Hai mai provato a fare pubblicità su Amazon? Ci sono molti vantaggi che possono valere la pena di sfruttare. Ma allo stesso tempo ci sono alcuni svantaggi da tenere in considerazione.
Se vuoi ottenere maggiore visibilità per i tuoi prodotti e aumentare le vendite su Amazon, sei nel posto giusto. Qui di seguito esaminiamo i principali pro e contro per aiutarti a decidere se la pubblicità su Amazon è l’opzione giusta per te e per la tua attività.
TL;DR
- La pubblicità su Amazon è un buon modo per dare un impulso immediato alle tue vendite.
- Presenta diversi vantaggi, tra cui la facilità di iniziare, la possibilità di controllare il budget e la varietà di annunci disponibili.
- Ma ha anche alcuni svantaggi, tra cui la possibilità di diventare costoso e dispendioso in termini di tempo.
- Oltre alla pubblicità, assicurati di concentrarti anche sulle vendite organiche, ottimizzando le inserzioni e definendo una buona strategia di repricing.
I vantaggi della pubblicità su Amazon
Iniziamo a vedere i vantaggi della pubblicità su Amazon.
Facile da Iniziare
Anche se le inserzioni di Amazon possono essere piuttosto complesse e offrono molte opzioni di ottimizzazione, è facile iniziare.
Questo perché la piattaforma di Amazon ti offre l’opzione di una campagna di targeting automatico che fa tutto il lavoro per te.
In questo modo potrai compilare i dati di base e lasciare che Amazon si occupi di tutto in pochi semplici passi.
Probabilmente non vorrai continuare con questa opzione perché hai molte più possibilità di ottimizzazione quando fai tutto manualmente. Ma è un ottimo modo per iniziare a raccogliere dati.
Aumenta le vendite velocemente
Non appena lanci una campagna pubblicitaria e tutto è pronto, i tuoi annunci possono iniziare a comparire immediatamente. Ciò significa che potresti passare da nessuna persona che visita i tuoi annunci di prodotti a molte persone che li visitano nel giro di poche ore.
Se hai difficoltà a far conoscere i tuoi prodotti agli acquirenti, la pubblicità su Amazon ti offre il modo più rapido per cambiare le cose.
Raggiungi obiettivi caldi
Quando fai pubblicità su Amazon, stai facendo arrivare i tuoi prodotti a un target caldo, e questo è diverso da altri canali di marketing digitale come Google Ads (in precedenza Google AdWords).
Il fatto è che le persone fanno ricerche di shopping online direttamente da Amazon perché sono lì per comprare. Sono in modalità d’acquisto, o per lo meno sono prossimi all’acquisto, quindi potresti considerare di saltare completamente Google e fare pubblicità direttamente su Amazon.
A volte basta che un potenziale cliente si imbatta esattamente in quello che sta cercando e la vendita è fatta. Il problema è assicurarsi che trovino il tuo prodotto invece di quello di un concorrente, ed è qui che la pubblicità può fare la differenza.
Tante opzioni di annunci
Quando utilizzi Amazon hai a disposizione un’ampia gamma di opzioni pubblicitarie online tra cui scegliere. Amazon offre diversi tipi di annunci e alcuni di essi saranno più adatti di altri in base ai tuoi obiettivi e al tuo budget di marketing.
Ad esempio, potresti iniziare con i Prodotti Sponsorizzati. Si tratta di prodotti specifici che vengono proposti al tuo pubblico di riferimento nella speranza di aumentare le vendite.
Puoi anche utilizzare gli annunci Sponsored Brands e Sponsored Display. Puoi eseguire una campagna PPC con entrambi i tipi di annunci, ma per utilizzarli devi essere iscritto al Registro dei marchi.
Se hai un budget maggiore, potresti prendere in considerazione Amazon Attribution, Amazon Live, annunci audio o annunci video. Puoi anche utilizzare gli annunci personalizzati, ma questi sono adatti solo a budget più elevati.
Controlla il tuo budget
Qualunque sia il tuo budget come venditore Amazon, non devi preoccuparti di superarlo con la pubblicità su Amazon. Questo perché puoi facilmente impostare un budget giornaliero.
