Amazon bietet viele Werbeoptionen, die Verkäufern helfen, ihre Produkte vor mehr Käufern zu präsentieren. Eines der beliebtesten Formate ist Amazon Sponsored Products.
Dies ist eine der einfachsten Werbemöglichkeiten für Verkäufer und ein guter Anfang.
Aber sind diese Anzeigen es wert? Sollten Sie sie nutzen, um mehr Umsatz zu machen?
Hier werfen wir einen genaueren Blick auf die Vor- und Nachteile, damit Sie entscheiden können, ob sie sich für Ihr Unternehmen lohnen.
TL;DR
- Amazon Sponsored Products bieten Ihnen eine einfache Möglichkeit, Werbung auf Amazon zu schalten.
- Sie haben mehrere Vorteile, darunter einen einfachen Einstieg, genaue Targeting-Optionen und die volle Kontrolle über Ihr Budget.
- Sie haben aber auch einige Nachteile, wie z.B. dass sie sehr wettbewerbsintensiv sind und nicht die beste Option für die Steigerung der Markenbekanntheit sind.
- Alles in allem sind sie eine großartige Möglichkeit, Ihre Amazon-Angebote zu bewerben und mehr Verkäufe zu erzielen, also probieren Sie es selbst aus.
Vorteile von Amazon Sponsored Products
Die Nutzung von Amazon Sponsored Products hat mehrere Vorteile. Werfen wir zunächst einen Blick auf sie.
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte
Einer der Hauptvorteile von Sponsored Products ist, dass Sie fast sofort mehr Sichtbarkeit für die von Ihnen ausgewählten Produkte erzielen können.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, genügend potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte überhaupt zu finden, können diese Anzeigen schnell für mehr Aufmerksamkeit sorgen.
Sie haben vielleicht ein neues Produkt, von dem Sie wissen, dass es beliebt sein wird, aber Sie haben noch nicht viele Verkäufe, und es erscheint nicht weit oben in den Amazon-Suchergebnissen. So kann es niemand finden.
Selbst wenn Ihr Eintrag gut optimiert ist, kann es schwierig sein, ihm mehr Sichtbarkeit zu verschaffen. Und genau dabei können Anzeigen helfen.
Sie können Ihre Anzeigen nach Produkten oder Schlüsselwörtern ausrichten und fast sofort damit beginnen, sie sichtbarer zu machen.
Die Anzeigen können an verschiedenen Stellen eingeblendet werden, u.a. oben auf der Seite über den Suchergebnissen, wo sie an prominenter Stelle angezeigt werden, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen.
Sie können auch innerhalb der Suchergebnisse auf Produktdetailseiten sowie auf Desktop- und Mobilgeräten angezeigt werden, so dass die Nutzer die Anzeigen überall sehen können, wo sie suchen.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte bekannter zu machen. Wenn mehr Menschen sie finden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mehr Umsatz machen, solange Sie Produkte verkaufen, die die Menschen wollen.
Werben Sie bei warmen Zielgruppen
Eines der besten Dinge an der Amazon-Werbung ist, dass die Menschen, die Ihre Anzeigen sehen, bereits auf der Suche nach einem Kauf sind.
Wenn Sie auf Google Ads oder einer anderen Plattform werben, erreichen Sie eine andere Art von Publikum. Amazon hingegen ist ein Ort, an dem Menschen kaufen.
Sie sind vielleicht noch nicht bereit, etwas zu kaufen, aber sie ziehen es auf jeden Fall in Betracht. Viele Menschen recherchieren Produkte und Preise, und wenn sie etwas finden, das ihnen gefällt, gibt es oft nicht viel, was sie dazu bringt, auf die Schaltfläche Kaufen zu klicken.
Das ist alles zu Ihrem Vorteil. Sie präsentieren Ihre Anzeigen eher warmen als kalten Zielgruppen.
Wenn Sie ein großartiges Produkt haben und eine gute Preisstrategie verfolgen, um sicherzustellen, dass es wettbewerbsfähig ist, brauchen Sie vielleicht nur mehr Leute, die Ihr Produkt finden, um mehr Umsatz zu machen.
Wenn die Leute anfangen, Ihr Produkt zu kaufen, besteht eine gute Chance, dass Ihr Angebot weiter oben in den Suchergebnissen erscheint. Neben der zusätzlichen Sichtbarkeit, die Ihre Anzeigen für gesponserte Produkte bieten, wird Ihr Produkt also von noch mehr Menschen wahrgenommen.
Dies sind Cost-per-Click (CPC) Anzeigen. Das heißt, Sie zahlen nur, wenn jemand auf eine Anzeige klickt.
