Werbung auf Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte gezielt an Kunden zu bringen und Ihren Umsatz zu steigern.
Ihre Angebote werden zwar immer irgendwo in den organischen Suchergebnissen auftauchen, aber sie sind möglicherweise nicht besonders sichtbar, vor allem, wenn Sie ein neues Produkt verkaufen. Werbung kann Ihren Einträgen einen deutlichen Schub geben.
Aber einer der Punkte, der Ihnen vielleicht Sorgen bereitet, sind die Kosten.
Wie viel kosten die Amazon-Anzeigen? Können Sie sich das zusätzliche Geld leisten? Wird es sich in Form von zusätzlichen Verkäufen lohnen?
Es gibt keine festen Kosten für Werbung auf Amazon, sondern sie hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab. Dazu gehören die Art der Anzeige, Ihr Budget und wie Sie die Anzeigen ausrichten, um nur einige zu nennen.
In diesem Leitfaden befassen wir uns mit den Kosten für Werbung auf Amazon. Dann können Sie mit der Werbung beginnen, ohne das Budget zu überschreiten oder Geld für Werbung zu verschwenden, die nicht die erwarteten Ergebnisse bringt.
TL;DR
- Werbung auf Amazon kann Ihnen helfen, mehr Sichtbarkeit für Ihre Produkte zu erhalten und den Umsatz zu steigern.
- Die Kosten für Werbung werden unter anderem von der Art der Anzeige und der von Ihnen verwendeten Gebotsstrategie beeinflusst.
- Sie können mit einem Tagesbudget von $5 oder weniger beginnen, aber ein realistischeres Budget sind $50 pro Tag.
- Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Werbekosten zu senken, z.B. durch die Optimierung Ihrer Inserate, eine effektive Keyword-Recherche und die Optimierung Ihrer Kampagnen.
Warum auf Amazon werben?
Der wichtigste Grund, auf Amazon zu werben, ist die Steigerung des Umsatzes. Der Verkauf auf Amazon kann sehr wettbewerbsintensiv sein, und viele Verkäufer verkaufen möglicherweise das gleiche oder ein sehr ähnliches Produkt wie Sie.
Es kann schwierig sein, für Ihre Angebote in den Suchergebnissen sichtbar zu werden. Und wenn niemand Ihre Produkte findet, wird er sie auch nicht kaufen.
Mit Amazon-Anzeigen können Sie Ihren Angeboten mehr Sichtbarkeit verleihen und sie vor gezielten Kunden platzieren. Wenn Menschen auf Amazon nach etwas suchen, ist die Chance größer, dass sie Ihr Produkt sehen, was zu mehr Klicks und hoffentlich zu mehr Verkäufen führt.
Auch wenn Sie keine Werbung auf Amazon schalten, können Sie Verkäufe erzielen. Ihre Angebote erscheinen in den Suchergebnissen, und wenn Sie einen guten Eintrag haben und Ihre Angebote optimiert sind, können Sie dafür mehr Sichtbarkeit erhalten. Aber Werbung kann Ihren Verkäufen sicherlich einen Schub geben.
Das Problem ist, dass Sie kein zusätzliches Geld für die Werbung für Ihre Produkte ausgeben möchten, wenn die Ergebnisse die zusätzlichen Kosten nicht aufwiegen.
Amazon Anzeigenarten
Bevor wir uns mit den tatsächlichen Kosten der Werbung befassen, müssen wir die Arten von Anzeigen betrachten, die Sie verwenden können.
Amazon stellt Verkäufern mehrere Anzeigentypen zur Verfügung. Die wichtigsten Anzeigenformate, die die meisten kleinen Unternehmen verwenden, sind Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Gesponserte Anzeigen.
Es gibt noch weitere (Audio, Video, etc.), aber die sind in der Regel für größere Unternehmen mit größeren Budgets, so dass wir sie hier nicht erwähnen werden.
Die Anzeigen Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display richten Sie selbst ein. Es handelt sich dabei um Cost-per-Click (CPC)-Anzeigen, Sie zahlen also für jeden Klick.
Gesponserte Produkt-Anzeigen
Gesponserte Produkte sind am beliebtesten. Diese bieten Ihnen eine einfache Möglichkeit, mit geringen Werbeausgaben zu starten und Ihre Produkte bekannter zu machen.
