Amazon ofrece muchas opciones de publicidad para ayudar a los vendedores a que sus productos lleguen a más compradores. Uno de los formatos más populares son los Productos patrocinados de Amazon.
Ésta es una de las opciones publicitarias más sencillas para los vendedores y un buen punto de partida.
Pero, ¿merecen la pena estos anuncios? ¿Deberías utilizarlos para conseguir más ventas?
Aquí analizamos los pros y los contras para ayudarte a decidir si merecen la pena para tu empresa.
TL;DR
- Los Productos patrocinados de Amazon te proporcionan una forma sencilla de empezar a anunciarte en Amazon.
- Tienen varias ventajas, como la facilidad para empezar, las opciones de orientación precisas y el control total de tu presupuesto.
- También tienen algunas desventajas, como ser muy competitivos y no ser la mejor opción para generar notoriedad de marca.
- En general, son una forma estupenda de publicitar tus anuncios de Amazon y conseguir más ventas, así que pruébalos tú mismo.
Ventajas de los productos patrocinados de Amazon
Utilizar los Productos Patrocinados de Amazon tiene varias ventajas. Empecemos por echarles un vistazo.
Aumenta la visibilidad de tus productos
Una de las principales ventajas de utilizar Productos patrocinados es que puedes generar casi inmediatamente más visibilidad para los productos que elijas.
Si estás luchando por conseguir que suficientes clientes potenciales encuentren tus productos en primer lugar, estos anuncios pueden conseguir rápidamente que más ojos se fijen en ellos.
Puede que tengas un nuevo producto que sabes que será popular, pero aún no tienes muchas ventas, y no aparece en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon. Por tanto, nadie puede encontrarlo en primer lugar.
Aunque tu anuncio esté bien optimizado, puede resultar difícil conseguir más visibilidad. Y ahí es donde los anuncios pueden ayudar.
Puedes configurar la orientación de tus anuncios mediante productos o palabras clave y empezar a hacerlos más visibles casi de inmediato.
Los anuncios pueden mostrarse en varios lugares, incluido en la parte superior de la página, encima de los resultados de búsqueda, donde se muestran de forma destacada para llamar la atención de los compradores.
También pueden mostrarse dentro de los resultados de búsqueda en las páginas de detalles del producto, así como en los dispositivos móviles y de sobremesa, para que la gente pueda ver los anuncios dondequiera que busque.
Hay muchos lugares diferentes donde conseguir más visibilidad para tus productos. Si más gente los encuentra, es más probable que consigas más ventas, siempre que vendas productos que la gente quiera.
Anúnciate en objetivos cálidos
Una de las mejores cosas de la publicidad en Amazon es que las personas que ven tus anuncios ya están buscando comprar.
Cuando te anuncias en Google Ads o en otra plataforma, estás llegando a un tipo de público diferente. Amazon, sin embargo, es un lugar donde la gente va a comprar.
Puede que no estén preparados para hacer una compra, pero sin duda lo están considerando. Muchas personas están investigando productos y precios, y cuando encuentran algo que les gusta, a menudo no hay mucho que hacer para que pulsen el botón Comprar.
Todo esto te beneficia. Estás presentando tus anuncios a objetivos cálidos en lugar de fríos.
Si tienes un gran producto y una buena estrategia de precios para asegurarte de que es competitivo, puede que sólo necesites que más gente encuentre tu producto para conseguir más ventas.
Cuando la gente empiece a comprar tu producto, es muy probable que tu anuncio empiece a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. De este modo, conseguirás que aparezca ante un número aún mayor de personas gracias a la visibilidad adicional que te proporcionan tus anuncios de Productos patrocinados.
Son anuncios de coste por clic (CPC). Esto significa que sólo pagas cuando alguien hace clic en un anuncio.
Las personas que hacen clic en tu anuncio están interesadas en el producto, y aunque puede que no lo compren, al menos están interesadas. Así que sólo pagas por los clics en los que hay una buena probabilidad de que el comprador tenga algún interés en lo que vendes.
Fácil de Empezar
Hay muchas opciones publicitarias disponibles en Amazon, incluidos los anuncios de Amazon Sponsored Display, los anuncios de Sponsored Brands, Amazon Live y mucho más.
Pero ninguno es tan fácil de Empezar como los Productos Patrocinados.
Si no tienes mucha experiencia en publicidad o es la primera vez que pagas por publicar anuncios, puede que no estés seguro de por dónde empezar, cómo desarrollar tácticas, cómo asegurarte de que te diriges al público adecuado, y mucho más.
Pero todo es fácil con los Anuncios Patrocinados.
Puedes crear una campaña publicitaria en cuestión de minutos, elegir los productos que quieres anunciar y configurar una campaña de segmentación automática. Con esto, Amazon hace toda la segmentación por ti. A continuación, puedes establecer tu presupuesto y lanzar tu campaña de inmediato.
