Con 2025 en pleno apogeo (¡y vaya año que llevamos!), los vendedores siguen sopesando las ventajas y los retos del programa FBA de Amazon. Tanto si estás lanzando un nuevo negocio de FBA de Amazon como si estás reevaluando tu estrategia de cumplimiento actual, es importante que evalúes cómo se compara FBA con alternativas como FBM (Fulfilled by Merchant) o Seller Fulfilled Prime.
Este artículo explora lo que ofrece hoy el programa FBA de Amazon, cómo se compara con otros tipos de cumplimiento y cómo encaja tu estrategia de precios en el panorama.
¿Qué es el Programa FBA de Amazon?
El cumplimiento por Amazon (FBA) permite a los vendedores almacenar existencias en los centros de cumplimiento de Amazon. Amazon recoge, empaqueta, envía y gestiona el servicio de atención al cliente y las devoluciones en tu nombre. Se trata de un modelo logístico sin intervención que da a los vendedores acceso a los envíos Prime y a la infraestructura global de Amazon.
Pero la comodidad tiene un coste. (Tristemente). Por eso, entender las tarifas y los costes logísticos de Amazon FBA es esencial para dirigir un negocio rentable.
FBA vs FBM: ¿Cuál es la diferencia?
Antes de comprometerte con cualquier método de cumplimiento, tienes que comparar FBA frente a FBM. En pocas palabras… Con FBA, Amazon se encarga de todo después de la venta, mientras que con FBM, tú gestionas el envío, el almacenamiento y el servicio al cliente por tu cuenta o a través de la logística de terceros. Bastante sencillo, ¿verdad?
Ventajas de Amazon FBA:
- Acceso a clientes Prime y envío más rápido
- Logística y devoluciones sin intervención
- Escalable con mínima intervención manual
- Confianza de los consumidores gracias a la marca Amazon
Contras de Amazon FBA:
- Estructura de tasas compleja
- Menos control sobre el envasado y la marca
- Posibilidad de elevados gastos de almacenamiento, especialmente para las existencias de baja rotación
- Más competencia en los listados que utilizan el mismo método de cumplimiento
(Si esto aún no está claro, no te preocupes: consulta nuestro desglose completo aquíque profundiza en el tema).
Entender las comisiones de Amazon FBA
Amazon cobra por el cumplimiento, el almacenamiento y los servicios opcionales. Estas tarifas cambian regularmente y, en 2025, los vendedores están viendo cómo aumentan los costes relacionados con la volatilidad de la cadena de suministro y la mano de obra. Utilizar una calculadora de tarifas de Amazon FBA es fundamental para hacer previsiones de beneficios precisas.
Tendrás que tener en cuenta:
- Cuotas mensuales de almacenamiento
- Gastos de cumplimiento y recogida/embalaje
- Gastos de mudanza y almacenamiento a largo plazo
- Gastos de envío de entrada
Pueden acumularse rápidamente, sobre todo si tu inventario no está optimizado.
Cómo difieren las estrategias de fijación de precios con FBA
Tu modelo de distribución afecta a tu estrategia de precios. Con FBA, tus productos son aptos para Prime, lo que puede justificar precios más altos. Sin embargo, la competencia es feroz, por lo que seguir siendo competitivo requiere ajustes dinámicos de precios.
Ahí es donde la automatización de la fijación de precios es crucial. Las herramientas de revisión de precios pueden ajustar automáticamente tus precios en función del comportamiento de la competencia, la elegibilidad de la caja de compra y el tipo de cumplimiento… sin supervisión manual constante.
Construir un negocio Amazon FBA en 2025
Dirigir con éxito un negocio de Amazon FBA en 2025 requiere algo más que abastecerse de buenos productos. Necesitas una buena gestión del inventario, una previsión precisa de los costes y listados optimizados.
Para obtener orientación sobre la gestión eficaz de las existencias, consulta El negocio FBA de Amazon
También tendrás que mantenerte al día de las siempre cambiantes políticas de Amazon y aprovechar las herramientas que te ayuden a escalar.
Alternativas a la FBA
Aunque el programa FBA de Amazon ofrece potentes capacidades logísticas, no es el único juego en la ciudad. Seller Fulfilled Prime es una atractiva opción híbrida que te permite ofrecer envíos Prime manteniendo el control sobre tu almacén y tu marca.
Para los vendedores con márgenes estrechos o productos únicos, el FBM puede ofrecer mayor flexibilidad y control de costes… sobre todo si ya dispones de infraestructura de cumplimiento.
¿Es el Programa FBA de Amazon adecuado para ti?
En 2025, la decisión de utilizar Amazon FBA depende de tu modelo de negocio, recursos y objetivos. FBA es ideal para vendedores centrados en la escalabilidad y el envío rápido. Pero si quieres control sobre la marca, tarifas más bajas o una experiencia única para el cliente, alternativas como FBM o Seller Fulfilled Prime pueden tener más sentido.
Si eliges FBA, asegúrate de optimizar cada parte del proceso, desde la selección del producto hasta el plan de envío. Para saber cómo empezar, visita: cumplimiento por Amazon
¿Preparado para impulsar tu rendimiento FBA? Por supuesto que sí.
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