Crear listados optimizados en Amazon es una de las cosas más importantes que puede hacer al vender productos de marca propia.
Si optimiza sus anuncios, conseguirá que destaquen, convencerá a los clientes para que compren su producto y aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda.
Los listados de productos se componen de varias secciones. Las viñetas, o características clave del producto, son una de las más importantes.
En esta guía, veremos cómo crear viñetas optimizadas para garantizar que su anuncio esté totalmente optimizado.
TL;DR
- Las viñetas son importantes en cualquier listado de productos de Amazon, y deberías dedicar algo de tiempo a hacerlas bien.
- Pueden influir en la visibilidad de su anuncio en el motor de búsqueda de Amazon.
- También son responsables de ayudar a persuadir a los compradores para que se conviertan en clientes.
- Para obtener los mejores resultados, las viñetas deben ser concisas, utilizar las palabras clave más importantes, incluir tanto características como ventajas y ser fáciles de leer.
¿Qué son las viñetas de Amazon?
Cuando visite un anuncio de Amazon, verá que está dividido en varias secciones: el título del producto, la descripción del producto, las imágenes y las viñetas.
Las viñetas suelen colocarse debajo del título y junto a la imagen del producto en el sitio web de Amazon. En las versiones móviles del sitio web y en la aplicación, a veces aparecen en lugares diferentes.
Constan de cinco secciones breves y describen las principales características y ventajas del producto.
Suelen ser breves, fáciles de escanear y contienen la información esencial que necesita saber sobre el producto para tomar una decisión de compra más informada.
Por qué son importantes las viñetas
Las viñetas son una de las partes más importantes de su lista de productos.
El título del producto es lo primero que se ve junto a la imagen del producto. Pero las viñetas presentan mucha más información que el título.
La gente se fija en ellos y los lee. Muchas personas no pasan de las viñetas y, si no encuentran lo que buscan, se marchan en lugar de seguir leyendo la descripción del producto.
Las viñetas informan y persuaden a los compradores. De hecho, podría descubrir que convence al comprador para que compre su producto gracias a la información que incluye en las viñetas.
La gente quiere encontrar rápidamente la información que necesita para tomar una decisión, y eso suele encontrarse en las características clave.
Las viñetas ayudan a que su anuncio destaque entre la competencia y a vender su producto. Sin embargo, también puede perder una venta si no optimiza sus viñetas.
Las viñetas también son importantes para aumentar la visibilidad de su lista de productos en los resultados de los motores de búsqueda debido a la importancia de las palabras clave, que veremos a continuación.
La importancia de las palabras clave en las viñetas
Una de las cosas que debes recordar con las viñetas es que deben estar optimizadas para el algoritmo A10.
Las palabras clave que utilice en las viñetas son importantes para su visibilidad en las búsquedas. Tienen más peso que las palabras clave que utiliza en la descripción del producto, por lo que debe intentar incluir sus palabras clave más importantes en el título del producto y en las viñetas.
Si lo consigue al tiempo que se asegura de que sus viñetas son claras y atractivas en lugar de estar repletas de palabras clave, contribuirá a mejorar su visibilidad en las páginas de resultados de búsqueda.
Cómo encontrar las mejores palabras clave
No entraremos aquí en demasiados detalles sobre la búsqueda de palabras clave, pero es un área que debe tomarse en serio.
Normalmente es mejor utilizar una herramienta de búsqueda de palabras clave como MerchantWords, aunque hay muchas otras entre las que elegir.
Utilice la herramienta de palabras clave que haya elegido para generar una lista de las palabras clave más importantes que debe utilizar, y ordénelas por su importancia para saber cuáles utilizar en las viñetas.
10 maneras de crear viñetas eficaces
Las viñetas pueden parecer relativamente sencillas, pero hay que tener en cuenta muchas cosas para que sean lo más eficaces posible. Aquí tienes 10 formas de hacerlo.
1. Utilizar palabras clave importantes
En primer lugar, centrémonos en las palabras clave. Ya las hemos mencionado, pero deberían ser la base de tus viñetas. No empiece a crear sus viñetas sin saber antes qué palabras clave va a utilizar.
Sin embargo, debe evitar el relleno de palabras clave. Aunque es bueno utilizar palabras clave, no hay que hacerlo en detrimento de la claridad y la capacidad de persuasión.
