Amazon offre molte opzioni pubblicitarie per aiutare i venditori a far conoscere i loro prodotti a un maggior numero di acquirenti. Uno dei formati più popolari è quello dei Prodotti Sponsorizzati Amazon.
Questa è una delle opzioni pubblicitarie più semplici per i venditori e un ottimo punto di partenza.
Ma questi annunci valgono la pena? Dovresti usarli per ottenere più vendite?
Qui di seguito analizziamo i pro e i contro per aiutarti a decidere se ne vale la pena per la tua azienda.
TL;DR
- I Prodotti Sponsorizzati di Amazon ti offrono un modo semplice per iniziare a fare pubblicità su Amazon.
- Hanno diversi vantaggi, tra cui la facilità di iniziare, le opzioni di targeting accurate e il pieno controllo del tuo budget.
- Hanno anche alcuni svantaggi, come il fatto di essere molto competitivi e di non essere l’opzione migliore per generare consapevolezza del marchio.
- In generale, sono un ottimo modo per pubblicizzare le tue inserzioni su Amazon e ottenere più vendite, quindi provali tu stesso.
Vantaggi dei Prodotti Sponsorizzati Amazon
I vantaggi di utilizzare i Prodotti Sponsorizzati Amazon sono molteplici. Iniziamo a darne un’occhiata.
Aumenta la visibilità dei tuoi prodotti
Uno dei vantaggi principali dell’utilizzo dei Prodotti Sponsorizzati è che puoi generare quasi immediatamente una maggiore visibilità per i prodotti che hai scelto.
Se hai difficoltà a far sì che i tuoi prodotti vengano trovati da un numero sufficiente di potenziali clienti, questi annunci possono far sì che i tuoi prodotti vengano rapidamente visti da più persone.
Potresti avere un nuovo prodotto che sai che sarà molto apprezzato, ma non hai ancora venduto molto e non compare in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Di conseguenza, nessuno riesce a trovarlo.
Anche se il tuo annuncio è ben ottimizzato, può essere difficile ottenere maggiore visibilità. Ed è qui che gli annunci possono aiutare.
Puoi impostare il targeting dei tuoi annunci utilizzando prodotti o parole chiave e iniziare a renderli più visibili quasi subito.
Gli annunci possono essere visualizzati in diversi punti, tra cui nella parte superiore della pagina, sopra i risultati della ricerca, dove vengono messi in evidenza per attirare l’attenzione degli acquirenti.
Possono anche essere visualizzati all’interno dei risultati di ricerca nelle pagine di dettaglio dei prodotti, oltre che sui dispositivi desktop e mobili, in modo che le persone possano vedere gli annunci ovunque stiano effettuando una ricerca.
Ci sono molti posti diversi per ottenere maggiore visibilità per i tuoi prodotti. Se un maggior numero di persone li trova, è più probabile che tu realizzi un maggior numero di vendite, a patto che tu venda prodotti che le persone desiderano.
Pubblicità a target caldi
Una delle cose migliori della pubblicità su Amazon è che le persone che vedono i tuoi annunci stanno già cercando di acquistare.
Quando fai pubblicità su Google Ads o su un’altra piattaforma, stai raggiungendo un altro tipo di pubblico. Amazon, invece, è un luogo dove le persone vanno a comprare.
Forse non sono pronti a fare un acquisto, ma di certo ci stanno pensando. Molte persone fanno ricerche sui prodotti e sui prezzi e quando trovano qualcosa che gli piace, spesso non c’è molto da fare per convincerli a cliccare sul pulsante Acquista.
Tutto questo va a tuo vantaggio. Stai presentando i tuoi annunci a target caldi piuttosto che freddi.
Se hai un ottimo prodotto e hai messo in atto una buona strategia di prezzo per assicurarti che sia competitivo, forse hai solo bisogno che più persone trovino il tuo prodotto per ottenere più vendite.
