Con Jeff Bezos che ha aggiunto 10 miliardi di sterline alla sua fortuna in sole 24 ore, è chiaro che non c’è mai stata così tanta opportunità di generare vendite e ricavi utilizzando Amazon. La pandemia COVID-19 ha catalizzato il passaggio dagli acquisti nei negozi all’e-commerce, con i consumatori di tutte le generazioni che si sono resi conto di quanto sia facile e conveniente fare la maggior parte degli acquisti online. In effetti , i ricavi di Amazon hanno registrato un aumento del 47% rispetto all’anno precedente nel secondo trimestre del 2020.
Se lo stesso Bezos è ancora in grado di registrare aumenti così sbalorditivi delle entrate, con oltre il 50% delle vendite attribuite a venditori terzi, non c’è mai stato un momento migliore per partecipare all’azione e beneficiare dell’ineguagliabile reputazione che Amazon detiene.
Per quanto allettante possa sembrare l’idea di abbandonare il tuo lavoro quotidiano e trarre vantaggio dalla vendita da parte di terzi, è fondamentale capire quali sono le opportunità di vendita offerte da Amazon. Repricer.com ha messo a punto una guida completa ai modelli di business di Amazon per assicurarti di prendere decisioni ponderate e di elaborare una strategia di vendita efficace che porti a risultati concreti.
Quali sono i diversi modelli di business di Amazon?
Esistono sei modelli commerciali generali utilizzati dai venditori terzi per generare efficacemente entrate. Alcuni modelli commerciali di Amazon sono più diffusi di altri e il metodo giusto per te dipende completamente dai tipi di prodotti che sei interessato a vendere, dai tuoi obiettivi, dal tuo budget e da molto altro ancora: non esiste un modello giusto o sbagliato da seguire.
Arbitraggio al dettaglio
Si tratta di una soluzione molto popolare tra coloro che cercano un modello di business Amazon entry-level.
L’arbitraggio al dettaglio consiste essenzialmente nel dare la caccia alle occasioni o ai prodotti ridotti presso il tuo negozio o supermercato locale e nel vendere le tue scoperte online a un prezzo più alto.
Il modello di business consente ai venditori di trarre vantaggio dagli acquirenti in preda al panico e dai prodotti più richiesti, acquistando in blocco gli articoli a un prezzo ridotto e aumentando il costo di vendita su Amazon. Si tratta di un concetto semplice che può permetterti di generare un flusso significativo di entrate nel corso del tempo, man mano che costruisci un inventario e scopri quali linee di prodotti offrono maggiori opportunità di vendita.
Per calcolare i profitti generati dall’arbitraggio al dettaglio, dovrai considerare il prezzo originale del tuo prodotto e il prezzo a cui lo stai vendendo, meno le commissioni standard di Amazon. Fai molte ricerche sui concorrenti per vedere le fasce di prezzo degli altri venditori e assicurarti di non andare troppo in alto o in basso. Sebbene possa essere allettante aumentare i prezzi e i margini di profitto, se i tuoi concorrenti offrono un articolo a un prezzo significativamente inferiore su Amazon, perderai vendite.
Pro dell’arbitraggio al dettaglio
Se stai cercando un modo conveniente per iniziare a vendere a terzi su Amazon, l’arbitraggio al dettaglio ha una solida esperienza. Puoi spendere quanto vuoi per iniziare a costruire con successo il tuo inventario e offrire ai consumatori un’ampia gamma di prodotti.
Se il budget è limitato, puoi iniziare in piccolo per dare il via al tuo percorso di vendita e lavorare gradualmente fino ad avere un grande volume di prodotti su Amazon.
Potrai mantenere un controllo completo sul tuo inventario in termini di qualità dei prodotti, determinando facilmente i prezzi più adeguati e assicurandoti di acquistare il giusto volume di scorte. Ci sono diverse tattiche da utilizzare per generare un inventario che non richieda un grande investimento ma che sia comunque di alto valore, come ad esempio visitare i negozi che stanno per chiudere o quelli che hanno saldi regolari per ridurre le loro scorte.
Contro dell’arbitraggio al dettaglio
Nonostante la semplicità e l’accessibilità del modello di business dell’arbitraggio al dettaglio di Amazon, è importante tenere presente che i tuoi profitti rifletteranno probabilmente questo aspetto. Per coloro che desiderano generare una quantità significativa di entrate in un breve lasso di tempo, potrebbero essere più adatti altri modelli che comportano investimenti iniziali maggiori e un livello di rischio più elevato.
