En plus de vous assurer que le titre, les puces, la description du produit et le prix de votre annonce ont été entièrement optimisés, vous devez également disposer d’une galerie d’images bien structurée afin d’augmenter les ventes.
Le simple fait de télécharger les images de vos produits sans aucune stratégie rebutera les acheteurs potentiels et entraînera des pertes de chiffre d’affaires – et par là, je veux dire beaucoup.
Dans cet article, je vais vous montrer comment créer des images de galerie Amazon convaincantes qui peuvent augmenter de manière significative le taux de conversion ainsi que le CTR (taux de clics) de vos listes Amazon.
Que sont les images de la galerie Amazon ?
Chaque fiche Amazon nécessite au moins une image du produit.
Amazon vous permet de télécharger jusqu’à 9 photos de produits différentes sur votre fiche, créant ainsi une galerie que les acheteurs pourront consulter.
Pourquoi les images Amazon sont-elles si importantes ?
Lorsque vous entrez dans un magasin et que vous voyez un produit qui vous intéresse, la première chose que vous faites est généralement de l’inspecter de près.
Vous le touchez, le sentez, le sentez ou l’observez sous différents angles pour vous aider à décider d’acheter ou non le produit.
Sur Amazon, cependant, vous n’avez pas le luxe de toucher ou de sentir physiquement un produit – vous ne disposez que de votre vue (ou de votre ouïe, si une vidéo est disponible) pour vérifier un article.
Par conséquent, les photos que vous présentez sur votre fiche Amazon doivent pouvoir donner une image claire de votre produit aux acheteurs, en les attirant au fur et à mesure qu’ils cliquent sur les images de la galerie.
Vous avez probablement déjà entendu l’expression « une image vaut mille mots », n’est-ce pas ?
Selon les recherches, le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus rapidement que le texte.
C’est précisément la raison pour laquelle les publicités les plus efficaces que vous voyez dans les médias imprimés utilisent peu de texte ou n’en utilisent pas du tout.
Ils choisissent tous de présenter leurs produits ou services par le biais de publicités comportant des photos de haute qualité qui racontent une histoire intéressante au premier coup d’œil.
Les images Amazon affectent-elles le taux de conversion de votre annonce ?
Lorsqu’un client clique sur votre produit, vous pensez probablement que le titre de votre annonce, les puces et la description du produit sont les principaux éléments qui l’inciteront à cliquer sur le bouton « Acheter maintenant ».
Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas.
Les images de votre produit peuvent en fait avoir la plus grande valeur lorsqu’il s’agit d’influencer les décisions d’achat des acheteurs sur Amazon.
En fait, les études montrent que 75 % des acheteurs en ligne décident d’acheter un produit en se basant uniquement sur ses images !
Avec une galerie d’images bien structurée sur votre fiche Amazon, les clients sont plus susceptibles d’acheter votre produit, ce qui se traduit par un taux de conversion plus élevé!
Image principale de la galerie
L’image de la galerie principale est la première photo de la page détaillée de votre produit, et c’est sans doute la partie la plus importante de votre fiche, après le produit lui-même.
Il s’agit de l’image qui est affichée aux clients dans leurs résultats de recherche, ce qui signifie qu’elle doit montrer exactement à quoi ressemblera votre produit une fois que le client l’aura reçu à sa porte.
Si vous souhaitez réussir sur Amazon, vous devez respecter les règles, et notamment les exigences d’Amazon en matière d’image.
Gardez à l’esprit qu’Amazon n’accepte que 4 types de fichiers pour les images de produits : TIFF, JPEG, GIF ou PNG.
Faites briller l’image principale de votre galerie
Montrer le produit lui-même
Votre image principale ne doit montrer que votre produit. Elle ne doit pas comporter de texte ajouté, de bordures ou d’accessoires susceptibles d’embrouiller le client.
Par exemple, si vous vendez un ordinateur portable, votre image principale ne peut pas être une photo de l’ordinateur portable posé sur un bureau avec un téléphone portable, une tasse de café et du matériel d’écriture.
Il doit s’agir d’une photo de haute qualité de l’ordinateur portable seul.
Si votre produit est un jeu vidéo, vous pouvez utiliser la boîte du jeu comme image principale.
Vous n’êtes pas autorisé à utiliser votre propre fan art, vos dessins ou vos illustrations. Cette règle s’applique également aux livres, aux CD de musique et aux DVD.
Un fond blanc pur
Vous voulez que les clients voient une photo nette de votre produit lorsqu’ils cliquent sur votre annonce.
C’est pourquoi Amazon exige que votre image principale n’utilise que du blanc pur (RVB 255, 255, 255) pour l’arrière-plan de votre produit.
Votre produit apparaît ainsi comme s’il flottait sur votre page de référencement Amazon.
Une vue rapprochée
Le produit de votre image principale doit couvrir 85 % à 90 % de l’ensemble du cadre.
Un mauvais cadrage de votre image principale peut faire apparaître le produit en petit dans les vignettes affichées sur la page des résultats de recherche, ainsi que dans vos annonces.
Faites une excellente première impression
La photo de votre produit doit être éclairée et photographiée de manière professionnelle ou scannée.
Elle doit être mise au point, présenter des couleurs réalistes et des bords lisses.
