¿Cómo proteges tus márgenes de Amazon y tu cuota de Buy Box cuando las existencias son escasas, los proveedores se resienten y la demanda se niega a comportarse? La respuesta breve es que utilizas la reevaluación de precios en función del inventario, para que tus precios se muevan en función de los niveles reales de existencias y no de conjeturas. Esto mantiene tus márgenes más sanos y a tus clientes más fieles, además de reducir tus niveles de estrés.
En esta guía, veremos qué significa realmente la reevaluación de precios en función del inventario, en qué casos los niveles de existencias deben cambiar tu estrategia de precios, y cómo Repricer.com puede ayudarte a seguir vendiendo de forma rentable en lugar de correr hacia cero o quedarte sin existencias en el peor momento posible.
¿Qué es la revalorización basada en el inventario y por qué es importante?
En términos sencillos, la revalorización consciente del inventario conecta los cambios de precios con los niveles reales de existencias, la velocidad de las ventas y los planes de reaprovisionamiento, en lugar de tratar cada día como si la oferta fuera infinita.
En esta sección, explicaremos en detalle cómo es el reajuste de precios basado en el inventario para los vendedores de Amazon y multicanal, y por qué es tan importante si quieres evitar tanto las roturas de stock como el inventario polvoriento y sobrevalorado.
A un nivel básico, la revalorización tradicional se fija en los competidores, Compra acciones de Boxy tarifas. La revalorización consciente del inventario mantiene esas señales, pero añade preguntas como: ¿cuántas unidades te quedan, a qué velocidad se están vendiendo y cuándo llegará el próximo envío? Ese contexto adicional evita que tu repricer presione demasiado cuando estás cerca de cero, o que mantenga los precios demasiado altos cuando realmente necesitas liberar espacio.
En realidad, el objetivo es sencillo. Quieres que tus precios te ayuden a vender a un ritmo saludable, sin llegar a cero días de existencias, ni inmovilizar efectivo en productos que nunca se mueven.
La fijación dinámica de precios y la optimización del inventario pueden aumentar los márgenes operativos de los minoristas entre un 5 y un 10incluso en mercados volátiles.
¿Cómo modifican los niveles de existencias tus decisiones sobre precios?
La verdad es que las existencias bajas, sanas y altas exigen comportamientos diferentes si quieres proteger los beneficios y evitar las roturas de stock. Así que, en esta sección, desglosaremos cómo trata el reajuste de precios basado en el inventario cada uno de esos estados, y dónde se solapa con la estrategia de caja de la compra, los márgenes y los picos de demanda.
Cuando se agotan las existencias
Cuando una SKU se vende rápidamente y las existencias disminuyen, no quieres seguir bajando los precios para ganar todas las ventas. El reajuste de precios basado en el inventario te permite reducir los precios a medida que disminuyen las existencias, de modo que proteges el margen por unidad y estiras el inventario restante hasta que se reponga.
Puede sonar contraintuitivo, pero evita que te quedes sin existencias en el momento exacto en que la demanda es mayor. También te da margen para absorber mayores costes de entrada si tu próximo lote es más caro.
Cuando las acciones están sanas
Cuando el inventario está en un rango cómodo, puedes permitirte ser más agresivo. La reevaluación de precios en función del inventario te permite inclinarte más por la participación en Buy Box y la competitividad de precios, porque el riesgo de que se agoten las existencias es menor.
Aquí, tus reglas pueden favorecer la velocidad de ventas dentro de unos mínimos seguros, impulsar un mayor tiempo de oferta de características y responder rápidamente a los movimientos de la competencia. De aquí procede la mayor parte de tus ingresos diarios, así que quieres reglas que te mantengan alerta sin arrastrar constantemente los precios al suelo.
Cuando las existencias son demasiado altas
El exceso de existencias es el asesino silencioso de muchos negocios de comercio electrónico. Los precios se mantienen fijos en «lo que siempre hemos cobrado» mientras que tasas de almacenamientoEl exceso de existencias, el inventario obsoleto y el efectivo inmovilizado se acumulan silenciosamente. La revalorización consciente del inventario trata el exceso de existencias como una señal para priorizar la velocidad sobre el margen, de modo que puedas eliminar el exceso de existencias.
Puedes decirle a tu repricer que busque una venta más rápida cuando los días de inventario superen un determinado umbral, o cuando la antigüedad de las existencias cruce una línea que haga inaceptables las comisiones y el riesgo. Las reglas son el mismo motor, pero el objetivo pasa de ser el margen por unidad a liberar capital y espacio.
El 58% de las marcas minoristas y fabricantes directos al consumidor informan una precisión de inventario inferior al 80.
Cómo configurar la revisión de precios en función del inventario en Repricer.com
Entonces, ¿cómo se convierte exactamente el reajuste de precios en función del inventario de una bonita idea en una configuración operativa en Repricer.com? En esta sección, te guiaremos a través de un flujo de trabajo práctico para vincular los niveles de existencias a tus estrategias de Repricer.com.
Conecta los datos de inventario a tu repricador
La fijación de precios basada en el inventario empieza con datos decentes. Repricer.com puede sincronizarse con Amazon y otros canales para ver los niveles de existencias, la velocidad de las ventas y, si están disponibles, los envíos entrantes.
Una vez que esos datos fluyan, puedes empezar a agrupar las SKU por comportamiento en lugar de tratar todo SKU por SKU. Piensa en «artículos de rápida rotación que suelen agotarse», «artículos de larga cola que necesitan ayuda para cambiar» y «líneas estacionales que se disparan en momentos concretos».
