Ces dernières années, Amazon a complètement transformé la vente en ligne. Si de nombreuses entreprises connaissent aujourd’hui un grand succès sur la plateforme, celle-ci est aussi plus compétitive que jamais.
Comment donner une longueur d’avance à vos produits ? Comment vous démarquer des vendeurs proposant des produits similaires et augmenter vos ventes ?
Vous pouvez prendre de nombreuses mesures, depuis la création de listes optimisées jusqu’à l’utilisation d’un logiciel de révision des prix comme Repricer, pour rendre vos produits plus compétitifs et gagner la Buy Box.
La publicité sur Amazon peut également jouer un rôle important et vous fournir exactement ce dont vous avez besoin pour réussir.
L’un des avantages de la publicité sur Amazon est que les clients sont prêts à acheter lorsqu’ils voient vos annonces. Les recherches effectuées sur Amazon sont très différentes de celles effectuées sur Google.
Ils cherchent souvent quelque chose à acheter à ce moment précis et, en général, ils sont en phase d’achat.
La publicité PPC sur Amazon présente de nombreux avantages pour les vendeurs et constitue un canal publicitaire puissant que vous pouvez exploiter.
Alors, comment faire pour démarrer et connaître le succès avec la publicité sur Amazon ?
Dans ce guide, nous examinerons tous les aspects de la publicité sur Amazon afin d’accroître vos connaissances et de vous aider à comprendre comment démarrer et maximiser vos efforts publicitaires.
À la fin de votre lecture, vous devriez être prêt à lancer votre première campagne publicitaire sur Amazon afin de trouver de nouveaux clients pour vos produits et de faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
TL;DR
- La publicité sur Amazon est un moyen efficace d’attirer l’attention sur vos produits et d’accroître la rentabilité de votre entreprise.
- Les annonces PPC sont les principaux types d’annonces disponibles et comprennent les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées.
- Assurez-vous de connaître vos objectifs, qu’il s’agisse d’augmenter les conversions ou de renforcer la fidélité à la marque.
- Suivez les étapes décrites dans ce guide pour créer votre première campagne publicitaire de produits sponsorisés.
- Utilisez ces conseils pour maximiser vos campagnes publicitaires et augmenter vos profits.
Aperçu de la publicité sur Amazon
Qu’est-ce que la publicité sur Amazon ?
Le principal type de publicité sur Amazon est la publicité PPC (pay-per-click).
La plateforme publicitaire d’Amazon s’appelle tout simplement Amazon Advertising. Grâce aux annonces PPC, vous pouvez cibler des mots clés et créer des annonces pour vos produits en quelques minutes.
Une fois vos annonces diffusées, lorsque les internautes effectuent une recherche à l’aide des mots clés que vous avez ciblés, vos annonces apparaissent dans les résultats de la recherche ou dans d’autres listes de produits concurrents, en fonction de la manière dont vous ciblez vos annonces – nous y reviendrons plus tard.
Comme le suggère le terme « paiement au clic », vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces. Vous paierez si l’internaute achète votre produit ou non, mais vous ne paierez pas en fonction du nombre de personnes qui verront votre annonce dans les résultats de recherche.
L’avantage est que les personnes qui cliquent sur votre annonce sont des cibles chaudes. Elles sont probablement à la recherche du produit que vous proposez. Elles ne sont peut-être pas prêtes à acheter, elles sont peut-être simplement en train de faire des recherches, mais il y a de fortes chances qu’elles soient au moins intéressées par ce que vous vendez.
Les publicités peuvent contribuer à rendre votre produit plus visible auprès de ces cibles privilégiées et à augmenter les conversions par rapport aux acheteurs qui les trouvent simplement dans les résultats de recherche.
Alors, la publicité sur Amazon en vaut-elle la peine ?
En général, cela peut s’avérer très utile. La diffusion d’annonces PPC sur Amazon est l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention sur vos produits et de tirer pleinement parti de la base de clients d’Amazon dont l’intention d’achat est élevée.
Le principal problème est qu’il peut être un peu intimidant au début. Si vous n’avez aucune expérience en matière de publicité, vous risquez d’être découragé par tous les types d’annonces, les outils à utiliser et la terminologie. Vous ne voulez pas gaspiller de l’argent sur des publicités qui ne fonctionnent pas, et vous risquez donc de ne pas vous lancer dans l’aventure.
Mais comme vous le verrez dans ce guide, il n’y a pas grand-chose à faire si vous voulez vous lancer. Bien que l’optimisation de vos annonces soit quelque chose que vous pouvez continuer à faire, commencer n’est pas trop compliqué.
