La publicidad en Amazon te proporciona una forma de hacer llegar tus productos a clientes específicos y aumentar tus ventas.
Aunque tus anuncios siempre aparecerán en algún lugar de los resultados de búsqueda orgánicos, puede que no sean especialmente visibles, sobre todo cuando empiezas a vender un producto nuevo. La publicidad puede dar a tus anuncios un impulso significativo.
Pero una de las cuestiones que puede preocuparte es el coste.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon? ¿Puedes permitirte el dinero extra? ¿Merecerá la pena en términos de ventas adicionales?
No hay un coste fijo de publicidad en Amazon, y depende de una amplia gama de factores. Entre ellos se incluyen el tipo de anuncio, tu presupuesto y cómo orientas los anuncios, por nombrar algunos.
En esta guía, examinamos las cuestiones relacionadas con el coste de la publicidad en Amazon. Así podrás empezar a anunciarte sin salirte del presupuesto ni malgastar dinero en publicidad que no genera los resultados que esperas.
TL;DR
- La publicidad en Amazon puede ayudarte a conseguir más visibilidad para tus productos y a aumentar las ventas.
- El coste de la publicidad se ve afectado por el tipo de anuncio y la estrategia de puja que utilices, entre otros factores.
- Puedes empezar con un presupuesto diario de 5$ o menos, pero un presupuesto más realista es de 50$ al día.
- Hay varias formas de reducir tus costes publicitarios, como optimizar tus anuncios, realizar una investigación eficaz de palabras clave y optimizar tus campañas.
¿Por qué anunciarse en Amazon?
La razón clave para anunciarse en Amazon es aumentar las ventas. Vender en Amazon puede ser competitivo, y muchos vendedores pueden estar vendiendo el mismo producto que tú o productos muy similares.
Conseguir visibilidad para tus anuncios en los resultados de búsqueda puede ser difícil. Y si nadie encuentra tus productos, no los comprará.
Los anuncios de Amazon pueden dar más visibilidad a tus anuncios y ponerlos delante de clientes específicos. Cuando la gente busca algo en Amazon, hay más posibilidades de que vean tu producto, lo que lleva a más clics y, con suerte, a más ventas.
Aunque no te anuncies en Amazon, puedes conseguir ventas. Tus anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda, y si tienes un buen historial y tus anuncios están optimizados, podrías conseguir más visibilidad para ellos. Pero, sin duda, la publicidad puede dar un impulso a tus ventas.
El problema es que no quieres gastar dinero adicional promocionando tus productos si los resultados no compensan los costes adicionales.
Tipos de anuncios en Amazon
Antes de empezar a ver los costes reales de la publicidad, tenemos que considerar los tipos de anuncios que puedes utilizar.
Amazon proporciona a los vendedores varios tipos de anuncios. Los principales formatos de anuncio que utilizan la mayoría de las pequeñas empresas son Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado.
Hay otros (audio, vídeo, etc.), pero suelen ser para empresas más grandes con presupuestos más elevados, así que no los mencionaremos aquí.
Con los anuncios de Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado, los configuras tú mismo. Son anuncios de coste por clic (CPC), por lo que pagas por cada clic.
Anuncios de productos patrocinados
Los Productos patrocinados son los más populares. Te proporcionan una forma fácil de empezar con un gasto publicitario bajo para conseguir una mayor exposición de tus productos.
Con los anuncios de Productos patrocinados, anuncias productos individuales, dirigiendo a los compradores de vuelta a tus anuncios con la esperanza de conseguir una conversión.
Anuncios de marcas patrocinadas
Las marcas patrocinadas (antes conocidas como anuncios de búsqueda de titulares) son algo más complejas. Hay más personalización y puedes anunciar tres productos, un titular personalizado y tu logotipo.
También puedes pujar por ubicaciones publicitarias con anuncios de marca patrocinados, y puedes enviar a los clientes a una página de destino personalizada. Son una forma estupenda de crear una experiencia de marca, y a menudo dan lugar a un mayor Retorno del Gasto Publicitario (RoAS).
Anuncios patrocinados
Los anuncios patrocinados pueden ser más caros. Sin embargo, los anuncios de visualización de productos son una buena opción para construir la presencia de tu marca y ser más visible en Amazon. Para los anuncios de Display patrocinados y Marcas patrocinadas, también debes estar inscrito en el Registro de marcas.
Puedes experimentar con todas estas formas de anuncios patrocinados, pero puede que lo mejor sea empezar con los Productos patrocinados. Pruébalos primero y luego pasa a los otros tipos de anuncios.