Quando le persone iniziano ad acquistare il tuo prodotto, è molto probabile che il tuo annuncio inizi a comparire più in alto nei risultati di ricerca. In questo modo, oltre alla visibilità extra offerta dai tuoi annunci di prodotti sponsorizzati, otterrai un numero ancora maggiore di persone.
Si tratta di annunci al costo per clic (CPC). Ciò significa che paghi solo quando qualcuno clicca su un annuncio.
Le persone che cliccano sul tuo annuncio sono interessate al prodotto e, anche se non lo comprano, almeno sono interessate. Quindi pagherai solo per i clic che hanno una buona probabilità di essere interessati a ciò che stai vendendo.
Facile da Iniziare
Ci sono molte opzioni pubblicitarie disponibili su Amazon, tra cui gli annunci Amazon Sponsored Display, gli annunci Sponsored Brands, Amazon Live e altro ancora.
Ma nessuna è così facile da utilizzare come i Prodotti Sponsorizzati.
Se non hai molta esperienza nel campo della pubblicità o se è la prima volta che paghi per pubblicare annunci, potresti non sapere da dove iniziare, come sviluppare le tattiche, come assicurarti di rivolgerti al pubblico giusto e altro ancora.
Ma tutto è facile con gli Annunci Sponsorizzati.
Puoi creare una campagna pubblicitaria in pochi minuti, scegliere i prodotti che vuoi pubblicizzare e impostare una campagna di targeting automatica. In questo modo, Amazon fa tutto il lavoro di targeting per te. Potrai quindi impostare il tuo budget e lanciare subito la tua campagna.
Potresti anche iniziare a generare vendite e a guadagnare entrate pubblicitarie il giorno stesso.
Il bello di utilizzare i Prodotti Sponsorizzati è che puoi essere coinvolto quanto vuoi. Accedi a Campaign Manager e gestisci completamente il targeting, crea un gruppo di annunci e ottimizza le tue inserzioni.
Puoi fare tutto il lavoro che vuoi, ma hai anche la possibilità di lasciare che Amazon lo faccia per te.
Quindi non c’è nulla che ti impedisca di iniziare e non hai bisogno di competenze specialistiche per gestire la tua campagna. Se sai quale prodotto vuoi pubblicizzare e quanto vuoi spendere, puoi iniziare.
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Ottieni il pieno controllo del tuo budget
Una delle tue principali preoccupazioni sarà la spesa. Quanto puoi permetterti di spendere in pubblicità?
Potresti temere di scoprire improvvisamente di aver speso l’intero budget pubblicitario annuale in una settimana.
Con le campagne PPC di Amazon che utilizzano i Prodotti Sponsorizzati, non devi preoccuparti di questo perché puoi facilmente impostare il tuo budget e Amazon non lo supererà.
Il modo in cui funziona è quello di stabilire un budget giornaliero. Si tratta di un importo medio, quindi un giorno potrebbe essere leggermente superiore e un altro leggermente inferiore. Ma nel corso di una settimana non dovrai preoccuparti di sforare il budget.
In questo modo puoi stare tranquillo perché sai che non puoi spendere troppo per i tuoi annunci, a meno che tu non aumenti consapevolmente il tuo budget.
Ottieni più vendite per prodotti specifici
Con gli annunci sui prodotti sponsorizzati di Amazon puoi scegliere quali prodotti pubblicizzare. Non è tanto per il branding quanto per ottenere vendite su determinati prodotti.
Questo significa che puoi scegliere prodotti specifici da promuovere per motivi diversi.
Questo potrebbe significare prodotti stagionali. Se hai prodotti natalizi o di Halloween, puoi pubblicizzarli in vista di questi eventi.
Con i prodotti sensibili al tempo, non vuoi perdere le vendite nel periodo più importante dell’anno. Utilizza quindi gli annunci per assicurarti che abbiano maggiore visibilità proprio quando vuoi venderne di più.
Ma non si tratta solo di prodotti stagionali. Potresti avere delle scorte in eccesso di cui vuoi liberarti. Potresti tagliare i costi, ma per sbarazzarti degli articoli più velocemente, puoi lanciare una campagna pubblicitaria per qualche settimana e spostarli più velocemente.