Publicité Amazon PPC
La concurrence est rude sur Amazon, et elle ne cesse de s’intensifier. Chaque année, de plus en plus de personnes commencent à vendre sur la plateforme, et vous devez vous assurer que vos produits se démarquent et sont remarqués.
Les annonces Amazon PPC sont un excellent moyen d’y parvenir.
Pourquoi utiliser les annonces PPC ?
L’une des raisons pour lesquelles les vendeurs utilisent les annonces PPC est de faire la publicité de nouveaux produits qui n’ont pas encore fait l’objet de beaucoup de ventes ou d’évaluations.
Dans ce cas, vous pouvez utiliser la publicité pour rendre votre produit plus visible et le faire connaître. Vous espérerez ainsi augmenter les ventes, ce qui permettra d’améliorer le classement organique du produit.
Tant qu’il s’agit d’un bon produit, avec une liste optimisée et des images attrayantes, vous devriez être en mesure d’obtenir des clics et des ventes grâce à la publicité PPC, ce qui contribuera ensuite à améliorer son classement organique.
Il se peut aussi que vous souhaitiez simplement donner à vos produits une plus grande visibilité que celle qu’ils obtiennent dans les résultats de recherche standard. Même si vos produits se vendent bien, le fait d’en faire la publicité sur Amazon peut contribuer à augmenter vos ventes et vos bénéfices.
Lorsque vous commencez à utiliser les annonces PPC, Amazon vous fournit plusieurs indicateurs que vous pouvez utiliser pour juger de la performance de vos annonces. Vous pouvez les utiliser pour mieux comprendre vos annonces :
- Clics : nombre de fois où votre annonce a été cliquée.
- Impressions : nombre d’affichages de votre annonce.
- Dépenses – Vos coûts pour chaque campagne.
- Ventes – Les ventes générées par le clic.
- Coût des ventes publicitaires (ACOS) – Une mesure de l’efficacité publicitaire qui compare le montant de vos dépenses à celui de vos revenus.
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) – Un autre indicateur d’efficacité, qui montre combien vous recevez de revenus par rapport à ce que vous dépensez en publicité.
L’apprentissage de tous ces indicateurs peut prendre un certain temps, mais la compréhension de leur signification et de leur impact sur vos actions vous aidera à optimiser vos campagnes au fil du temps.
Types d’annonces sur Amazon
Maintenant que nous avons abordé les principes de base, il existe plusieurs types d’annonces sur Amazon que vous devez connaître. Nous examinerons ici tous les types d’annonces afin que vous puissiez en savoir plus et choisir le (ou les) type(s) d’annonces le(s) plus efficace(s) pour votre entreprise.
Produits sponsorisés
Les annonces de produits sponsorisés constituent la forme de publicité la plus populaire sur Amazon. C’est aussi l’une des plus efficaces, surtout si vous débutez.
Ces annonces sont celles que vous imaginez probablement en premier lorsque vous envisagez de faire de la publicité sur Amazon, et ce sont les principales annonces avec lesquelles vous commencerez probablement.
Il s’agit d’annonces PPC à faible coût, relativement faciles à comprendre et à utiliser.
Vous pouvez utiliser une campagne de produits sponsorisés pour promouvoir des produits spécifiques que vous souhaitez vendre davantage. Pour l’essentiel, un acheteur se rendra dans la barre de recherche d’Amazon et tapera ce qu’il recherche. S’il utilise des mots clés liés à votre produit, vos annonces apparaîtront et seront plus visibles que les produits figurant dans les résultats organiques.
Chaque annonce de produit sponsorisé comporte une étiquette « Sponsored », ce qui permet aux internautes de voir qu’il s’agit d’une publicité. Cependant, elles se fondent assez bien dans les résultats organiques.
Les annonces correspondent également à l’intention, de sorte que les acheteurs voient des résultats correspondant à ce qu’ils recherchent.
Ces annonces apparaissent généralement en haut de la page, au-dessus du pli, et occupent une place de choix sur la page des résultats de recherche. Cependant, elles n’apparaissent pas toujours en haut de la page. Elles peuvent apparaître à côté des résultats, dans les résultats ou sur les pages de produits.
Les annonces de produits sponsorisés sont un excellent moyen d’accroître la visibilité de vos produits. Il est facile de contrôler vos coûts et de mesurer le succès de vos annonces.
Les annonces sont simples, peu compliquées et rapides à lancer. Une fois que vous avez effectué votre recherche de mots-clés, vous pouvez lancer une campagne en quelques minutes. Cela en fait un choix populaire pour les vendeurs qui débutent dans la publicité.
