Amazon è un luogo eccellente per far crescere la tua attività online. Alcuni lo usano per la loro intera attività, mentre altri lo usano come una piattaforma tra le tante per vendere i loro prodotti e allo stesso tempo vendono tramite un negozio online o su eBay.
Non c’è dubbio che Amazon sia il gigante del mondo dell’e-commerce e avere una forte presenza sul sito può fare una grande differenza per le tue vendite e i tuoi profitti.
Ci sono molti modi per far crescere la tua attività su Amazon, dalla messa in atto di una solida strategia di gestione dei prezzi all’ottimizzazione delle tue inserzioni. Ma uno dei modi più efficaci per incrementare rapidamente le tue vendite online è iniziare a fare pubblicità.
Quindi, come possono le piccole imprese fare pubblicità su Amazon e far sì che più persone vedano e acquistino i loro prodotti?
Ecco sette dei migliori modi per pubblicizzare la tua attività su Amazon.
TL;DR
- Prima di iniziare a fare pubblicità, assicurati di ottimizzare le tue inserzioni di prodotti Amazon e di sviluppare una solida strategia di repricing.
- Ci sono diversi modi in cui la tua attività di e-commerce può fare pubblicità su Amazon.
- 4 di questi sono adatti alle piccole imprese: Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati, Display sponsorizzati e Amazon Live.
- 3 opzioni pubblicitarie sono più adatte ai grandi marchi: Annunci video, annunci audio e annunci personalizzati.
- Puoi anche utilizzare Amazon Attribution per scoprire il rendimento dei tuoi annunci su Amazon.
Prima di iniziare a fare pubblicità: Panoramica sulla pubblicità su Amazon
Innanzitutto, una rapida panoramica sulla pubblicità su Amazon.
Amazon ti permette di pubblicare annunci sia sulla piattaforma che al di fuori di essa, compresi quelli basati sul costo per clic e sul costo per impressioni, per aumentare le tue vendite online.
Puoi indirizzare gli annunci in base a parole chiave o in base ad altri prodotti. Quando pubblichi i tuoi annunci, i potenziali clienti li incontreranno in base ai termini di ricerca che utilizzano sui motori di ricerca o alle pagine dei prodotti che visitano.
Con gli annunci di ricerca a pagamento CPC, paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, ma paghi anche se non effettua un acquisto. Quindi vuoi che il maggior numero possibile di clic si trasformi in vendite e ci sono diversi modi per farlo.
Ottimizzare gli annunci
Inizia ottimizzando le inserzioni dei tuoi prodotti per renderle più attraenti. Le persone a cui ti rivolgi sono target caldi: persone che, per la maggior parte, sono già su Amazon e quindi sono principalmente in modalità di acquisto.
Un potenziale cliente potrebbe non essere pronto per l’acquisto, ma se trova esattamente quello che sta cercando, potresti convincerlo a cliccare.
Una buona inserzione deve includere immagini di alta qualità e testi convincenti. Dovrebbe fornire tutte le informazioni essenziali e allo stesso tempo invogliare gli acquirenti a comprare, il che ti aiuterà a realizzare più vendite.
Le tue inserzioni devono essere ottimizzate per le parole chiave. Sebbene tu stia utilizzando gli annunci, vuoi comunque che le persone trovino i tuoi prodotti in modo organico. Man mano che il tuo negozio online aumenta le vendite grazie alle inserzioni, questo può accadere, ma solo se le tue inserzioni sono ottimizzate.
Risolvi la tua strategia di repricing
Un altro passo importante da compiere è quello di mettere in atto la tua strategia di repricing. Il repricing è il processo di modifica dei prezzi dei tuoi prodotti per renderli più competitivi o per aumentare i profitti.
Una buona strategia di repricing può aiutarti a vincere la Buy Box con maggiore frequenza. Se utilizzi uno strumento specializzato come Repricer, ti aiuterà a mantenere la Buy Box e a massimizzare i profitti quando la vinci.
È importante farlo prima di iniziare a fare pubblicità online alla tua attività su Amazon.
Potresti essere in grado di ridurre il tuo budget pubblicitario se stai già realizzando un maggior numero di vendite perché hai messo in atto una buona strategia di repricing.
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Ora vediamo come investire in modo efficace nella pubblicità su Amazon per la tua piccola impresa.
1. Prodotti sponsorizzati
Inizieremo con il metodo pubblicitario più popolare su Amazon: Prodotti sponsorizzati.
Gli annunci di Prodotti Sponsorizzati sono molto popolari perché sono facili da iniziare e possono essere molto efficaci quando vengono eseguiti correttamente. Inoltre, sono ideali sia per i principianti che per gli utenti più esperti. Se sei alle prime armi con la pubblicità su Amazon, probabilmente è da qui che inizierai.
