Es posible que hayas oído hablar de la redeterminación automática de precios en Amazon, y probablemente sepas que existen varias herramientas de redeterminación de precios de terceros que puedes utilizar, como Repricer.
¿Pero sabías que Amazon también tiene su propio repricer?
La herramienta Amazon Automate Pricing, a menudo llamada Amazon Automate, es gratuita y está disponible para los vendedores profesionales de Amazon.
Pero, ¿qué es esto exactamente? ¿Cómo funciona? Y, lo que es más importante, ¿merece la pena utilizarla en lugar de pagar por una herramienta de terceros para la fijación de precios en Amazon?
En esta guía, trataremos todas estas consideraciones y más para ayudarte a decidir cuál es la opción de retarificación adecuada para tu negocio en Amazon.
TL;DR
- Amazon tiene su propia herramienta gratuita de redeterminación de precios llamada Automatizar Precios.
- Los vendedores pueden utilizarlo para fijar precios mínimos y competir por la Buy Box.
- Entre las ventajas está el hecho de que es gratuito y puedes ahorrar tiempo gestionando tus precios.
- Las desventajas incluyen sus muchas limitaciones, como no poder aumentar el precio de tus productos.
- Hay varias razones que hacen que Repricer sea superior: más herramientas, más integraciones, confidencialidad y una excelente atención al cliente.
- Aunque Amazon Automate puede resultar tentador para los principiantes, sus limitaciones hacen que una herramienta como Repricer sea muy superior.
¿Qué es la herramienta de precios de Amazon Automate?
La herramienta Amazon Automate Pricing Tool es el repricador gratuito de Amazon, lanzado en 2016.
Te permite ajustar el precio de tus listados de productos de forma rápida y automática, ayudando a que tu producto sea la Oferta Destacada (la Caja de Compra) y consiga más ventas utilizando diferentes reglas de reajuste de precios.
Está disponible para vendedores profesionales en Amazon, y significa que puedes olvidarte de controlar tus precios y dejar que la herramienta lo haga por ti (en teoría, al menos).
¿Por qué deberías utilizar el Repricer de Amazon?
Vendas lo que vendas en Amazon, el precio desempeña un papel importante a la hora de optar a la Buy Box, o lo que Amazon denomina Oferta Destacada. Compitiendo en precio, puedes aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box y, en consecuencia, vender más.
La herramienta ajusta los precios automáticamente basándose en lo que hacen tus competidores para aumentar las probabilidades de que tu producto se convierta en la Oferta Destacada.
Puedes elegir en qué listados quieres centrarte y luego fijar tus límites de precio, y la herramienta mantendrá tus precios competitivos en todo momento.
Afirma que reacciona a los cambios de precios realizados por tus competidores en tiempo real. Es relativamente fácil de usar, y puedes empezar a utilizarlo con unos pocos clics. También debería ayudarte a aumentar las ventas al incrementar la visibilidad de tus productos.
Así podrás centrarte en otras áreas de tu negocio. Reajustar manualmente los precios de tus productos puede ser una tarea ingente, así que la herramienta de reajuste de precios de Amazon puede hacer el trabajo por ti.
Cómo funcionan los precios automatizados
Si estás familiarizado con la redeterminación automática de precios, ya sabrás cómo funciona la herramienta Automatizar precios. La herramienta de Amazon funciona según el mismo principio básico.
Puedes establecer las reglas de fijación de precios adecuadas a tu situación, y las reglas ajustan los precios de tus SKU en función de los acontecimientos.
Por ejemplo, si cambia el precio de la Buy Box, la herramienta de reajuste de precios de Amazon cambia tus precios automáticamente, para que no tengas que cambiar todos los precios.
Tú designas las SKU de las que quieres cambiar los precios, para que no cambie el precio de todos tus productos.
También puedes activar las reglas de tarificación y desactivarlas de nuevo en cualquier momento, lo que te proporciona al menos un control básico sobre el funcionamiento de la herramienta.
Otra característica importante es la posibilidad de establecer precios mínimos y máximos. Así te aseguras de que el precio de tus productos no sea demasiado bajo y acabes perdiendo beneficios.
Hay varias reglas diferentes entre las que elegir, como la Regla de Oferta Destacada. Cuando el porcentaje de ganancias de tu Oferta Destacada es demasiado bajo porque los vendedores no dejan de actualizar sus precios, pierdes la Caja de Compra. Esta herramienta actualiza el precio para que tus productos sean más competitivos.
También está la Regla de Igualación de Precios Competitivos. Esto actualiza continuamente tu precio para que puedas seguir optando a ganar la Caja de la Compra, y siempre iguala el precio más competitivo para aumentar tus posibilidades.