Il n’est pas non plus nécessaire d’être enregistré auprès d’une marque pour utiliser cette option, qui offre donc une bonne disponibilité.
Avec les annonces de produits sponsorisés, vous pouvez choisir entre deux types de ciblage : Automatique et Manuel.
Avec les annonces à ciblage automatique, Amazon décide des mots-clés à cibler. Cela se fait en fonction du produit que vous vendez, et c’est un bon moyen de commencer car c’est rapide et facile.
Vous pouvez voir les mots-clés trouvés par Amazon et vérifier rapidement s’ils convertissent. Cependant, les options d’optimisation sont moins nombreuses.
Avec les annonces à ciblage manuel, vous décidez des mots-clés que vous souhaitez cibler et vous fixez des enchères personnalisées. Vous pouvez également choisir une correspondance large, une correspondance exacte ou une correspondance d’expressions, que nous verrons plus loin.
Avec les campagnes de ciblage manuel, vous pouvez également choisir entre le ciblage par mot-clé et le ciblage par produit.
Avec le ciblage par mot-clé, vous pouvez choisir les mots-clés que vous souhaitez cibler. Avec le ciblage par produit, vous ciblez plutôt les listes de vos concurrents. En spécifiant leurs ASIN, vous pouvez faire en sorte que vos annonces apparaissent sur leurs listes. Vous pouvez utiliser les deux en même temps, mais vous devez les configurer séparément.
Bien qu’il ne soit pas nécessaire d’être inscrit au registre des marques pour utiliser ces annonces, vous devez disposer d’un compte vendeur professionnel Amazon au lieu d’un compte vendeur individuel. Vous pouvez également être un vendeur. Votre produit doit également être éligible à la Buy Box.
Vous devez également vous fixer un budget d’un dollar par jour ou plus. Mais il est probablement préférable de commencer avec plus. Vous pouvez commencer avec 10 dollars par jour environ, puis augmenter ce montant au fur et à mesure que vous prenez le coup de main.
Marques sponsorisées
Le deuxième type d’annonce PPC que vous pouvez utiliser est une annonce de marque sponsorisée. Les annonces de marques sponsorisées apparaissent sur les pages de produits et dans les résultats d’achat, en haut et en bas, ainsi qu’à l’intérieur des résultats.
Ces campagnes étaient appelées « Headline Search Ads » (annonces de recherche à la une), c’est pourquoi vous les verrez peut-être appelées ainsi. Les campagnes de marques sponsorisées s’adressent aux clients en haut de l’entonnoir, c’est-à-dire à ceux qui commencent tout juste leur recherche.
Ces annonces présentent un titre, un logo et une petite sélection de produits, plutôt que de cibler un produit spécifique comme les annonces de produits sponsorisés.
Lorsque les acheteurs cliquent sur ces annonces, vous pouvez les diriger vers l’un des produits présentés dans l’annonce ou vers votre boutique Amazon ou votre page de renvoi.
Vous pouvez utiliser les campagnes de marques sponsorisées pour annoncer jusqu’à trois produits, ce qui permet aux clients d’avoir une vue d’ensemble de ce que vous proposez.
Votre boutique est entièrement axée sur votre marque, sans aucune publicité ni liste de concurrents, de sorte que l’acheteur ne voit que vos produits.
Pourquoi utiliser ces annonces ? L’objectif principal est de faire connaître votre marque en la présentant aux clients à l’aide d’un titre personnalisé.
Ces annonces sont un excellent moyen d’accroître votre visibilité et d’augmenter vos ventes en mettant les clients en contact avec votre magasin ou vos produits et en leur offrant une expérience de marque.
Elles sont plus avancées et ne sont accessibles qu’aux vendeurs participant au programme Brand Registry, auquel vous devez donc vous inscrire en premier lieu.
Vous avez le choix entre trois formats pour les annonces de marques sponsorisées :
- Collection de produits
- Pleins feux sur les magasins
- Vidéo
La collection de produits est le principal type d’annonce à choisir. Avec cette annonce, vous pouvez présenter jusqu’à trois caractéristiques et diriger le trafic vers vos produits ou vers votre boutique Amazon ou une page de destination.
Une campagne de marques sponsorisées utilisant ce format est un bon moyen d’attirer l’attention sur vos produits les plus récents ou les moins bien classés en les plaçant à côté de vos produits les plus populaires.
Le format Store Spotlight ne peut être utilisé que si vous avez une boutique Amazon. Avec cette option, vous dirigez le trafic vers votre boutique.