Incluso podrías empezar a generar ventas y obtener ingresos por publicidad ese mismo día.
Lo bueno de utilizar Productos patrocinados es que puedes implicarte tanto como quieras. Entra en el Administrador de campañas y encárgate por completo de la segmentación, crea un grupo de anuncios y optimiza tus anuncios.
Puedes hacer todo el trabajo que quieras, pero también tienes la opción de dejar que Amazon lo haga por ti.
Así que no hay nada que te impida empezar, y no necesitas conocimientos especializados para dirigir tu campaña. Siempre que sepas qué producto quieres anunciar y cuánto quieres gastar, puedes ponerte en marcha.
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Controla totalmente tu presupuesto
Una de tus principales preocupaciones serán los gastos. ¿Cuánto puedes permitirte gastar en anuncios?
Puede que te preocupe encontrarte de repente con que te has gastado todo tu presupuesto anual de publicidad en una semana.
Con las campañas PPC de Amazon que utilizan Productos Patrocinados, no tienes que preocuparte por eso porque puedes fijar fácilmente tu presupuesto, y Amazon no se pasará de él.
La forma en que funciona es estableciendo un presupuesto diario. Se trata de una cantidad media, por lo que un día puede ser ligeramente superior y otro ligeramente inferior. Pero a lo largo de una semana, no tienes que preocuparte por sobrepasar tu presupuesto.
Esto te da total tranquilidad porque sabes que no puedes gastar más de la cuenta en tus anuncios a menos que aumentes conscientemente tu presupuesto.
Consigue más ventas de productos específicos
Con los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon, puedes elegir qué productos quieres anunciar. No es tanto para crear marca, sino más bien para conseguir ventas de productos concretos.
Esto significa que puedes elegir productos específicos para promocionarlos por diferentes motivos.
Esto puede significar productos de temporada. Si tienes productos navideños o de Halloween, puedes anunciarlos en el periodo previo a estos acontecimientos.
Con productos sensibles al tiempo, no querrás perderte las ventas en el momento más importante del año. Así que utiliza anuncios para asegurarte de que tienen más visibilidad justo cuando quieres vender más.
Pero no se trata sólo de productos de temporada. Puede que tengas un exceso de inventario del que quieras deshacerte. Podrías reducir el coste, pero para deshacerte de los artículos más rápidamente, puedes hacer una campaña publicitaria durante unas semanas y desplazarlos más rápidamente.
O puede que tengas nuevos productos para los que quieras ganar más tracción. Puede ser difícil hacer esto incluso cuando sabes que es un gran producto. Los compradores necesitan conocer primero los artículos antes de poder comprarlos, y los Productos patrocinados pueden facilitar esta tarea para que puedas dar a conocer más los nuevos productos.
Excelentes opciones de orientación
Cuando publicas anuncios de Productos patrocinados de Amazon, quieres que tus anuncios lleguen al mayor número posible de compradores potenciales, reduciendo al mismo tiempo tus costes todo lo que puedas.
Los Productos patrocinados cuentan con excelentes opciones de segmentación. Así, puedes asegurarte de que tus anuncios sólo se muestren a las personas adecuadas, es decir, a los compradores que tienen más probabilidades de estar interesados en realizar una compra.
Puedes hacerlo dirigiéndote a palabras clave específicas, que son las palabras que la gente escribe en la barra de búsqueda para encontrar lo que busca.
Puedes utilizar coincidencias amplias, de frase o exactas para obtener resultados aún más específicos. También puedes dirigirte a productos y utilizar palabras clave negativas.
Sea cual sea tu objetivo publicitario en Amazon, puedes utilizar una segmentación precisa para asegurarte de que más clientes potenciales vean tus anuncios.
Controla tus resultados
Otra cosa buena de anunciarse en Amazon es que tienes acceso a un montón de herramientas para averiguar el rendimiento de tus anuncios.
No tiene sentido hacer campañas publicitarias a ciegas o fijarse sólo en cuántos productos vendes. Necesitas acceder a datos más precisos.
Averigua qué palabras clave funcionan mejor y a cuáles no deberías dirigirte, y luego optimiza tus anuncios. Intenta gastar menos en publicidad y obtener mejores resultados para evitar malgastar innecesariamente tu presupuesto de marketing.
Genera informes para obtener más información sobre el rendimiento de tus anuncios y averigua cómo están funcionando las distintas ubicaciones de los anuncios. Hay muchos análisis que puedes utilizar para identificar las mejores tácticas y seguir optimizando tus campañas.
Desventajas de los productos patrocinados de Amazon
Hay menos desventajas al utilizar los Productos Patrocinados de Amazon. Aquí echaremos un vistazo a algunos de los posibles escollos que debes tener en cuenta cuando empieces a anunciarte en Amazon.
