Vender en Internet es un gran negocio, pero con tantas opciones de comercio electrónico “básicas” como eBay, Amazon y Shopify, también puede ser un terreno muy competitivo.
Aunque sería fantástico que el precio no fuera uno de los factores que más influyen en las ventas, y que los consumidores tomaran sus decisiones de compra basándose únicamente en la calidad, las características y las ventajas de tu producto, tu servicio de atención al cliente y la facilidad para hacer pedidos, por desgracia, la mayoría de las veces no es así.
En particular, para el empresario de comercio electrónico, el éxito o el fracaso pueden reducirse con demasiada frecuencia al precio del producto. En este mundo de productos “de usar y tirar” y de competencia en casi todos los nichos que puedas imaginar, el precio es un factor muy importante para cualquier empresa. Pero fijar los precios de sus productos no es tarea fácil.
Por eso debes tener una estrategia de precios eficaz estrategia de precios. Aquí enumeramos las 7 mejores estrategias de precios de comercio electrónico que puedes poner en práctica ahora para maximizar tus márgenes de beneficio en 2025.
¿Qué es una estrategia de precios?
Antes de examinar los diferentes tipos de estrategias de fijación de precios en el comercio electrónico, y hay unas cuantas, aclaremos qué es realmente una estrategia de fijación de precios. Porque no se trata simplemente de elegir un precio y vender el producto a ese precio.
Una estrategia de precios le ayudará a determinar el precio que maximizará sus beneficios sin dejar de ser atractivo para el consumidor. Una ecuación lógica si se quiere, que se utiliza para establecer cuál es el mejor precio para su producto.
Pensar en esto puede parecer un proceso complicado y que requiere mucho tiempo, pero la estrategia de precios de su comercio electrónico es crucial. Dar una puñalada en la oscuridad y sacar una cifra al azar de la nada, basándose en nada, no va a ayudarle con sus objetivos de ingresos.
Y sin una estrategia de precios, el peligro es que si pone un precio demasiado alto a sus productos, no conseguirá ventas. Pero si el precio es demasiado bajo, no obtendrá ningún beneficio. Por lo tanto, como empresa de comercio electrónico, debe dedicar tiempo a considerar la mejor estrategia de precios para su público.
¿Por qué necesita una estrategia de precios?
Dirigir una empresa de comercio electrónico sin una estrategia de precios es una mala decisión empresarial. En términos sencillos, su estrategia de precios es una táctica de marketing inmensamente importante que le permite encontrar ese punto medio perfecto en el que ofrece valor a los consumidores, pero también optimiza los beneficios y aumenta sus ingresos.
Si consideras tus propios hábitos de compra por un momento, comprenderás que una de las formas más importantes que tiene un consumidor de elegir entre productos es el precio. Sería estupendo que no fuera así, pero no hay forma de evitarlo.
Por supuesto, esto funciona en ambos sentidos: ¡no todo el mundo busca un precio bajo! Los productos de lujo y de diseño suelen tener precios elevados, y los consumidores así lo esperan. Estas empresas saben lo que pueden cobrar; de ahí que sea el factor más crítico de su rentabilidad.
Para ti es exactamente lo mismo. La fijación de precios es la base de su negocio. Conocer el precio óptimo que puede cobrar por su producto le garantizará maximizar las ventas y mantenerse un paso por delante de su competencia. En definitiva, conseguir tu precios competitivos es la mejor forma de mejorar tus conversiones de ventas.
Factores que afectan a la estrategia de precios de su comercio electrónico
No importa si tu empresa es grande o pequeña, hay factores que dependen de tu estrategia de precios específica.
1. What Are Your Costs?
Al determinar tu estrategia de precios de comercio electrónicotendrás que tener en cuenta los costes de producción o del producto, los costes laborales, los costes de envío y los costes de publicidad y marketing.
Para que tu producto sea rentable y tu negocio de eCommerce crezca, debes cobrar una cantidad que cubra todos tus costes de salida y te deje también un beneficio. A medida que tu empresa crezca, habrá, por supuesto, economías de escala, así que tenlo en cuenta.
2. What is a Fair Price?
Siempre ocurrirá que si pones dos productos exactamente iguales delante de un consumidor, éste elegirá mayoritariamente el producto de menor precio. Pero hay una diferencia entre un precio “justo” y un precio “bajo”.
Los precios bajos hacen que sus productos parezcan asequibles y pueden animar a los consumidores a elegir su producto frente al de la competencia. Aun así, se pueden conseguir precios justos cuando te aseguras de que tu producto tiene ese algo extra sobre el producto de tu competidor, haciendo que tu producto sea “similar pero mejor”. Por eso debes tener siempre una USP, ¡pero esa es otra historia!