Die Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, sind an dem Produkt interessiert, und auch wenn sie es nicht kaufen, sind sie zumindest interessiert. Sie zahlen also nur für Klicks, bei denen die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass der Käufer ein Interesse an dem hat, was Sie verkaufen.
So einfach geht’s
Es gibt viele Werbeoptionen auf Amazon, darunter Amazon Sponsored Display-Anzeigen, Sponsored Brands-Anzeigen, Amazon Live und mehr.
Aber keine ist so einfach zu starten wie Sponsored Products.
Wenn Sie noch nicht viel Erfahrung mit Werbung haben oder zum ersten Mal für die Schaltung von Anzeigen bezahlen, sind Sie vielleicht unsicher, wo Sie anfangen sollen, wie Sie Taktiken entwickeln, wie Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und vieles mehr.
Aber mit Sponsored Ads ist alles ganz einfach.
Sie können in wenigen Minuten eine Anzeigenkampagne erstellen, die Produkte auswählen, die Sie bewerben möchten, und eine automatische Targeting-Kampagne einrichten. Damit übernimmt Amazon die gesamte Zielgruppenansprache für Sie. Sie können dann Ihr Budget festlegen und Ihre Kampagne sofort starten.
Sie könnten sogar noch am selben Tag beginnen, Verkäufe zu tätigen und Werbeeinnahmen zu erzielen.
Das Schöne an gesponserten Produkten ist, dass Sie sich so viel Mühe geben können, wie Sie möchten. Gehen Sie in den Kampagnenmanager und übernehmen Sie die volle Verantwortung für das Targeting, richten Sie eine Anzeigengruppe ein und optimieren Sie Ihre Anzeigen.
Sie können so viel von der Arbeit übernehmen, wie Sie möchten, aber Sie haben auch die Möglichkeit, Amazon die Arbeit für Sie erledigen zu lassen.
Es gibt also nichts, was Sie davon abhalten könnte, loszulegen, und Sie brauchen keine besonderen Fähigkeiten, um Ihre Kampagne durchzuführen. Solange Sie wissen, für welches Produkt Sie werben möchten und wie viel Sie ausgeben wollen, können Sie loslegen.
Verwandt: Der komplette Leitfaden für Werbung auf Amazon im Jahr 2023
Erhalten Sie die volle Kontrolle über Ihr Budget
Eines Ihrer Hauptanliegen werden die Ausgaben sein. Wie viel können Sie für Werbung ausgeben?
Vielleicht machen Sie sich Sorgen, dass Sie plötzlich feststellen, dass Sie Ihr gesamtes jährliches Werbebudget in einer Woche ausgegeben haben.
Bei Amazon PPC-Kampagnen mit gesponserten Produkten müssen Sie sich darüber keine Gedanken machen, denn Sie können Ihr Budget ganz einfach festlegen, und Amazon wird es nicht überschreiten.
Das funktioniert so, dass Sie ein Tagesbudget festlegen. Dabei handelt es sich um einen Durchschnittsbetrag, der an einem Tag leicht über und an einem anderen Tag leicht unterschritten werden kann. Aber im Laufe einer Woche brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, dass Sie Ihr Budget überschreiten.
Das gibt Ihnen völlige Sicherheit, denn Sie wissen, dass Sie die Ausgaben für Ihre Anzeigen nicht überschreiten können, es sei denn, Sie erhöhen bewusst Ihr Budget.
Erzielen Sie mehr Umsatz für bestimmte Produkte
Bei Amazon Sponsored Product-Anzeigen können Sie auswählen, welche Produkte Sie bewerben möchten. Es geht dabei weniger um Branding als vielmehr darum, Verkäufe für bestimmte Produkte zu erzielen.
Das bedeutet, dass Sie bestimmte Produkte auswählen können, die Sie aus verschiedenen Gründen bewerben möchten.
Das könnte saisonale Produkte bedeuten. Wenn Sie Produkte für Weihnachten oder Halloween anbieten, können Sie diese im Vorfeld dieser Ereignisse bewerben.
Bei zeitsensiblen Produkten wollen Sie sich den Verkauf in der wichtigsten Zeit des Jahres nicht entgehen lassen. Nutzen Sie also Anzeigen, um sicherzustellen, dass sie genau dann mehr Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie mehr davon verkaufen möchten.
Aber es geht nicht nur um saisonale Produkte. Vielleicht haben Sie überschüssige Bestände, die Sie loswerden möchten. Sie könnten die Kosten senken, aber um die Artikel schneller loszuwerden, können Sie eine Werbekampagne für ein paar Wochen durchführen und die Artikel schneller verkaufen.
