise.
Conclusion
Les sept options publicitaires ci-dessus sont disponibles sur Amazon. Bien que vous ne puissiez pas toutes les utiliser pour votre activité en ligne sur Amazon, vous pouvez commencer par mener une campagne de produits sponsorisés et poursuivre à partir de là.
De nombreux vendeurs ont trouvé dans la publicité sur Amazon un excellent moyen d’augmenter leurs ventes, de renforcer la notoriété de leur marque et de développer leur activité. Il n’y a aucune raison pour que vous n’en fassiez pas autant.
