A la hora de decidir cuáles son los mejores productos para vender en Amazon, muchos vendedores se hacen la misma pregunta: ¿Debo perseguir las tendencias virales o centrarme en artículos perennes a largo plazo? Es un dilema justo y una buena pregunta, porque uno promete una visibilidad rápida y ganancias a corto plazo, mientras que el otro ofrece un crecimiento constante y un modelo de negocio estable.
Pero, ¿cuál realmente gana en Amazon?
Por suerte para ti, tenemos la respuesta, que consiste en comprender el ciclo de vida del producto, el papel de la automatización de los precios y cómo posicionar tu marca en un mercado que avanza a gran velocidad.
Si algo de esto te desconcierta, no te preocupes, te lo explicaremos aquí. Echemos un vistazo a lo que queremos decir exactamente con todo esto, y esperemos desmitificar la respuesta en el proceso, para que puedas modificar tu estrategia en consecuencia.
El encanto de los productos virales
Los productos virales pueden parecer oportunidades para la fiebre del oro. Sobre todo porque suelen ser productos muy demandados que parecen surgir de la nada y captan la atención de los compradores (ya sea a través de TikTok, el marketing de influencers o las tendencias estacionales). Estos artículos explotan en popularidad y pueden generar un volumen de ventas increíble en poco tiempo.
Hay oro en esas ventas.
Por eso, para los vendedores que utilizan modelos como el dropshipping en Amazon, los productos virales pueden ser especialmente atractivos. Sobre todo porque la inversión inicial es menor y tienes la posibilidad de probar tendencias (y ser flexible) rápidamente.
Sin embargo, esta estrategia conlleva varios riesgos, que no deben pasarse por alto:
- Ciclos de vida cortos de las tendencias: Los productos virales tienden a subir y bajar rápidamente. Para cuando tu anuncio gane tracción, la tendencia puede haberse desvanecido.
- Mayor competencia: Todo el mundo quiere participar en un producto viral, y esto conduce a una intensa competencia, lo que hace más difícil mantener márgenes saludables.
- Volatilidad de los precios: Los precios fluctúan rápidamente, lo que dificulta mantener la rentabilidad sin automatización.
Para seguir siendo competitivos en este espacio, los vendedores deben vigilar de cerca las tendencias de precios. Lo cual es un trabajo 24/7 (porque, como todos sabemos, el comercio electrónico nunca duerme).
Para aliviar la necesidad de estar despierto y respondiendo toda la noche y mantener la opción de los ojos con cerillas, las herramientas automatizadas de reajuste de precios te permiten responder a los cambios en tiempo real, ayudándote a evitar una guerra de precios y a mantener competitivos tus listados sin tener que supervisarlos manualmente de forma constante.
Hola sueño, adiós tensión.
El caso de los productos perennes
Sin embargo, no hay que descartar los artículos perennes sólo porque no tengan el bombo y platillo detrás, ni mucho menos.
Los artículos perennes mantienen una demanda constante independientemente de la temporada o el ciclo de tendencias. Piensa en productos básicos de cocina, artículos para mascotas o equipos de fitness. Son la columna vertebral de un negocio sostenible en Amazon.
Los vendedores que se centran en estos productos suelen invertir en crear su propia marca en Amazon, lo que añade valor a largo plazo y fidelidad a los clientes.
Los productos perennes vienen con estabilidad, porque:
- Proporciona ingresos predecibles: Las ventas constantes ayudan a hacer previsiones y a gestionar el inventario.
- Reduce la competencia a lo largo del tiempo: Los productos de marca crean diferenciación en el mercado.
- Permite un crecimiento escalable: La creación de un catálogo de productos de alto rendimiento y perennes crea un efecto volante que impulsa los beneficios a largo plazo.
La revalorización automatizada puede respaldar las estrategias perennes optimizando tu posición de precios a lo largo del tiempo. En lugar de correr hasta el fondo, la automatización te ayuda a seguir siendo competitivo al tiempo que proteges tus márgenes.
No se trata de una guerra de ofertas hasta el fondo, sino de un plan sostenible.
Estrategia híbrida: El enfoque del vendedor inteligente
No hay ninguna regla que diga que tienes que elegir una cosa o la otra. De hecho, muchos vendedores de éxito utilizan un enfoque híbrido, con lo que nos referimos a aprovechar las tendencias a corto plazo para generar flujo de caja mientras (al mismo tiempo) construyen de forma constante una cartera de productos sostenibles.
Utilizando una solución de reajuste de precios que se adapte tanto a las referencias de rápida rotación como a las de venta constante, los vendedores pueden aprovechar los picos virales sin comprometer la estrategia a largo plazo. Esto incluye ajustarse a los cambios en el ciclo de vida de las tendencias y posicionar tu producto de forma óptima, tanto si tiene mucha demanda como si forma parte de una estrategia a largo plazo.
Para saber cómo detectar los productos de gran demanda, consulta esta guía. Y si acabas de iniciarte en los métodos de bajo riesgo, no te desanimes: infórmate sobre dropshipping en Amazon antes de empezar.
Entonces, ¿qué Realmente gana?
No hay una estrategia única para todos en Amazon.
Sí, sabemos que no es una noticia de última hora ni mucho menos, pero vale la pena repetirlo.
Los productos virales pueden ganar la carrera hoy, pero los artículos perennes ganan el maratón. Los vendedores con más éxito son los que utilizan los datos, la automatización y el branding para adaptarse a las condiciones cambiantes y a los comportamientos de los consumidores.
Con las herramientas y la estrategia adecuadas, la respuesta es que en realidad no tienes que elegir entre el éxito a corto plazo y el crecimiento a largo plazo.
Puedes tener las dos cosas.
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