Establecer suelos y techos que reflejen la realidad del stock
Lo siguiente son tus barandillas de precios. Fijar precios de nuevo teniendo en cuenta el inventario es mucho más fácil cuando tus suelos y techos ya tienen en cuenta los gastos de almacenamiento, el riesgo de liquidación y los costes de reposición.
Por ejemplo, podrías establecer un margen mínimo estándar para las existencias en buen estado, y luego permitir márgenes ligeramente inferiores cuando la antigüedad del inventario supere cierto punto o cuando sepas que una gama se va a descatalogar. Por otro lado, podrías establecer márgenes objetivo más altos en las SKU con poco stock, cuando tengas opciones de reposición limitadas.
Construye reglas que se ajusten a los niveles de existencias
Con los datos y las barreras de seguridad establecidos, puedes crear reglas que respondan a los umbrales de existencias. Por ejemplo, podrías decirle a Repricer.com que
- Abandona la subcotización agresiva cuando las existencias caigan por debajo de un determinado número de días de cobertura.
- Pasa de la prioridad al beneficio a la prioridad a la velocidad cuando las existencias superan un nivel elegido.
- Cambia de estrategia automáticamente cuando los envíos entrantes se retrasen o cancelen.
Se trata de diseñar unas cuantas estrategias sólidas de reajuste de precios que tengan en cuenta el inventario y aplicarlas a los grupos de productos adecuados, y luego dejar que Repricer.com haga el trabajo pesado.
Principales conclusiones
Recuerda:
- Tanto las roturas de stock como el exceso de existencias perjudican a los beneficios, por lo que los precios deberían favorecer una venta sana.
- La fijación de precios basada en el inventario utiliza los niveles de existencias, la velocidad de ventas y los datos de reposición junto con los precios de la competencia.
- Un stock bajo y un stock alto necesitan comportamientos de precios diferentes (incluso para la misma SKU).
- Las roturas de stock de la competencia son una oportunidad para aumentar el margen (en lugar de intentar ganar todas las ventas a precios bajísimos).
Qué hacer a continuación
- Elige un puñado de SKU que a menudo se agotan o se acumulan como exceso de existencias y revisa su historial.
- Traza un mapa de tus verdaderos costes en destino, tasas de almacenamiento y márgenes objetivo para esos productos.
- Agrupa las SKU en unos cuantos cubos lógicos como «de rápida rotación», «riesgo de exceso de existencias» y «estacionales».
- Establece suelos y techos conservadores en Repricer.com que reflejen tanto los objetivos de margen como el riesgo de inventario.
- Crea una o dos estrategias de reajuste de precios que tengan en cuenta el inventario y pruébalas con un pequeño grupo de SKU, para luego perfeccionarlas a partir de ahí.
Si quieres que tus precios protejan los beneficios cuando hay poco stock y se muevan más rápido cuando hay mucho inventario, Repricer.com puede ayudarte. Crea reglas de revisión de precios que tengan en cuenta el inventario en función de los datos reales de tus existencias, y deja que la automatización se encargue de los ajustes diarios mientras tú te centras en comprar, vender y crecer. Reserva una demostración gratuita y recorre ejemplos en directo con el equipo.
Preguntas frecuentes
¿Necesito realmente una revalorización basada en el inventario si ya utilizo reglas básicas?
Si tus reglas actuales ignoran los niveles de existencias, accidentalmente pueden presionar demasiado cuando estás a punto de quedarte sin existencias, o mantener los precios demasiado altos cuando tienes un claro exceso de existencias. La redeterminación de precios consciente del inventario añade una capa de control para que la fijación de precios apoye la salud del inventario en lugar de ir en su contra. Para la mayoría de los vendedores con más de un puñado de SKU, ese contexto adicional se amortiza rápidamente.
¿Puede funcionar la fijación de precios basada en el inventario en varios mercados?
Sí. El reajuste de precios en función del inventario es especialmente útil cuando vendes en Amazon, eBay, Walmart y en tu propio sitio de comercio electrónico, porque las decisiones de existencias en un canal afectan a los demás. Repricer.com te ayuda a mantener la lógica de precios alineada en todos los mercadillos, para que no te quedes sin existencias en un sitio mientras tienes un exceso de existencias en otro.
¿La revalorización basada en las existencias aumentará siempre los precios cuando haya pocas existencias?
No siempre. Depende de cómo establezcas tus reglas. Podrías elegir mantener o incluso bajar los precios si sabes que la reposición llegará pronto y quieres mantener el impulso. La cuestión es que tomes esas decisiones intencionadamente, basándote en los datos, en lugar de dejar que una regla plana presione para conseguir el máximo volumen en el momento equivocado.
¿La revalorización basada en el inventario complica la gestión?
Al principio puede parecer una capa más, pero suele simplificarte la vida una vez configurado. En lugar de ajustar manualmente los precios cada vez que las acciones parecen altas o bajas, diseñas un pequeño conjunto de estrategias y dejas que Repricer.com las aplique. Dedicas tu tiempo a comprobar informes y ajustar reglas en lugar de editar precios individuales.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados de la revalorización basada en el inventario?
A menudo puedes ver los primeros cambios en pocas semanas, sobre todo en las referencias que solían agotarse con frecuencia o que permanecían almacenadas durante meses. Los mayores beneficios aparecen con el tiempo, a medida que tu inventario gira con más fluidez, evitas las roturas de stock de emergencia y tus reglas de reajuste de precios se hacen más precisas basándose en datos reales de rendimiento.
