¿Has probado alguna vez a anunciarte en Amazon? Hay muchas ventajas que pueden hacer que merezca la pena. Pero, al mismo tiempo, hay algunos inconvenientes que debes tener en cuenta.
Si quieres conseguir más visibilidad para tus productos y aumentar las ventas en Amazon, has llegado al lugar adecuado. Aquí analizamos los principales pros y contras para ayudarte a decidir si anunciarte en Amazon es la opción adecuada para ti y tu negocio.
TL;DR
- La publicidad en Amazon es una buena forma de dar a tus ventas un impulso instantáneo.
- Tiene varias ventajas, como la facilidad para empezar, la posibilidad de controlar tu presupuesto y la variedad de anuncios disponibles.
- Pero también tiene algunas desventajas, como la posibilidad de que resulte caro y lleve mucho tiempo.
- Además de la publicidad, asegúrate de centrarte también en las ventas orgánicas optimizando tus anuncios y definiendo una buena estrategia de retarificación.
Ventajas de anunciarse en Amazon
Empecemos por ver las ventajas de anunciarse en Amazon.
Fácil de Empezar
Aunque los anuncios de Amazon pueden ser bastante complejos y ofrecen muchas opciones de optimización, en realidad es fácil empezar.
Esto se debe a que la plataforma de Amazon te proporciona una opción de campaña de segmentación automática en la que hace todo el trabajo por ti.
Con esto, puedes rellenar los datos básicos y dejar que Amazon se ponga manos a la obra en unos sencillos pasos.
Probablemente no quieras seguir con esta opción porque tienes muchas más opciones de optimización cuando lo haces todo manualmente. Pero es una forma estupenda de empezar y de empezar a recopilar datos.
Aumenta las ventas rápidamente
En cuanto lances una campaña publicitaria y todo esté listo, tus anuncios pueden empezar a aparecer de inmediato. Eso significa que puedes pasar de que ninguna persona visite tus listados de productos a que mucha gente los visite en cuestión de horas.
Si te cuesta hacer llegar tus productos a los compradores, la publicidad en Amazon te ofrece la forma más rápida de cambiar esa situación.
Alcanza objetivos cálidos
Cuando te anuncias en Amazon, estás poniendo tus productos delante de objetivos calientes, y esto es diferente de otros canales de marketing digital como Google Ads (antes Google AdWords).
El hecho es que la gente realiza búsquedas de compras online directamente en Amazon porque están allí para comprar. Están en modo de compra, o al menos a punto de comprar, así que puedes plantearte saltarte Google y anunciarte directamente en Amazon.
A veces basta con que un cliente potencial encuentre exactamente lo que busca, y ya tienes una venta. El problema es asegurarse de que encuentren tu producto en lugar del de la competencia, y ahí es donde la publicidad puede marcar la diferencia.
Muchas opciones de anuncios
Tienes una amplia gama de opciones de publicidad online entre las que elegir cuando utilizas Amazon. Amazon ofrece varios tipos diferentes de anuncios, y algunos de ellos serán más adecuados que otros en función de tus objetivos y presupuesto de marketing.
Por ejemplo, puedes empezar con Productos Patrocinados. Con ellos pones productos específicos delante de tu público objetivo con la esperanza de aumentar las ventas.
También puedes utilizar Marcas patrocinadas y Anuncios patrocinados. Puedes realizar una campaña PPC con ambos tipos de anuncios, pero necesitas estar inscrito en el Registro de Marcas para utilizarlos.
Si dispones de un presupuesto mayor, puedes considerar Amazon Attribution, Amazon Live, Anuncios de audio o Anuncios de vídeo. Incluso puedes utilizar Anuncios Personalizados, pero éstos sólo son adecuados para presupuestos más elevados.
Controla tu presupuesto
Sea cual sea tu presupuesto como vendedor de Amazon, no tienes que preocuparte por sobrepasarlo con la publicidad en Amazon. Esto se debe a que puedes establecer fácilmente un presupuesto diario.