3. What Price is Relative?
Aunque su estrategia de precios se basará en factores específicos, también debe evaluar los precios fijados por sus competidores. Investiga sus precios, su oferta en conjunto y cualquier extra tangible e intangible. Una vez que disponga de esa información, podrá posicionar sus precios en relación con los de ellos.
Por ejemplo, si vende mamparas y su argumento de venta es que son mamparas opacas, puede cobrar más que su competidor, que vende mamparas no opacas. Del mismo modo, si vende bolsos de piel sintética, puede cobrar menos que sus competidores que venden piel auténtica. Es relatividad básica.
Así que ahora viene lo esencial: determinar tu estrategia de precios. Desgraciadamente, no existe una ecuación única y sencilla que te permita calcular rápidamente tu mejor precio, porque en última instancia dependerá del tipo de cliente. modelo de precios de la tienda online es el mejor para tu negocio.
Para el comercio electrónico, existen siete categorías de precios que debe tener en cuenta.
7 tipos de estrategia de precios en el comercio electrónico
1. Precios basados en los costes
Es la estrategia de precios más sencilla, pero está más centrada en el negocio que en el cliente. En otras palabras, el precio se basa en el beneficio que se quiere obtener, y no en lo que un cliente podría estar dispuesto a pagar. Es probable que tenga que ajustar los precios hasta encontrar el precio óptimo con esta estrategia.
Suma el coste de tus productos, incluidos los gastos de envío y marketing, y el margen de beneficio que te gustaría conseguir, ¡y ése es tu precio de venta!
Por ejemplo:
- Producto: $5
- Gastos de envío: 3
- Marketing: 5
- Coste total: 13
- Margen de beneficio requerido: 5
- Su precio de venta: 18
Lo mejor para principiantes en comercio electrónico.
2. Precios basados en la competencia
Esta es otra sencilla estrategia de precios de comercio electrónico. Aquí tendrá que dedicar tiempo a investigar los hábitos de fijación de precios de sus competidores. Debe examinar todos los productos similares con precios altos y bajos para que su investigación abarque toda una gama. A continuación, toma el precio medio basado en tu investigación.
Ten cuidado de no poner el precio de tus productos por debajo del precio medio, ya que esto puede provocar una “carrera a la baja” entre los vendedores. Cuando esto ocurre, ¡no hay ganadores!
Reste sus costes del precio medio investigado y obtendrá su margen de beneficio potencial basado en ese precio medio de venta.
Por ejemplo:
- Precio medio de venta: 20
- Tus gastos: $13
- Su beneficio potencial: 7
Lo mejor para principiantes en comercio electrónico.
3. Precios basados en el valor (para el consumidor)
Esta estrategia de precios es una mezcla de estrategias basadas en los costes y en la competencia. Siempre se basa en el valor que proporcionas a tus clientes a través de tus productos, por lo que es un poco más complicado que las estrategias de precios anteriores. Este precios basados en el valor debe ser un precio justo tanto para ti como para tu cliente para que tenga éxito, pero puede fomentar la fidelidad del cliente. Es potencialmente la mejor estrategia de precios, pero requerirá un poco más de esfuerzo e investigación.
Pero, ¿cómo se calcula el “valor”? Es una buena pregunta. Debe averiguar qué valor puede aportar a su cliente, con su USP.
Calcula cuál es el precio más bajo al que puedes vender tu producto. A continuación, toma el precio medio de venta investigado anteriormente. La diferencia, como hemos calculado antes, es tu beneficio potencial. Ahora debe decidir si vende por el precio de venta medio y se queda con el beneficio calculado o añade su USP (punto de venta único) aumentando así el valor y, por tanto, aprovechando la oportunidad de aumentar su precio… y su beneficio.
Por ejemplo:
- Precio de venta más bajo: 13
- Precio medio de venta: 20
- Su beneficio potencial: 7
- Añada valor con una USP
- Nuevo precio de venta basado en el valor: 22 $.
- Nuevo beneficio potencial basado en el valor: 9 $.
Ideal para empresas de comercio electrónico con cierta experiencia en probar estrategias de fijación de precios.
4. Precios dinámicos
Dinámico significa simplemente flexible. Por tanto, una cierta flexibilidad en los precios le permitirá fijar precios óptimos en respuesta a las fluctuaciones de la demanda y la competencia. Precios dinámicos es una estrategia que sigue ganando popularidad en el comercio electrónico para 2025.