Les boutiques Amazon sont comme des sites web personnalisés, mais sur Amazon. Elles peuvent être très efficaces si vous vendez beaucoup de produits dans plusieurs catégories. Vous pouvez utiliser ces annonces pour promouvoir trois catégories au lieu de trois produits seulement et envoyer du trafic vers les pages secondaires de ces catégories.
Les annonces vidéo sont automatiquement diffusées aux clients. Elles attirent l’attention et se distinguent des autres annonces et des listes de produits.
Veillez à ce qu’elles soient courtes (c’est-à-dire pas plus de 30 secondes) et à ce qu’elles soient informatives. Une bonne publicité vidéo doit être entièrement axée sur le produit, sans aucune information superflue.
Les publicités vidéo sont diffusées en mode autoplay sans son. Veillez donc à ce que vos publicités soient sous-titrées afin de fournir aux spectateurs toutes les informations dont ils ont besoin sans avoir à activer le son.
Vous devez respecter les directives d’Amazon, faute de quoi votre vidéo pourrait être rejetée. Vous pouvez faire réaliser une vidéo professionnelle pour faire ressortir davantage vos annonces.
Avec les annonces de marques sponsorisées, vous pouvez utiliser le ciblage par mot-clé ou par produit, tout comme avec les annonces de produits sponsorisés.
Ces annonces sont réservées aux vendeurs ou aux vendeurs inscrits à une marque. Si vous avez des concurrents qui ne sont pas inscrits, ils ne peuvent pas concurrencer vos annonces, ce qui pourrait contribuer à donner à vos produits une longueur d’avance sur les leurs.
Affichage sponsorisé
Les annonces Display sponsorisées sont un ajout récent aux options publicitaires d’Amazon. Elles ont d’abord été testées aux États-Unis, mais elles sont désormais disponibles dans d’autres pays.
Avec ce type d’annonce, vous ne ciblez pas les clients potentiels à l’aide de mots-clés ou de produits concurrents. Les annonces sont ciblées sur les clients en fonction de leurs intérêts et de leur comportement. L’idée est de cibler les personnes qui ont manifesté un intérêt pour des catégories liées à votre produit.
Vous pouvez également relancer les personnes qui ont consulté la page détaillée de votre produit mais qui ne l’ont pas encore acheté.
Ces annonces sont diffusées à la fois sur le site web d’Amazon et sur des sites tiers, ce qui vous permet d’atteindre des clients en dehors d’Amazon.
Les publicités sont générées automatiquement pour cibler des publics spécifiques en fonction de leur comportement d’achat. Elles s’affichent sur les pages détaillées des produits ou ciblent des personnes en fonction de leur historique de visionnage ou de leurs centres d’intérêt.
Vous pouvez utiliser ces publicités pour attirer l’attention des clients qui s’intéressent à vos concurrents, et c’est un bon moyen d’accroître votre présence sur les sites et applications tiers.
Tout comme les annonces de marques sponsorisées, les annonces Display sponsorisées sont réservées aux vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon.
Ils vous offrent un moyen efficace de rappeler à vos clients l’existence de votre produit et de votre marque, même lorsqu’ils utilisent un autre site web.
Vous disposez de trois options de ciblage pour les annonces Display sponsorisées : Ciblage des produits, Remarketing des vues et Intérêts de l’audience.
Avec le ciblage par produit, vous ciblez les clients qui recherchent vos produits, les produits de vos concurrents ou des catégories apparentées aux vôtres. Vous pouvez placer une annonce sur l’annonce d’un concurrent si vous le souhaitez.
Vue du client Remarketing vous permet de recibler les clients qui ont consulté vos annonces dans le passé. Vous pouvez leur rappeler l’existence de vos annonces et les encourager à revenir.
Il s’agit de cibles chaudes et non froides, et vos annonces peuvent être affichées sur Amazon et sur des sites tiers pour les personnes qui ont consulté votre produit au cours des 30 derniers jours mais n’ont pas encore effectué d’achat.
Grâce aux intérêts de l’audience, vous pouvez cibler des clients afin de renforcer la notoriété de votre marque en affichant vos publicités auprès de clients intéressés par des produits similaires.
Comme pour les autres types de publicités, vous définissez un budget quotidien et des exigences minimales en matière de dépenses s’appliquent. Commencez par un petit budget et augmentez-le au fil du temps pour optimiser les publicités qui donnent de bons résultats.
Autres options publicitaires
Si vous êtes inscrit au Registre des marques, vous avez également accès à plusieurs autres options publicitaires, notamment Amazon Live, Amazon Attribution et des publicités vidéo et audio.
