La pubblicità su Amazon ti offre un modo per far conoscere i tuoi prodotti a clienti mirati e aumentare le tue vendite.
Anche se le tue inserzioni appariranno sempre da qualche parte nei risultati di ricerca organici, potrebbero non essere particolarmente visibili, soprattutto quando inizi a vendere un nuovo prodotto. La pubblicità può dare una spinta significativa alle tue inserzioni.
Ma uno degli aspetti che potrebbe preoccuparti è il costo.
Quanto costano gli annunci su Amazon? Puoi permetterti di spendere di più? Ne varrà la pena in termini di vendite extra?
Non esiste un costo fisso per la pubblicità su Amazon e dipende da una vasta gamma di fattori. Tra questi, il tipo di annuncio, il budget e il modo in cui si indirizzano gli annunci, per citarne alcuni.
In questa guida analizziamo le problematiche relative ai costi della pubblicità su Amazon. In questo modo potrai iniziare a fare pubblicità senza sforare il budget o sprecare denaro in pubblicità che non generano i risultati che ti aspetti.
TL;DR
- La pubblicità su Amazon può aiutarti a ottenere maggiore visibilità per i tuoi prodotti e a incrementare le vendite.
- Il costo della pubblicità è influenzato dal tipo di annuncio e dalla strategia di offerta utilizzata, oltre che da altri fattori.
- Puoi iniziare con un budget giornaliero di 5 dollari o meno, ma un budget più realistico è di 50 dollari al giorno.
- Ci sono diversi modi per ridurre i costi della pubblicità, tra cui l’ottimizzazione delle inserzioni, la ricerca efficace delle parole chiave e l’ottimizzazione delle campagne.
Perché fare pubblicità su Amazon?
Il motivo principale per fare pubblicità su Amazon è aumentare le vendite. Vendere su Amazon può essere competitivo e molti venditori potrebbero vendere il tuo stesso prodotto o prodotti molto simili.
Ottenere visibilità per le tue inserzioni nei risultati di ricerca può essere difficile. E se nessuno trova i tuoi prodotti, non li acquisterà.
Gli annunci su Amazon possono dare maggiore visibilità alle tue inserzioni e farle arrivare a clienti mirati. Quando le persone cercano qualcosa su Amazon, ci sono più possibilità che vedano il tuo prodotto, il che porta a più click e, si spera, a più vendite.
Anche se non fai pubblicità su Amazon, puoi comunque ottenere vendite. Le tue inserzioni appariranno nei risultati di ricerca e se hai un buon record e le tue inserzioni sono ottimizzate, potresti ottenere maggiore visibilità. Ma la pubblicità può sicuramente dare una spinta alle tue vendite.
Il problema è che non vuoi spendere altri soldi per promuovere i tuoi prodotti se i risultati non compensano i costi aggiuntivi.
Tipi di annunci Amazon
Prima di iniziare ad analizzare i costi effettivi della pubblicità, dobbiamo considerare i tipi di annunci che puoi utilizzare.
Amazon mette a disposizione dei venditori diversi tipi di annunci. I principali formati di annunci utilizzati dalla maggior parte delle piccole imprese sono Prodotti sponsorizzati, Marchi sponsorizzati e Display sponsorizzati.
Ce ne sono altri (audio, video, ecc.), ma in genere sono destinati ad aziende più grandi con budget più elevati, quindi non li citeremo qui.
Per quanto riguarda gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, Marchi Sponsorizzati e Display Sponsorizzati, li imposterai tu stesso. Si tratta di annunci con costo per clic (CPC), quindi paghi per ogni clic.
Annunci di prodotti sponsorizzati
I prodotti sponsorizzati sono i più popolari. Questi ti offrono un modo semplice per iniziare con una spesa pubblicitaria bassa e ottenere una maggiore esposizione per i tuoi prodotti.
Con gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, pubblicizzi singoli prodotti, indirizzando gli acquirenti verso i tuoi annunci per sperare di ottenere una conversione.
Annunci sponsorizzati del marchio
I marchi sponsorizzati (precedentemente noti come annunci di ricerca con titolo) sono leggermente più complessi. La personalizzazione è maggiore e puoi pubblicizzare tre prodotti, un titolo personalizzato e il tuo logo.
Puoi anche fare offerte per il posizionamento degli annunci con gli annunci sponsorizzati del marchio e puoi inviare i clienti a una pagina di destinazione personalizzata. Si tratta di un ottimo modo per creare un’esperienza di marca e spesso si ottiene un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS).
Annunci display sponsorizzati
Gli annunci Display sponsorizzati possono essere più costosi. Tuttavia, gli annunci di visualizzazione dei prodotti sono una buona opzione per costruire la presenza del tuo marchio e diventare più visibile su Amazon. Per gli annunci Display Sponsorizzato e Marchi Sponsorizzati, devi essere iscritto al Registro dei Marchi.