Amazon si assicurerà che tu non superi questo limite, quindi puoi essere certo di non spendere più di quanto puoi permetterti.
Strumenti utili per ottimizzare le campagne
Amazon mette a disposizione diversi strumenti che puoi utilizzare per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie e ottimizzare i tuoi annunci in base ai dati forniti.
Ad esempio, puoi scaricare il tuo report sui termini di ricerca di Amazon per trovare risultati di ricerca più pertinenti da utilizzare nelle tue campagne future.
Approfondisci i dati e scopri cosa funziona e cosa non funziona, cambia la tua strategia di conseguenza e continua a ottimizzare e migliorare per ottenere più vendite riducendo i costi pubblicitari.
Buone opzioni di targeting
Puoi scegliere come indirizzare i clienti su Amazon, comprese le parole chiave che utilizzi e i prodotti che pubblicizzi.
Quando indirizzi le tue inserzioni con le parole chiave, puoi scegliere le parole chiave esatte a cui vuoi che le tue inserzioni siano rivolte, in modo che i potenziali acquirenti che utilizzano quelle parole chiave possano vedere le tue inserzioni. Puoi anche utilizzare parole chiave negative o ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) come parole chiave.
In alternativa, puoi impostare la visualizzazione degli annunci su annunci specifici, in modo che quando un acquirente visita un annuncio, appaiono i tuoi annunci. Questo è un buon modo per colpire i tuoi concorrenti.
Risparmia tempo con gli strumenti pubblicitari
Sebbene tu possa fare tutto da solo, puoi anche utilizzare diversi strumenti pubblicitari per automatizzare parte del processo, trovare parole chiave migliori e ottimizzare le tue campagne.
Strumenti come Ahrefs lo rendono facile. Sebbene ciò comporti una spesa per strumenti di terze parti, il tempo risparmiato e i risultati migliori ne valgono la pena.
I contro della pubblicità su Amazon
Gli svantaggi della pubblicità su Amazon sono molto meno numerosi, ma vale comunque la pena conoscerli prima di iniziare.
Tanta concorrenza
Grazie ai vantaggi della pubblicità su Amazon, tutti gli altri venditori stanno facendo lo stesso, quindi c’è molta concorrenza.
Questo può rendere più difficile l’attenzione verso i tuoi annunci, soprattutto quando sei agli inizi.
Può essere costoso
Anche se puoi controllare il tuo budget, potresti trovare la pubblicità costosa. Devi decidere se per la tua azienda vale la pena fare pubblicità o meno. Se spendi troppo, questo può ridurre i tuoi profitti.
Richiede molto tempo
Come già detto, la pubblicità su Amazon può essere facile da impostare e da gestire se fai tutto in automatico. Ma può anche richiedere molto tempo se vuoi ottenere i migliori risultati.
Configurare, gestire le campagne, ottimizzarle, scoprire cosa funziona e testare nuove soluzioni può consumare rapidamente ore preziose.
Devi trovare il giusto equilibrio tra il tempo che gli dedichi e i risultati che genera.
Conclusione
Come puoi vedere, la pubblicità su Amazon presenta molti vantaggi ma anche alcuni potenziali svantaggi. Dovrebbe essere chiaro, tuttavia, che i pro superano i contro.
Anche se la pubblicità può essere un’ottima opzione per la tua attività, non dimenticare di concentrarti sull’aumento delle vendite in altri modi. Ad esempio, l’ottimizzazione delle tue inserzioni e l’ottenimento di un maggior numero di recensioni positive possono contribuire a migliorare le tue classifiche organiche su Amazon senza che i click ti costino denaro.
Questo è anche il momento giusto per mettere a punto la tua strategia di repricing. Una buona strategia di repricing che utilizzi uno strumento automatico come Repricer può rendere i tuoi prodotti più competitivi, aumentare i tuoi profitti e aiutarti a conquistare la Buy Box.
Quindi, anche se decidi di utilizzare la pubblicità su Amazon, assicurati di utilizzare tutti gli strumenti e le tattiche a tua disposizione piuttosto che limitarti alla pubblicità.