Inoltre, dovrai essere pronto a dedicare una quantità significativa di tempo e di sforzi alla ricerca e alla gestione dell’inventario, e sarai l’unico responsabile del rifornimento quando necessario.
L’arbitraggio al dettaglio comporta una certa ricerca, ma soprattutto devi essere pronto a girare per vari rivenditori con la speranza di trovare qualche gioiello a prezzo ridotto che è molto richiesto online. Se hai un lavoro a tempo pieno e stai cercando un modello di business Amazon che funga da forma secondaria di reddito passivo, questa potrebbe non essere l’opzione più valida.
Arbitraggio online
Il prossimo modello di business di Amazon è in gran parte uguale all’arbitraggio della vendita al dettaglio, solo che si svolge tutto online.
L’arbitraggio online consiste nel perlustrare internet e acquistare prodotti a prezzi ridotti o economici dai mercati di e-commerce che sai di poter vendere a un prezzo più alto su Amazon.
Anche i tuoi profitti sono calcolati in modo simile; tuttavia, dovrai considerare i costi di spedizione addebitati da ciascun marketplace per assicurarti che ogni prodotto acquistato in blocco sia complessivamente redditizio.
L’arbitraggio online può essere molto più facile che fare acquisti nei negozi di mattoni e cortili. Puoi confrontare direttamente i prezzi con quelli di Amazon per individuare potenziali opportunità e assicurarti che ogni prodotto potenziale sia conveniente.
Con il rapido affermarsi dell’eCommerce come modalità di acquisto preferita dai consumatori, le opportunità di approvvigionamento dei prodotti sono enormi. Ogni giorno nascono sempre più siti di eCommerce, quindi puoi scoprire piccoli rivenditori emergenti che possono vendere i loro prodotti a prezzi più bassi.
Se stai cercando un modello di business Amazon che ti permetta di lavorare a distanza e in modo flessibile, l’arbitraggio online fa al caso tuo. Non hai bisogno di un veicolo per visitare i negozi fisici e puoi lavorare da qualsiasi luogo sia adatto al tuo stile di vita, che sia la sera dal tuo divano o la mattina prima di andare in ufficio.
All’ingrosso
La vendita all’ingrosso prevede che i venditori investano in grandi volumi di prodotti direttamente dai fornitori e li vendano su Amazon a un prezzo più alto.
Acquistare all’ingrosso ti permette di ottenere articoli potenzialmente di alto valore ma a prezzi bassi, consentendoti di mantenere un margine di profitto elevato per ogni vendita effettuata.
Ovviamente, però, c’è un ordine minimo che devi fare ai fornitori, quindi se sei alle prime armi con la vendita, dovrai fare molte ricerche approfondite sullo storico delle vendite e capire la domanda di ogni prodotto che intendi tenere in magazzino.
Sbagliare la vendita all’ingrosso può lasciarti con tonnellate di scorte invendute che possono diventare obsolete se non prevedi le vendite o non azzecchi i prezzi. Se lo fai bene, però, puoi ottenere un profitto significativo a lungo termine.
I vantaggi della vendita all’ingrosso
Una volta che hai un’idea precisa di quali sono i prodotti più richiesti su Amazon, puoi mantenere un flusso continuo di entrate attenendoti a queste specifiche linee di prodotti e ampliando gradualmente il tuo inventario nel tempo in base ai dati di vendita.
Non è nemmeno necessario dedicare una grande quantità di tempo e di sforzi alla vendita all’ingrosso, a differenza dell’arbitraggio al dettaglio che richiede di andare di negozio in negozio per trovare le occasioni. Dopo aver effettuato numerose ricerche sui concorrenti e sul mercato, puoi individuare un numero ridotto di prodotti redditizi e continuare a ordinarli in blocco piuttosto che dedicare ore alla gestione delle scorte e al rifornimento di una serie di singoli prodotti.
Contro della vendita all’ingrosso
Ricorda però che la vendita all’ingrosso non è qualcosa che puoi provare per capriccio. Per i nuovi venditori, questo modello di business di Amazon richiede che tu disponga fin dall’inizio di una notevole quantità di denaro da investire nel tuo stock.
Fare un grande investimento iniziale nella tua carriera su Amazon può essere un grande successo, ma non è privo di rischi. Tieni presente che potresti sbagliare e perdere denaro in qualche modo, a causa della mancanza di esperienza o di risorse. Per chi ha un budget limitato o ha appena iniziato a vendere per conto terzi, la vendita all’ingrosso potrebbe non essere il punto di ingresso più sensato.