Amazon Live
Il s’agit d’une autre option de publicité sur Amazon, qui vous permet de diffuser en direct et de vous adresser directement à vos clients potentiels. Pendant votre diffusion en direct, vous pouvez proposer des promotions qui ne sont accessibles qu’à vos téléspectateurs.
Ce type de publicité est un bon moyen de faire connaître votre marque et de présenter vos produits tout en augmentant l’engagement de vos clients. Vous pouvez avertir vos clients lorsque vous commencez votre flux en direct et vous pouvez le mettre en ligne lorsque vous le souhaitez pour stimuler l’engagement.
Attribution de l’Amazone
Cet outil publicitaire gratuit est disponible pour les vendeurs enregistrés sous une marque, et vous pouvez l’utiliser pour mesurer vos efforts de marketing sur des sites tiers.
C’est un outil utile si vous faites de la publicité sur Facebook ou Google, où vous pouvez obtenir des analyses et des Apercu sur les performances de vos canaux de marketing.
Il est inutile de diffuser des publicités sur d’autres plateformes si vous ne pouvez pas savoir si elles sont efficaces pour générer des ventes sur Amazon. Grâce à l’Attribution Amazon, vous pouvez découvrir comment vos annonces ont stimulé les ventes sur Amazon et ainsi comprendre leurs performances.
Annonces audio
De nombreuses personnes possèdent aujourd’hui des appareils Alexa tels que l’Echo ou écoutent Amazon Music, et vous pouvez créer des publicités audio pour votre marque Amazon afin de les toucher. Vous pouvez donc créer des publicités audio pour votre marque Amazon afin de les toucher. Ainsi, vous pouvez toucher les consommateurs avec des publicités audio lorsqu’ils ne peuvent pas regarder un écran.
Les annonces audio sont courtes, de 10 à 30 secondes, et vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre marque ou des produits particuliers. Toutefois, ces annonces ne conviennent qu’aux entreprises qui disposent d’un budget marketing important.
Annonces vidéo
Vous pouvez également utiliser des vidéos en ligne pour promouvoir des produits sur Amazon ou d’autres sites web. Ces vidéos sont associées à un texte et à un lien cliquable vers votre produit ou votre boutique.
Vous pouvez les utiliser dans les flux ou sur Amazon à la place des publicités display, et elles peuvent également apparaître sur la tablette Fire. Elles constituent un moyen efficace de communiquer la valeur et l’histoire de votre marque, et vous pouvez les utiliser pour un produit spécifique.
Annonces personnalisées
Les annonces personnalisées sont réservées aux grandes entreprises. Elles sont conçues par l’équipe d’Amazon et offrent de nouvelles façons d’atteindre les clients et de faire ressortir votre marque.
Outils publicitaires Amazon
Pour créer vos annonces, vous devez utiliser les outils fournis par Amazon : Amazon Advertising Console et Amazon Demand Side Platform (DSV).
Console publicitaire Amazon
La Console de publicité Amazon est l’outil que vous utiliserez normalement lorsque vous commencerez à diffuser des annonces sponsorisées. Il est disponible pour les vendeurs et les vendeurs et vous pouvez l’utiliser pour créer des produits sponsorisés, des marques sponsorisées et des annonces Display sponsorisées.
Amazon DSP
Amazon DSP est un outil fourni par Amazon pour créer des publicités display et vidéo que vous pouvez diffuser sur Amazon et sur des sites web tiers. Grâce à cet outil, vous pouvez créer des publicités qui intègrent des coupons et des avis.
Fixer vos objectifs
Avant de créer votre campagne publicitaire, vous devez commencer par définir vos objectifs. Cela peut s’avérer difficile lorsque vous débutez, mais il existe quelques objectifs clés parmi lesquels vous pouvez choisir.
Augmenter les conversions
Si votre but est d’augmenter le nombre de conversions, vous pouvez choisir cet objectif. Cela vous aidera à stimuler les ventes. L’augmentation des conversions est le choix le plus courant pour les vendeurs qui débutent dans la publicité, et les annonces de produits sponsorisés sont le moyen le plus populaire d’y parvenir.
Sensibilisation à la marque
Vous pouvez également avoir pour objectif d’accroître la notoriété de votre marque, afin que les consommateurs la connaissent mieux.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser les annonces de marques sponsorisées et les annonces Display sponsorisées. Vous pouvez mesurer la notoriété de la marque en utilisant les impressions, c’est-à-dire le nombre de fois où vos annonces sont diffusées auprès des acheteurs. Vous pouvez également mesurer le nombre total de nouveaux clients et le nombre total de nouvelles ventes.