Mit Sponsored Products-Anzeigen werben Sie für einzelne Produkte und leiten Käufer zurück zu Ihren Angeboten, um hoffentlich eine Konversion zu erzielen.
Gesponserte Markenwerbung
Sponsored Brands (früher bekannt als Headline Search Ads) sind etwas komplexer. Sie können drei Produkte, eine individuelle Überschrift und Ihr Logo bewerben.
Sie können auch für Anzeigenplatzierungen mit gesponserten Markenanzeigen bieten und Kunden auf eine benutzerdefinierte Landing Page schicken. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein Markenerlebnis zu schaffen, und führt oft zu einem höheren Return on Advertising Spend (RoAS).
Gesponserte Display-Anzeigen
Gesponserte Display-Anzeigen können teurer sein. Produktanzeigen sind jedoch eine gute Option, um Ihre Markenpräsenz aufzubauen und auf Amazon besser sichtbar zu werden. Für Sponsored Display und Sponsored Brands müssen Sie auch bei Brand Registry angemeldet sein.
Sie können mit all diesen Formen gesponserter Anzeigen experimentieren, aber es ist vielleicht am besten, mit Gesponserten Produkten zu beginnen. Probieren Sie diese zuerst aus und gehen Sie dann zu den anderen Anzeigentypen über.
Der Einstieg ist ganz einfach, und Sie können Ihre Produkte sofort an gezielte Kunden weitergeben.
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Wie das Bieten funktioniert
Bei Sponsored Product-Anzeigen wählen Sie die Keywords, auf die Sie bieten möchten, manuell aus, oder Sie können sie von Amazon automatisch auswählen lassen.
Wenn Sie dies manuell tun, bieten Sie auf Schlüsselwörter gegen andere Verkäufer mit dem Ziel, für ein bestimmtes Schlüsselwort oder einen Suchbegriff zu ranken.
Die Rangfolge der Anzeigen basiert auf dem Betrag, den Sie zu bieten bereit sind, sowie auf anderen Faktoren wie der Relevanz der Anzeige für die Suchanfrage.
Das Gebot ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick zahlen. Wenn Sie 40 Cent pro Anzeige bieten und der nächsthöhere Bieter ein Gebot von 30 Cent hat, werden Ihnen keine 40 Cent berechnet. Stattdessen werden Ihnen etwa 31 Cent pro Klick berechnet.
Wenn Sie Ihre Anzeigen einrichten, empfiehlt Amazon Gebotsbeträge für die Schlüsselwörter. Das ist keine Garantie dafür, dass Ihre Anzeigen im Ranking erscheinen, aber eine hilfreiche Orientierung. Sie können sie aber auch ignorieren und bieten, was Sie wollen.
Wenn Sie ein zu niedriges Gebot abgeben, erscheinen Ihre Anzeigen möglicherweise weit unten, was zu weniger Klicks führt. Oder die Anzeigen erscheinen gar nicht. Sie können zwar Geld sparen, wenn Sie ein niedrigeres Gebot abgeben, aber der Ertrag ist es möglicherweise nicht wert und Sie verschwenden Geld.
Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Arten von Geboten:
- Dynamisches Bieten (nur nach unten) ist eine gute Option, wenn Sie am Anfang stehen und Ihre Werbeausgaben optimieren möchten. Damit können Sie Ihre Gebote um bis zu 100% senken, wenn die Chancen auf einen Verkauf gering sind.
- Bei der dynamischen Gebotsabgabe (Auf- und Abwärtsgebot) erhöht oder senkt Amazon das Gebot um bis zu 100%, je nachdem, wie hoch die Chancen auf eine Konversion sind.
- Bei festen Geboten legen Sie einen Standardbetrag fest, der sich nicht ändern wird.
Was ist ein angemessenes tägliches Werbebudget?
Was ist also ein gutes Budget, das Sie für Amazon-Werbung ausgeben können?
Sie können bei Amazon ein tägliches Budget festlegen. Bei Sponsored Brands können Sie auch ein lebenslanges Budget für Ihre Kampagne festlegen, aber am Anfang ist es am besten, bei einem täglichen Budget zu bleiben.
Mit einem Tagesbudget können Sie je nach Leistung Änderungen vornehmen. Es gibt keinen festen Betrag, den Sie ausgeben müssen, und es kommt auf das Experimentieren an.