Marchio privato
Il modello a marchio privato consiste nell’acquistare prodotti da un produttore terzo e marchiarli come propri.
Puoi acquistare prodotti senza marchio a un prezzo basso, applicare il tuo marchio e il tuo logo e far pagare un prezzo più alto per ottenere un profitto.
Se vuoi costruirti una reputazione e un nome su Amazon, devi avere una certa esperienza in materia di branding, marketing e ottimizzazione, mentre i venditori a marchio privato partono essenzialmente da zero.
Iniziare con un nuovo marchio può essere sia una benedizione che una maledizione. Da un lato, non sei in balia della sospensione dei tuoi prodotti a causa della reputazione o delle strategie di altri marchi. Dall’altro lato, non hai la reputazione di nessun altro da cui trarre vantaggio, quindi dovrai ottimizzare le tue inserzioni se vuoi che il tuo marchio sia visibile nei risultati di ricerca di Amazon.
Dropshipping
Questo modello di business di Amazon è popolare tra coloro che vogliono utilizzare la vendita su Amazon come fonte di reddito passivo. Ti permette di liberarti dallo stress e dai problemi legati alla gestione dell’inventario, all’imballaggio e alla spedizione dei prodotti.
Il dropshipping consiste essenzialmente nella vendita di prodotti per conto di un fornitore. Una volta che un consumatore ha acquistato un prodotto da te, questo viene passato al fornitore, che lo spedisce al cliente per tuo conto.
Se da un lato questo consente ai venditori Amazon di risparmiare un’enorme quantità di tempo e risorse, dall’altro significa che non hai alcun controllo sulla qualità dei prodotti o sui metodi utilizzati per la spedizione. Se un prodotto arriva danneggiato o in ritardo a causa dell’esaurimento delle scorte, la reputazione del tuo venditore è a rischio.
Se trovi dei fornitori affidabili e rispettabili, il drop-shipping può essere un grande successo per chi cerca di vendere su Amazon senza problemi. Tuttavia, se il tuo fornitore consegna prodotti di scarsa qualità o non ti informa dei prodotti esauriti, può finire per costarti il rimborso dei clienti o l’approvvigionamento dei prodotti altrove.
Fatto a mano
Infine, c’è sempre la possibilità di creare un nuovo prodotto tutto tuo.
Producendo i prodotti, hai il controllo completo della loro qualità e del loro valore. Inoltre, sarai sempre in grado di ottenere un profitto sapendo esattamente quanto spendi per i materiali e quanto tempo impieghi nel processo di produzione.
Naturalmente, questo modello commerciale di Amazon non è adatto a tutti e quindi è il meno popolare del gruppo. Non tutti i venditori possono iniziare a produrre i loro prodotti da zero.
Potresti non avere uno spazio di lavoro adatto, tempo a sufficienza o un’idea di come iniziare quando si tratta di creare un oggetto a mano. Se hai in mente un prodotto fatto a mano e hai abbastanza tempo da dedicare a questo modello di business, può avere un enorme successo. In caso contrario, potresti ritrovarti a spendere tempo e denaro senza vedere alcun profitto per un anno, in alcuni casi.
Come puoi scegliere un modello di business Amazon?
Ci sono diversi fattori chiave da considerare quando valuti le opzioni e decidi il modello di business Amazon migliore per te:
- Bilancio. Quanto devi investire per un inventario iniziale? Quanto rischio puoi permetterti di correre con il tuo inventario?
- Tempo. Quante ore al giorno devi dedicare al reperimento dell’inventario, alla gestione del magazzino e alla spedizione dei prodotti?
- Flessibilità. Vuoi poter lavorare da remoto o avere un ufficio? Hai spazio per conservare l’inventario e i materiali di imballaggio?
- Esperienza. Quanta esperienza hai nelle vendite e nel marketing? Hai qualche risorsa a tuo favore che possa aiutarti nel processo di ricerca dell’inventario e di pubblicazione degli annunci?
Pensieri finali
In definitiva, vendere per conto terzi significa identificare i pro e i contro di ogni modello di business Amazon ed essere realistici su quanto tempo e denaro devi investire. Una volta decisa la strategia migliore per te, attieniti ad essa. Impegnandoti in un modello di business a lungo termine, sarai sicuro di vedere i risultati della vendita su Amazon e di condividere il successo di Jeff Bezos!
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