Renforcer la fidélité à la marque
Vous voudrez peut-être vous concentrer sur le retour des clients en ciblant les clients existants pour qu’ils renouvellent leurs achats et vous recommandent à d’autres. Dans ce cas, vous pouvez créer une boutique Amazon et utiliser des annonces de marques sponsorisées pour renvoyer les clients vers votre boutique.
Comment mesurer l’efficacité d’une campagne
Un autre facteur à prendre en compte lorsque vous décidez de vos objectifs est la manière de mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Il y a deux façons principales de le faire sur Amazon : Le coût des ventes publicitaires (ACOS) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
- ACOS – Il vous indique les performances des annonces Amazon Sponsored Products. Il s’agit du total des dépenses publicitaires divisé par le total des ventes. Vous souhaitez que ce chiffre soit bas.
- ROAS – Il s’agit du revenu que vous réalisez pour chaque dollar dépensé en publicité. Il s’agit du total des ventes divisé par les dépenses publicitaires. Plus le ROAS est élevé, mieux c’est.
Création d’une campagne publicitaire
Vous avez maintenant une bonne idée des types d’annonces et des objectifs sur lesquels vous pouvez vous concentrer. Si vous débutez dans la publicité sur Amazon, vous commencerez probablement par les annonces de produits sponsorisés. Nous examinerons ici les principales étapes de la création de votre première campagne.
Étape 1 : Créer un compte Amazon Ads
La première chose à faire est de créer un compte. Vous devez d’abord disposer d’un compte Seller Central ou Vendor Central. Une fois que vous l’avez, vous pouvez créer votre compte Amazon Ads et commencer.
Lorsque vous avez créé un compte, connectez-vous à la console publicitaire Amazon et suivez les instructions pour vous installer.
Étape 2 : Créer votre campagne
Dans la console publicitaire Amazon, créez votre première campagne et choisissez Produits sponsorisés.
Donnez-lui un nom et définissez sa durée. S’agit-il d’une campagne à durée déterminée ou d’une campagne continue ? Pour une campagne saisonnière, il est préférable de la définir pour une période spécifique. Dans le cas contraire, vous pouvez la faire fonctionner en continu. N’oubliez pas que vous pouvez interrompre la campagne à tout moment.
Étape 3 : Fixer un budget
Comme pour la publicité sur d’autres plateformes telles que Google, vous devez choisir votre budget, puis sélectionner la manière dont vous souhaitez enchérir pour les positions.
Avec les produits sponsorisés, vous devez définir un budget quotidien. Il s’agit du montant maximum que vous souhaitez consacrer aux publicités pour votre produit, en moyenne chaque jour pendant un mois.
Votre budget minimum doit commencer à 1 $, mais c’est assez peu et vous voudrez probablement fixer un budget plus élevé. Un budget quotidien de 5 $ signifie que vous êtes prêt à dépenser 150 $ par mois.
Avec les marques sponsorisées, vous pouvez définir un budget à vie. Il s’agit du montant total que vous souhaitez dépenser et qui doit être égal ou supérieur à 100 $.
Étape 4 : Créer un groupe d’annonces
Créez un groupe d’annonces pour votre campagne. C’est là que vous choisissez les produits à promouvoir, et il s’agit d’un groupe d’annonces avec les mêmes mots-clés et les mêmes produits. Regroupez les produits dans la même catégorie et à peu près au même prix.
Créez un nom pour le groupe d’annonces, puis recherchez les produits à inclure et ajoutez leurs ASIN.
Étape 5 : Définir le ciblage automatique ou manuel
Le ciblage de vos annonces est le prochain point important. Il est essentiel de bien faire les choses si vous voulez vous assurer que vos annonces atteignent le bon public.
Ciblage automatique
Le ciblage automatique n’est disponible que pour les annonces de produits sponsorisés. Il s’agit d’un excellent moyen de débuter si vous êtes novice en matière de publicité sur Amazon.
Il est facile de commencer car Amazon associe votre produit à des mots-clés pertinents, c’est-à-dire les termes que les gens utilisent pour trouver votre produit.
Le démarrage est rapide et vous n’avez pas à vous soucier des détails. Mais vous pouvez facilement suivre vos progrès et apporter des modifications à votre ciblage.
Choisissez parmi plusieurs types d’options de ciblage avec le ciblage automatique :
- Close Match, où votre annonce apparaît lorsque les internautes utilisent des termes de recherche étroitement liés.