Wenn Sie gerade erst anfangen, setzen Sie sich ein kleines Tagesbudget, vielleicht 10 Dollar. Bleiben Sie ein paar Wochen dabei, bis Sie die Plattform verstanden haben und anfangen, Daten zu sammeln, dann können Sie Ihr Budget auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse ändern.
Im Allgemeinen ist dies immer noch recht niedrig. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie wahrscheinlich auf 50 Dollar oder mehr aufstocken.
Aber das hängt von Ihrer Nische ab, von Ihrem Budget, davon, wie viele zusätzliche Verkäufe Sie machen, und davon, ob Sie genug Gewinn machen, um mehr auszugeben.
Wenn Sie $40 pro Tag oder $280 pro Woche für Werbung ausgeben und nur $250 an zusätzlichen Verkäufen erzielen, lohnt sich das nicht und Sie müssen Ihre Kampagnen optimieren.
Wenn Sie hingegen mehr einnehmen als Sie ausgeben, sollten Sie vielleicht mehr für Ihre Anzeigen ausgeben und den Umfang erhöhen, um noch mehr Umsatz zu erzielen.
Verwandt: 7 Wege, wie Ihr kleines eCommerce-Unternehmen auf Amazon werben kann
Wie Sie Ihre Werbekosten senken können
Nachdem wir uns nun die allgemeinen Kosten für Werbung auf Amazon angesehen haben, sollten Sie sich als Nächstes darauf konzentrieren, die Kosten so weit wie möglich zu senken und dennoch positive Ergebnisse zu erzielen.
Kurz gesagt, wie Sie mehr für Ihr Geld bekommen.
Der CPC, den Sie zahlen, hängt von der Nische Ihres Produkts ab. Je nach Nische können Sie für ein Produkt mehr Werbekosten aufwenden als für ein anderes.
Einige Schlüsselwörter sind sehr wettbewerbsintensiv, und Sie könnten ein paar Dollar pro Klick zahlen, anstatt ein paar Cent. Wenn Sie sich entscheiden, etwa 8 Dollar für einen Klick auszugeben, sollten Sie sicher sein, dass dies zu guten Ergebnissen führt.
Führen Sie eine effektive Keyword-Recherche durch
Alles beginnt mit der Auswahl der am besten geeigneten Schlüsselwörter. Sie möchten die besten Leads mit einem niedrigen CPC erzielen, und dazu müssen Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchführen.
Das Ziel ist es, die besten Schlüsselwörter auszuwählen, um gezielten Traffic zu generieren und den CPC zu senken. Es gibt viele Tools, die Ihnen dabei helfen können, wie z.B. Ahrefs, oder Sie können die Recherche selbst durchführen.
Führen Sie nicht nur einmal eine Keyword-Recherche durch und vergessen Sie sie dann. Machen Sie sie stattdessen zu einer regelmäßigen Gewohnheit. Finden Sie heraus, welche Schlüsselwörter Klicks und Verkäufe generieren und welche Sie unnötig Geld kosten. Ändern Sie dann die Keywords, auf die Sie bieten, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.
Optimieren Sie Ihre Inserate
Werfen Sie nicht einfach Geld in Ihre Anzeigen, ohne Ihre Angebote vorher zu optimieren. Andernfalls zahlen Sie für Klicks und schicken Leute zu Ihren Angeboten, die möglicherweise unattraktiv sind.
Je relevanter Ihre Angebote sind und je informativer sie sind, desto mehr Konversionen erhalten Sie.
Verwenden Sie die besten Schlüsselwörter auf der Grundlage von Daten und Ihrer Recherche, um Ihre Angebote zu optimieren. Sie müssen die Schlüsselwörter, die Sie bei Ihrer Schlüsselwortrecherche gefunden haben, integrieren und dann den Titel, die Aufzählungspunkte und die Produktbeschreibung optimieren.
Verwenden Sie einen verlockenden Text, der die Käufer zum Kauf anregt, fügen Sie alle erwarteten Informationen hinzu, damit die Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können, und verwenden Sie professionelle Bilder, damit Ihre Angebote ins Auge fallen.
Wählen Sie Ihre Produkte mit Bedacht aus
Wenn Sie anfangen, sollten Sie darauf achten, welche Produkte Sie bewerben. Wenn Sie mehrere Produkte auf Amazon verkaufen, wählen Sie die besten Produkte für die Werbung aus.