Puoi sperimentare tutte queste forme di annunci sponsorizzati, ma forse è meglio iniziare con i Prodotti sponsorizzati. Provali per primi e poi passa agli altri tipi di annunci.
È facile iniziare e puoi far arrivare subito i tuoi prodotti a clienti mirati.
Correlato: La pubblicità completa su Amazon nel 2024
Come funzionano le offerte
Con gli annunci di Prodotti Sponsorizzati, puoi scegliere manualmente le parole chiave su cui fare offerte, oppure puoi lasciare che Amazon le selezioni automaticamente.
Se lo fai manualmente, farai offerte su parole chiave contro altri venditori con l’obiettivo di posizionarti per una specifica parola chiave o termine di ricerca.
Gli annunci vengono classificati in base all’importo che sei disposto a offrire e ad altri fattori come la pertinenza dell’annuncio rispetto alla query.
L’offerta è il massimo che pagherai per ogni clic. Se fai un’offerta di 40 centesimi per annuncio e il prossimo offerente ha un’offerta di 30 centesimi, non ti verranno addebitati 40 centesimi. Al contrario, ti verranno addebitati circa 31 centesimi per click.
Quando imposti le tue inserzioni, Amazon ti consiglia delle offerte per le parole chiave. Non è una garanzia di posizionamento dei tuoi annunci, ma è una guida utile. In alternativa, puoi ignorarli e fare le offerte che vuoi.
Se l’offerta è troppo bassa, i tuoi annunci potrebbero apparire molto in basso, con conseguente diminuzione dei clic. Oppure gli annunci potrebbero non apparire affatto. Quindi, se da un lato puoi risparmiare denaro facendo un’offerta più bassa, dall’altro il ritorno potrebbe non valere la pena e potresti finire per sprecare denaro.
Ci sono diversi tipi di offerte tra cui scegliere:
- L‘offerta dinamica (solo in basso) è una buona opzione se sei agli inizi e vuoi ottimizzare la spesa pubblicitaria. Questa opzione riduce le offerte fino al 100% se le probabilità di ottenere una vendita sono basse.
- Con il Dynamic Bidding (Up e Down), Amazon aumenta o diminuisce l’offerta fino al 100%, a seconda delle possibilità di conversione.
- Con le offerte fisse, si imposta un importo predefinito che non cambierà.
Qual è il budget pubblicitario giornaliero adatto?
Quindi, tenendo conto di tutto questo, qual è un buon budget da spendere per la pubblicità su Amazon?
Su Amazon puoi impostare un budget giornaliero. Con i Marchi Sponsorizzati puoi anche impostare un budget a vita per la tua campagna, ma all’inizio è meglio attenersi a quello giornaliero.
Con un budget giornaliero, puoi apportare modifiche in base alle prestazioni. Non c’è una cifra fissa da spendere e si tratta di sperimentare.
Se sei agli inizi, fissa un piccolo budget giornaliero, magari di 10 dollari. Continua così per qualche settimana fino a quando non avrai compreso la piattaforma e iniziato a raccogliere dati, dopodiché potrai modificare il tuo budget in base a quanto appreso.
In generale, questo valore è ancora piuttosto basso. Per ottenere i migliori risultati, probabilmente vorrai scalare fino a 50 dollari o più.
Ma dipende dalla tua nicchia, dal tuo budget, dal numero di vendite aggiuntive che realizzi e dal fatto che i profitti siano sufficienti per spendere di più.
Se spendi 40 dollari al giorno per la pubblicità, o 280 dollari a settimana, e ottieni solo 250 dollari di vendite extra, non ne vale la pena e potresti dover ottimizzare le tue campagne.
Se, invece, guadagni più di quanto spendi, potresti voler spendere di più per i tuoi annunci e aumentare le vendite.
Correlato: 7 modi in cui la tua piccola impresa di e-commerce può fare pubblicità su Amazon
Come ridurre i costi della pubblicità
Ora che abbiamo analizzato i costi generali della pubblicità su Amazon, la prossima area su cui concentrarsi è quella di ridurre il più possibile i costi pur ottenendo risultati positivi.
In poche parole, come ottenere un maggiore profitto.
Il CPC che paghi dipende dalla nicchia del tuo prodotto. Potresti spendere di più in costi pubblicitari per un prodotto piuttosto che per un altro in base alla sua nicchia.
Alcune parole chiave sono molto competitive e potresti pagare qualche dollaro per clic rispetto a qualche centesimo. Se decidi di spendere circa 8 dollari per un clic, ad esempio, devi essere sicuro che porterà a buoni risultati.
Effettua una ricerca efficace delle parole chiave
Tutto inizia con la scelta delle parole chiave più adatte. Vuoi ottenere i migliori contatti con un CPC basso e per questo è necessario effettuare una ricerca approfondita sulle parole chiave.