La Regla de Bases de Venta puede utilizarse para gestionar los niveles de inventario o cuando estás probando los precios de nuevos productos. Puedes establecer cuántas unidades quieres vender durante un periodo de tiempo determinado, y el precio se modificará automáticamente para cumplir tus objetivos.
Cómo Empezar a Automatizar la Fijación de Precios
Empezar es muy sencillo. Puedes acceder a la herramienta yendo a la pestaña Precios en Amazon Seller Central y haciendo clic en «Empezar».
A continuación, elige una regla predefinida y las SKU que quieras incluir, y establece las reglas para cada una. Las reglas entran en vigor inmediatamente.
A continuación, puedes controlar las actualizaciones de precios, hacer un seguimiento de las ventas en los informes comerciales de Seller Central y averiguar cómo afecta a tu porcentaje de victorias en el buzón de compra.
Ventajas e inconvenientes de la herramienta Automatizar precios
La herramienta Automatizar precios de Amazon tiene varios pros y contras. Aquí echaremos un vistazo a las principales ventajas y desventajas de utilizar la herramienta.
Pros
- La mayor ventaja de esta herramienta es que es gratuita. No tienes que pagar nada por utilizarla, así que puedes probarla sin coste y averiguar si te funciona.
- Esta herramienta de repricer de Amazon te da el control sobre las reglas de fijación de precios, para que puedas establecer los parámetros en función de tus objetivos. No cambiará los precios al azar, y tú le dices qué SKUs cambiar y cuándo quieres que cambien los precios.
- Puedes configurarlo para que cambie el precio de SKU específicas, de modo que no tengas que cambiar todos los precios de tus productos.
- También tienes la posibilidad de establecer precios mínimos y máximos. De este modo, puedes asegurarte de no bajar de un precio mínimo, lo que podría afectar a tus márgenes de beneficio.
- Utilizar la herramienta es mucho más rápido que hacerlo todo tú mismo. Comprobar los precios de la competencia y cambiarlos por tu cuenta es sencillamente inviable, aunque sólo tengas un pequeño número de productos.
- Al ahorrar tiempo en tus esfuerzos de retarificación, puedes centrarte en otras tareas para hacer crecer tu negocio.
Contras
- Una de las principales desventajas de la herramienta de reprecio de Amazon es que no puedes cambiar el precio si eres el único vendedor. Aunque fijar precios bajos es bueno para competir, ¿qué ocurre si no tienes competencia?
- Muchas herramientas de terceros aumentarán tu precio al máximo para aumentar tu margen de beneficios, pero el software de fijación de precios de Amazon no lo hará. Sólo te proporciona una forma de competir a bajo coste, lo que dista mucho de ser ideal para los vendedores de Amazon que quieren obtener un buen beneficio.
- En resumen, esta herramienta aumenta las posibilidades de una carrera a la baja y de verse envuelto en guerras de precios. No quieres que tu precio sólo baje, sino que también suba.
- También faltan características de tarificación masiva. Muchas herramientas de terceros facilitan y agilizan mucho las acciones masivas.
- Además, no hay forma de gestionar nuevos listados automáticamente, lo que puede ser una gran frustración si añades nuevos productos con regularidad. Esto puede quitarte mucho tiempo cuando es algo que podrías automatizar.
- Otra gran desventaja es que no puedes elegir con quién compites. Esta es una herramienta fundamental para el software de retarificación. Necesitas poder elegir exactamente con quién quieres competir. De lo contrario, podrías acabar compitiendo con vendedores con los que no tiene sentido competir.
Por qué elegir Repricer.com
Ahora que hemos examinado de cerca la herramienta Automatizar la fijación de precios de Amazon, probablemente esté claro que no es la mejor herramienta que puedes utilizar para tu estrategia de fijación de precios si quieres conseguir el máximo margen de beneficio por cada venta.
Sí, es gratis, y eso significa que puede ser una buena opción si eres nuevo en la retarificación, quieres dejar de retarificar manualmente y te apetece familiarizarte con los conceptos básicos. Pero no es ni de lejos tan potente como las herramientas de retarificación de terceros como Repricer.
Entonces, ¿por qué deberías gastarte dinero en Repricer en lugar de utilizar la herramienta gratuita de Amazon?
Control total
Repricer te da control total sobre todo, para que no estés en una carrera a la baja. En su lugar, puedes fijar tus precios para que aumenten cuando seas el único vendedor. Esto puede ayudarte a dar un gran impulso a tus beneficios y aprovechar al máximo tu situación, en lugar de seguir vendiendo barato sin motivo.
