Avez-vous déjà essayé de faire de la publicité sur Amazon ? Il y a de nombreux avantages qui en valent la peine. Mais en même temps, il y a quelques inconvénients à garder à l’esprit.
Si vous souhaitez accroître la visibilité de vos produits et augmenter vos ventes sur Amazon, vous êtes au bon endroit. Nous examinons ici les principaux avantages et inconvénients afin de vous aider à décider si la publicité sur Amazon est la bonne option pour vous et votre entreprise.
TL;DR
- La publicité sur Amazon est un bon moyen de donner un coup de pouce immédiat à vos ventes.
- Il présente plusieurs avantages, notamment la facilité de démarrage, la possibilité de contrôler votre budget et la variété des annonces disponibles.
- Mais elle présente aussi quelques inconvénients, notamment celui d’être coûteuse et de prendre beaucoup de temps.
- En plus de la publicité, veillez à vous concentrer sur les ventes organiques en optimisant vos listes et en définissant une bonne stratégie de tarification.
Avantages de la publicité sur Amazon
Commençons par examiner les avantages de la publicité sur Amazon.
Facile à Lancez-vous
Bien que les publicités Amazon puissent être assez complexes et offrir de nombreuses options d’optimisation, il est en fait facile de commencer.
En effet, la plateforme Amazon vous propose une option de campagne de ciblage automatique qui fait tout le travail à votre place.
Vous pouvez ainsi remplir les informations de base et laisser Amazon s’en occuper en quelques étapes simples.
Vous ne voudrez probablement pas vous en tenir à cette option, car vous disposez de bien plus d’options d’optimisation lorsque vous faites tout manuellement. Mais c’est un excellent moyen de démarrer et de commencer à collecter des données.
Augmentez rapidement vos ventes
Dès que vous lancez une campagne publicitaire et que tout est prêt, vos annonces peuvent commencer à apparaître immédiatement. Cela signifie que vous pouvez passer d’une absence totale de visites sur vos listes de produits à un grand nombre de visites en l’espace de quelques heures.
Si vous avez du mal à faire connaître vos produits aux acheteurs, la publicité sur Amazon vous offre le moyen le plus rapide d’y remédier.
Atteindre des cibles chaudes
Lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, vous mettez vos produits en avant auprès de cibles chaudes, ce qui est différent d’autres canaux de marketing numérique tels que Google Ads (anciennement Google AdWords).
Le fait est que les gens font des recherches en ligne directement sur Amazon parce qu’ils sont là pour acheter. Ils sont en mode achat, ou du moins sur le point de l’être. Vous pouvez donc envisager d’ignorer Google et de faire de la publicité directement sur Amazon.
Il suffit parfois qu’un client potentiel trouve exactement ce qu’il cherche pour que vous fassiez une vente. Le problème est de s’assurer qu’il trouve votre produit plutôt que celui d’un concurrent, et c’est là que la publicité peut faire la différence.
Nombreuses options publicitaires
Vous disposez d’un large éventail d’options publicitaires en ligne lorsque vous utilisez Amazon. Amazon propose différents types d’annonces, et certains d’entre eux seront plus adaptés que d’autres en fonction de vos objectifs et de votre budget marketing.
Par exemple, vous pouvez commencer par les produits sponsorisés. Ils vous permettent de présenter des produits spécifiques à votre public cible dans l’espoir d’augmenter les ventes.
Vous pouvez également utiliser les marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées. Vous pouvez mener une campagne PPC avec ces deux types d’annonces, mais vous devez être inscrit au Registre des marques pour les utiliser.
Si vous disposez d’un budget plus important, vous pouvez envisager Amazon Attribution, Amazon Live, les annonces audio ou les annonces vidéo. Vous pouvez même utiliser les annonces personnalisées, mais celles-ci ne conviennent qu’aux budgets plus importants.
Contrôlez votre budget
Quel que soit votre budget en tant que vendeur sur Amazon, vous n’avez pas à craindre de le dépasser avec la publicité sur Amazon. En effet, vous pouvez facilement définir un budget quotidien.
Amazon veillera à ce que vous ne dépassiez pas ce montant, vous pouvez donc être certain que vous ne dépenserez pas plus que ce que vous pouvez vous permettre.
