Un software eficiente e inteligente debería desempeñar un papel crucial en la estrategia global de cualquier vendedor de Amazon. Puede ayudar a que tu negocio funcione de forma más eficiente, a liberar tiempo para centrarte en otras áreas o incluso a llenar las lagunas de tu experiencia. Pero con tantos tipos de software entre los que elegir, ¿cuáles son los esenciales que realmente necesitan los vendedores online?
He aquí tres tipos diferentes de software que deberían constituir la columna vertebral del negocio de cualquier vendedor de Amazon.
1. Software de contratación de productos
¿Cómo puedes adelantarte a tus competidores y descubrir la próxima gran novedad? Descubrir el próximo fidget-spinner, por ejemplo, antes de que todo el mercato se ponga al día es el objetivo de cualquier vendedor de Amazon.
Internet está lleno de nuevos productos, pero ¿cómo sabes con cuáles arriesgarte? No puedes aprender mucho investigando manualmente. No hay nada que te impida hacerlo, pero no vas a obtener la imagen más precisa de dónde están las oportunidades.
Aquí es donde el software de búsqueda de productos puede ayudar a los vendedores de Amazon a obtener rápidamente información sobre los productos. Los mejores te permiten encontrar ahora mismo los productos más rentables del mercato.
Puedes ver cuántos vendedores ofrecen actualmente ese producto e incluso ver un desglose de los gastos de envío, así como tus posibles tarifas de mercato.
Te recomendamos que eches un vistazo a la herramienta que ofrece Jungle Scout, con quien hemos colaborado estrechamente en el pasado. Te dará toda la información posible sobre lo que funciona bien en Amazon y también en otros mercados (si vendes en varias plataformas).
También deberías ser capaz de desarrollar una buena idea del precio de mercado y del tipo de margen que puedes obtener. En última instancia, te ayudará a decidir si un producto concreto es el adecuado o si tienes que volver a la mesa de dibujo.
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2. Herramientas de búsqueda de palabras clave en Amazon
Independientemente de dónde vendas en Internet, conseguir una buena posición en las búsquedas orgánicas siempre es importante. Puede ser en cada mercato o, si tienes una tienda online, en los resultados de búsqueda de Google.
Clasificar bien en cualquiera de ellas no será posible si no tienes las palabras clave adecuadas en tu listado. En teoría, podrías hacerlo manualmente. Pero, ¿quién tiene tiempo para sentarse con un tesauro a buscar términos? Tampoco es muy científico, así que utilizar una herramienta es definitivamente recomendable.
De ese modo, puedes introducir unas pocas palabras clave semilla que describan mejor tu producto y, en unos pocos clics, generar cientos más. Una cosa a tener en cuenta con las herramientas de palabras clave es la información que te dan sobre cada término.
Definitivamente necesitas encontrar uno que te dé una estimación de la puntuación del tráfico. Lo ideal sería también que incluyera alguna indicación de la competencia y quizás un coste estimado por clic si quieres crear anuncios para tu producto.
Encontrar un software de palabras clave que te permita ver qué palabras clave utilizan otros vendedores de Amazon también puede ser muy útil. Te da una ventaja si acabas de lanzar tu producto y es una forma estupenda de asegurarte de que no te pierdes ningún término.
Relacionado: La guía completa para la investigación de palabras clave en Amazon
3. Software de Repricing de Amazon
Si ofreces un gran número de productos, en nichos muy competitivos, es probable que reajustar manualmente el precio de tus productos no sea una opción viable. Los vendedores de Amazon realizan millones de cambios de precio cada día, por lo que mantener la competitividad reajustando el precio de tus productos sin software es casi imposible.
Por eso, la mayoría de los vendedores, sobre todo en Amazon, recurren al software de cambio automático de precios. Con Repricer.com, tienes la opción de crear tus propias reglas, o utilizar una de las estrategias predefinidas incorporadas, para realizar cambios de precios en tiempo real.
El repricador de Amazon en tiempo real es realmente inteligente. La función de informe te permite hacerte una mejor idea de lo que hacen tus competidores. Luego, puedes actuar en consecuencia al instante. Las características del software de repricing dan mucho control.
Puedes crear reglas basadas en el método de cumplimiento de tus competidores, sus niveles de existencias, sus opiniones o su ubicación. Incluso puedes dirigirte a vendedores individuales con una estrategia personalizada. Y todo ello con el telón de fondo de la revalorización del margen neto, ¡para que nunca acabes fijando precios con pérdidas!
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