Amazon se asegurará de que no te pases, así que puedes estar seguro de que no gastarás más de lo que puedes permitirte.
Buenas herramientas para ayudar a optimizar las campañas
Amazon proporciona varias herramientas que puedes utilizar para sacar el máximo partido a tus campañas publicitarias y optimizar tus anuncios en función de los datos proporcionados.
Por ejemplo, puedes descargar tu informe de Términos de búsqueda en Amazon para encontrar resultados de búsqueda más relevantes que utilizar en tus futuras campañas.
Profundiza en los datos y averigua qué funciona y qué no, cambia tu estrategia en consecuencia y sigue optimizando y mejorando para conseguir más ventas al tiempo que reduces tu coste publicitario.
Buenas opciones de orientación
Puedes elegir cómo quieres dirigirte a los clientes en Amazon, incluidas las palabras clave que utilizas y los productos que anuncias.
Cuando orientas tus anuncios con palabras clave, puedes elegir las palabras clave exactas a las que quieres que se dirijan tus anuncios para que los compradores potenciales que utilicen esas palabras clave puedan ver tus anuncios. También puedes utilizar palabras clave negativas o utilizar ASIN (números de identificación estándar de Amazon) como palabras clave.
Alternativamente, puedes configurar tus anuncios para que se muestren en listados específicos, de modo que cuando un comprador visite un listado, aparezcan tus anuncios. Es una buena forma de dirigirte a tus competidores.
Ahorra tiempo con herramientas publicitarias
Aunque puedes hacerlo todo tú mismo, también puedes utilizar varias herramientas publicitarias para automatizar parte del proceso, encontrar mejores palabras clave y optimizar tus campañas.
Herramientas como Ahrefs facilitan esta tarea. Aunque esto implique gastar dinero en herramientas de terceros, el tiempo que ahorras y los mejores resultados pueden hacer que merezca la pena.
Contras de anunciarse en Amazon
Hay muchas menos desventajas de anunciarse en Amazon, pero aun así merece la pena conocerlas antes de empezar.
Mucha competencia
Debido a todas las ventajas de anunciarse en Amazon, todos los demás vendedores están haciendo lo mismo, así que hay mucha competencia.
Esto puede dificultar que se fijen en tus anuncios, especialmente cuando estás empezando.
Puede ser caro
Aunque puedes controlar tu presupuesto, la publicidad puede resultarte cara. Tienes que decidir si merece la pena que tu empresa se anuncie o no. Si gastas demasiado, esto puede reducir tus beneficios.
Lleva mucho tiempo
Como ya hemos dicho, la publicidad en Amazon puede ser fácil de configurar y ejecutar si lo haces todo automáticamente. Pero también puede consumir mucho tiempo si quieres obtener los mejores resultados.
Configurarlo, gestionar tus campañas, optimizarlas, averiguar lo que funciona y probar cosas nuevas puede consumir rápidamente tus valiosas horas.
Tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre el tiempo que le dedicas y los resultados que genera.
Conclusión
Como puedes ver, anunciarse en Amazon tiene muchas ventajas, así como algunas desventajas potenciales. Sin embargo, debe quedar claro que los pros superan a los contras.
Aunque la publicidad puede ser una gran opción para tu negocio, no olvides centrarte en aumentar tus ventas de otras formas. Por ejemplo, optimizar tus listados y conseguir más reseñas positivas puede ayudarte a mejorar tu clasificación orgánica en Amazon sin que te cueste dinero por los clics.
También es un buen momento para poner en orden tu estrategia de fijación de precios. Una buena estrategia de reajuste de precios utilizando una herramienta automática como Repricer puede hacer que tus productos sean más competitivos, aumentar tus beneficios y ayudarte a ganar la Buy Box.
Así que, aunque decidas utilizar la publicidad en Amazon, asegúrate de utilizar todas las herramientas y tácticas a tu disposición en lugar de limitar tus esfuerzos a la publicidad.