Empezar es fácil, y puedes hacer que tus productos lleguen inmediatamente a clientes específicos.
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Cómo funciona la puja
Con los anuncios de Productos patrocinados, tú eliges manualmente las palabras clave por las que quieres pujar, o puedes dejar que Amazon las seleccione automáticamente.
Si lo haces manualmente, pujarás por palabras clave contra otros vendedores con el objetivo de clasificarte para una palabra clave o término de búsqueda concreto.
Los anuncios se clasifican en función de la cantidad que estés dispuesto a pujar, así como de otros factores como la relevancia del anuncio para la consulta.
La puja es lo máximo que pagarás por clic. Si pujas 40 céntimos por anuncio y el siguiente pujador más alto tiene una puja de 30 céntimos, no se te cobrarán 40 céntimos. En cambio, te cobrarán algo así como 31 céntimos por clic.
Cuando configuras tus anuncios, Amazon recomienda importes de puja para las palabras clave. Esto no garantiza que consigas posicionar tus anuncios, pero son una guía útil. Alternativamente, puedes ignorarlas y pujar lo que quieras.
Si pujas demasiado bajo, tus anuncios podrían aparecer muy abajo, lo que daría lugar a menos clics. O puede que los anuncios no aparezcan en absoluto. Así que, aunque puedes ahorrar dinero pujando menos, los beneficios pueden no merecer la pena, y podrías acabar malgastando el dinero.
Hay varios tipos de licitación entre los que elegir:
- La Puja Dinámica (sólo hacia abajo) es una buena opción si estás empezando y quieres optimizar tu gasto en publicidad. Esto reduce tus pujas hasta un 100% si las posibilidades de conseguir una venta son bajas.
- Con la Puja Dinámica (Arriba y Abajo), Amazon aumenta o disminuye la puja hasta un 100%, en función de las posibilidades de conseguir una conversión.
- Con las Ofertas Fijas, estableces una cantidad por defecto, y ésta no cambiará.
¿Cuál es un presupuesto publicitario diario adecuado?
Así que, teniendo todo esto en cuenta, ¿cuál es un buen presupuesto para gastar en publicidad en Amazon?
Puedes establecer un presupuesto diario en Amazon. Con las Marcas patrocinadas, también puedes establecer un presupuesto de por vida para tu campaña, pero es mejor ceñirse al diario al empezar.
Con un presupuesto diario, puedes hacer cambios en función del rendimiento. No hay una cifra fija para gastar, y todo se reduce a la experimentación.
Si acabas de empezar, fija un pequeño presupuesto diario, quizá 10 $. Sigue con esto durante unas semanas hasta que entiendas la plataforma y empieces a recopilar datos, entonces podrás cambiar tu presupuesto en función de lo que aprendas.
En general, sigue siendo bastante bajo. Para obtener los mejores resultados, probablemente querrás aumentar a 50 $ o más.
Pero depende de tu nicho, de tu presupuesto, de cuántas ventas adicionales consigas y de si obtienes suficientes beneficios para gastar más.
Si gastas 40 $ al día en publicidad, o 280 $ a la semana, y sólo consigues 250 $ en ventas extra, no merece la pena y puede que necesites optimizar tus campañas.
Si, por el contrario, ganas más de lo que gastas, quizá quieras gastar más en tus anuncios y aumentar la escala para conseguir aún más ventas.
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Cómo reducir tus costes publicitarios
Ahora que hemos visto los costes generales de la publicidad en Amazon, la siguiente área en la que debemos centrarnos es en reducir los costes tanto como sea posible sin dejar de disfrutar de resultados positivos.
En resumen, cómo sacar más partido a tu dinero.
El CPC que pagues dependerá del nicho de tu producto. Puede que gastes más en costes publicitarios por un producto que por otro en función de su nicho.
Algunas palabras clave son muy competitivas, y podrías pagar unos dólares por clic en lugar de unos céntimos. Si decides gastarte unos 8 dólares por clic, por ejemplo, debes estar seguro de que te dará buenos resultados.
Realiza una investigación eficaz de las palabras clave
Todo empieza por elegir las palabras clave más adecuadas. Quieres conseguir los mejores clientes potenciales con un CPC bajo, y esto se reduce a llevar a cabo una investigación exhaustiva de las palabras clave.
El objetivo es elegir las mejores palabras clave para atraer tráfico y reducir el CPC. Hay muchas herramientas que pueden ayudarte a hacerlo, como Ahrefs, o puedes realizar la investigación tú mismo.
