Migliaia di nuovi venditori terzi si aggiungono ad Amazon ogni giorno, rendendo sempre più difficile per i venditori trovare un prodotto in un mercato non saturo e distinguersi dalla massa. Nonostante le difficoltà e le decisioni che i venditori devono affrontare all’inizio, però, una volta trovato un prodotto di nicchia che soddisfa un’esigenza, sei su una strada vincente.
Puoi ottenere migliaia di profitti al mese semplicemente individuando e vendendo un prodotto chiave, consentendoti di scalare il tuo inventario per arrivare a vendere il tuo marchio su Amazon con un’ampia gamma di prodotti e generare un livello di reddito significativo. La vendita a marchio privato su Amazon è solo uno dei modi per farlo: ti permette di iscriverti a un account di venditore e di iniziare a trarre profitto dall’enorme e variegato pubblico che Amazon ti mette a disposizione utilizzando il nome del tuo marchio.
Senza una sufficiente ricerca sui concorrenti e sul mercato prima di passare alla vendita a marchio privato, però, puoi finire per investire in un prodotto che ha già troppa concorrenza o poca o nessuna domanda su Amazon. Secondo recenti statistiche, oltre il 54% dei venditori Amazon utilizza il modello commerciale del marchio privato per le proprie linee di prodotti, rendendolo il metodo di vendita più popolare sulla piattaforma.
Per aiutarti a passare alla vendita a marchio privato su Amazon, ecco una semplice guida del team di Repricer.com.
Che cos’è la vendita di etichette private su Amazon?
La vendita a marchio privato su Amazon consiste essenzialmente nella creazione da parte di un fornitore o di un produttore di un prodotto che il venditore può brandizzare e vendere come proprio. Di solito, un fornitore sarà lieto di aggiungere il tuo marchio al prodotto per te, quindi tutto ciò che devi fare è concentrarti sulla vendita.
Sia che tu scelga di apporre semplicemente un logo sui tuoi prodotti, sia che tu preferisca personalizzare maggiormente un prodotto in termini di colori o caratteristiche del marchio, il processo di aggiunta di un marchio a un prodotto ti permette di aumentare significativamente il punto di prezzo e di generare un profitto molto maggiore.
Come puoi iniziare a vendere marchi privati su Amazon?
Quando si inizia a vendere con il marchio privato, è importante conoscere il proprio budget. È molto meglio essere severi con se stessi all’inizio e conoscere i propri limiti piuttosto che incorrere in problemi finanziari più avanti nel tempo, quindi sii sempre realista.
È inoltre fondamentale capire che, mentre la vendita a marchio privato può comportare un minimo di problemi una volta che hai trovato i tuoi prodotti e le vendite iniziano ad arrivare, il processo di identificazione dei tuoi prodotti, la loro ricerca e la loro quotazione comporta una notevole quantità di tempo e dedizione.
Come puoi trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon?
Non ci sono regole ferree quando si tratta di trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon. Anche un prodotto di nicchia e molto richiesto può non essere venduto se lo si affronta nel modo sbagliato. Allo stesso modo, se il tuo prodotto è simile a quello già esistente ma le tue tecniche di vendita e le tue recensioni sono eccezionali, puoi comunque ottenere un grande successo.
Nonostante si tratti di come vendi il tuo prodotto e non di cosa vendi, ci sono ovviamente alcuni fattori chiave da tenere a mente per chi sta iniziando a vendere marchi privati su Amazon…
Dimensioni e peso
Di solito, più il prodotto è piccolo e leggero, meglio è. Se stai diventando un venditore Amazon con un budget limitato e vuoi investire il meno possibile per iniziare, le dimensioni e il peso di un prodotto possono fare la differenza.
Se possibile, cerca di trovare un prodotto che entri in una scatola di scarpe per contenere i costi di spedizione, stoccaggio dell’inventario o spese di Fulfilment by Amazon (FBA) al minimo e i tuoi margini di profitto elevati.
Domanda di prodotti
Un altro fattore chiave da considerare quando valuti le opzioni di vendita di prodotti a marchio privato è la domanda. A meno che tu non abbia a disposizione un budget consistente per mitigare il rischio, non cadere nella trappola di vendere un prodotto che è diventato di moda di recente o che ha iniziato a fare tendenza, perché è probabile che si esaurisca con la stessa rapidità con cui si è diffuso.