Veillez à ce que votre image principale soit parfaitement visible sur les ordinateurs portables ou de bureau, ainsi que sur les appareils mobiles.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser des images de 1 600 pixels ou plus (pas plus de 10 000 pixels) sur le côté le plus long. Cela permet également d’activer la fonction de zoom sur votre page, ce qui a pour effet d’augmenter les ventes !
Examinez vos concurrents
La présence de concurrents n’est pas toujours une mauvaise chose. Vous pouvez en effet utiliser les listes de concurrents pour trouver des moyens d’améliorer votre propre liste !
Jetez un coup d’œil aux images principales de vos concurrents. Sont-elles bonnes ? Ou bien voyez-vous des points à améliorer ?
Essayez de faire en sorte que votre image principale se distingue des autres en jouant sur les couleurs, l’angle du produit, le rendu 3D, les ombres, etc.
Images de la galerie secondaire
Les images secondaires sont les photos qui apparaissent sous l’image principale sur la page de détail de votre produit.
Bien qu’elles ne soient pas obligatoires, les images secondaires sont aussi importantes que l’image principale car elles contribuent à convaincre les acheteurs potentiels d’acheter l’article que vous vendez.
Malgré cet avantage, vous seriez surpris par le nombre de caractéristiques qui ne présentent que 2 ou 3 images dans leur galerie.
La plupart du temps, les vendeurs se contentent de télécharger des photos de l’avant, de l’arrière et de l’emballage du produit, sans se rendre compte que les acheteurs ont également besoin de photos montrant la taille, les applications, les fonctionnalités et les caractéristiques du produit.
Pour que votre liste se démarque encore plus, je vous recommande vivement de remplir chaque espace de la galerie avec des images secondaires accrocheuses et informatives !
Amazon vous permet de télécharger jusqu’à 9 images (y compris l’image principale) pour votre fiche Amazon.
Cependant, vous ne verrez que 7 images sur la page principale des détails du produit.
Il est tout à fait logique d’ajouter vos images les plus importantes dans les 6 ou 7 premiers emplacements de la galerie afin qu’elles soient immédiatement visibles sur la page de détail du produit.
Principaux types d’images secondaires
Avant de vous montrer quelle est la meilleure structure pour les images secondaires, vous devez connaître les types d’images les plus courants qui peuvent être utilisés :
Images de style de vie
En résumé, les images de style de vie sont des photos de votre produit utilisé par des personnes réelles. Elles mettent en évidence la pertinence de votre produit par rapport aux centres d’intérêt de vos clients.
Les images de style de vie sont destinées à influencer émotionnellement vos clients pour qu’ils achètent votre produit.
Si votre produit est un harnais pour chien, une bonne image de style de vie serait une photo d’une femme promenant joyeusement son chien par une journée ensoleillée.
Images infographiques
Les visuels sont le principal moyen par lequel les humains consomment du contenu.
Selon les statistiques, l’internaute moyen lit environ 20 % d’une page web, mais regarde TOUTE l’image.
C’est pourquoi il est tout à fait logique d’utiliser vos images pour expliquer les avantages de votre produit.
Les infographies sont une représentation visuelle de données, présentées sous forme de graphiques qui permettent aux acheteurs d’assimiler l’information beaucoup plus rapidement.
En ajoutant des infographies conçues par des professionnels à vos images secondaires, vous avez plus de chances d’augmenter le taux de conversion.
Images de confiance
Plus vos clients font confiance à votre marque, plus ils ont de chances d’acheter d’autres produits chez vous à l’avenir.
Les clients qui vous font confiance recommanderont également vos produits à leurs amis et à leurs proches, ce qui se traduira par une augmentation des ventes !
Pensez à afficher des instantanés de commentaires positifs de clients ou des images de comparaisons de produits côte à côte.
Vous pouvez également montrer des images des matériaux utilisés pour créer votre produit ou des étiquettes d’ingrédients si vous vendez des compléments alimentaires.
Images de promotion
Concluez l’affaire en ajoutant des images promotionnelles à votre annonce.
Créez des photos qui informent les clients des réductions de prix ou des remises, ou de l’offre « achetez 1, recevez 1 ».
Ces images peuvent créer un sentiment d’urgence chez les acheteurs, en leur donnant l’impression qu’ils manqueront quelque chose s’ils n’achètent pas votre produit maintenant.
La logique derrière la conception d’images de galeries qui convertissent
Votre galerie d’images doit se dérouler naturellement, comme si elle racontait une histoire à vos clients.
Vous voulez que les images amènent vos clients à faire un pas de plus vers l’achat lorsqu’ils parcourent chacune d’entre elles.
Considérez les images de votre galerie comme un entonnoir. Le flux des images de votre galerie doit répondre aux questions de l’image ci-dessous.
Voici un exemple de l’application de ce principe à un produit très courant de la vie quotidienne : « Beurre de cacahuète » !
La galerie d’images ci-dessous suit exactement le cadre ci-dessus.
Réflexions finales
Grâce à une galerie d’images optimisée, vous permettez aux clients potentiels d’obtenir rapidement toutes les informations qu’ils souhaitent sans avoir à lire de longs paragraphes.
Plus vos images sont de qualité, plus vous avez de chances d’attirer l’attention d’un acheteur occasionnel et de le convertir en client fidèle.
C’est le moment de doter votre liste d’images qui sortent du lot – c’est peut-être la seule chose qui vous empêche de dominer le marché Amazon !