Además, no hay razón para utilizar una palabra clave más de una vez en cualquier parte del anuncio. Esto incluye el título del producto, las viñetas, la descripción del producto y la sección de palabras clave del backend.
Una vez que ha utilizado una palabra clave una vez, el algoritmo la tiene en cuenta. Esto es positivo porque ayuda a evitar la tentación de rellenar su anuncio con palabras clave.
Intente elegir algunas palabras clave que desee incluir en cada viñeta. Sólo necesita unas dos o tres en cada una, de modo que incluya entre 10 y 15 de sus palabras clave más importantes en todas las viñetas.
Sea creativo y utilícelas de forma persuasiva para que sus viñetas suenen más atractivas.
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2. Elija las 5 características más importantes
Cuando la gente visita su anuncio, quiere ver primero la información más importante. Esto es lo que debe incluir cuando añada viñetas a su anuncio.
Hace falta un poco de lluvia de ideas, así que siéntese a pensar en las características principales y fíjese en otros productos similares para ver qué han utilizado.
Incluso puedes mirar 10 productos similares, copiar sus puntos en una hoja de cálculo y averiguar qué características destacan más para inspirarte.
A la hora de determinar las características principales de su producto, tenga en cuenta:
- ¿Qué hace que su producto destaque?
- ¿Qué lo hace diferente?
- ¿Cuáles son sus ventajas?
- ¿Por qué alguien elegiría el suyo en lugar de un producto similar?
Cada una de las cinco viñetas debe contener una sola característica o ventaja. No intentes meter muchos puntos distintos en cada viñeta. En su lugar, haga una lista de sus características más importantes y elija las cinco principales. Puede enumerar el resto de características en la descripción del producto.
Cuando cree el texto, sea claro, cíñase a los hechos y evite hacer afirmaciones subjetivas (por ejemplo, “Este es el mejor producto del mercado”).
3. Concéntrese en las dos primeras viñetas
Cuando haya elegido sus cinco características principales, enumérelas por orden de importancia. ¿Qué es lo que hace que su producto sea mejor que los demás? Pon este primero.
Las dos primeras viñetas son el lugar idóneo para colocarlas porque mucha gente no mirará más allá de ellas.
En los móviles, o si las viñetas son muy largas, los demás puntos pueden quedar ocultos a menos que el comprador decida verlos.
Aquí es donde tiene que averiguar qué quieren realmente sus clientes. Para ello, lea reseñas de productos de la competencia y de los suyos propios para averiguar qué es lo que realmente quiere la gente. Las características que siguen apareciendo son las que quieres destacar primero.
Así conectará con ellos porque verán al instante que su producto tiene las características que desean.
4. Centrarse tanto en las ventajas como en las características
Esta es una de las cosas más importantes que hay que recordar cuando se trata de viñetas. Aunque se denominan características clave del producto, esto no significa que solo deba centrarse en las características.
En copywriting, hay una diferencia entre las características y los beneficios. La característica es lo que es; el beneficio es por qué es importante.
Y lo que es más importante, los beneficios venden. Son emocionales y la gente puede conectar con ellos a nivel emocional.
Los beneficios son lo que el producto hace por ellos. Por ejemplo, podría ahorrarles tiempo, hacerles la vida más fácil o ahorrarles dinero.
No conviene limitarse a enumerar las ventajas; no es así como funciona. En su lugar, debe incluirlas junto con las características.
Se trata de toda una habilidad, y puede llevar algún tiempo descifrarla realmente. La mejor manera de hacerse una idea es mirar otros listados.
No hay una forma correcta de hacerlo, pero una opción es enumerar un breve beneficio al principio de la viñeta seguido de la relación de este beneficio con una característica específica.
Sin embargo, hay otra opción que es exactamente lo contrario. En esta versión, usted destaca una característica al principio de la viñeta y luego explica cómo esta característica mejora la vida de sus clientes.
Puede que una de estas opciones se adapte mejor a tus necesidades auditivas que la otra, así que juega con ambas.
Los textos de venta pueden llevar un tiempo, pero pueden marcar una gran diferencia y hacer que su producto suene más atractivo. Esto puede animar a la gente a pulsar el botón de compra, así que merece la pena hacerlo bien.