Per il tuo primo prodotto a marchio privato, punta a vendere un prodotto di “necessità”, ovvero un articolo la cui domanda è costante tutto l’anno e non si muove a seconda delle tendenze o delle stagioni. Pensa ai vestiti di base, ai giocattoli, alla cancelleria, all’elettronica e ad altro ancora. Quando trovare prodotti redditizicerca quelli che hanno una domanda costante durante tutto l’anno.
Concetto semplice
Sebbene si possa pensare che un prodotto che offre una serie di caratteristiche uniche venda, non è sempre così. Essere un venditore Amazon di successo significa mantenere le cose semplici, non cercare di complicare troppo il concetto di un prodotto, perché potresti finire per allontanare alcune aree del tuo mercato di riferimento.
Più semplice è il design di un prodotto, più facile ed economico sarà per un fornitore produrlo e quindi meno dovrai investire. Forse non otterrai lo stesso profitto per vendita, ma potrai stare tranquillo sapendo che i consumatori capiranno facilmente come funziona il tuo prodotto e che non sarà a rischio di danni durante il processo di spedizione.
Fai un passo avanti
Poi, chiediti cosa rende il tuo prodotto diverso da quello che i concorrenti già vendono o fanno.
Dai un’occhiata alle recensioni dei prodotti più venduti per trarre spunti su come migliorare il prodotto di un concorrente e venderlo a un prezzo più alto. Una cosa semplice come cambiare il colore, la texture o aggiungere un elemento può permetterti di ottenere un margine di profitto molto più alto. Assicurati solo di non infrangere le leggi sul copyright, sui marchi o sui brevetti.
Trova una nicchia
Più l’obiettivo di un prodotto è specifico e di nicchia, meglio è. Ad esempio, non ha senso cercare di vendere un rotolo di carta igienica di base: potrebbe essere una necessità, ma saresti un pesce piccolo in un grande stagno di concorrenti di marca già esistenti.
Cerca di trovare un prodotto altamente mirato a un tipo di nicchia di mercato in termini di demografia, situazione finanziaria, aspettative di qualità, posizione geografica e altro ancora. Non cercare di trovare una lacuna in qualsiasi mercato, ma trova una lacuna specifica in un mercato altamente mirato. I prodotti white label sono spesso un ottimo punto di partenza per chi vuole entrare in nicchie specifiche.
Infine, tieni presente che la domanda e i mercati cambiano. Se il tuo prodotto non è considerato una necessità, devi essere pronto ad adattare la tua gamma di prodotti e il tuo inventario ai tempi, se vuoi che la tua vendita su Amazon a marchio privato generi un flusso costante di entrate. Implementazione strategie di prezzo intelligenti per il tuo marchio è fondamentale per il successo a lungo termine.
Ricerca sui concorrenti
Una volta che hai un’idea precisa del tipo di prodotto da vendere a marchio privato, devi effettuare una ricerca approfondita sui concorrenti. Cosa fanno i tuoi concorrenti con il loro branding? Che aspetto hanno le loro inserzioni e come sono ottimizzate? Prendi ispirazione dai concorrenti e fai un passo avanti.
Non cadere nella trappola di vendere un prodotto che fa tendenza solo perché lo fanno i tuoi concorrenti. I marchi privati Amazon più grandi e affermati possono avere il budget per sperimentare e inseguire le tendenze, ma per chi è agli inizi è meglio vendere prodotti che saranno richiesti tutto l’anno.
Trova un fornitore
Se fai una ricerca sufficiente sui concorrenti, dovresti avere un’idea precisa della tua fascia di prezzo, ma questa sarà influenzata anche dai costi di produzione. Quando sei pronto a trovare un fornitore, vai su Alibaba, un sito enorme che ti permette di cercare qualsiasi prodotto e trovare un produttore disposto a crearlo per te. Puoi utilizzare la piattaforma per contattare direttamente i fornitori, stabilire relazioni a lungo termine e analizzare i prezzi.
È importante lavorare con un fornitore che sia comunicativo e che ti permetta di effettuare ordini di prova in modo da poter vedere il prodotto di persona prima di ordinare grandi quantità. Non aver paura di negoziare con i fornitori: anche loro avranno dei concorrenti e potrebbero essere disposti ad abbassare i prezzi. Efficace l’approvvigionamento dei prodotti è un passo fondamentale per la creazione della tua attività con marchio privato Amazon.
Una volta creato il tuo account di venditore, puoi utilizzare il calcolatore delle tariffe FBA di Amazon per calcolare i tuoi margini di profitto in base al tuo prezzo target, ai prezzi dei tuoi fornitori, alle dimensioni, al peso e ad altro ancora.