Si tratta di annunci CPC, quindi paghi per ogni clic. Come suggerisce il nome, si utilizzano per promuovere prodotti specifici; ogni annuncio rimanda a un prodotto e rimanda l’utente all’elenco dei prodotti.
Quando gli acquirenti visitano Amazon, di solito vanno nella barra di ricerca e digitano ciò che stanno cercando. A seconda delle parole chiave utilizzate, delle tue offerte e di altri fattori, i tuoi annunci verranno visualizzati in una posizione più prominente rispetto ai risultati organici.
Sono chiaramente annunci pubblicitari e hanno il tag “Sponsorizzato”, ma si integrano bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. In questo modo sono ancora allettanti da cliccare.
Grazie alla possibilità di targettizzare gli annunci, questi dovrebbero corrispondere all’intento di ricerca. Ciò significa che gli acquirenti dovrebbero vedere solo annunci pertinenti, aumentando la probabilità di cliccarci sopra.
Di solito gli annunci vengono visualizzati nella parte superiore della pagina, il che li rende facilmente individuabili. Ma vengono visualizzati anche in altri luoghi, tra cui accanto ai risultati della ricerca, all’interno dei risultati e nelle pagine dei prodotti.
Perché dovresti usare i Prodotti Sponsorizzati su Amazon?
I vantaggi di questi annunci sono molteplici. Per cominciare, ti aiutano a ottenere maggiore visibilità per prodotti specifici.
Potresti avere dei prodotti che non si vendono molto bene o forse hai lanciato un nuovo prodotto e vuoi aumentare le vendite e le recensioni online* per migliorare la sua visibilità organica nei risultati di ricerca. Forse hai delle scorte che hai difficoltà a spostare. Con questi annunci è molto semplice attirare l’attenzione sui tuoi prodotti.
È anche molto facile iniziare, è facile controllare il budget e puoi misurare facilmente il successo degli annunci.
Non è necessario essere registrati al marchio e le inserzioni sui Prodotti Sponsorizzati sono disponibili per tutti, a patto che tu abbia un account professionale di venditore Amazon.
Puoi scegliere tra il targeting manuale e quello automatico. Quello automatico è il più semplice: Amazon sceglie le parole chiave per te in base ai dettagli del tuo prodotto. Il manuale prevede che sia tu stesso a scegliere le parole chiave e a impostare offerte personalizzate.
Puoi puntare a parole chiave a corrispondenza ampia, a corrispondenza di frase o a corrispondenza esatta, proprio come avviene con Google Ads. Puoi puntare anche agli ASIN, se le persone li cercano.
In alternativa, puoi indirizzare i prodotti, magari quelli dei concorrenti, in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati su altre inserzioni.
Se non sei sicuro di come iniziare, usa una campagna automatica e vedi come si comporta. Raccogli i dati per qualche settimana e poi crea la tua campagna manuale utilizzando ciò che hai trovato e ottimizzandola nel tempo.
Il budget minimo è di 1 dollaro al giorno, ma ti conviene iniziare con un po’ di più per iniziare a raccogliere dati che potrai poi utilizzare per ottimizzare le tue campagne.
*Amazon ha recentemente modificato la sua politica vietando alle aziende di offrire prodotti gratuiti o scontati per incentivare le recensioni, quindi ottenere le prime recensioni come nuova azienda Amazon è ora una sfida più ardua.
2. Marchi sponsorizzati
Il formato Marchi Sponsorizzati è un’altra opzione pubblicitaria su Amazon. Questi annunci CPC erano precedentemente noti come Headline Search Ads e per poterli utilizzare o essere un venditore devi essere iscritto al Registro dei marchi Amazon.
Gli annunci di Marchi Sponsorizzati appaiono sulle pagine dei prodotti, oltre che in alto, in basso e all’interno dei risultati dello shopping.
Hanno un titolo e un logo insieme a una selezione di prodotti, anziché puntare a un prodotto specifico (come nel caso dei Prodotti sponsorizzati).
Puoi inviare gli acquirenti a uno dei prodotti o al tuo Amazon Store, così come a una landing page.
Questi annunci sono ottimi per colpire i clienti top-of-the-funnel, tra cui gli acquirenti che hanno appena iniziato la loro ricerca e che stanno cercando i prodotti.
Puoi usarli per dare una visione più ampia della tua offerta perché puoi mostrare tre prodotti. Potrebbe trattarsi di tre articoli simili a prezzi diversi o di tre articoli appartenenti a categorie diverse.
Utilizza gli annunci per mostrare la varietà di prodotti che vendi per aumentare la possibilità che qualcuno trovi qualcosa di suo interesse. Anche se un prodotto non è di suo interesse, potrebbe comunque cliccare sull’annuncio.