Oppure potresti avere dei nuovi prodotti per i quali vuoi ottenere maggiore visibilità. Può essere difficile farlo anche quando si sa che si tratta di un ottimo prodotto. Gli acquirenti devono essere a conoscenza degli articoli prima di poterli acquistare e i Prodotti Sponsorizzati possono facilitare questo processo, consentendoti di far conoscere meglio i nuovi prodotti.
Ottime opzioni di targeting
Quando gestisci le inserzioni sui Prodotti Sponsorizzati di Amazon, vuoi far arrivare le tue inserzioni davanti al maggior numero possibile di potenziali acquirenti riducendo al massimo i costi.
I Prodotti sponsorizzati sono dotati di eccellenti opzioni di targeting. In questo modo puoi assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati solo dalle persone giuste, ovvero dagli acquirenti che hanno maggiori probabilità di essere interessati a fare un acquisto.
Puoi farlo puntando su parole chiave specifiche, ovvero le parole che le persone digitano nella barra di ricerca per trovare ciò che stanno cercando.
Per ottenere risultati ancora più mirati, puoi utilizzare le corrispondenze Broad, Phrase o Exact. Oppure puoi puntare sui prodotti e utilizzare anche le parole chiave negative.
Qualunque sia il tuo obiettivo pubblicitario su Amazon, puoi utilizzare un targeting accurato per assicurarti che un maggior numero di potenziali clienti veda i tuoi annunci.
Traccia i tuoi risultati
Un’altra cosa positiva della pubblicità su Amazon è che hai accesso a molti strumenti per scoprire il rendimento dei tuoi annunci.
Non ha senso gestire le campagne pubblicitarie alla cieca o guardare solo al numero di prodotti venduti. Devi avere accesso a dati più precisi.
Scopri quali sono le parole chiave che funzionano meglio e quelle su cui non dovresti puntare e ottimizza i tuoi annunci. Cerca di spendere meno in pubblicità e di ottenere risultati migliori per evitare di sprecare inutilmente il tuo budget di marketing.
Genera rapporti per avere maggiori informazioni sulle prestazioni dei tuoi annunci e scoprire come stanno andando i diversi posizionamenti degli annunci. Ci sono molte analisi che puoi utilizzare per identificare le tattiche migliori e continuare a ottimizzare le tue campagne.
Svantaggi dei Prodotti Sponsorizzati Amazon
Gli svantaggi dell’utilizzo dei Prodotti Sponsorizzati Amazon sono pochi. Qui di seguito daremo un’occhiata ad alcune delle potenziali insidie di cui devi essere consapevole quando inizi a fare pubblicità su Amazon.
Non è l’ideale per la consapevolezza del marchio
I Prodotti Sponsorizzati sono ottimi quando vuoi puntare su prodotti specifici per aumentare le vendite. Tuttavia, non sono l’opzione migliore se il tuo obiettivo pubblicitario principale è quello di aumentare la notorietà del marchio.
In questo caso, potresti utilizzare un’altra opzione pubblicitaria, come Marchi Sponsorizzati o Amazon Live. Se disponi di un budget più ampio, potresti anche pubblicare annunci audio che le persone possono sentire mentre ascoltano Amazon Music.
Il formato Marchi sponsorizzati ti permette di includere un titolo e il tuo logo e di mostrare tre prodotti nei tuoi annunci.
Quando gli acquirenti cliccano sui tuoi annunci, puoi inviarli al tuo Amazon Store, dove puoi offrire un’esperienza di marca.
Quindi, anche se Amazon offre molte ottime opzioni per far conoscere il tuo marchio, il formato dei Prodotti Sponsorizzati è migliore per incrementare le vendite di prodotti specifici.
Può essere molto competitivo
Sembra un’idea grandiosa: vuoi incrementare le vendite di un prodotto, quindi lanci una campagna pubblicitaria, fai arrivare l’annuncio ai tuoi clienti target ideali e incrementi le vendite.