- Correspondance approximative, où les termes de recherche sont plus étroitement liés.
- Les produits de substitution, où les internautes consultent les pages détaillées de produits similaires.
- Compléments : les internautes consultent les pages détaillées de produits qui complètent les vôtres au lieu d’être similaires.
Ciblage manuel
Le ciblage manuel est plus avancé, mais il vous donne aussi plus de contrôle. Il se peut que vous souhaitiez passer à ce type de ciblage après avoir expérimenté le ciblage automatique.
C’est une bonne option si vous savez exactement qui vous voulez cibler et quels clients vous voulez atteindre. Vous devez également avoir une bonne idée des mots-clés qu’ils utilisent pour trouver vos produits.
Vous pouvez choisir vos propres mots-clés ou utiliser les mots-clés suggérés par Amazon. Vous pouvez également cibler des ASIN ou des catégories si vous le souhaitez.
Cette option vous permet de mieux contrôler vos dépenses publicitaires et de faire des offres plus élevées pour des mots-clés, des catégories ou des ASIN spécifiques qui ont déjà obtenu de bons résultats. Vous pouvez également définir des enchères au niveau des mots clés afin d’être plus compétitif sur des termes spécifiques sur lesquels vous souhaitez concentrer vos efforts.
Avec le ciblage manuel, vous pouvez cibler les mots-clés de trois façons :
- Exacte – Le terme de recherche correspond exactement à votre mot-clé, dans le même ordre et sans mots supplémentaires.
- Phrase – Le terme de recherche correspond à votre phrase de mot-clé dans le même ordre, mais les mots peuvent venir avant ou après la phrase.
- Large – Doit contenir tous les mots de votre phrase-clé, mais peut être dans n’importe quel ordre avec des mots supplémentaires inclus.
Vous pouvez également inclure des mots-clés négatifs. Il s’agit de termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Il peut s’agir de mots exacts, d’expressions ou de mots larges.
Ciblage des produits
Vous pouvez également cibler des produits individuels ou des catégories de produits. Pour les produits individuels, le ciblage est assez simple car votre annonce apparaît lorsque quelqu’un recherche ce produit spécifique.
Avec les catégories de produits, Amazon affichera vos annonces aux clients qui naviguent dans les catégories pertinentes. Vous pouvez affiner ces catégories de plusieurs façons, notamment en fonction de la marque, des notes attribuées par les étoiles, du prix, de l’éligibilité à l’expédition Prime, etc.
Commencez par choisir une catégorie, puis utilisez la fonction Affiner pour la restreindre, afin que votre annonce n’apparaisse pas pour une recherche non pertinente.
Cela dépend de l’objectif de votre campagne. Si vous vous concentrez sur la sensibilisation, vous aurez besoin de moins de raffinement. Si vous souhaitez réaliser des ventes sur des produits spécifiques, le raffinement est plus important.
Vous pouvez également opter pour un ciblage négatif des produits. Tout comme les mots-clés négatifs, cette option vous permet de préciser les produits sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent.
Étape 6 : Décider d’une stratégie d’appel d’offres
Pour les campagnes publicitaires de produits sponsorisés, vous pouvez sélectionner une stratégie d’enchères pour vos publicités.
Les enchères dynamiques peuvent être uniquement à la baisse, c’est-à-dire qu’Amazon diminue votre enchère lorsqu’il estime que votre annonce a moins de chances d’être convertie.
Elles peuvent également être ascendantes et descendantes, Amazon pouvant augmenter votre offre s’il pense qu’elle se traduira par une vente ou la diminuer si une conversion est moins probable.
Les enchères fixes sont, comme leur nom l’indique, des enchères où Amazon utilise en permanence l’enchère exacte que vous avez indiquée. Cela se traduit généralement par un plus grand nombre d’impressions mais moins de conversions.
Étape 7 : Lancement
Une fois que tout cela est fait, vous êtes prêt à partir. Si tout est en place, lancez votre campagne et commencez à faire de la publicité sur Amazon. Au bout de quelques jours ou de quelques semaines, vous pourrez commencer à examiner les données et à déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié, puis vous pourrez continuer à optimiser vos campagnes pour maximiser les résultats.
Conseils pour la publicité sur Amazon
Nous avons abordé les facteurs les plus importants à connaître sur les publicités Amazon pour commencer. Mais il existe plusieurs astuces publicitaires Amazon que vous pouvez suivre pour tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Optimisez le texte de l’annonce
Vos annonces doivent se démarquer dans un environnement concurrentiel. Ainsi, tout comme vous optimisez vos annonces, optimisez également votre texte.
