¿Cuál es la forma más rápida de crecer en Amazon sin tirar el dinero en conjeturas? Utiliza las herramientas de la forma correcta: Empieza con Productos patrocinados para captar la intención, añade Marcas patrocinadas y vídeo para ampliar el alcance, y utiliza Display patrocinado para volver a captar compradores. Únelo todo a listados limpios, precios inteligentes y mediciones sencillas para que puedas ampliar lo que funciona.
Esta guía te da pasos prácticos que puedes utilizar hoy mismo, con el apoyo de estadísticas de Amazon Ads y estudios de casos reales. Al final, sabrás qué tipos de anuncios publicar y cuándo, cómo estructurar las campañas y las pujas, y cómo conectar los precios con el rendimiento para que las ventas aumenten sin malgastar dinero.
Por qué lo de pago y lo orgánico funcionan mejor juntos en Amazon
Los compradores se mueven rápido. Los anuncios te ayudan a aparecer donde ya están buscando, mientras que tu contenido y precio convierten los clics en pedidos. Ese es el bucle. Cuando tus imágenes, texto, reseñas y precio son ajustados, tus anuncios convierten mejor, y una mejor conversión alimenta la clasificación.
Si tu precio se desvía o tu cuota en el buzón de compra cae, el rendimiento de los anuncios suele seguirle. Mantén la capacidad de respuesta de los precios mientras pruebas creatividades y pujas ejecutando SKU clave a través de un repricador de Amazon que respete los suelos y reaccione con rapidez. Así podrás separar lo que ha hecho la puja de lo que ha hecho el precio, y proteger el margen mientras escalas. (Consejo: consulta la página de Repricer.com
características de la revalorización
para ver qué palancas no estás utilizando todavía).
Con qué anuncios de Amazon empezar
Piensa en una simple pila, no en cada botón.
- Productos patrocinados son tu motor siempre activo. Coinciden con la intención del producto en la búsqueda y en las páginas de productos. Para la mayoría de los catálogos, aquí es donde empiezas y donde vive la mayor parte del gasto.
- Marcas patrocinadas Ayuda a los compradores a descubrir tu gama. Utiliza anuncios de búsqueda de titulares y vídeos de Marcas Patrocinadas para presentar la marca y empujar a una Tienda o a una colección concreta.
- Pantalla patrocinada llega a audiencias dentro y fuera de Amazon. Utilízalo para volver a captar espectadores que no compraron, o para hacer ventas cruzadas basadas en compras anteriores.
Las campañas «Dirigir visitas a la página» que enviaban a los compradores a una página de destino de la Tienda de Marca consiguieron
un 28% más de ventas
atribuidas a los anuncios que otras opciones de aterrizaje, según datos internos de Amazon (julio a diciembre de 2024).
Cómo crear campañas que no malgasten el presupuesto
Empieza poco a poco, prueba y luego amplía. Mantén limpia tu estructura para que puedas ver lo que funciona.
Aquí tienes un buen montaje para empezar:
- Una campaña de Productos patrocinados por SKU héroe o grupo estrechamente relacionado, con dos grupos de anuncios: uno automático y otro manual.
- En el grupo manual, añade un puñado de palabras clave exactas y de frase que escribirías como comprador.
- Una campaña de Marcas patrocinadas que apunte a una página relevante de la Tienda o a una colección comisariada.
- Una campaña de Display patrocinado para remarketing de vistas en páginas de alta intención.
Esa es una de nuestras cuatro listas de viñetas. Todo lo demás lo trataremos en prosa.
Deja que el grupo de anuncios automático encuentre ideas. Utiliza el informe de términos de búsqueda para mover los buenos términos a exactos o de frase y bloquear los residuos con negativos. Mantén las pujas modestas al principio. Siempre puedes subirlas en los términos probados.
Las campañas de productos patrocinados de Loftie ofrecieron un
5,66 dólares de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) con un 17,68% de coste publicitario de las ventas (ACOS)
tras la sintonización, según Amazon Ads.
Qué pujar (y qué evitar)
Puja donde la intención sea fuerte y la conversión probable. Eso son los términos de tu marca, las frases de categorías ajustadas y los productos complementarios. Evita las consultas desajustadas, los términos ultraamplios cuando el presupuesto es escaso y las páginas de productos en las que tu oferta no puede ganar en entrega o reseñas.
Si tu producto es nuevo o estás entrando en un espacio muy concurrido, el vídeo de marcas patrocinadas es una cuña muy útil. Capta la atención con una única historia del producto y a menudo tiene menos competencia que las ubicaciones estáticas. La visualización patrocinada puede volver a captar la atención de quienes lo vieron pero no lo añadieron al carrito.
La marca de muebles In House
aumentó las ventas en la tienda de Amazon un 250
tras mezclar Productos patrocinados, Marcas patrocinadas y Display patrocinado con una limpieza creativa básica, según Amazon Ads.
El precio sigue siendo importante. Si tu cuota del buzón de compra es inestable, los anuncios pueden atraer tráfico que rebote. Mantén tus reglas estrictas con una herramienta de cambio de precios de Amazon para que el mismo ASIN no sea rentable un día y poco competitivo al siguiente.
Cómo utilizar las herramientas publicitarias de Amazon para aumentar las ventas durante los eventos
Los eventos cambian el comportamiento. Los compradores están preparados para comprar, lo que significa que tus anuncios pueden mover más volumen con un mejor rendimiento si tu configuración está preparada.