L’obiettivo è quello di scegliere le parole chiave migliori per ottenere un traffico mirato e ridurre il CPC. Esistono molti strumenti che possono aiutarti a farlo, come Ahrefs, oppure puoi effettuare tu stesso la ricerca.
Non limitarti a fare la ricerca delle parole chiave una volta e poi dimenticarla. Piuttosto, falla diventare un’abitudine regolare. Cerca di capire quali parole chiave generano click e vendite e quali invece ti costano inutilmente. Quindi cambia le parole chiave su cui stai facendo offerte per migliorare i tuoi risultati.
Ottimizzare gli annunci
Non buttare via i soldi per i tuoi annunci senza prima aver ottimizzato le tue inserzioni. In caso contrario, pagherai per i click e invierai persone alle tue inserzioni che potrebbero essere poco attraenti.
Più le tue inserzioni sono pertinenti e più sono informative, più conversioni otterrai.
Usa le migliori parole chiave basate sui dati e sulle tue ricerche per ottimizzare le tue inserzioni. Devi integrare le parole chiave che hai trovato durante la tua ricerca, quindi ottimizzare il titolo, i punti elenco e la descrizione del prodotto.
Utilizza un testo allettante che convinca gli acquirenti a comprare, includi tutte le informazioni necessarie affinché i clienti possano prendere una decisione informata e utilizza immagini professionali per rendere le tue inserzioni accattivanti.
Scegli i tuoi prodotti con cura
Quando inizi, fai attenzione ai prodotti che pubblicizzi. Se vendi diversi prodotti su Amazon, scegli i migliori da promuovere.
Quali sono già ottimizzati? Quali hanno le recensioni migliori? Se mancano le recensioni perché stai vendendo un nuovo prodotto, finirai per spendere di più per gli annunci.
Potrebbe essere meglio iniziare con un prodotto che ha già qualche vendita e qualche buona recensione per ridurre i costi di pubblicità.
Organizza le tue campagne
Cerca di organizzare le tue campagne pubblicitarie. Rendile ben strutturate e separa le tue campagne e i gruppi di annunci.
In questo modo potrai avere un’idea più precisa di cosa funziona e cosa non funziona, rendendo molto più semplice il ridimensionamento.
Prova diversi tipi di target
Sperimenta diversi tipi di targeting. Spesso puoi ottenere un CPC più basso utilizzando un targeting loose-match rispetto a un targeting tight-match. Tuttavia, potresti avere meno probabilità di ottenere una vendita, quindi si tratta di sperimentare.
Tieni d’occhio le metriche
Tieni traccia di tutte le metriche per scoprire quali sono gli annunci più performanti. Non spendere soldi in pratiche che non funzionano. Ogni settimana verifica i risultati, cerca di capire cosa funziona meglio e cambia le cose.
Continua a ottimizzare e migliorare per ottenere risultati migliori e ridurre i costi pubblicitari.
Concentrati sugli elementi essenziali
A prescindere da quanto spendi per il tuo budget pubblicitario, non dimenticare di fare le cose essenziali.
Abbiamo già accennato all’ottimizzazione dei tuoi annunci, ma non fermarti qui. Concentrati sul miglioramento del servizio clienti per ottenere più recensioni positive, che sono una potente forma di prova sociale e possono generare maggiore fiducia.
Inoltre, adotta la giusta strategia di prezzo. Utilizzando uno strumento di repricing come Repricer, puoi conquistare la Buy Box con maggiore frequenza e rimanerci più a lungo. Puoi anche rendere i tuoi prodotti più competitivi e aumentare i profitti.
Sono tutte cose che dovresti fare insieme alla pubblicità. Non limitarti a buttare via i soldi e sperare nel meglio, ma assicurati di fare tutto il resto nel modo giusto per ottenere i migliori risultati dalla tua pubblicità.
Conclusione
I costi della pubblicità su Amazon variano. Potresti spendere molti soldi per la pubblicità se ti rivolgi a parole chiave competitive, oppure potresti spendere solo pochi dollari al giorno.
Le informazioni contenute in questa guida dovrebbero aiutarti a capire meglio cosa puoi aspettarti di spendere.
Ma non c’è niente di meglio che provarlo e scoprire di persona quanto spenderai in pubblicità.
Inizia sperimentando la pubblicità su Amazon. Metti da parte 10 dollari al giorno per un mese, imposta una campagna di Prodotti Sponsorizzati per uno dei tuoi prodotti, usa il targeting automatico e vedi come va.
Raccogli i dati, ottimizza le diverse parti della tua campagna e dopo qualche mese dovresti avere un’idea molto chiara dei costi della pubblicità e se ne vale la pena per la tua attività.
Non lo saprai mai con certezza se non lo provi tu stesso. Quindi imposta una campagna pubblicitaria su Amazon e vedi come va. Potrebbe diventare uno strumento essenziale per incrementare le vendite su Amazon e portare la tua attività a un livello superiore.