Il programma FBA di Amazon
Prima di procedere con la quotazione dei tuoi prodotti a marchio privato Amazon, dovrai decidere se vuoi gestire tu stesso l’evasione degli ordini o se vuoi usufruire del programma FBA di Amazon.
Il programma FBA consiste nell’inviare i tuoi prodotti a un magazzino di Amazon, che si occupa di immagazzinare ed elaborare tutti gli ordini per conto tuo. Potrai evitare lo stress derivante dall’imballaggio, dalla spedizione, dall’elaborazione dei resi e perfino di dover contattare il servizio clienti.
Naturalmente, in cambio di questo, Amazon si prenderà una parte dei tuoi profitti, quindi è importante valutare le opzioni e decidere quanto tempo e quante risorse hai a disposizione per dedicarti alla tua attività di vendita con marchio privato su Amazon.
Milioni di venditori a marchio privato in tutto il mondo stanno beneficiando del programma FBA, che ti permette di concentrare i tuoi sforzi su altre aree della tua attività, come il branding, la costruzione di una reputazione e la promozione dei prodotti.
Inserisci il tuo prodotto nell’elenco
Quando crei le inserzioni, tieni conto della categoria in cui rientra il tuo prodotto. Alcune categorie di prodotti impiegheranno naturalmente molto più tempo di altre per essere approvate. Se vuoi creare inserzioni in modo semplice e veloce, è meglio iniziare con le categorie a basso rischio e non sensibili, in modo che siano approvate e pronte in soli trenta secondi.
Anche se può sembrare che la parte più difficile sia finita una volta che hai acquistato i tuoi prodotti, è comunque essenziale prestare molta attenzione all’ottimizzazione delle inserzioni dei tuoi prodotti. Se non sono ottimizzati nel modo giusto, i tuoi prodotti non verranno visualizzati dai consumatori e non si distingueranno dalla massa.
Effettua numerose ricerche sulle parole chiave e sui concorrenti per individuare le parole chiave principali da includere nei titoli dei tuoi prodotti.
Ci sono alcuni componenti chiave di un annuncio su Amazon da considerare:
- Titolo del prodotto
- Punti salienti delle caratteristiche del tuo prodotto
- Fotografie di alta qualità
- Descrizione dettagliata del prodotto
- Parole chiave
Branding
La chiave per vendere prodotti a marchio privato su Amazon è essere adattivi e proattivi con la propria strategia. È probabile che tu parta da un marchio completamente nuovo, quindi sta a te far conoscere il nome del marchio e creare fiducia nel tuo mercato di riferimento.
Sfrutta il pubblico che già possiedi, sia che tu abbia un sito web, un elenco di email o piattaforme sociali con un seguito. Se non hai ancora un pubblico, puoi lavorare su costruire il tuo marchio Amazon nel periodo che precede il lancio del tuo prodotto con pubblicità sui social, campagne e-mail, sconti di lancio e altro ancora.
La pubblicità a pagamento sta rapidamente diventando uno dei modi più redditizi per i brand di raggiungere le persone giuste online. I Prodotti Sponsorizzati di Amazon sono un ottimo modo per far conoscere i tuoi prodotti a marchio privato. Se hai il budget necessario, vale la pena di investire in una campagna pubblicitaria automatica o manuale per far conoscere i tuoi prodotti alle persone giuste, ottenere una prima esposizione e aumentare le conversioni. Una volta ottenute le conversioni, anche le tue classifiche organiche miglioreranno.
Recensioni sul guadagno
Come consumatori, siamo tutti colpevoli di dare subito un’occhiata alle recensioni di un prodotto su Amazon prima di acquistarlo. Una delle tue principali priorità, una volta iniziata la vendita di un prodotto a marchio privato, dovrebbe essere quella di ottenere recensioni positive e informative sui tuoi annunci.
Non aver paura di contattare i clienti e chiedere gentilmente una recensione o di impostare delle automazioni per gestire questo aspetto al posto tuo. Anche solo alcune recensioni positive possono essere sufficienti per far decollare il tuo prodotto.
Pensieri finali
Non esiste un approccio unico per la vendita a marchio privato su Amazon. Per farlo bene, devi essere pronto a fare molte ricerche, prenderti il tempo necessario per trovare i migliori prodotti a marchio privato da vendere su Amazon e non prendere decisioni affrettate e non istruite.
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