Además de asegurarte de que el título, las viñetas, la descripción del producto y el precio de tu anuncio están totalmente optimizados, también necesitas una galería de imágenes bien estructurada para aumentar las ventas.
Subir simplemente las imágenes de tus productos sin ningún tipo de estrategia desanimará a los compradores potenciales y hará que se pierdan ventas, y con eso quiero decir muchas.
En este artículo, te mostraré cómo crear imágenes de galería de Amazon atractivas que pueden aumentar significativamente la tasa de conversión, así como el CTR (porcentaje de clics ) de tus anuncios de Amazon.
¿Qué son las Imágenes de la Galería de Amazon?
Cada anuncio de Amazon requiere al menos una imagen del producto.
Amazon te permite subir hasta 9 fotos de producto diferentes en tu anuncio, creando una galería para que los compradores puedan echar un vistazo.
¿Por qué son tan importantes las imágenes de Amazon?
Cuando entras en una tienda y ves un producto que te interesa, lo primero que sueles hacer es inspeccionarlo de cerca.
Lo tocas, lo sientes, lo hueles o lo miras desde distintos ángulos para ayudarte a decidir si comprar el producto o no.
En Amazon, sin embargo, no puedes permitirte el lujo de tocar u oler físicamente un producto: sólo tienes el sentido de la vista (o del oído, si hay un vídeo disponible) para comprobar un artículo.
Por lo tanto, las fotos que incluyas en tu anuncio de Amazon deben ser capaces de ofrecer una imagen clara de tu producto a los compradores, atrayéndoles a medida que hacen clic en las imágenes de la galería, una por una.
Probablemente hayas oído el dicho «Una imagen vale más que mil palabras», ¿verdad?
Según las investigaciones, el cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto.
Precisamente por eso, los anuncios más eficaces que ves en los medios impresos utilizan poco texto o ninguno en absoluto.
Todos ellos optan por mostrar sus productos o servicios mediante anuncios con fotos de alta calidad que cuentan una historia interesante a primera vista.
¿Afectan las imágenes de Amazon a la tasa de conversión de tu anuncio?
Una vez que un cliente hace clic en tu producto, probablemente pienses que el título de tu anuncio, las viñetas y la descripción del producto son la principal fuerza motriz para que haga clic en el botón «Comprar ahora».
Por desgracia, no siempre es así.
En realidad, las imágenes de tu producto pueden tener el mayor valor a la hora de influir en las decisiones de compra de los compradores de Amazon.
De hecho, los estudios dicen que un 75% de los compradores online deciden qué comprar basándose únicamente en las imágenes de un producto.
Las fotos de productos de aspecto profesional aumentan la confianza de tus clientes en tu marca, y también hacen que la información compleja sea mucho más fácil de entender.Con una galería de imágenes bien estructurada en tu anuncio de Amazon, es más probable que los clientes compren tu producto, ¡lo que en última instancia conduce a una mayor tasa de conversión!
Imagen principal de la galería
La imagen principal de la galería es la primera foto de tu página de detalles del producto, y podría decirse que es la parte más importante de todo tu anuncio, junto al producto en sí.
Esta es la imagen que se muestra a los clientes en sus resultados de búsqueda, lo que significa que debe mostrar exactamente el aspecto que tendría tu producto una vez que el cliente lo reciba en la puerta de su casa.
Si quieres tener éxito en Amazon, tienes que seguir las reglas, y eso incluye cumplir los requisitos de imagen de Amazon.
Ten en cuenta que Amazon sólo acepta 4 tipos de archivo para imágenes de productos: TIFF, JPEG, GIF o PNG.
Haz que la imagen principal de tu galería brille
Mostrar el producto en sí
Tu imagen principal debe mostrar únicamente tu producto. No puede tener ningún texto añadido, bordes o accesorios que puedan confundir al cliente.
Por ejemplo, si vendes un portátil, tu imagen principal no puede ser una foto del portátil colocado sobre una mesa de trabajo junto con un teléfono móvil, una taza de café y material de escritura.
Tiene que ser una foto de alta calidad del portátil por sí solo.
Si tu producto es un videojuego, puedes utilizar el arte de la caja del juego como imagen principal.
No está permitido que utilices tu propio fan art, dibujos o ilustraciones. Esto también se aplica a los libros, CD de música o DVD.
Un fondo blanco puro
Quieres que los clientes vean una foto limpia de tu producto cuando hagan clic en tu anuncio.
Por esta razón, Amazon exige que tu imagen principal sólo utilice blanco puro (RGB 255, 255, 255) para el fondo de tu producto.
Esto también hace que tu producto aparezca como si estuviera flotando en tu página de listado de Amazon.
Una visión de cerca
El producto de tu imagen principal debe cubrir entre el 85% y el 90% de todo el encuadre.
Recortar mal tu imagen principal puede hacer que el producto aparezca pequeño en las miniaturas que se muestran en la página de resultados de búsqueda, así como en tus anuncios.
Causa una excelente primera impresión
La foto de tu producto debe estar iluminada y fotografiada profesionalmente, o escaneada.
Tiene que estar enfocada y mostrar colores realistas y bordes suaves.