De bons outils pour optimiser les campagnes
Amazon propose plusieurs outils que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires et optimiser vos annonces en fonction des données fournies.
Par exemple, vous pouvez télécharger votre rapport sur les termes de recherche Amazon pour trouver des résultats de recherche plus pertinents à utiliser dans vos futures campagnes.
Plongez dans les données et découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, modifiez votre stratégie en conséquence et continuez à optimiser et à améliorer pour obtenir plus de ventes tout en réduisant vos coûts publicitaires.
De bonnes options de ciblage
Vous pouvez choisir la manière dont vous souhaitez cibler les clients sur Amazon, y compris les mots-clés que vous utilisez et les produits que vous annoncez.
Lorsque vous ciblez vos annonces à l’aide de mots-clés, vous pouvez choisir les mots-clés exacts que vous souhaitez cibler afin que les acheteurs potentiels utilisant ces mots-clés puissent voir vos annonces. Vous pouvez également utiliser des mots-clés négatifs ou des ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) comme mots-clés.
Vous pouvez également paramétrer vos annonces pour qu’elles s’affichent sur des listes spécifiques, de sorte que lorsqu’un acheteur visite une liste, vos annonces apparaissent. C’est un bon moyen de cibler vos concurrents.
Gagnez du temps avec les outils publicitaires
Si vous pouvez tout faire vous-même, vous pouvez aussi faire appel à plusieurs outils publicitaires pour automatiser une partie du processus, trouver de meilleurs mots-clés et optimiser vos campagnes.
Des outils comme Ahrefs facilitent cette tâche. Bien qu’il faille dépenser de l’argent pour des outils tiers, le temps que vous gagnerez et les meilleurs résultats que vous obtiendrez en valent la peine.
Les inconvénients de la publicité sur Amazon
Les inconvénients de la publicité sur Amazon sont bien moins nombreux, mais ils méritent tout de même d’être connus avant de vous lancer.
Beaucoup de concurrence
En raison de tous les avantages de la publicité sur Amazon, tous les autres vendeurs font de même, ce qui crée une forte concurrence.
Il peut donc être plus difficile d’attirer l’attention sur vos annonces, en particulier lorsque vous débutez.
Peut être coûteux
Bien que vous puissiez contrôler votre budget, la publicité peut vous sembler coûteuse. Vous devez décider si cela vaut la peine pour votre entreprise de faire de la publicité ou non. Si vous dépensez trop, vous risquez de réduire vos bénéfices.
Le temps est compté
Comme nous l’avons mentionné, la publicité sur Amazon peut être facile à mettre en place et à gérer si vous faites tout automatiquement. Mais elle peut aussi prendre beaucoup de temps si vous voulez obtenir les meilleurs résultats.
La mise en place, la gestion de vos campagnes, leur optimisation, la recherche de ce qui fonctionne et les nouveaux tests peuvent rapidement vous faire perdre des heures précieuses.
Vous devez trouver le bon équilibre entre le temps que vous y consacrez et les résultats qu’il génère.
Conclusion
Comme vous pouvez le constater, la publicité sur Amazon présente de nombreux avantages ainsi que quelques inconvénients potentiels. Il devrait cependant être clair que les avantages l’emportent sur les inconvénients.
Si la publicité peut être une option intéressante pour votre entreprise, n’oubliez pas de vous concentrer sur l’augmentation de vos ventes par d’autres moyens. Par exemple, l’optimisation de vos listes et l’obtention d’un plus grand nombre d’avis positifs peuvent contribuer à améliorer votre classement organique sur Amazon sans que les clics ne vous coûtent de l’argent.
C’est également le bon moment pour mettre de l’ordre dans votre stratégie de revalorisation des prix. Une bonne stratégie de repricing utilisant un outil automatique comme Repricer peut rendre vos produits plus compétitifs, augmenter vos profits et vous aider à gagner la Buy Box.
Ainsi, même si vous décidez d’utiliser la publicité sur Amazon, assurez-vous d’utiliser tous les outils et tactiques à votre disposition plutôt que de limiter vos efforts à la publicité.