Oder Sie haben neue Produkte, die Sie besser bekannt machen möchten. Das kann schwierig sein, selbst wenn Sie wissen, dass es sich um ein großartiges Produkt handelt. Die Käufer müssen erst einmal auf die Artikel aufmerksam werden, bevor sie sie kaufen können. Gesponserte Produkte können dies erleichtern, damit Sie mehr Aufmerksamkeit für neue Produkte erhalten.
Ausgezeichnete Targeting-Optionen
Wenn Sie Amazon Sponsored Products-Anzeigen schalten, möchten Sie Ihre Anzeigen vor so vielen potenziellen Käufern wie möglich platzieren und gleichzeitig Ihre Kosten so weit wie möglich reduzieren.
Gesponserte Produkte verfügen über hervorragende Targeting-Optionen. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nur den richtigen Personen angezeigt werden, d. h. Käufern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an einem Kauf interessiert sind.
Sie können dies tun, indem Sie auf bestimmte Schlüsselwörter abzielen, d.h. auf die Wörter, die Menschen in die Suchleiste eingeben, um das zu finden, wonach sie suchen.
Sie können die Suchbegriffe Broad, Phrase oder Exact verwenden, um noch gezieltere Ergebnisse zu erzielen. Oder Sie können stattdessen auf Produkte abzielen und auch negative Suchbegriffe verwenden.
Welches Ziel Sie mit Ihrer Amazon-Werbung auch immer verfolgen, Sie können mit einer genauen Zielgruppenansprache dafür sorgen, dass mehr potenzielle Kunden Ihre Anzeigen sehen.
Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
Eine weitere gute Sache bei der Werbung auf Amazon ist, dass Sie Zugang zu vielen Tools erhalten, um herauszufinden, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren.
Es hat keinen Sinn, Werbekampagnen blind zu starten oder nur darauf zu achten, wie viele Produkte Sie verkaufen. Sie müssen sich Zugang zu genaueren Daten verschaffen.
Finden Sie heraus, welche Schlüsselwörter am besten funktionieren und auf welche Sie nicht abzielen sollten, und optimieren Sie dann Ihre Anzeigen. Versuchen Sie, weniger für Werbung auszugeben und bessere Ergebnisse zu erzielen, um Ihr Marketingbudget nicht unnötig zu verschwenden.
Erstellen Sie Berichte, um mehr Einblick in die Leistung Ihrer Anzeigen zu erhalten und herauszufinden, wie sich die verschiedenen Anzeigenplatzierungen schlagen. Es gibt viele Analysemöglichkeiten, die Sie nutzen können, um die besten Taktiken zu identifizieren und Ihre Kampagnen weiter zu optimieren.
Nachteile von Amazon Sponsored Products
Es gibt weniger Nachteile bei der Verwendung von Amazon Sponsored Products. Hier werfen wir einen Blick auf einige der potenziellen Fallstricke, die Sie beachten sollten, wenn Sie auf Amazon werben.
Nicht ideal für die Markenbekanntheit
Gesponserte Produkte sind großartig, wenn Sie gezielt bestimmte Produkte bewerben möchten, um mehr Umsatz zu machen. Sie sind jedoch nicht die beste Option, wenn Ihr primäres Werbeziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu erhöhen.
In diesem Fall sollten Sie vielleicht eine andere Werbeoption verwenden, wie z.B. Sponsored Brands oder Amazon Live. Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen, könnten Sie sogar Audio-Anzeigen schalten, die die Nutzer hören können, während sie Amazon Music hören.
Das Format Sponsored Brands ermöglicht es Ihnen, eine Überschrift und Ihr Logo einzufügen und drei Produkte in Ihren Anzeigen anzuzeigen.
Wenn Kunden auf Ihre Anzeigen klicken, können Sie sie zu Ihrem Amazon Store schicken, wo Sie ein Markenerlebnis bieten können.
Während Amazon also viele großartige Optionen für Ihre Markenbekanntheit bietet, ist das Format der gesponserten Produkte besser geeignet, um den Verkauf bestimmter Produkte zu fördern.
Es kann sehr wettbewerbsintensiv sein
Es klingt wie eine großartige Idee: Sie möchten den Verkauf eines Produkts ankurbeln, also schalten Sie eine Werbekampagne, bringen Ihre Anzeige vor Ihre idealen Zielkunden und steigern den Umsatz.
Leider haben alle anderen dieselbe Idee. Amazon-Anzeigen sind wettbewerbsfähig, weil andere Verkäufer wissen, wie effektiv Anzeigen sein können.