5. Hágalos desnatables
Cuando escribas las viñetas de Amazon, empieza por hacerlas tan largas como quieras que sean. Sólo hay que asegurarse de que estén optimizados para las características más importantes y las ventajas correspondientes.
Puede acabar con viñetas de varios cientos de palabras. Está bien por ahora. Pero cuando los haya terminado, tendrá que editarlos para que sean fáciles de leer.
La gente tiene poca capacidad de atención. Muchos compradores se verán tentados a hacer clic en su anuncio por el título y la imagen. Cuando lleguen, ojearán la información, pero muchos no pasarán de las viñetas.
Y aun así, es posible que no lean toda la información. Quieren ver la información más importante en primer plano.
Sólo entonces tomarán la decisión de comprar, leer la descripción completa del producto o marcharse.
Por lo tanto, es importante que sus balas sean lo más despreciables posible. Eso significa que deben ser contundentes y centrarse en un punto principal en cada viñeta.
Debe escribir las primeras palabras de cada viñeta en mayúsculas para que destaquen.
Su objetivo debe ser captar la atención con información concisa y valiosa que proporcione al comprador los conocimientos que necesita para tomar una decisión.
6. Utilizar un lenguaje sencillo
Mantén siempre la sencillez en tus viñetas. No hay que asustar a los compradores con palabras largas o información compleja que no entiendan.
Concéntrese en las características y ventajas más importantes de su producto. Explíquelos como si estuviera hablando con alguien que no tiene ni idea de ese producto.
Evite la jerga técnica y mantenga las cosas claras y fáciles de entender. No dé por sentado que la gente sabrá lo que significa el lenguaje técnico.
El lenguaje complejo y enrevesado no tiene cabida en su anuncio de Amazon, y menos aún en las viñetas.
Sus viñetas deben incitar a los compradores a obtener más información.
7. Abordar los puntos débiles comunes
Otra cosa que puedes hacer en tus viñetas es abordar los puntos de dolor que tienen tus clientes. Esta es otra parte clave de la redacción publicitaria.
Todos sus clientes compran su producto porque, de alguna manera, mejorará sus vidas.
Puede ser para ahorrarles tiempo o para que se sientan más cómodos y felices. Aunque ya hemos mencionado que hay que centrarse en los beneficios, también se pueden abordar los puntos débiles.
Se trata esencialmente de dar la vuelta a los beneficios.
Haga una lluvia de ideas sobre los principales problemas a los que se enfrentan sus clientes objetivo y las razones por las que buscan su producto en primer lugar.
Póngase en su lugar y comprenda la situación que le ha llevado a buscar su producto en Amazon. A continuación, menciónelos en las viñetas.
Utilizar los puntos de dolor crea empatía. Estás diciendo que entiendes su situación y sus problemas, y que puedes presentar tu producto como la solución a estos problemas.
Fíjese en sus reseñas y en las de los productos de la competencia para generar ideas sobre los puntos débiles. Muchos clientes los mencionarán, así que utilícelos.
8. Utilice el lenguaje de sus clientes
Otra idea es utilizar el lenguaje de sus clientes en sus viñetas.
Esto significa revisar sus reseñas y seleccionar las frases clave que los clientes utilizan para referirse a su producto.
Esto podría incluir palabras que utilizan para describir su producto o palabras que utilizan para hablar de sus problemas y cómo su producto les ayuda.
No te limites a copiar sus reseñas, pero sí selecciona las palabras relevantes que utilizan, sobre todo las que aparecen con frecuencia.
Esto puede ayudar a que sus viñetas sean más reales, de modo que pueda conectar con sus clientes a un nivel más emocional.
Les hablas directamente y se reconocen en tu texto, lo que puede animarles a confiar más en ti y a sacar la billetera.
9. Que sean sencillos
Una de las cosas más importantes a la hora de crear viñetas es que sean sencillas.
Ya hemos hablado de ello, pero merece una mención especial.
Este no es el lugar para entrar en un lenguaje complejo con puntos largos e interminables. En su lugar, manténgalos sencillos y concisos.
En realidad, esto puede ser difícil, sobre todo cuando estás entusiasmado con tu producto y tienes mucho que decir.
