Il Prime Day di Amazon si avvicina a grandi passi: sarai pronto a gestire l’ondata di vendite? Anche se di solito il Prime Day si svolge nel bel mezzo dell’estate, Amazon ha deciso di posticiparlo un po’, dando ai venditori un po’ più di tempo per prepararsi. Per aiutarti, Repricer.com ha messo a punto una guida per i venditori del Prime Day 2020 che ti permetterà di arrivare al punto giusto.
Quando è l’Amazon Prime Day?
Amazon ha confermato che il Prime Day 2020 si terrà il 13 e 14 ottobre. Può essere difficile per i venditori di Amazon, poiché il grande giorno di vendita cade tra il Back to School e il Black Friday, rendendo questo periodo dell’anno ancora più frenetico del solito.
Ancora più difficile è cercare di convincere gli acquirenti a spendere, dato che ora ci sono tre grandi giornate di shopping a distanza di quattro settimane l’una dall’altra, invece di quasi otto settimane in cui i consumatori possono fare budget e spendere il loro reddito discrezionale disponibile.
Ma nonostante il nuovo posizionamento, i venditori Amazon più intelligenti possono sfruttare la diversa data a loro vantaggio e trarre vantaggio dall’aumento dell’interesse degli utenti sul marketplace.
In che modo i venditori possono beneficiare dell’Amazon Prime Day?
Ci sono quasi troppi motivi per elencarli, ma ecco i maggiori vantaggi che puoi aspettarti come venditore Amazon quando arriva il Prime Day.
- Vendite molto elevate: L’anno scorso gli acquirenti hanno acquistato oltre 175 milioni di articoli, per un totale stimato di 7,16 miliardi di dollari. Per mettere questo dato in prospettiva, Amazon ha registrato vendite/ricavi totali per 280,52 miliardi di dollari per tutto il 2019. Si tratta del 2,5% delle vendite totali annuali in un solo giorno.
- Riconoscimento e accesso globale: L’anno scorso hanno partecipato al Prime Day persone di 18 paesi (Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Cina, Messico, Paesi Bassi, Giappone, Spagna, Italia, Germania, Singapore, India, Francia, Australia, Austria, Lussemburgo, Emirati Arabi Uniti e Belgio). Questo significa un bacino potenziale di miliardi di acquirenti a cui puoi accedere.
- Raddoppia il periodo di vendita: Contrariamente al suo nome, il Prime Day dura in realtà 48 ore e offre agli acquirenti e ai venditori tutto il tempo necessario per fare offerte e aggiudicarsi le vendite.
- Più grande del Black Friday e del Cyber Monday: Amazon riferisce che lo scorso anno le vendite del Prime Day hanno superato quelle del Black Friday e del Cyber Monday messi insieme.
- Tanti nuovi iscritti a Prime: Il primo giorno del Prime Day (15 luglio) ha visto un numero record di iscrizioni a Prime, e il secondo giorno è stato molto vicino.
Come possono i venditori prepararsi al Prime Day 2020?
La prima cosa da considerare è il modo in cui Covid-19 può potenzialmente influenzare le vendite e l’evasione degli ordini. Ogni paese stabilisce i propri limiti e regolamenti per mantenere i propri cittadini al sicuro, ma questo può comportare blocchi alle frontiere con breve preavviso, rendendo difficile per i venditori Amazon evadere gli ordini. Per ovviare a questo problema, tieni d’occhio le statistiche globali di Covid-19 in modo da essere sempre al corrente di potenziali interruzioni.
Strettamente legato a Covid-19 è il modo in cui dovresti rifornire il tuo inventario. A questo punto dell’anno scorso, cose come maschere per il viso e disinfettanti erano molto più in basso nella lista rispetto a quest’anno. Questo non vuol dire che la tendenza continuerà fino al Prime Day, ma che dovresti valutare il tuo inventario e vedere se risponde alle esigenze alterate dei consumatori. Pensa ai problemi quotidiani delle persone e a come puoi rifornire il tuo inventario per anticipare le loro ricerche.
Tuttavia, al momento di decidere cosa ordinare, non puntare tutto su un solo paniere e non fare un uso esclusivo del Covid-focus. Diversifica il tuo inventario e assicurati di poter offrire una varietà sufficiente, qualunque cosa accada in questo periodo così insolito.
Quando ordini dai tuoi fornitori o produttori, calcola e ricontrolla esattamente la quantità di cui hai bisogno. Poiché il Prime Day si colloca tra il Back to School e il Black Friday/Cyber Monday, dovrai fare più attenzione del solito alla quantità degli ordini. Quest’anno, infatti, la scadenza per le spedizioni del Black Friday sarà probabilmente il 3 novembre, quindi tieni conto di questo fatto per evitare o ridurre al minimo le spese di giacenza.
L’ Indice di Performance dell’Inventario di Amazon (IPI) è una misura del livello di gestione del tuo inventario ed è calcolato come un punteggio su 1.000 negli ultimi 90 giorni. Se scendi al di sotto di 350, riceverai un avviso IPI da Amazon e avrai sei settimane di tempo per migliorare il tuo punteggio. Se non migliorerai entro quella data, Amazon vieterà le spedizioni in arrivo, l’ultima cosa che vuoi che accada per il Prime Day.
Pensieri finali
L’ultima cosa che devi ricordare è di impostare Repricer.com in modo da poter capitalizzare il 100% delle vendite potenziali durante il Prime Day. Non c’è bisogno di dire che dovresti utilizzare sempre il repricing automatico, ma le festività commerciali sono ancora più importanti a causa dell’affluenza e delle vendite extra. Inoltre, quanto sarebbe bello se il repricing ti aiutasse a vincere una Buy Box durante il Prime Day? Se sei interessato a incrementare le tue vendite e i tuoi ricavi, prenota una demo o inizia subito la tua prova gratuita.