Welche sind bereits optimiert? Welche haben die besten Bewertungen? Wenn es Ihnen an Bewertungen fehlt, weil Sie ein neues Produkt verkaufen, werden Sie am Ende mehr für die Anzeigen ausgeben.
Es kann besser sein, mit einem Produkt zu beginnen, das bereits einige Verkäufe und gute Bewertungen hat, um Ihre Werbekosten zu senken.
Organisieren Sie Ihre Kampagnen
Bemühen Sie sich um die Organisation Ihrer Werbekampagnen. Gestalten Sie sie gut strukturiert und trennen Sie Ihre Kampagnen und Anzeigengruppen.
So erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht, was die Skalierung erheblich erleichtert.
Versuchen Sie verschiedene Arten der Zielgruppenansprache
Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten der Zielgruppenansprache. Sie können oft einen niedrigeren CPC erzielen, wenn Sie eine lockere Ausrichtung verwenden, als wenn Sie eine enge Ausrichtung verwenden. Allerdings ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie einen Verkauf erzielen, geringer, so dass Sie experimentieren müssen.
Behalten Sie die Metriken im Auge
Verfolgen Sie alle Ihre Metriken, um herauszufinden, welche Anzeigen am besten funktionieren. Geben Sie kein Geld für Methoden aus, die nicht funktionieren. Verfolgen Sie jede Woche Ihre Ergebnisse, finden Sie heraus, was am besten funktioniert, und ändern Sie die Dinge.
Optimieren und verbessern Sie weiter, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihre Werbekosten zu senken.
Konzentration auf das Wesentliche
Egal, wie viel Sie für Ihr Werbebudget ausgeben, vergessen Sie nicht, das Wesentliche richtig zu machen.
Wir haben bereits erwähnt, dass Sie Ihre Einträge optimieren sollten, aber das ist noch nicht alles. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung des Kundendienstes, um mehr positive Kundenbewertungen zu erhalten, die eine starke Form des sozialen Nachweises sind und mehr Vertrauen schaffen können.
Machen Sie auch Ihre Preisstrategie richtig. Wenn Sie ein Preisanpassungstool wie Repricer verwenden, können Sie die Buy Box häufiger gewinnen und länger dort bleiben. Außerdem können Sie Ihre Produkte wettbewerbsfähiger machen und Ihren Gewinn steigern.
Dies sind alles Dinge, die Sie neben der Werbung tun sollten. Werfen Sie nicht einfach Geld in Ihre Anzeigen und hoffen Sie auf das Beste, sondern stellen Sie sicher, dass Sie auch alles andere richtig machen, um die besten Ergebnisse mit Ihrer Werbung zu erzielen.
Schlussfolgerung
Die Werbekosten auf Amazon variieren. Sie können viel Geld für Werbung ausgeben, wenn Sie auf konkurrierende Schlüsselwörter abzielen, oder Sie geben nur ein paar Dollar pro Tag aus.
Die Informationen in diesem Leitfaden sollen Ihnen helfen, mehr darüber zu erfahren, mit welchen Ausgaben Sie rechnen können.
Aber es gibt nichts Besseres, als es auszuprobieren und selbst herauszufinden, wie viel Sie für Werbung ausgeben werden.
Beginnen Sie damit, mit Amazon-Werbung zu experimentieren. Legen Sie einen Monat lang 10 Dollar pro Tag beiseite, richten Sie eine Sponsored Products-Kampagne für eines Ihrer Produkte ein, verwenden Sie die automatische Zielgruppenansprache und sehen Sie, wie es läuft.
Sammeln Sie Daten, optimieren Sie verschiedene Teile Ihrer Kampagne, und nach ein paar Monaten sollten Sie eine sehr klare Vorstellung von den Kosten der Werbung haben und davon, ob es sich für Ihr Unternehmen lohnt.
Sie werden es nie mit Sicherheit wissen, wenn Sie es nicht selbst ausprobieren. Richten Sie also eine Werbekampagne auf Amazon ein und sehen Sie, wie Sie zurechtkommen. Es könnte ein wichtiges Instrument werden, um Ihre Amazon-Verkäufe anzukurbeln und Ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