No lleves a cabo la investigación de palabras clave una sola vez y luego te olvides de ella. En lugar de eso, conviértelo en un hábito regular. Averigua qué palabras clave generan clics y ventas y cuáles te cuestan dinero innecesariamente. Cambia entonces las palabras clave por las que pujas para mejorar tus resultados.
Optimice sus anuncios
No inviertas dinero en tus anuncios sin antes optimizar tus anuncios. De lo contrario, estarás pagando por clics y enviando a tus anuncios a personas que pueden resultar poco atractivas.
Cuanto más relevantes sean tus anuncios y más informativos sean, más conversiones conseguirás.
Utiliza las mejores palabras clave basadas en datos y en tu investigación para optimizar tus anuncios. Tienes que integrar las palabras clave que has encontrado durante tu investigación de palabras clave y, a continuación, optimizar el título, las viñetas y la descripción del producto.
Utiliza textos atractivos que convenzan a los compradores para comprar, incluye toda la información esperada para que los clientes puedan tomar una decisión informada, y utiliza imágenes profesionales para que tus anuncios llamen la atención.
Elige bien tus productos
Cuando estés empezando, ten cuidado con los productos que anuncias. Si vendes varios productos en Amazon, elige los mejores para promocionarlos.
¿Cuáles están ya optimizados? ¿Cuáles tienen las mejores reseñas? Si te faltan reseñas porque estás vendiendo un producto nuevo, acabarás gastando más en los anuncios.
Puede ser mejor empezar con un producto que ya tenga unas cuantas ventas y algunas buenas críticas para reducir tus costes de publicidad.
Organiza tus campañas
Esfuérzate por organizar tus campañas publicitarias. Haz que estén bien estructuradas y separa tus campañas y grupos de anuncios.
Esto te dará una mejor idea de lo que funciona y lo que no, lo que hará que escalarlos sea mucho más fácil.
Prueba distintos tipos de segmentación
Experimenta con distintos tipos de segmentación. A menudo puedes obtener un CPC más bajo utilizando una segmentación de coincidencia libre en comparación con una segmentación de coincidencia estrecha. Sin embargo, puede que tengas menos probabilidades de conseguir una venta, así que todo se reduce a la experimentación.
Vigila de cerca las métricas
Haz un seguimiento de todas tus métricas para averiguar qué anuncios funcionan mejor. No gastes dinero en prácticas que no funcionan. Cada semana, haz un seguimiento de tus resultados, averigua qué está funcionando mejor y cambia las cosas.
Sigue optimizando y mejorando para obtener mejores resultados y reducir tus costes publicitarios.
Céntrate en lo esencial
No importa cuánto gastes en tu presupuesto de publicidad, no te olvides de hacer bien lo esencial.
Ya hemos mencionado la optimización de tus anuncios, pero no te detengas ahí. Céntrate en mejorar el servicio al cliente para obtener más opiniones positivas de los clientes, que son una poderosa forma de prueba social y pueden generar más confianza.
Haz también una buena estrategia de precios. Utilizando una herramienta de fijación de precios como Repricer, puedes ganar la Buy Box con más frecuencia y permanecer en ella durante más tiempo. También puedes hacer que tus productos sean más competitivos y aumentar los beneficios.
Todas estas son cosas que deberías hacer junto con la publicidad. No te limites a tirar el dinero en tus anuncios y esperar lo mejor, y asegúrate de que estás haciendo todo lo demás bien para obtener los mejores resultados de tu publicidad.
Conclusión
Los costes de publicidad en Amazon varían. Puedes gastar mucho dinero en publicidad si te diriges a palabras clave competitivas, o puedes gastar sólo unos pocos dólares al día.
La información de esta guía te ayudará a comprender mejor lo que puedes gastar.
Pero nada es comparable a probarlo y descubrir por ti mismo cuánto gastarás en publicidad.
Empieza por experimentar con la publicidad en Amazon. Reserva 10 dólares al día durante un mes, crea una campaña de Productos patrocinados para uno de tus productos, utiliza la segmentación automática y mira cómo va.
Recopila datos, optimiza distintas partes de tu campaña y, al cabo de unos meses, deberías tener una idea muy clara de los costes de la publicidad y de si merece la pena para tu negocio.
Nunca lo sabrás con seguridad a menos que lo pruebes tú mismo. Así que pon en marcha una campaña publicitaria en Amazon y comprueba cómo te va. Podría convertirse en una herramienta esencial para impulsar tus ventas en Amazon y llevar tu negocio al siguiente nivel.
