Vender en Amazon es una gran opción para cualquiera que quiera dirigir un negocio de comercio electrónico. Es el mayor mercato online del mundo, y está repleto de productos de todo tipo.
Pero no siempre puedes elegir un producto y empezar a venderlo. A veces, te encontrarás con que necesitas aprobación antes de empezar a vender productos de determinadas categorías.
Hay varias razones para ello, pero es importante conocer las restricciones en caso de que tengas una idea en mente para un producto que quieras vender.
Tienes que asegurarte de que puedes venderlo sin necesidad de aprobación previa.
Esta guía examina qué significa requerir aprobación, en qué categorías es mejor vender sin aprobación, cómo obtener aprobación para vender en determinadas categorías, y más. Sigue leyendo para obtener toda la información que necesitas para empezar.
TL;DR
- Amazon tiene categorías cerradas y no cerradas, y necesitas obtener aprobación para vender en una categoría cerrada.
- Algunas categorías no cerradas tienen subcategorías cerradas.
- Las categorías no clasificadas suelen ser más competitivas, pero sigue habiendo miles de productos potenciales que puedes vender.
- Conseguir la aprobación de Amazon puede ser un proceso rápido, o puede ser más complicado, dependiendo de la categoría del producto.
- No te fijes sólo en si una categoría está cerrada o no cuando elijas un producto, porque hay otros factores que influirán en tu decisión.
¿Qué son las categorías cerradas?
A lo largo de los años, las plataformas de comercio electrónico como Amazon se han dado cuenta de que necesitan ofrecer a los clientes una mejor experiencia de compra para que vuelvan. Eso significa un lugar donde puedan comprar con confianza, sabiendo que los productos que han comprado son seguros y auténticos.
Desde que aparecieron las compras online, el mercado se ha vuelto muy competitivo. Ofrecer un lugar seguro y de confianza para comprar era esencial para los mercadillos si querían que los clientes siguieran volviendo.
Como resultado, las principales plataformas, como Amazon, se volvieron más estrictas sobre lo que la gente podía vender. Empezaron a implantar categorías cerradas de productos, y Amazon lleva varios años haciéndolo.
No todas las categorías de productos están cerradas, pero muchas sí. Esto significa que necesitas aprobación para vender productos en Amazon en estas categorías.
Esto es para dar a los clientes la confianza de que están comprando productos de alta calidad que son seguros y auténticos.
Conseguir la aprobación para vender en categorías cerradas puede implicar comprobaciones adicionales, tasas y un buen historial de ventas para poder vender determinados productos.
También hay puertas de marca, que son marcas restringidas que necesitas permiso para vender, incluso dentro de una categoría no cerrada. No puedes vender estas marcas sin tener primero la aprobación, y esto no es algo que puedas conseguir fácilmente.
Se trata de garantizar que los vendedores mantengan unos niveles elevados para dar tranquilidad a los clientes. De este modo, la gente seguirá comprando en Amazon sin preocuparse por la calidad de los productos que compra.
¿Por qué Amazon restringe algunas categorías?
Amazon ha cerrado categorías para proteger a sus clientes. Si eres un vendedor nuevo, podrías ser cualquiera. Amazon no sabe quién eres ni hasta qué punto eres de fiar, ni conoce la calidad de los productos que vendes.
No quiere que nadie entre y venda productos falsos o peligrosos, porque eso daría mala imagen de la empresa. En cambio, quiere que sus clientes compren con confianza.
A veces es por el riesgo de productos falsificados y falsificaciones. Algunas categorías son simplemente más propensas a presentarlas, como el arte y los coleccionables.
Pero también se debe a que algunos artículos entrañan más riesgos, como los productos alimenticios. Éstos tienen medidas de seguridad adicionales que deben tenerse en cuenta.
No se trata de que Amazon intente dificultar la venta, sino de proteger al cliente.
Ejemplos de categorías cerradas
¿Qué categorías de Amazon están cerradas? Actualmente hay varias categorías en las que necesitarás aprobación, entre ellas las siguientes:
- Bellas artes
- Joyería
- Música y DVD
- Tarjetas regalo
- Monedas de colección
- Relojes
- Sellos de Correos
- Vídeo, DVD y Blu-ray
- Coleccionables de entretenimiento
- Grandes electrodomésticos
- Coleccionables deportivos
- Automoción y deportes de motor
Puedes vender productos de estas categorías en Amazon, pero antes necesitarás la aprobación de Amazon.