Ci sono diversi formati tra cui scegliere.
Il primo è il formato Collezione di prodotti. Si tratta di un buon modo per attirare l’attenzione sui nuovi prodotti, che potresti utilizzare se hai dei prodotti con un ranking basso che vuoi rendere più visibili agli acquirenti.
Puoi anche utilizzare i formati Store Spotlight e Video. Con Store Spotlight, devi avere un negozio Amazon e puoi indirizzare gli acquirenti al tuo negozio. Inviare gli acquirenti al tuo negozio è un buon modo per offrire un’esperienza di marca.
I video vengono riprodotti automaticamente e sono un buon modo per far risaltare i tuoi annunci. Devono avere una durata inferiore ai 30 secondi e devono essere incentrati su prodotti specifici.
Puoi indirizzare gli annunci nello stesso modo dei Prodotti Sponsorizzati utilizzando parole chiave o prodotti mirati.
Per utilizzare questi annunci, accedi al tuo account Amazon Advertising e scegli Marchi Sponsorizzati. Seleziona i tuoi prodotti, scegli le parole chiave, imposta il budget e crea l’annuncio.
3. Display sponsorizzato
La Pubblicità Sponsorizzata è un tipo di pubblicità su Amazon in cui gli annunci non sono mirati a parole chiave o prodotti, ma sono invece mirati ai comportamenti e agli interessi degli acquirenti. Per utilizzare questi annunci per la tua attività su Amazon devi essere iscritto al Registro dei marchi Amazon.
Quando le persone visitano Amazon e mostrano interesse per i prodotti correlati ai tuoi, puoi impostare annunci Sponsored Display da mostrare loro.
Puoi anche rivolgerti a persone che hanno già visitato la pagina di dettaglio del tuo prodotto, il che lo rende un buon modo per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti.
Uno degli aspetti che rende questi annunci diversi è che non sono limitati ad Amazon: vengono visualizzati anche su siti web di terze parti. In questo modo, puoi raggiungere i clienti anche quando hanno lasciato Amazon.
Gli annunci vengono generati automaticamente per indirizzare le persone in base al loro comportamento, compresa la loro cronologia di visualizzazione e i loro interessi. Puoi aumentare la tua presenza su altri siti web, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e ricordare agli utenti il tuo marchio e i tuoi prodotti.
Gli annunci di Sponsored Display sono dotati di diverse opzioni di targeting. Puoi indirizzarli in base alla cronologia di navigazione degli utenti, alla cronologia degli acquisti e agli interessi, offrendoti numerose opzioni per raggiungere il pubblico giusto per i tuoi annunci.
Gli annunci appaiono in tutto l’ecosistema Amazon, compresa la homepage, le pagine di dettaglio dei prodotti e le pagine delle recensioni, in modo da poter raggiungere un pubblico molto ampio.
Questi possono essere annunci CPC o CPM (costo per mille impressioni), per darti ancora più flessibilità. In ogni caso, puoi impostare un budget giornaliero per evitare di spendere più di quanto puoi permetterti.
Esistono due formati di annunci. Uno viene generato automaticamente e include l’immagine del prodotto, il prezzo, la valutazione in stelle e il pulsante “Acquista ora”. Il link rimanda alla pagina di dettaglio del prodotto e, se vuoi, puoi aggiungere un titolo e un logo personalizzato.
Con la seconda opzione, puoi avere il pieno controllo sulla creatività, comprese le immagini e le informazioni. Puoi utilizzare la tua grafica per trasmettere il tuo marchio, il che è più avanzato ma ti dà un maggiore controllo sull’aspetto degli annunci.
4. Amazon Live
Come suggerisce il nome, Amazon Live è un’opzione pubblicitaria che ti permette di trasmettere in diretta agli acquirenti. Durante il tuo live stream, puoi lanciare promozioni specifiche per i tuoi spettatori in diretta.
Questo è un ottimo modo per coinvolgere i clienti nuovi ed esistenti, mostrare i prodotti e far conoscere il marchio.
Quando stai per iniziare un live stream, puoi avvisare i tuoi follower per incoraggiare più persone a guardare. Puoi anche trasmettere in diretta sulla landing page di Amazon Live in modo che altri acquirenti possano trovare i tuoi annunci.
Usa questi annunci per raggiungere il tuo pubblico e interagire in tempo reale. Puoi andare in diretta dal tuo dispositivo mobile e interagire con il tuo pubblico tramite commenti e domande. Amazon Live è particolarmente utile per le dimostrazioni dei prodotti.
Utilizza l’applicazione Amazon Live Creator per creare i tuoi annunci e poi ottieni analisi e approfondimenti per scoprire le performance dei tuoi flussi live. Puoi monitorare il numero di spettatori, il tempo di visione e le entrate generate, tra le altre cose.
