El panorama del comercio social ha cambiado radicalmente. Con unos ingresos de TikTok Shop que alcanzaron los 349 millones de dólares sólo en diciembre de 2023 y un 33% de estadounidenses que han utilizado TikTok Shop, la plataforma ha pasado de ser un entretenimiento a convertirse en un canal de ventas serio para los vendedores de Amazon. El hashtag #TikTokMadeMeBuyIt no es sólo una tendencia: es la prueba de que el contenido viral se traduce directamente en decisiones de compra.
Para los vendedores de Amazon que buscan ampliar su alcance en 2025, el marketing de TikTok ofrece una oportunidad sin precedentes para atraer tráfico externo a tu anuncio de Amazon y captar la atención de audiencias comprometidas y dispuestas a comprar.
Por qué el marketing de TikTok funciona para los vendedores de Amazon en 2025
La influencia de TikTok en el comportamiento de compra ha alcanzado un punto de inflexión. Más del 55% de los clientes de Amazon admiten que sus compras se han visto influidas por personas influyentes en las redes sociales, y TikTok lidera esta carga con su formato de vídeo corto y muy atractivo.
Las cifras hablan por sí solas: Más de 150 millones de estadounidenses son usuarios activos de TikTok, y pasan un total estimado de 4.800 millones de minutos al día viendo vídeos de TikTok. Y lo que es más importante para los vendedores, el 68% de los usuarios están dispuestos a comprar a través de la Tienda TikTok, mientras que el 97% de los compradores de la Tienda TikTok también compran en Amazon.
Este comportamiento de doble plataforma crea una poderosa oportunidad: puedes utilizar el potencial viral de TikTok para crear conciencia y dirigir el tráfico a tus anuncios de Amazon, donde los clientes se sienten cómodos completando sus compras.
Historias reales de éxito: Marcas que dominaron TikTok para Amazon
Caso práctico 1: Aumento de los ingresos de Micro Ingredients en 4 veces
Uno de los ejemplos más convincentes procede de Micro Ingredients, una marca de suplementos que vio cómo sus productos de Vitamina D3+K2 se hacían virales en TikTok. Los vídeos de sus productos siguen haciéndose virales en TikTok, y ahora sus ventas en Amazon son 4-5 veces superiores cada mes en comparación con las ventas del año pasado.
La transformación fue espectacular. En abril, vendieron más de 60.000 unidades de su suplemento de Vitamina D3+K2 en Amazon después de que varios vídeos de TikTok alcanzaran más de 20 millones de visitas cada uno. Este éxito no fue accidental: demostró cómo el contenido viral de TikTok puede influir directamente en las clasificaciones de ventas y los ingresos de Amazon.
Caso práctico 2: Libro «No creas todo lo que piensas
Otro ejemplo notable es el libro «No creas todo lo que piensas». Los creadores empezaron a hacer vídeos sobre este producto en enero y febrero de 2024, y muchos vídeos alcanzaron millones y millones de visitas, lo que se tradujo en más de 80.000 ejemplares vendidos sólo en la tienda TikTok.
El impacto en Amazon fue inmediato: En un momento dado, el rango de ventas alcanzó el nº 7 en libros, lo que equivale a miles de ventas al día. Este estudio de caso ilustra perfectamente cómo la viralidad de TikTok puede catapultar productos a la categoría de superventas en Amazon.
Tu guía paso a paso para crear tu primer vídeo en TikTok
Paso 1: Planificar tu contenido
Antes de darle a grabar, identifica a tu público objetivo y el ángulo de contenido. El 85% de los productos más comprados en EE.UU. pertenecían a las categorías de belleza y salud en TikTok Shop, pero el éxito abarca múltiples nichos.
Céntrate en estos tipos de contenido de alto rendimiento:
- Antes y después de las demostraciones
- Escenarios de resolución de problemas
- Contenido generado por el usuario con clientes reales
- Creación de productos entre bastidores
Paso 2: Crear contenido atractivo
Tus primeros segundos son cruciales. Los usuarios de TikTok deciden si continúan viendo el vídeo en cuestión de instantes, así que empieza con un gancho que aborde un problema específico que tu producto resuelva. Recuerda que los usuarios suben 16.000 vídeos nuevos por minuto, así que destacar requiere un valor inmediato.
Ten en cuenta estos elementos:
- Lidera con el beneficio, no con el producto
- Utiliza sonidos de tendencia cuando sea relevante
- Incluye llamadas a la acción claras que dirijan a los espectadores a tu anuncio de Amazon
- Mantén un tono auténtico y conversacional
Paso 3: Optimizar para el descubrimiento
El algoritmo de TikTok favorece el contenido que genera engagement rápidamente. Para maximizar tu alcance:
- Publica durante las horas punta (normalmente de 18:00 a 22:00 los días laborables)
- Responde a los comentarios inmediatamente después de publicarlos
- Utiliza una mezcla de hashtags de tendencia y de nicho específico
- Promoción cruzada en otras plataformas sociales
Encontrar los hashtags adecuados para un alcance máximo
La estrategia de hashtags en TikTok requiere equilibrar las etiquetas de tendencia con otras específicas y de nicho. Empieza con estos enfoques probados:
Hashtags de moda: Supervisa la página Descubrir de TikTok para ver las tendencias actuales. El hashtag #TikTokMadeMeBuyIt dominó TikTok en 2024, apareciendo en el 61% de los vídeos que presentaban estos productos y generando más de 40.000 millones de visualizaciones.