Es una lista bastante larga, pero no te desanimes. Tienes dos opciones:
- La primera es obtener la aprobación de Amazon (más sobre esto más adelante).
- La segunda es vender un producto en una categoría que no requiere homologación.
¿Qué son las categorías no agrupadas?
Amazon no exige aprobación previa para vender en todas las categorías, y es más fácil vender en estas categorías no clasificadas.
Estas son las categorías en las que se fijan la mayoría de los vendedores de comercio electrónico cuando empiezan a vender en Amazon, porque es más fácil empezar y puedes empezar a vender antes.
Aunque hay muchas categorías para las que necesitas aprobación, hay varias en las que no necesitas ninguna aprobación de Amazon para vender.
Son categorías abiertas, y sólo necesitas estar registrado en Amazon para vender en ellas.
Estas categorías se consideran menos arriesgadas. Los productos no corren el riesgo de ser falsificados, y no hay problemas de seguridad.
Puede que te enfrentes a más competencia en estas categorías, pero se pueden obtener muchos beneficios. También puedes ponerte en marcha más rápidamente y empezar a vender antes.
Categorías y Subcategorías
Algunas categorías están completamente desmarcadas, por lo que no necesitas aprobación para vender en la categoría principal y en las subcategorías.
Sin embargo, ten en cuenta que algunas categorías no están clasificadas, pero pueden tener subcategorías que sí requieren tu aprobación.
Ten en cuenta que, aunque no se requiera aprobación, sigue habiendo normas en torno a la venta en Amazon para asegurarte de que cumples todas las normativas exigidas.
Ejemplos de categorías sin categoría
¿Quieres empezar a vender en Amazon sin tener que obtener aprobación? Entonces debes dirigirte a las categorías y subcategorías no clasificadas. Como ya se ha dicho, hay varios entre los que elegir:
- Casa y Jardín
- Belleza
- Accesorios para dispositivos Amazon
- Teléfonos móviles y accesorios
- Automoción y deportes de motor
- Libros (No coleccionables)
- Herramientas y bricolaje
- Deportes
- Instrumentos musicales
Estas categorías están abiertas, así que puedes empezar a vender en ellas antes. Sin embargo, siempre debes comprobar las últimas directrices de Amazon porque algunas categorías pueden cambiar.
En el momento de escribir esto, hay varias categorías que están generalmente abiertas, pero que requieren aprobación para determinadas subcategorías:
- Productos de oficina
- Alimentación y productos gourmet
- Suministros para mascotas
- Software
- Videojuegos
- Juguetes y juegos
- Productos para bebés (no ropa)
- Al aire libre
- Salud y cuidado personal
Comprueba siempre las normas al respecto antes de plantearte vender productos en ellos. En la categoría Juguetes y Juegos, por ejemplo, puede que necesites aprobación durante la temporada de vacaciones de invierno.
Categorías cerradas o no cerradas: ¿Cuál elegir?
La diferencia entre las categorías cerradas y las no cerradas es que necesitas obtener la aprobación para vender en una categoría cerrada o en una subcategoría cerrada dentro de una categoría no cerrada.
Es fácil encontrar una lista de categorías en las que puedes vender en Amazon y averiguar cuáles requieren aprobación y cuáles no. Pero, ¿deberías elegir una categoría cerrada o no cerrada?
Esto depende de ti. Las ventajas de las categorías no cerradas son evidentes:
- Puedes empezar a vender antes.
- Puedes empezar a generar beneficios antes.
- Hay menos normas y restricciones que sortear.
Pero vender en categorías cerradas también tiene sus ventajas:
- Puede que tengas menos competencia, sobre todo de los nuevos vendedores.
- Puede haber un mayor margen de beneficios en determinadas categorías cerradas.
Pero depende de ti. Puede que tengas en mente un determinado producto que te interese o un tema que te apasione.
Si se trata de una categoría cerrada, querrás que te aprueben aunque implique más trabajo, así que no hay respuestas correctas e incorrectas.
¿Qué pasa con las categorías y productos restringidos?