Asegúrate de que tu imagen principal tenga un aspecto asombroso tanto en ordenadores portátiles o de sobremesa como en dispositivos móviles.
Puedes conseguirlo utilizando imágenes que tengan 1.600 píxeles o más (no más de 10.000 píxeles) en el lado más largo. Esto también activa la función de zoom en tu página, ¡que se ha demostrado que aumenta las ventas!
Echa un vistazo a tus competidores
Tener competidores no siempre es malo. De hecho, ¡puedes utilizar los listados de la competencia para encontrar formas de mejorar tu propio listado!
Echa un vistazo a las imágenes principales de tu competencia. ¿Tienen buen aspecto? ¿O ves áreas que necesitan mejorar?
Intenta que tu imagen principal destaque sobre las demás jugando con los colores, el ángulo del producto, la representación en 3D, las sombras y mucho más.
Imágenes de la Galería Secundaria
Las imágenes secundarias son las fotos que aparecen debajo de la imagen principal en tu página de detalles del producto.
Aunque no son obligatorias, las imágenes secundarias son tan importantes como tu imagen principal, ya que ayudan a convencer a los posibles compradores de que adquieran el artículo que vendes.
A pesar de esta ventaja, te sorprendería el número de anuncios que sólo presentan 2 ó 3 imágenes en su galería.
La mayoría de las veces, los vendedores se limitan a subir fotos de la parte delantera, trasera y del embalaje del producto, sin darse cuenta de que los compradores también necesitan fotos que muestren el tamaño, las aplicaciones, la funcionalidad y las características del producto.
Para que tu anuncio destaque aún más, te recomiendo encarecidamente que llenes cada espacio de la galería con imágenes secundarias llamativas e informativas.
Amazon te permite subir hasta 9 imágenes (incluida la imagen principal) a tu anuncio de Amazon.
Sin embargo, sólo verás 7 imágenes en la página principal de detalles del producto.
Tiene mucho sentido añadir tus imágenes más importantes en los primeros 6-7 huecos de la galería, para que puedan verse desde la página de detalles del producto inmediatamente.
Principales tipos de imágenes secundarias
Antes de mostrarte qué estructura funciona mejor para las imágenes secundarias, debes conocer los tipos más comunes de imágenes que se pueden utilizar:
Imágenes de estilo de vida
En pocas palabras, las imágenes de estilo de vida son fotos de tu producto siendo utilizado por personas reales. Esto pone de relieve la relevancia de tu producto para los intereses de tus clientes.
Las imágenes de estilo de vida pretenden influir emocionalmente en tus clientes para que compren tu producto.
Si tu producto es un arnés para perros, una buena imagen de estilo de vida sería una foto de una mujer paseando alegremente a su perro en un día soleado y luminoso.
Imágenes infográficas
Lo visual es el principal medio por el que los humanos consumen contenidos.
Según las estadísticas, la persona media lee aproximadamente el 20% de una página web, pero verá TODAS las imágenes.
Por esta razón, tiene mucho sentido utilizar tus imágenes para explicar las ventajas de tu producto.
Las infografías son una representación visual de los datos, presentados mediante gráficos que permiten a los compradores digerir la información mucho más rápidamente.
Si añades infografías diseñadas por profesionales a tus imágenes secundarias, tendrás más posibilidades de aumentar la conversión.
Imágenes de confianza
Cuanto más confíen tus clientes en tu marca, mayores serán las posibilidades de que te compren más productos en el futuro.
Los clientes que confían en ti también recomendarán tus productos a amigos y seres queridos, ¡lo que significa más ventas!
Considera la posibilidad de mostrar instantáneas de opiniones positivas de clientes o imágenes de comparaciones de productos.
También puedes mostrar imágenes de los materiales utilizados para crear tu producto o etiquetas de ingredientes si vendes suplementos nutricionales.
Imágenes de promoción
Sella el trato añadiendo imágenes promocionales a tu anuncio.
Crea fotos que informen a los clientes sobre reducciones de precio o descuentos, u ofertas de compra 1 y llévate 1.
Estas imágenes pueden crear una sensación de urgencia entre los compradores, haciéndoles sentir que se perderán algo si no compran tu producto ahora.
La lógica de diseñar imágenes de galería que conviertan
Tu galería de imágenes debe fluir con naturalidad, como si estuviera contando una historia a tus clientes.
Quieres que las imágenes lleven a tus clientes un paso más cerca de realizar la compra a medida que navegan por cada una de ellas.
Piensa en las imágenes de tu galería como en un embudo. El flujo de las imágenes de tu galería debe responder a las preguntas de la imagen siguiente.
He aquí un ejemplo de cómo se puede aplicar esto a un producto cotidiano muy común: «¡Mantequilla de cacahuete!»
Esta galería de imágenes de abajo sigue exactamente el marco anterior.
Reflexiones finales
Mediante una galería de imágenes optimizada, permites que los clientes potenciales obtengan rápidamente toda la información que desean sin tener que leer largos párrafos.
Cuanto mejores sean tus imágenes, más posibilidades tendrás de captar la atención de un comprador ocasional y convertirlo en un cliente fiel.
Ahora es el momento adecuado para equipar tu anuncio con imágenes que destaquen: ¡eso podría ser lo único que te impida dominar el mercato de Amazon!