Purtroppo tutti gli altri hanno la stessa idea. Le inserzioni su Amazon sono competitive perché gli altri venditori sanno quanto possano essere efficaci le inserzioni.
Di conseguenza, dovrai competere con un maggior numero di venditori. Questo può rendere più costoso fare offerte su parole chiave popolari e potresti non ottenere i risultati che ti aspettavi.
Naturalmente, l’opzione migliore è quella di continuare a ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Con il tempo, capirai come competere al meglio per ridurre la spesa pubblicitaria e allo stesso tempo aumentare le vendite.
Ad alta intensità di tempo
Se stai iniziando a fare pubblicità su Amazon, può volerci un po’ di tempo prima che tu ottimizzi correttamente le tue campagne e inizi a ottenere i risultati che desideri.
Come già detto, è facile iniziare. Ma l’ottimizzazione delle tue campagne è un processo continuo.
La concorrenza cambia, alcune parole chiave smettono di essere efficaci e non è qualcosa che puoi accendere e dimenticare godendoti le vendite extra.
Se vuoi massimizzare le vendite, dovrai continuare a lavorare sui tuoi annunci su base settimanale o addirittura quotidiana.
L’alternativa è assumere uno specialista di annunci che faccia il lavoro al posto tuo, risparmiando tempo che potrai dedicare ad altre aree della tua attività.
Dovresti usare i prodotti sponsorizzati di Amazon?
Ora che abbiamo esaminato i pro e i contro dei Prodotti Sponsorizzati, dovresti usarli?
La risposta è sì, devi assolutamente provarli.
Quasi tutti i venditori possono trarre vantaggio dalla pubblicità su Amazon. Potresti scoprire che dopo qualche mese le vendite extra non valgono il costo aggiuntivo della pubblicità, ma non lo saprai mai finché non lo proverai.
Potresti scoprire che puoi dare una forte spinta alle tue vendite e finire per chiederti come hai fatto a sopravvivere senza pubblicità.
Per la facilità d’uso, le opzioni di targeting, la possibilità di limitare la spesa pubblicitaria e il potenziale di risultati, gli Annunci Sponsorizzati valgono sicuramente la pena.
Prima di Iniziare
Se ti piace l’idea di utilizzare i Prodotti Sponsorizzati per aumentare le vendite, devi prima fare alcune cose.
Prima di spendere soldi in pubblicità, assicurati che le altre aree della tua attività siano in buona forma. Questo significa ottimizzare i tuoi annunci.
Non vuoi pagare per i click e poi inviare gli acquirenti a inserzioni poco attraenti. Il tuo annuncio deve contenere tutte le informazioni rilevanti di cui i clienti hanno bisogno per prendere una decisione d’acquisto, oltre a immagini e testi accattivanti.
Cerca anche di ottenere più recensioni per i tuoi prodotti, che sono importanti per la riprova sociale.
Non dimenticare di definire anche la tua strategia di prezzo. Vuoi conquistare la Buy Box e rendere i tuoi prodotti più competitivi: una buona strategia di repricing con Repricer ti aiuterà a farlo.
Quindi puoi iniziare a fare pubblicità su Amazon utilizzando i Prodotti Sponsorizzati per usufruire di tutti i vantaggi.
Sperimenta con i prodotti sponsorizzati
Il formato pubblicitario dei Prodotti Sponsorizzati è una delle opzioni più popolari per fare pubblicità su Amazon. È il modo più semplice per iniziare a fare pubblicità e i risultati possono essere eccellenti, soprattutto se ti impegni a ottimizzare costantemente le tue campagne.
Anche se sei alle prime armi con la pubblicità, non c’è motivo per cui tu non possa avviare una campagna – e potresti scoprire di dare un impulso immediato alle tue vendite.
Se i Prodotti Sponsorizzati sono adatti alla tua attività o meno, probabilmente lo scoprirai solo quando inizierai a gestire le campagne. Ma se vuoi aumentare le vendite di prodotti specifici, questo formato è un ottimo punto di partenza.