Calienta audiencias con anuncios patrocinados en la fase previa. Ese día, deja que los Productos Patrocinados lleven la mayor parte de la carga con términos probados. Utiliza Marcas patrocinadas para promocionar paquetes o variantes de tiempo limitado. Después del evento, vuelve a dirigirte a los navegadores que no convirtieron.
Los anunciantes que utilizan anuncios patrocinados
14% de aumento de ventas
durante el Prime Day en comparación con el crecimiento medio de la categoría, según Amazon Ads.
Si quieres ir más allá de lo básico, utiliza Páginas de destino de la tienda para
campañas centradas en un tema o colección
. Los destinos de tienda pueden generar más ventas atribuidas que las páginas de destino de productos genéricos cuando se configuran bien. Es una victoria fácil cuando necesitas rutas limpias hacia la compra.
Qué debes controlar cada semana para seguir mejorando
Fíjate primero en el gasto, las ventas y la eficacia. ACOS o ROAS te indican si las matemáticas funcionan. A continuación, comprueba el porcentaje de clics, el porcentaje de conversión y la cuota de nuevos clientes cuando estén disponibles. Relaciónalos con el porcentaje de sesiones unitarias en el anuncio y con la cuota del buzón de compra para ver cómo se comporta todo el sistema.
Guarda un hueco cada semana para revisar tus informes de términos de búsqueda. Añade ganadores a exacta o frase. Añade negativos para las coincidencias erróneas. Cuando observes una fuerte conversión, prueba un aumento suave de la puja. Cuando baje la conversión, busca problemas creativos o fricción de precios antes de reducir las pujas.
A L’oreal Professionel vio un
32 veces la rentabilidad de los anuncios patrocinados
durante un lanzamiento cuando se emparejaron con Tiendas y DSP, según Amazon Ads.
Un plan rápido que puedes ejecutar este mes
Aquí tienes una secuencia limpia que puedes seguir sin contratar a una agencia.
Semana 1. Elige cinco SKU. Actualiza las imágenes principales y las viñetas, confirma los suelos de precios y activa los Productos Patrocinados con un grupo de anuncios automático y otro manual. Añade de tres a cinco términos exactos y de frase por SKU.
Semana 2. Lanza una única campaña de Marcas Patrocinadas a una Tienda o página curada que agrupe esas SKU por necesidad. Mantén un texto sencillo y honesto. Si tienes un vídeo de producto corto, prueba el vídeo de Marcas patrocinadas.
Semana 3. Añade una campaña de remarketing de Visualizaciones patrocinadas para esas SKU. Mantén presupuestos modestos. Revisa los informes de términos de búsqueda de tus grupos automáticos y mueve los términos de alto rendimiento a exacto o frase.
Semana 4. Aumenta las pujas sólo en términos con una conversión saludable. Añade negativas. Comprueba la cuota del buzón de compra y utiliza tus características de retarificación para mantener los suelos a salvo sin dejar de ser competitivo. Observa los cambios en el porcentaje de sesiones unitarias y en el ROAS.
En un análisis de 300 vendedores, las ventas semanales en Amazon aumentaron una media del
143% después de 30 semanas
utilizando Repricer.com.
La lista corta y qué hacer a continuación
Recuerda esto:
Lo pagado y lo orgánico funcionan mejor juntos. Los Productos patrocinados captan la intención, las Marcas patrocinadas y los vídeos amplían el alcance, y los Anuncios patrocinados hacen que la gente vuelva. Mantén el precio y el contenido ajustados para que los anuncios conviertan, no sólo hagan clic.
Prueba esto a continuación:
- Ejecuta el plan de cuatro semanas para cinco SKU.
- Realiza una nueva prueba cada semana, ya sea un nuevo vídeo, una nueva página de aterrizaje en la tienda o un conjunto de palabras clave más ajustado.
- Revisa los resultados el mismo día de cada semana y amplía sólo lo que se demuestre.
- Cuando estés listo para presionar más, empareja tu sintonización de anuncios con un
repricador de Amazon
para que el precio y los anuncios se muevan en sincronía.
Alinea precio, contenido y anuncios para que todo el sistema funcione a la vez: Reserva una Demo y te mostraremos cómo Repricer.com mantiene tus ofertas competitivas mientras tus campañas escalan.
Preguntas frecuentes
¿Con qué tipo de anuncio de Amazon debo empezar si dispongo de un presupuesto reducido?
Empieza con Productos patrocinados en un puñado de términos de alta intención. Añade marcas patrocinadas una vez que veas una conversión estable y, a continuación, añade remarketing de vistas patrocinadas para atraer de nuevo a los navegadores.
¿Debería pujar por los términos de mi propia marca?
Sí, la defensa de marca es una cobertura barata y protege tu estante de la competencia. Mantén unas ofertas razonables y revisa las consultas de búsqueda semanalmente para evitar pagar por el ruido.
¿Cuánto debo gastar cada día en anuncios de Amazon?
Trabaja hacia atrás a partir de tus márgenes. Establece un presupuesto diario inicial que te resulte cómodo probar durante dos semanas. Si el ROAS es saludable y las tendencias de conversión suben, escala suavemente. Si no funciona, arregla el anuncio y el precio antes de subir las pujas.
¿Ayudan realmente los vídeos?
Desde luego que pueden. El vídeo de marcas patrocinadas suele tener menos competencia y puede detener el scroll con una única historia de producto. Hazlo breve, claro y fiel al producto.
¿Cómo sé si los anuncios están generando nuevos clientes?
Utiliza las métricas de nuevos anuncios cuando estén disponibles en Marcas patrocinadas y Visualización patrocinada. Combínalo con los datos de tu tienda y los datos de repetición de compra para ver cómo influyen los anuncios en la adquisición y la fidelidad.