Das bedeutet, dass Sie mit mehr Anbietern konkurrieren müssen. Dadurch kann es teurer werden, auf beliebte Suchbegriffe zu bieten, und Sie erhalten möglicherweise nicht die Ergebnisse, die Sie erwartet haben.
Die beste Option ist natürlich, weiterzumachen und Ihre Werbekampagnen zu optimieren. Mit der Zeit werden Sie herausfinden, wie Sie am besten konkurrieren können, um Ihre Werbeausgaben zu senken und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.
Zeitintensiv
Wenn Sie gerade erst mit Werbung auf Amazon beginnen, kann es eine Weile dauern, bis Sie Ihre Kampagnen richtig optimieren und die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Wie bereits erwähnt, ist es einfach, damit anzufangen. Aber die Optimierung Ihrer Kampagnen ist ein fortlaufender Prozess.
Der Wettbewerb ändert sich, einige Schlüsselwörter sind nicht mehr so effektiv, und es ist nichts, was Sie einfach einschalten und vergessen können, während Sie sich über die zusätzlichen Umsätze freuen.
Wenn Sie den Umsatz maximieren wollen, müssen Sie wöchentlich oder sogar täglich an Ihren Anzeigen arbeiten.
Die Alternative ist, einen Anzeigenspezialisten zu beauftragen, der die Arbeit für Sie erledigt. So sparen Sie Zeit, die Sie in andere Bereiche Ihres Unternehmens investieren können.
Sollten Sie Amazon Sponsored Products verwenden?
Jetzt haben wir uns die Vor- und Nachteile von gesponserten Produkten angesehen. Sollten Sie sie nutzen?
Die Antwort lautet: Ja, Sie sollten sie unbedingt ausprobieren.
Fast jeder Verkäufer kann von Werbung auf Amazon profitieren. Vielleicht stellen Sie nach ein paar Monaten fest, dass die zusätzlichen Verkäufe die zusätzlichen Kosten für die Werbung nicht wert sind, aber das werden Sie erst wissen, wenn Sie es ausprobiert haben.
Sie werden feststellen, dass Sie Ihren Umsatz erheblich steigern können, und Sie werden sich am Ende fragen, wie Sie jemals ohne Werbung überleben konnten.
Aufgrund der Benutzerfreundlichkeit, der Targeting-Optionen, der Möglichkeit, Ihre Werbeausgaben zu begrenzen, und des Potenzials für Ergebnisse sind gesponserte Anzeigen es definitiv wert.
Bevor Sie losgehen
Wenn Ihnen die Idee gefällt, gesponserte Produkte zu nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, sollten Sie zunächst ein paar Dinge tun.
Bevor Sie Geld für Werbung ausgeben, sollten Sie sich vergewissern, dass die anderen Bereiche Ihres Unternehmens in guter Verfassung sind. Das bedeutet, dass Sie Ihre Inserate optimieren müssen.
Sie möchten nicht für Klicks bezahlen und die Kunden dann zu unattraktiven Angeboten schicken. Ihr Angebot sollte alle relevanten Informationen enthalten, die Kunden benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen, sowie ansprechende Bilder und Texte.
Versuchen Sie auch, mehr Bewertungen für Ihre Produkte zu erhalten, die für den sozialen Beweis wichtig sind.
Vergessen Sie nicht, sich auch um Ihre Preisstrategie zu kümmern. Sie möchten die Buy Box gewinnen und Ihre Produkte wettbewerbsfähiger machen. Eine gute Preisstrategie mit Repricer wird Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen.
Dann können Sie auf Amazon mit gesponserten Produkten werben, um alle Vorteile zu nutzen.
Experimentieren Sie mit gesponserten Produkten
Das Werbeformat Sponsored Products ist eine der beliebtesten Optionen für Werbung auf Amazon. Es ist der einfachste Weg, mit der Werbung zu beginnen, und die Ergebnisse können hervorragend sein, insbesondere wenn Sie sich bemühen, Ihre Kampagnen konsequent zu optimieren.
Selbst wenn Sie völlig neu in der Werbung sind, gibt es keinen Grund, warum Sie keine Kampagne starten sollten – und Sie könnten feststellen, dass Sie Ihren Umsatz sofort ankurbeln.
Ob gesponserte Produkte das Richtige für Ihr Unternehmen sind oder nicht, werden Sie wahrscheinlich erst herausfinden, wenn Sie anfangen, Kampagnen durchzuführen. Aber wenn Sie den Absatz bestimmter Produkte steigern möchten, ist dieses Format ein guter Ausgangspunkt.