Las acciones masivas son más fáciles
Las acciones masivas son mucho más fáciles con Repricer. Si tienes numerosas SKU, esto puede ahorrarte interminables horas de trabajo.
Automatizaciones de tareas repetitivas
¿Por qué perder el tiempo haciendo tareas repetitivas que pueden automatizarse? El tiempo es oro cuando diriges un negocio en Amazon. Al fin y al cabo, por eso utilizas un repricer, para ahorrar tiempo vigilando a tus competidores.
Así que no pases horas haciendo acciones que puedes automatizar. Utiliza una herramienta de repricing mejor, como Repricer, y podrás ahorrar horas en tareas repetitivas que pueden automatizarse fácilmente.
Se centra en los beneficios y la competencia
Utilizar una herramienta de retarificación tiene que ver tanto con ser competitivo como con obtener más beneficios. No debes centrarte en una cosa o en la otra. Ésta es la clave del éxito. No basta con ser competitivo, porque puedes acabar ganando menos dinero o no obtener los beneficios que deberías.
Fácil e intuitivo de usar
Repricer es intuitivo y fácil de poner en marcha. Todo es sencillo, lo que te ahorra una gran cantidad de tiempo y energía. De este modo, puedes centrarte en lo que importa sin tener que preocuparte de los detalles.
La herramienta también cuenta con más de 50 integraciones, que puedes controlar desde el mismo lugar. Integra Repricer con otras herramientas y establece integraciones con tu sistema de gestión de inventarios y sistemas de almacén para ahorrar tiempo y facilitar aún más la gestión de tu negocio.
Afina tu estrategia de fijación de precios
Hay más reglas con Repricer, para que puedas afinar tus reglas y tomar las mejores decisiones sobre los precios de tus productos. Cada vendedor tiene diferentes estrategias de fijación de precios, por lo que no querrás verte obligado a aplicar reglas de fijación de precios que no deseas.
Reprecios superrápidos
Repricer también es increíblemente rápido. La velocidad es esencial cuando se trata de cambiar los precios, y Repricer te permite reaccionar aún más rápido a las acciones de la competencia.
Asistencia 24/7 e incorporación gratuita
El servicio de atención al cliente de Repricer está disponible 24 horas al día, 7 días a la semana. Quieres saber que puedes obtener respuesta a tus preguntas cuando necesites ayuda o cuando algo no esté claro. Así que no esperes días para obtener las respuestas que necesitas. Consigue la ayuda que necesitas de inmediato para volver a ponerte en marcha.
Repricer viene incluso con un servicio gratuito dedicado a guiarte en la configuración. De este modo, puedes obtener ayuda profesional para elegir la estrategia de repricing adecuada, y seguir teniendo acceso a ayuda durante los primeros meses.
También funciona con eBay
Otra ventaja de Repricer es que también funciona con eBay. Muchos vendedores de Amazon no se limitan a un solo mercato. Si vendes tanto en eBay como en Amazon, ahora puedes gestionar todas tus actividades de retarificación desde un solo lugar, ahorrando aún más tiempo.
Gran valor
Además de todo esto, Repricer es asequible y ofrece muchas características a un precio asequible. Así que, mientras que la herramienta de Amazon puede ser gratuita, Repricer te da un montón de potencia empaquetada en una sola herramienta sin que pagues un alto coste, y además viene con una prueba gratuita.
Cuando piensas en los beneficios adicionales que esto puede suponer, se convierte en una inversión que merece mucho la pena. Puedes cubrir fácilmente tus costes a medida que aumentas más los beneficios. Y no se te cobrará más cuando empieces a hacer más ventas, así que no se te castiga por tener éxito.
No revela tu cuenta de resultados
Otra grave desventaja de utilizar la herramienta Automatizar la fijación de precios es que Amazon sabe cuál es tu cuenta de resultados. Amazon es tu principal competidor, y no quieres darle demasiada información. Repricer mantiene la información en secreto, y ajusta los precios regularmente para mantener a todo el mundo adivinando.
Última palabra
Como puedes ver, Amazon Automate puede ser una propuesta tentadora cuando estás empezando con el software de retarificación de Amazon, porque es gratuito y puedes acceder a él desde tu cuenta de Seller Central.
Pero los inconvenientes superan con creces a las ventajas.
Prueba Repricer en su lugar y potencia tu repricing. Aprovéchate de varias herramientas e integraciones que no tienes con la herramienta de Amazon, facilita mucho la fijación de precios y aumenta tus beneficios.