También es importante tener en cuenta las categorías restringidas. ¿Qué son exactamente?
Restringido puede referirse a dos cosas diferentes. De la primera ya hemos hablado: artículos en categorías cerradas. A veces se denominan restringidos, y tienes que obtener la aprobación de Amazon antes de venderlos.
Sin embargo, hay algunos productos que no puedes vender en Amazon. Se denominan listas de productos prohibidos, y puede que veas que se refieren a ellos como productos restringidos. No puedes conseguir que te aprueben esto.
Por ejemplo, en la categoría Ganzúas y dispositivos antirrobo, se permiten las llaves en blanco. Sin embargo, hay una larga lista de objetos prohibidos, entre los que se incluyen «Llaves de anulación del bloqueo automático o jigglers» y «Llaves ocultas para esposas».
No pongas a la venta artículos restringidos: Amazon no se alegrará. Podría impedirte vender cualquier otra cosa aquí, lo que podría significar el rápido fin de tu negocio en Amazon.
Si quieres vender en una categoría restringida que está permitida en Amazon, infórmate sobre las leyes y normativas de tu zona, obtén asesoramiento legal y consigue la aprobación de Amazon antes de vender.
Explora las principales categorías no clasificadas
Supongamos que has decidido vender un producto que no requiere aprobación. Esta es la opción principal para la mayoría de los nuevos vendedores porque hay menos trabajo, pero también hay más competencia.
Veamos más de cerca tus opciones a la hora de elegir un producto para vender.
Libros
Los libros fueron el producto que Amazon empezó a vender antes de diversificarse en casi todo lo demás. Es fácil vender libros sin necesidad de aprobación.
Pero si quieres vender libros de colección o libros raros, necesitarás aprobación porque podrían ser falsos.
Por supuesto, la categoría de libros es competitiva, por lo que puede ser difícil empezar aquí. Pero comprar libros y revenderlos es una forma estupenda de empezar en Amazon porque es fácil empezar y no necesitas un presupuesto enorme.
Electrónica de consumo
La electrónica de consumo es otra categoría popular. Tienes una enorme gama de productos que potencialmente podrías vender en esta categoría, desde pequeños electrodomésticos para el hogar hasta teclados, ratones de ordenador y mucho más. Cámaras y fotografía es una subcategoría de por sí muy popular.
Explora esta categoría y mira lo que se vende. Es competitivo, pero puede que encuentres un producto con el que sea más fácil empezar.
Casa y Jardín
Se trata de una gran categoría en la que puedes encontrar una enorme variedad de productos para vender. Es una de las categorías más fáciles para empezar a vender en Amazon, y hay miles de ideas de productos para elegir.
Accesorios Kindle y Accesorios Amazon Fire TV
Podrías empezar vendiendo accesorios para los propios productos de Amazon, como el Kindle y el Fire TV. Estos no tienen restricciones, lo que los convierte en una categoría de interés.
Teléfonos móviles y accesorios
Hay muchas cosas potenciales para vender en esta categoría, como smartphones, teléfonos móviles, auriculares, fundas, baterías y mucho más.
Todo el mundo necesita teléfonos y artículos relacionados con sus teléfonos. Puedes aprovecharte de ello vendiendo teléfonos y accesorios sin necesidad de aprobación.
Productos para bebés
A la gente le encanta comprar cosas para bebés, y hay muchas ideas de productos potenciales en esta categoría.
Ten en cuenta que la ropa requiere aprobación, pero otros productos de esta categoría no, y hay muchos productos posibles a los que podrías dirigirte.
Belleza y cuidado personal
Algunos productos de belleza están cerrados, como los aceites y los sueros. Sin embargo, hay muchos productos en esta categoría que no están cerrados, por lo que puedes empezar a venderlos antes. También es un mercado enorme.
Productos de oficina
Las empresas necesitan productos para sus oficinas, como material de oficina, equipamiento, mobiliario, almacenamiento y mucho más. Se trata de una categoría muy popular que podría ser potencialmente lucrativa.
Suministros para mascotas
La gente adora a sus mascotas y siempre está dispuesta a gastar dinero en ellas. Algunas subcategorías requieren aprobación, pero muchas no.
Podrías vender juguetes para mascotas, golosinas, camas, correas, cuencos y mucho más, y es una gran opción si te gustan los animales.