Nel complesso, questi annunci possono essere un modo molto efficace per creare fiducia e fedeltà, oltre che per promuovere le vendite.
Altre opzioni pubblicitarie
Esistono altre opzioni pubblicitarie che possono essere adatte o meno a seconda del tuo budget e dei tuoi obiettivi. Ecco le opzioni principali.
5. Annunci video
Gli annunci video di Amazon possono essere utilizzati per promuovere prodotti su Amazon e su siti terzi. Questi annunci combinano video con testi e un link cliccabile alla pagina di dettaglio del prodotto o al tuo negozio Amazon.
Possono essere visualizzati sul sito web di Amazon e sulla schermata di scia del tablet Fire e tu puoi usarli per comunicare la storia e il valore del tuo marchio.
I video vengono riprodotti automaticamente e sono silenziosi, ma lo spettatore può attivare l’audio se lo desidera. Il modo migliore per utilizzarli è mostrare il prodotto in uso piuttosto che qualcuno che parla del prodotto. Se vuoi, puoi anche impostare un’immagine di sfondo personalizzata.
6. Annunci audio
Gli annunci audio sono pensati per essere visualizzati dalle persone sui loro dispositivi Alexa o quando ascoltano Amazon Music. Sono un buon modo per far conoscere il marchio e raggiungere i consumatori quando sono lontani da uno schermo.
Gli annunci audio possono durare dai 10 ai 30 secondi, quindi sono piuttosto brevi. Puoi usarli per promuovere il tuo marchio o un prodotto specifico.
Questi annunci sono utili soprattutto per i marchi con budget di marketing digitale più elevati e probabilmente al momento non sono l’ideale per la tua piccola attività su Amazon. Tuttavia, se hai intenzione di scalare, tienili a mente.
7. Soluzioni pubblicitarie personalizzate
Con le Soluzioni pubblicitarie personalizzate, lavorerai con il Brand Innovation Lab di Amazon per creare campagne pubblicitarie che soddisfino i tuoi obiettivi. Si tratta di esperienze su misura e soluzioni innovative.
Tuttavia, le soluzioni pubblicitarie per i clienti sono più adatte alle aziende più grandi con budget di marketing più consistenti, quindi probabilmente non è una forma di marketing digitale da prendere in considerazione in questo momento.
Come misurare le prestazioni degli annunci con Amazon Attribution
Amazon Attribution è uno strumento pubblicitario gratuito per i venditori registrati al marchio che puoi utilizzare per misurare il rendimento delle tue campagne pubblicitarie su Amazon.
Potresti utilizzare la pubblicità su Facebook o Google Ads, ad esempio, per generare vendite su Amazon. Questo strumento fornisce analisi e approfondimenti sulle prestazioni, in modo che tu possa scoprire come le altre inserzioni hanno portato a vendite su Amazon, scoprire cosa funziona meglio e utilizzare i dati per ottimizzare la tua strategia di marketing.
Puoi ottenere informazioni sui tassi di conversione, sui ricavi e sui tassi di click-through e puoi utilizzare i dati per ottimizzare le tue campagne, aumentare le prestazioni e raggiungere i tuoi obiettivi.
Dovresti fare pubblicità su Amazon?
Questi sono i principali modi in cui la tua piccola impresa di e-commerce può fare pubblicità su Amazon. Chiaramente, alcuni di essi saranno più adatti a te di altri, a seconda della tua attività, dei tuoi obiettivi e del tuo budget di marketing.
Tutti i venditori dovrebbero sperimentare la pubblicità su Amazon. Non c’è bisogno di spendere molto per iniziare: inizia a fissare un budget di soli 5 dollari al giorno, giusto per farti un’idea.
In base ai dati raccolti e alle vendite generate, potrai aumentare gradualmente la spesa pubblicitaria.
Puoi iniziare a ottimizzare le tue campagne e assicurarti di ottenere più conversioni in base a quanto spendi, in modo da sprecare meno denaro possibile.
Che tu abbia successo o meno con la pubblicità su Amazon, vale sempre la pena di provarla. Potrebbe diventare un importante motore di vendita, aiutandoti a far crescere la tua attività.
Conclusione
Le sette opzioni pubblicitarie di cui sopra sono disponibili su Amazon. Sebbene non sia possibile utilizzarle tutte per il tuo business online su Amazon, puoi iniziare con una campagna di Prodotti Sponsorizzati e proseguire da lì.
Molti venditori hanno trovato nella pubblicità su Amazon un modo eccellente per aumentare le vendite, far conoscere il proprio marchio e far crescere la propria attività. Non c’è motivo per cui non possa farlo anche tu.
