En la batalla por la visibilidad (y los beneficios) en Amazon, ganar la Buy Box puede hacer o deshacer tus ingresos. Eso lo sabemos todos. Pero cuando inviertes simultáneamente en PPC de Amazon y en software de retarificación -y, seamos sinceros, inviertes tiempo y dinero en ambos-, es normal que te preguntes cuál tiene más impacto.
¿Los dólares de publicidad te hacen ganar más inmuebles que una fijación de precios inteligente?
¿O es que tu optimización de precios te acaba llevando a la cima?
El objetivo de este artículo es desglosar cómo el PPC de Amazon y la revalorización automatizada afectan a tus posibilidades de poseer la Buy Box (y cómo pueden trabajar juntos para ayudarte a ganarla más a menudo… que es la gallina de los huevos de oro, ¿no?).
La caja de la compra: Por qué es importante
La Buy Box de Amazon no es sólo una caja de detalles del producto. No, no, no.
Es un espacio de alta conversión, basado en algoritmos, que da a un vendedor una posición privilegiada en cualquier anuncio. Y funciona.
Aquí está la prueba… aproximadamente el 82% de las ventas de Amazon se realizan a través de la Buy Box. Y para los compradores móviles, esa cifra es aún mayor. Si no estás ahí, tu visibilidad disminuye rápidamente, junto con tus conversiones. La Buy Box importa.
Si no estás al tanto de nada de esto, o simplemente quieres saber más sobre ganar la Buy Box y por qué debe ser un objetivo central de tu estrategia de crecimiento, te lo contamos todo.
Comprender el PPC de Amazon
Amazon PPC (Pay-Per-Click) es el sistema interno de publicidad de Amazon. Los vendedores pujan por palabras clave para que sus productos aparezcan en anuncios patrocinados.
Y si lo haces bien, el PPC de Amazon consigue que tu anuncio llegue a más compradores.
Pero hay una trampa.
Por desgracia, la publicidad por sí sola no garantiza la propiedad de la Buy Box.
Esto se debe a que es totalmente posible pagar por un anuncio en la parte superior de la página y aun así no ganar la Buy Box si tus métricas de precio, envío o vendedor no son adecuadas.
Pero el PPC sí sigue desempeñando un papel fundamental, porque una mayor visibilidad conlleva más ventas, lo que mejora tu clasificación, credibilidad y posibilidades de ganar la Buy Box.
Ahí es donde importa tu estrategia de puja. Pujar en exceso puede quemar tu inversión publicitaria, especialmente si tu oferta no es lo suficientemente competitiva como para convertir. Por otro lado, si pujas por debajo de lo esperado, perderás impresiones por completo. Creemos que estarás de acuerdo en que no es lo ideal en ninguno de los dos sentidos.
En resumen, el PPC aumenta la «descubribilidad», pero no controla directamente el algoritmo de la Buy Box.
En qué se diferencia la fijación de precios
El Repricing se centra en la mayor palanca directa de la ecuación de la Buy Box: el precio.
El algoritmo de Amazon sopesa el precio, la calificación del vendedor, la velocidad de envío, los niveles de existencias y otros factores, pero el precio sigue siendo uno de los factores de mayor peso. Las herramientas automatizadas de reajuste de precios te ayudan a seguir siendo competitivo en tiempo real, ajustando tu oferta en función del comportamiento de la competencia, los cambios en la demanda o los umbrales de rendimiento.
Ese control dinámico de los precios no es sólo reactivo, es estratégico. Herramientas como Repricer te permiten
- Establece normas de precios para evitar una carrera a la baja
- Mantente justo por debajo de tu competencia, no kilómetros por debajo
- Protege tus márgenes de beneficio (incluso durante periodos de intensa competencia, como el Black Friday o los picos de ventas estacionales)
¿Quieres entender cómo encaja el precio en la ecuación global? Lee más sobre el algoritmo de la Buy Box de Amazon.
Amazon PPC vs Repricing: ¿Qué afecta más a la caja de la compra?
La forma más fácil de responder a esto es darte una comparación directa:
| Factor | Amazon PPC | Repricing |
| ¿Impacta directamente Comprar Caja? | ❌ No | ✅ Sí |
| ¿Impulsa la visibilidad? | ✅ Sí | ❌ No |
| ¿Influye en la conversión? | ✅ Indirectamente | Directamente |
| ¿Afecta al precio de venta? | ❌ No | ✅ Sí |
| ¿Es necesario gastar en publicidad? | ✅ Sí | ❌ No |
| ¿Apoya la estrategia a largo plazo? | ✅ Con optimización | ✅ Con reglas |
¿Para llevar? Me alegro de que preguntes…
En pocas palabras, el PPC de Amazon aumenta el tráfico, mientras que el reajuste de precios mejora la competitividad. Para la inteligencia competitiva del PPC, obviamente es esencial conocer los comportamientos publicitarios de tus rivales, pero si tu oferta no está alineada con el precio, un mayor tráfico no se traducirá en mayores ventas.
La revalorización no se basa en conjeturas. Utiliza reglas y datos para mantener tu anuncio optimizado a cada minuto, y eso por sí solo puede hacer o deshacer el potencial de tu Buy Box.
¿Qué es el ACOS y por qué es importante?
Si gestionas anuncios, «¿qué es el ACOS?» se convierte en una pregunta bastante crítica. ACOS significa Coste de Venta de Publicidad (que básicamente significa el porcentaje de ingresos que gastas en anuncios).
- Un ACOS bajo significa que obtienes rendimientos eficientes
- Un ACOS alto puede significar un gasto excesivo con baja conversión
Si sólo confías en el PPC para conseguir ventas (especialmente sin un punto de precio fuerte), tu ACOS puede aumentar rápidamente, mermando la rentabilidad.
La revalorización ayuda a mantener bajos los ACOS haciendo que tu oferta sea más atractiva incluso antes de que el comprador haga clic en tu anuncio. Eso es lo que hace que la combinación PPC + retarificación sea tan eficaz.
Alinear ambas estrategias para obtener el máximo impacto
En lugar de elegir entre ellos, los vendedores más inteligentes utilizan juntos el PPC de Amazon y la retarificación. He aquí cómo se alinean:
- Utiliza el PPC para dirigir el tráfico a los anuncios que ya tienen precios optimizados
- Deja que las herramientas de retarificación controlen y adapten tu precio automáticamente, especialmente durante los picos de tráfico
- Supervisa regularmente los ACOS y los márgenes de beneficio para equilibrar el gasto publicitario con la estrategia de precios
- Ajustar la estrategia de licitación para los productos que funcionan bien cuando se revalorizan competitivamente
Cuando ambas palancas funcionan a la vez, el resultado son más impresiones, más conversiones y más Buy Box ganados… sin agotar tu presupuesto ni infravalorar tu oferta.
Por dónde empezar
Si buscas un simple ganador en el debate PPC vs retarifa de Amazon, aquí lo tienes: la retarifa tiene un impacto más directo en la Buy Box. Pero la combinación de ambos es donde reside el verdadero poder.
El PPC aumenta la exposición. Repricing aumenta tus probabilidades de convertir esa exposición en propiedad de la Buy Box. Utilizados conjuntamente, impulsan la rueda de inercia de Amazon más rápido que cualquiera de los dos por separado.
¿Preparado para ver cómo puede funcionar la redeterminación de precios automatizada en tu tienda?
Reserva una demostración y te guiaremos para que vendas de forma más inteligente, fijes mejor los precios y ganes más a menudo.