Juguetes y juegos
Esta categoría tiene algunas subcategorías cerradas, por lo que no es completamente abierta. Pero, en general, no tiene puerta.
Consigue un juguete superventas y podrás obtener grandes beneficios. También es una categoría divertida, lo que la hace muy popular entre los vendedores.
Herramientas y bricolaje
El bricolaje es muy popular, y en Amazon puedes vender una amplia gama de herramientas y productos de mejora del hogar, desde herramientas eléctricas hasta papel de lija.
Ropa, calzado y joyas
La mayoría de la ropa puede venderse en Amazon sin necesidad de aprobación, y ésta es una categoría enorme que puede ser muy lucrativa.
Pero ten en cuenta que algunas marcas están cerradas, y necesitarás aprobación antes de poder venderlas. Mientras no quieras vender estas marcas, esta categoría puede ser una ganadora.
Deportes y aire libre
Esta es una gran categoría en la que puedes obtener grandes beneficios, y comprende muchos tipos de productos, desde equipamiento deportivo hasta aparatos de fitness.
Si estás empezando en Amazon, esta categoría es una de las más fáciles para empezar a vender. Pero ten en cuenta que los coleccionables deportivos necesitan aprobación.
Elige las mejores categorías
Estas son algunas de las categorías en las que puedes vender sin aprobación cuando vendes en Amazon. Hay muchos para elegir, y si consideras todos los productos posibles que podrías vender, hay miles de posibilidades.
Aquí hay mucho con lo que empezar cuando establezcas tu negocio en Amazon, así que no sientas que todas las mejores categorías requieren aprobación.
Pero, ¿cuáles son las mejores de estas categorías para vender? No hay una respuesta directa a esto.
Empieza por considerar tus propios intereses. ¿Te gusta practicar algún deporte o actividad en particular? ¿Te gustan los aparatos y la electrónica?
A menudo tiene sentido empezar con algo que te guste a ti. Vas a pasar mucho tiempo promocionando y vendiendo este producto durante los próximos meses y años, así que algo que te interese es un buen punto de partida.
No tiene por qué ser algo que te interese personalmente. Puede que quieras centrarte en los beneficios más que en cualquier otra cosa, y ahí es donde debes tener en cuenta la demanda y la competencia.
Lo ideal es encontrar un producto para el que exista una gran demanda, pero sin demasiada competencia.
Las categorías Suministros de oficina y Hogar y jardín son categorías grandes que no están clasificadas. Hay mucha demanda en estas categorías, y Hogar y Jardín es especialmente popular. De hecho, aquí es donde se realizan la mayoría de las ventas en Amazon. Pero también hay subcategorías dentro de ellas en las que la competencia puede ser menor.
Si te diriges a estas categorías, puedes empezar rápidamente sin necesidad de aprobación y empezar a hacer ventas enseguida.
Elijas lo que elijas vender, asegúrate de que conoces las normas y reglamentos relativos a su publicación en Amazon. Que no estén regulados no significa que no haya normas.
Ten especial cuidado con las subcategorías, porque algunas de ellas requieren aprobación aunque la categoría en su conjunto no la requiera. Asegúrate de no incumplir ninguna política o podrías acabar teniendo problemas en Amazon, lo que podría repercutir en tu negocio.
Cómo solicitar la aprobación en Amazon
Aunque puede que quieras dirigirte a categorías no cerradas que no requieran aprobación, también puede que quieras vender un producto en una categoría cerrada.
O tal vez ya estés vendiendo un producto online en tu propia tienda online, y ahora quieres venderlo en Amazon. Si pertenece a una categoría cerrada, necesitarás aprobación.
No debería ser un proceso complicado, pero puede llevar tiempo que te lo aprueben. A veces la aprobación puede ser automática, pero esto es más probable si ya llevas un tiempo vendiendo en Amazon y tienes una buena reputación en la plataforma.
Aquí te explicamos cómo solicitar la aprobación en Amazon:
- Empieza por ir a tu cuenta de vendedor de Amazon. Investiga el artículo que quieres vender y busca cualquier restricción que exista. Si descubres que necesitas aprobación, tendrás que seguir una serie de pasos.
- Accede a tu cuenta y haz clic en «Gestionar inventario», después haz clic en el botón «Añadir un producto».