Etiquetas específicas de producto: Crea hashtags de marca en torno a tus productos. El hashtag #retinoid obtuvo más de 4.800 millones de visitas, convirtiéndose en la tendencia cutánea más vista, lo que demuestra que los hashtags centrados en productos pueden generar una participación masiva.
Etiquetas de comunidades nicho: Busca hashtags dentro de la categoría de tu producto. Por ejemplo, los productos de fitness podrían utilizar #fitnessmotivation, #homeworkout o #healthylifestyle.
Estrategia de mezcla: Utiliza 3-5 hashtags en total: uno que sea tendencia, 2-3 específicos de un nicho y uno de marca.
Medir el tráfico y las conversiones
El seguimiento del éxito de tu marketing en TikTok requiere la monitorización de múltiples métricas en ambas plataformas. Esto es lo que debes medir:
Métricas de TikTok
- Índices de visionado y finalización de vídeos
- Tasa de compromiso (me gusta, comentarios, compartir)
- Visitas al perfil y aumento de seguidores
- Índices de clics en tus enlaces de Amazon
Indicadores de impacto de la Amazonia
- Aumento del tráfico exterior: Utiliza Amazon Brand Analytics para rastrear las fuentes de tráfico
- Mejoras en la clasificación de las búsquedas: Supervisa las posiciones de las palabras clave de los productos que aparecen en el contenido de TikTok
- Cambios en la velocidad de ventas: El algoritmo A10 de Amazon da más peso al tráfico externo, lo que puede mejorar significativamente la visibilidad de los productos
- Revisar volumen: El aumento de las reseñas suele indicar mayores ventas impulsadas por fuentes externas
Métodos avanzados de seguimiento
Características como la compra desde la aplicación, la vinculación de cuentas, las actualizaciones en tiempo real y las recomendaciones personalizadas han agilizado la experiencia de compra y mejorado la fiabilidad del seguimiento mediante herramientas como Amazon Attribution y TikTok Analytics.
Utiliza los enlaces de Atribución de Amazon en tu biografía de TikTok para saber exactamente cuánto tráfico e ingresos generan tus esfuerzos en TikTok. Estos datos te ayudan a optimizar la estrategia de contenidos y a demostrar el ROI.
Aprovechar la tienda de TikTok frente a dirigir el tráfico de Amazon
Los vendedores de Amazon se enfrentan a una interesante elección: vender directamente a través de TikTok Shop o utilizar TikTok para atraer tráfico a tus anuncios de Amazon. Cada enfoque tiene ventajas distintas.
Beneficios de la Tienda TikTok:
- Los vídeos cortos representaron el 58% de las ventas totales en TikTok Shop
- Experiencia de compra in-app sin fisuras
- El 84% de los usuarios que han probado TikTok Shop dicen que es fácil de usar; el 80% dicen que el proceso de pago es rápido
Beneficios de la estrategia centrada en Amazon:
- Aprovecha el servicio de entrega y atención al cliente de confianza de Amazon
- Benefíciate de la propuesta de valor de Amazon Prime
- Mantener una experiencia de marca coherente en todas las plataformas
Muchos vendedores de éxito utilizan un enfoque híbrido: presentan productos en la Tienda de TikTok para conseguir ventas inmediatas, mientras que tráfico a largo plazo hacia Amazon para un crecimiento sostenido. Esta estrategia maximiza el potencial viral de TikTok a la vez que aprovecha las tasas de conversión y la fidelidad de los clientes de Amazon.
El futuro del comercio social para los vendedores de Amazon
La integración entre TikTok y Amazon sigue evolucionando. Anunciada en agosto de 2024, ofrece a las marcas una oportunidad única de aumentar la visibilidad, el compromiso y las conversiones en un panorama de comercio social en rápido crecimiento a través de los anuncios de Amazon directamente en TikTok.
TikTok Shop proyecta un crecimiento de casi el 200% en EE.UU. para 2025, al tiempo que mantiene fuertes conexiones con el comportamiento de compra de Amazon. Esta trayectoria de crecimiento sugiere que los primeros en adoptar el marketing de TikTok tendrán ventajas significativas a medida que la plataforma madure.
Para los vendedores de Amazon, la cuestión no es si adoptar o no el marketing de TikTok, sino lo rápido que puedes desarrollar una estrategia eficaz. Las marcas que triunfan hoy en día son las que entienden la cultura única de TikTok y, al mismo tiempo, dirigen estratégicamente ese compromiso hacia sus objetivos de ventas en Amazon.
A medida que desarrollas tu Marketing en redes sociales para vendedores de Amazon recuerda que la autenticidad y la creación de valor impulsan los resultados en TikTok. Céntrate en resolver problemas reales a tu audiencia, y las ventas llegarán.
¿Listo para empezar? Empieza con un producto, crea tres ángulos de vídeo diferentes y prueba qué resuena entre tu público. Los datos que obtengas te servirán de base para tu estrategia general y te ayudarán a Aprovecha TikTok para Amazon FBA en 2025 y más allá.
Da el primer pasoReserva tu demostración y comprueba lo fácil que es expandirse más allá de Amazon.