Si vous utilisez des annonces de marques sponsorisées ou si vous menez des campagnes Display sponsorisées, votre texte publicitaire doit être unique et original. Utilisez des tactiques de rédaction telles que l’urgence et l’inclusion de remises pour créer un effet de fomentation et obtenir plus de clics.
Organisez vos campagnes
Vous trouverez probablement que tout est chaotique lorsque vous commencerez, et il est beaucoup plus facile de tout organiser.
Structurez vos campagnes publicitaires de manière à savoir exactement quels mots-clés sont performants. En gardant une vision claire de ce qui se passe, vous serez en mesure de savoir si quelque chose fonctionne ou non, ce qui vous permettra de modifier votre tactique en conséquence et d’éviter de gaspiller de l’argent.
Choisissez soigneusement vos ASIN
Il est important de choisir les meilleurs ASIN (Amazon Standard Identification Numbers) lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Amazon.
Il pourrait s’agir de vos meilleures ventes. Vous savez qu’ils sont déjà populaires, la publicité est donc un moyen de leur donner plus de visibilité.
Toutefois, si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque, il est préférable de choisir vos nouveaux produits. Grâce à la publicité, vous pouvez faire connaître à un plus grand nombre de clients potentiels des produits dont les ventes sont faibles.
Il est également important de s’assurer que les ASIN que vous promouvez sont entièrement optimisés, qu’ils contiennent toutes les informations requises et qu’ils sont attrayants.
Lancer des campagnes automatiques et manuelles
Cela peut s’avérer délicat lorsque vous vous lancez. Quels mots-clés devez-vous cibler ? Combien devez-vous y consacrer ?
Lorsque vous diffusez des annonces de produits sponsorisés, commencez par utiliser le ciblage automatique. Exécutez cette méthode pendant quelques semaines et observez les résultats.
Créez ensuite une nouvelle campagne en utilisant le ciblage manuel. Récupérez les informations de la campagne automatique dans votre Advertising Console et identifiez les mots-clés qui obtiennent les meilleurs résultats. Utilisez ensuite ces mots-clés et bénéficiez d’une plus grande flexibilité et d’un meilleur contrôle de votre campagne.
Utiliser des outils tiers
Il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider à automatiser davantage vos campagnes. Vous pouvez évidemment choisir des options manuelles ou automatiques dans Amazon, mais vous pouvez également utiliser des outils tiers pour effectuer une plus grande partie du travail à votre place.
Des outils comme Semrush, par exemple, peuvent automatiser la gestion de vos annonces et vous aider dans la recherche de mots clés afin que vous puissiez générer de meilleurs résultats.
Semrush apprend de vos ventes et optimise vos campagnes pour mieux utiliser votre budget publicitaire tout en économisant beaucoup de temps sur la recherche de mots-clés.
Commencer à faire de la publicité sur Amazon
Ce guide fournit tout ce que vous devez savoir pour commencer à faire de la publicité sur Amazon.
Tous les vendeurs Amazon n’ont pas recours à la publicité et celle-ci n’est pas indispensable. Il se peut que vous puissiez développer votre activité sans publicité. Mais vous devriez au moins l’expérimenter et explorer les options qui s’offrent à vous.
Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur Amazon sans disposer d’un budget important, et vous pouvez mettre en place votre première campagne rapidement en suivant les étapes de ce guide.
Utilisez les annonces de produits sponsorisés pour commencer, et vous pouvez mettre en place une campagne automatisée et avoir vos annonces opérationnelles en quelques minutes.
Voyez comment cela se passe avec un petit budget, puis augmentez votre budget au fil du temps. Explorez davantage vos options, essayez différents types d’annonces et déterminez ce qui fonctionne pour vos produits.
Une fois que vous avez mené votre campagne pendant quelques semaines, commencez à l’optimiser au fil des semaines et des mois. Essayez de nouvelles choses, concentrez-vous sur les mots-clés qui génèrent les meilleurs résultats et améliorez l’efficacité de vos annonces.
Vous pouvez même engager un assistant personnel Amazon. Quelqu’un avec des compétences spécialisées dans la publicité Amazon peut vous aider à démarrer ou à prendre votre campagne publicitaire existante et à l’optimiser davantage.
La publicité sur Amazon est un excellent moyen d’augmenter les ventes ou de faire connaître votre marque sur Amazon. Elle peut vous aider à réussir sur la plateforme, à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, à augmenter vos ventes et à accroître vos bénéfices. Essayez donc vous-même et voyez comment vous pouvez utiliser la publicité pour développer votre activité sur Amazon.