- Si aparece como un artículo restringido, tendrás que hacer clic en «Se aplican limitaciones de listado» y luego seleccionar el botón «Solicitar aprobación».
- Cuando lo hagas, puede que la respuesta sea inmediata, pero también puede que el sistema te pida más información.
- Esta información adicional puede ser algo más compleja. Amazon puede requerir facturas de mayoristas, información sobre tu negocio, más datos sobre tus productos, facturas de proveedores y mucho más. Puede comprobar detalles como si tienes un bajo índice de pedidos defectuosos.
- A continuación, Amazon comprobará toda esta información antes de decidir si puedes vender en la categoría o no.
El proceso es ligeramente diferente según la categoría o subcategoría, por lo que no siempre es el mismo. No es un proceso fijo siempre, y algunas categorías y subcategorías son más fáciles que otras. Puede que sólo tengas que solicitar la aprobación y sea automática. Otros exigirán que cumplas unas métricas concretas.
Puedes hacer clic en la categoría del producto y luego en «Directrices del vendedor» para tener una idea más clara de lo que tienes que hacer para obtener la aprobación.
Recuerda que algunas categorías son más difíciles de acceder que otras. Por ejemplo, Bellas Artes es una categoría en la que puede ser muy difícil entrar porque el número de vendedores de Amazon es restringido.
En algunas categorías, puede que Amazon ni siquiera acepte nuevos vendedores, y esto se aclara cuando vas a presentar la solicitud.
¿Es difícil conseguir la aprobación?
A veces puede ser difícil conseguir la aprobación, pero otras veces puede ser muy fácil. Dependiendo de la categoría, puede ser una simple cuestión de solicitar la aprobación y ser aceptado inmediatamente.
Pero aunque conseguir la aprobación sea más difícil y el proceso sea más largo, no deberías tener demasiados problemas. Mientras tengas toda la información que necesitas, sólo te llevará unos días.
¿Qué ocurre si rechazan tu solicitud?
Puede ocurrir que rechacen tu solicitud. Esto no es el final del camino, y puedes volver a solicitarlo. Sin embargo, tendrás que esperar 30 días antes de solicitar la aprobación por segunda vez.
Utiliza este tiempo sabiamente. Intenta comprender por qué han rechazado tu solicitud. ¿Hubo algo concreto que podrías haber hecho de otra manera?
Averigua el motivo para aumentar tus posibilidades de que te aprueben el próximo artículo que quieras vender.
Otros factores a tener en cuenta al elegir los mejores productos para vender
Que un producto requiera aprobación o no es sólo uno de los factores que debes tener en cuenta cuando empieces a vender en Amazon. Hay otros factores que pueden ayudarte a determinar si debes centrar tus esfuerzos en un producto o no.
Recuerda que dedicarás mucho tiempo y dinero a la comercialización y promoción de tu producto en los próximos meses. Quieres aumentar tus posibilidades de tomar la decisión correcta en esta fase inicial.
Estos son algunos de los factores que puedes tener en cuenta cuando investigues sobre un producto:
Demanda
Un factor que debes tener en cuenta al elegir un producto es el volumen de búsqueda que tiene en Amazon. Puedes utilizar herramientas de terceros para averiguar las cifras de productos concretos.
Si un producto tiene un alto volumen de búsquedas, significa que hay demanda para él. Muchos miles de búsquedas significan que podría ser una buena oportunidad.
Cuando encuentres productos que tengan mucha demanda, busca los que tengan menos competencia. Si la competencia es dura, introducirse en el mercado puede ser un verdadero reto.
Echa un vistazo a las reseñas de los productos para hacerte una idea de la competencia a la que te enfrentarás. Puede que encuentres productos con mucha demanda pero muy pocas reseñas, y esto sugiere que puedes hacerlo mejor.
Recuerda que conseguir más opiniones te ayudará a dar más visibilidad a tu producto para que puedas realizar más ventas. Si tu competencia carece de reseñas, puede ser un buen punto de partida, y esto puede influir en tu decisión a la hora de elegir un producto.
Estacionalidad
Algunos productos son muy estacionales, y los relacionados con la Navidad son el ejemplo más obvio. Pero, ¿sólo quieres vender en volumen durante un breve periodo de tiempo al año?