No es ideal para dar a conocer la marca
Los Productos patrocinados son estupendos cuando quieres dirigirte a productos específicos para conseguir más ventas. Sin embargo, no son la mejor opción si tu principal objetivo publicitario es aumentar la notoriedad de marca.
En este caso, puede que quieras utilizar una opción publicitaria diferente, como Marcas patrocinadas o Amazon Live. Si dispones de un presupuesto mayor, incluso podrías publicar anuncios de audio que la gente pueda oír mientras escucha Amazon Music.
El formato Marcas patrocinadas te permite incluir un titular y tu logotipo, y mostrar tres productos en tus anuncios.
Cuando los compradores hacen clic en tus anuncios, puedes enviarlos a tu Tienda Amazon, donde puedes ofrecerles una experiencia de marca.
Así que, aunque Amazon tiene muchas opciones estupendas para dar a conocer tu marca, el formato de Productos patrocinados es mejor para impulsar las ventas de productos específicos.
Puede ser muy competitivo
Parece una gran idea: quieres aumentar las ventas de un producto, así que realizas una campaña publicitaria, pones tu anuncio delante de tus clientes objetivo ideales y aumentas las ventas.
Por desgracia, todos los demás tienen la misma idea. Los anuncios de Amazon son competitivos porque otros vendedores saben lo eficaces que pueden ser los anuncios.
Como resultado, tendrás que competir con más vendedores. Eso puede hacer que sea más caro pujar por palabras clave populares, y puede que acabes no obteniendo los resultados que esperabas.
Por supuesto, la mejor opción es seguir adelante y optimizar tus campañas publicitarias. Con el tiempo, descubrirás la mejor forma de competir para reducir tu gasto en publicidad y aumentar tus ventas al mismo tiempo.
Tiempo intensivo
Si acabas de empezar con la publicidad en Amazon, puede pasar un tiempo antes de que optimices tus campañas adecuadamente y empieces a obtener los resultados que deseas.
Como ya hemos dicho, es fácil empezar. Pero optimizar tus campañas es un proceso continuo.
La competencia cambia, algunas palabras clave dejan de ser tan eficaces, y no es algo que puedas encender y olvidarte mientras disfrutas de las ventas extra.
Si quieres maximizar las ventas, tendrás que seguir trabajando en tus anuncios semanalmente o incluso a diario.
La alternativa es contratar a un especialista en publicidad para que haga el trabajo por ti, ahorrándote tiempo que puedes dedicar a otras áreas de tu negocio.
¿Deberías utilizar los productos patrocinados de Amazon?
Ahora que hemos visto los pros y los contras de los Productos Patrocinados, ¿deberías utilizarlos?
La respuesta es sí, definitivamente deberías probarlos.
Casi todos los vendedores pueden beneficiarse de la publicidad en Amazon. Puede que después de unos meses, las ventas adicionales no merezcan la pena por el coste extra de la publicidad, pero nunca lo sabrás hasta que lo pruebes.
Descubrirás que puedes dar un gran impulso a tus ventas, y acabarás preguntándote cómo has podido sobrevivir sin publicidad.
Por la facilidad de uso, las opciones de segmentación, la posibilidad de limitar tu gasto en publicidad y el potencial de resultados, los anuncios patrocinados merecen la pena.
Antes de Empezar
Si te gusta la idea de utilizar Productos Patrocinados para conseguir más ventas, hay algunas cosas que debes hacer primero.
Antes de gastar dinero en publicidad, asegúrate de que las demás áreas de tu negocio están en buena forma. Eso significa optimizar tus anuncios.
No quieres pagar por los clics y luego enviar a los compradores a anuncios poco atractivos. Tu anuncio debe incluir toda la información relevante que los clientes necesitan para tomar una decisión de compra, así como imágenes y textos atractivos.
Intenta conseguir también más reseñas para tus productos, que son importantes para la prueba social.
No olvides resolver también tu estrategia de precios. Quieres ganar la Buy Box y hacer que tus productos sean más competitivos, y una buena estrategia de fijación de precios utilizando Repricer te ayudará a conseguirlo.
Entonces puedes empezar a anunciarte en Amazon utilizando Productos Patrocinados para aprovechar todas las ventajas.
Experimenta con productos patrocinados
El formato publicitario de Productos patrocinados es una de las opciones más populares para anunciarse en Amazon. Es la forma más sencilla de empezar a anunciarse, y los resultados pueden ser excelentes, especialmente cuando te esfuerzas por optimizar tus campañas de forma constante.
Incluso si eres completamente nuevo en esto de la publicidad, no hay razón por la que no puedas iniciar una campaña, y podrías descubrir que das a tus ventas un impulso inmediato.
Si los Productos patrocinados son adecuados para tu negocio o no, probablemente sólo lo descubrirás cuando empieces a realizar campañas. Pero si quieres aumentar las ventas de productos específicos, este formato es un gran punto de partida.
