Amazon Business está en auge. De hecho, es el segmento de terceros de Amazon de más rápido crecimiento, y sin embargo, y SIN EMBARGO… la mayoría de los vendedores siguen utilizando estrategias estándar de retarificación B2C. Están perdiendo una gran oportunidad sin darse cuenta.
Si vendes a compradores empresariales pero tratas tus precios como si fueran al por menor, no sólo estás perdiendo la casilla de compra, eres invisible.
La diferencia B2B
Los compradores empresariales no se comportan como los compradores normales de Amazon. Hacen pedidos por volumen, esperan descuentos y tienden a quedarse con los vendedores que cumplen sus expectativas de precios. Si no estás optimizando activamente tus Descuentos por Cantidad y Precio para Empresas, alguien más lo está haciendo.
Esto es lo que hace diferente a la revalorización B2B
- Concurso oculto: Ni siquiera puedes ver a tus competidores a menos que tengas una cuenta de comprador de empresa.
- Lógica de compra a granel: Los precios deben tener en cuenta los descuentos en varios niveles de volumen.
- Ventaja de la caja de compra: Los vendedores de negocios tienen una caja de compra separada …y podrías estar perdiéndola sin saberlo.
La ventaja B2B de Repricer
El complemento para empresas de Repricer está diseñado exactamente para este problema. Ayuda a los vendedores B2B:
- Compite inteligentemente con el Repricer Empresarial Competitivoque ajusta los precios en cada nivel de cantidad.
- Mantén la disciplina de precios con el Replicador de preciosanclando los precios comerciales a tus precios estándar mediante reglas personalizables.
- Obtén visibilidad de tu verdadera competencia… aunque no tengas una cuenta Business.
¿Por qué es importante?
Porque Amazon Business no es sólo una función, es un motor de crecimiento. …Pero sólo si reprecias como un vendedor de negocios.
Pero no te fíes sólo de nuestra palabra. Un cliente de Repricer, FordeBaker, Aumento del porcentaje de victorias de la Caja de la Compra del 25% al 90%..
Entonces, ¿estás a bordo? ¿O te estás quedando en la cuneta?
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