Esto no tiene nada de malo si quieres vender productos de temporada. Pero si aún no tienes un producto y quieres elegir uno, quizá sea mejor optar por algo que tenga demanda durante todo el año.
Costes iniciales
Algunos productos son sencillamente más asequibles que otros, y eso significa que tus costes para empezar serán menores.
Si empiezas a vender un producto muy caro, tendrás que invertir más dinero para empezar, y los riesgos suelen ser mayores.
Cuando elijas un producto para vender, intenta que no sea demasiado caro. Eso no significa que tenga que ser barato, pero si puedes reducir tus costes cuando empieces a comprar acciones, eso puede ayudarte a reducir el riesgo general y a que te resulte más fácil y rápido empezar.
¿Qué te interesa?
Uno de los factores clave en los que debes centrarte es lo que realmente te interesa. No es necesario que tengas un interés personal en el producto que vendes, pero sin duda puede ayudar.
Tanto si decides centrarte en el arbitraje minorista como si vendes productos de marca blanca, elegir productos que te interesen puede ayudarte a implicarte más en el proceso.
Además, sabrás más sobre lo que buscan los clientes en un producto y podrás satisfacer mejor sus necesidades, así como responder a sus preguntas con mayor conocimiento.
También puedes crear una tienda en Amazon centrada en un nicho que te interese y vender varios productos de la misma categoría.
Además, la gente suele darse cuenta cuando te entusiasma un producto. Esto les contagia y contribuye a aumentar su confianza.
Productos que pueden ganar la Buy Box
Puede parecer pronto para empezar a pensar en ganar la Caja de la Compra, pero en realidad éste es el momento adecuado para planteárselo.
Ganar la Caja de Compra es uno de los factores más importantes a la hora de vender en Amazon, y es aquí donde se realizan la mayoría de las ventas.
Hay muchos factores que entran en juego, como tu reputación, el método de cumplimiento, el precio y otros. Así que es algo en lo que te centrarás mucho cuando empieces a vender tu producto.
Pero puedes hacerte una buena idea de los productos que pueden tener más posibilidades de ganar la Caja de la Compra desde el principio utilizando herramientas específicas.
Por ejemplo, Repricer es una herramienta automatizada de fijación de precios para vendedores de Amazon, pero también tiene características adicionales que pueden ayudarte a elegir el producto adecuado para vender.
El Pronosticador de Cajas de Compra es una de estas herramientas.
Puedes utilizarlo para averiguar qué productos tienen más posibilidades de ganar la Caja de la Compra, lo que puede influir en tu decisión.
Puede que no elijas el producto, pero sin duda puede ser de gran ayuda conocer sus posibilidades de conseguir esa codiciada posición de Buy Box antes de tomar una decisión.
Conclusión
Muchos vendedores se inician en Amazon vendiendo en categorías no clasificadas. Ésta suele ser la mejor opción si estás empezando, pero no es la única.
Si tienes un producto que vendes en tu propia tienda de comercio electrónico y ahora quieres empezar a venderlo en Amazon, o tienes un interés particular en un producto que está en una categoría o subcategoría cerrada, tendrás que solicitar la aprobación.
Hay montones de categorías potenciales en las que puedes vender sin necesidad de aprobación, muchas de las cuales pueden ser muy rentables. Explora las categorías y subcategorías y busca ideas de productos que puedas empezar a vender sin necesidad de obtener aprobación.
Si necesitas obtener la aprobación, el proceso es bastante sencillo. Sólo tienes que solicitarlo en tu cuenta de Seller Central, e incluso puede que te aprueben al instante.
Puede ser una buena opción porque suele haber menos competencia en las categorías cerradas, ya que la mayoría de los vendedores se limitan a las categorías no cerradas.
Pero no hay una respuesta correcta o incorrecta, y todo se reduce a lo que quieras vender en Amazon, incluidos los productos que te interesan y en los que crees que puedes tener más éxito.
Así que empieza a pensar detenidamente en los productos que quieres vender en Amazon, elige entre categorías cerradas y no cerradas, y empieza a vender.
Hay grandes oportunidades para los vendedores de productos tanto en categorías cerradas como no cerradas. Así que pasa a la acción, ponte en marcha y disfruta creando tu exitoso negocio en Amazon.
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