Por ejemplo:
Si aumenta la competencia, puedes bajar el precio para ser el vendedor más barato. Si tu competidor se queda sin existencias y la demanda es alta, puedes subir tu precio porque es un mercado de vendedores. Se trata de una estrategia típica de “oferta y demanda”.
Tendrás que vigilar de cerca a tus competidores cuando elijas Precios Dinámicos en eCommerce y para ello utilizar Estrategias eficaces de cambio de precios puede ser ventajoso.
Lo mejor para empresas de comercio electrónico con tiempo y recursos para mantenerse al día con la investigación o el presupuesto para gastar en software de retarificación.
5. Precios por paquete
La estrategia de precios por paquete es especialmente adecuada si vende en un nicho muy competitivo en una plataforma de terceros como Amazon o eBay. El planteamiento en sí es súper sencillo, ¡la pista está en el nombre! Agrupa una serie de productos complementarios para formar un kit o un juego a un precio rebajado.
Al agrupar productos de naturaleza similar, tienes la oportunidad de aumentar el valor medio de tus pedidos, porque estarás ofreciendo a los clientes la comodidad de comprar todo lo que necesitan, en una única y práctica transacción.
Por ejemplo: Un cliente que compra un par de guantes de boxeo es probable que también mire envolturas y almohadillas. Agrupa estos productos para formar un conjunto de equipamiento de boxeo fácil de comprar y ponle un precio con descuento por el paquete.
Lo mejor para cualquier negocio de comercio electrónico que venda varios productos complementarios.
6. Precios líderes en pérdidas
Seguramente habrás visto en Internet esos productos tan baratos, ¿verdad? Esas en las que te quedas con la boca abierta, preguntándote cómo es posible que una empresa pueda en realidad obtener beneficios con el producto.
Lo más probable es que no. Porque son generadores de pérdidas. Se trata de productos vendidos a bajo precio como gancho para atraer clientes a su sitio web o a su lista de productos. El líder en pérdidas tácticas de fijación de precios venta al por menor online funciona porque una vez que has enganchado al cliente, es probable que eche un vistazo a tus otros productos y compre artículos adicionales.
Por ejemplo:
- Líder en pérdidas: Un kit de blanqueamiento dental a un precio de 20 dólares y recambios a 10 dólares cada uno. La mayor parte de los beneficios se obtendrán de los clientes que vuelvan a comprar las recargas.
- Líder en pérdidas: Una impresora con un precio de 99 dólares y recambios de tinta que cuestan 49 dólares por juego. La mayor parte de los beneficios se obtendrán con las recargas de tinta.
En el caso de la impresora, se trata de una compra única, por lo que es fácil ofrecerla a pérdida porque sabes que compensarás esa pérdida con los beneficios de las recargas de tinta.
Lo mejor para empresas de comercio electrónico que venden productos que tienen “complementos” fáciles, como recambios o algo que se requiere como compra repetida.
7. Robo de precios
¿Cuántas veces ha visto una «oferta exclusiva» en un producto? Muchas veces, supongo. Y ver una oferta te hace desearlo aún más. Es el factor de exclusividad. Así pues, esta es la base de la estrategia de reducción de precios: la sensación de urgencia. Introduces un producto a un precio elevado para aprovechar el hecho de que es «nuevo y exclusivo» y así maximizar tus beneficios de inmediato.
Por ejemplo:
- «Oferta exclusiva»
- «Existencias limitadas»
- «Disponibilidad limitada»
Si utiliza estas frases en el marketing de sus productos, creará una sensación de entusiasmo y podrá enganchar a los compradores que tienen miedo a perderse algo.
Lo mejor para todas las empresas de comercio electrónico que quieren maximizar sus beneficios desde el principio.
Reflexiones finales
La mejor estrategia de precios de comercio electrónico para usted siempre dependerá en gran medida de la naturaleza de su negocio y de sus objetivos.
Debes recordar que los precios pueden cambiar continuamente, por lo que tendrás que mantenerte al tanto de tu estrategia de precios. No es infrecuente que se le exija ejecutar varias estrategias de fijación de precios simultáneamente.
Sea justo y asegúrese de ofrecer valor a sus clientes. Son inteligentes, por lo que su estrategia de precios también debe serlo. También es crucial Evita errores de fijación de precios que podrían costarte ventas y beneficios.
Según estadísticas recientes, el 29% de los compradores online consideran que los precios bajos son la característica principal a la hora de tomar decisiones de compra. Con la previsión de que el comercio electrónico mundial alcance los 7,5 billones de dólares en 2025, aplicar la estrategia de precios adecuada es más crucial que nunca para destacar en este panorama competitivo.
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