Aunque tenga un límite de caracteres, esto no significa que tenga que utilizar todo el límite. Es más probable que las viñetas largas se corten, de modo que los compradores sólo vean las dos primeras.
Sea sencillo y conciso, y hágalos persuasivos. Siga todos los puntos anteriores y acabará escribiendo viñetas mucho más eficaces y convincentes que las utilizadas por la mayoría de sus competidores.
10. Respetar las normas
Por último, es importante atenerse a las normas y límites establecidos por Amazon a la hora de crear sus viñetas, al igual que ocurre con cualquier otra parte de su anuncio.
Estas normas siempre pueden cambiar, así que asegúrese de informarse sobre los requisitos específicos vigentes cuando cree sus propias viñetas.
En general, cada viñeta puede tener hasta 500 caracteres, pero procure que sean menos. Intenta que tengan unos 200 caracteres cada uno, o 1.000 caracteres en total.
Cada viñeta debe centrarse en una característica específica o en un aspecto destacado de su producto.
No incluya información sobre el precio de su producto en las viñetas. Y evita hablar de tus envíos, de tu empresa o de lo que haces.
Evite el contenido promocional como las rebajas y descuentos que esté realizando. En lugar de ello, la atención debe centrarse siempre en el producto en sí.
También debe evitar el uso de HTML como texto en negrita. La única forma de resaltar el texto es utilizar algunas palabras en mayúsculas, pero sólo al principio de cada viñeta.
Comparación con los anuncios de la competencia
Utiliza los puntos anteriores para elaborar tus propias viñetas. Edítalos, revísalos y vuelve a editarlos hasta que estés satisfecho.
Cuando hayas hecho todo lo que puedas sobre ellos, echa un vistazo a las viñetas creadas por tus competidores.
Esto puede ser revelador, y puede aprender mucho sobre sus competidores y sus clientes de esta manera.
- ¿En qué características se han centrado sus competidores?
- ¿Cuál han puesto primero en la lista?
- ¿Hay algo que haya olvidado y que deba incluir?
- ¿Son sus viñetas más convincentes y persuasivas que las tuyas?
Utiliza estas otras viñetas para hacer los últimos retoques a la tuya. No los copies, pero sí utilízalos para añadir cualquier información que se te haya pasado por alto.
Utilizar los Comentarios para Mejorar las Viñetas
Una vez que haya creado las viñetas perfectas, añádalas a su anuncio. Pero no te detengas ahí.
Como todo en su negocio de Amazon, debe aprovechar la oportunidad para mejorarlos con el tiempo.
Cuando empiece a recibir más opiniones de sus clientes, utilícelas en su beneficio. Lee todas las reseñas que puedas y utiliza la información que encuentres para mejorar tus balas.
Si los clientes empiezan a mencionar problemas concretos a los que se enfrentan, o cosas que les encantan de su producto en las que usted no había pensado antes, utilícelas.
Sigue optimizando tus viñetas con el tiempo y asegúrate de que están ayudando a generar más ventas para tu negocio.
Benefíciese de las viñetas eficaces
Las viñetas son una parte importante de cualquier anuncio en Amazon, así que evite la tentación de escribirlas rápidamente y olvidarse de ellas.
Hay muchas cosas en las que tienes que centrarte cuando diriges un negocio en Amazon, desde la publicidad hasta la gestión de tu estrategia de precios utilizando un software automatizado de redeterminación de precios.
Si bien todos estos elementos son importantes, asegúrese de que el texto que crea trabaja duro para usted.
Las viñetas le brindan la oportunidad no sólo de incorporar sus palabras clave más importantes para aumentar la visibilidad de su anuncio, sino también de persuadir a los compradores de que están tomando la decisión correcta al elegir su producto.
Dedica tiempo a la lluvia de ideas, a crear las viñetas y a editarlas para que sean claras y concisas.
Actualícelos y modifíquelos a medida que vaya conociendo mejor a sus clientes y sus necesidades, especialmente a medida que recopile información de las opiniones de los clientes.
Escribir buenas viñetas de Amazon puede desempeñar un papel importante a la hora de aumentar tus tasas de conversión, hacer que tu producto destaque y generar más ventas para tu negocio.
