Il Prime Day sta arrivando. La tua azienda è pronta?
Ormai quasi tutti conoscono (o hanno almeno sentito parlare) del Prime Day, l’evento di vendita di due giorni di Amazon che si svolge ogni anno per offrire eccellenti offerte nelle principali categorie di shopping del rivenditore online.
📅 Date e contesto chiave – Calendario dell’evento: Amazon ha annunciato che il Prime Day 2025 si terrà a luglio e offrirà sconti significativi in varie categorie.
Ecco perché il Prime Day è un evento importante per il quale non puoi perdere la strategia:
È uno dei giorni di shopping più importanti dell’anno per Amazon ed è incredibilmente popolare tra i consumatori di tutto il mondo.
Le persone attendono con ansia il Prime Day per accaparrarsi grandi offerte sui loro prodotti preferiti: qualsiasi cosa, dai prodotti più costosi come le griglie per il barbecue ai prodotti essenziali di tutti i giorni come i detergenti per il corpo e i profumi, viene offerta con sconti speciali per gli iscritti ad Amazon Prime.
Quest “anno l” Amazon Prime Day è tornato e si svolgerà per due giorni a luglio. Le date esatte sono ancora da definire.
Il fatto è che quest’anno le cose saranno un po’ diverse. Con l’introduzione delle tariffe e l’inflazione incombente all’orizzonte, i venditori devono aspettarsi cambiamenti nelle abitudini dei consumatori e nella disponibilità di approvvigionamento.
Ecco cosa ci aspettiamo di diverso quest’anno e come la tua azienda può prepararsi.
Prime Day 2025: cosa è cambiato
Negli ultimi anni si è assistito a un boom dello shopping online. Infatti, il numero di persone che faranno acquisti online dal 2020 al 2025 ha accelerato la crescita dell’ecommerce e lo ha reso un modo più popolare di fare acquisti, anche per gli articoli di uso quotidiano.
Consumatori attenti al denaro
Con le preoccupazioni finanziarie e soprattutto l’incertezza sulle tariffe in aumento, molte persone cercano di risparmiare dove possono.
Di conseguenza, i consumatori stanno riducendo la spesa complessiva e si attengono con maggiore attenzione al budget familiare. Ciò significa meno reddito disponibile da destinare ad acquisti più frivoli.
Per i venditori di Amazon, questo può avere un impatto su come impostare le offerte per il Prime Day. Ciò significa che i venditori devono essere consapevoli della riduzione dei budget dei consumatori e dell’aumento della necessità di acquistare articoli più pratici (rispetto a quelli “da regalo”) a prezzi migliori.
Spesa in calo
Alla luce di tutti i problemi economici sopra citati, le persone spendono semplicemente meno. E quando spendono, sono più attenti a ciò che acquistano. Questo significa meno acquisti d’impulso.
Le tendenze mostrano che i consumatori scelgono di risparmiare in modo più mirato per l’acquisto di articoli unici e di grande valore, come ad esempio vacanze o impianti stereo/di intrattenimento. È probabile che le persone anticipino il Prime Day come un’occasione per fare grandi offerte sugli articoli di grande valore per i quali hanno risparmiato.
Gli acquisti convenienti sono in aumento
Durante i giorni della pandemia, le persone sono diventate più consapevoli del fatto che su Amazon è possibile acquistare molti articoli di uso comune, come sapone e shampoo.
Si sono resi conto che Amazon non serve solo per acquistare articoli più grandi o più insoliti, ma può svolgere anche il ruolo di un normale supermercato o di un negozio all’angolo!
Pertanto, la consegna rapida (in cui Amazon eccelle) di articoli di uso quotidiano è diventata più comune. Cosa significa questo per il tuo negozio durante il Prime Day? Significa che le offerte del Prime Day non devono limitarsi ad articoli come televisori, console per videogiochi e orologi: conviene accorpare anche articoli per la casa e articoli “noiosi”.
Le categorie più popolari sono cambiate
Negli ultimi anni, categorie come l’athleisure e l’activewear hanno continuato a registrare ottimi risultati, anche se sempre più persone tornano a lavorare in modo ibrido o in ufficio. Queste tendenze, che hanno preso piede durante la pandemia, hanno dimostrato un fascino duraturo. Allo stesso modo, i libri, i giochi da tavolo e i prodotti per l’intrattenimento domestico, che hanno guadagnato popolarità durante le serrate, rimangono sempre i più venduti.
Nel 2025, per i venditori di Amazon è fondamentale rimanere allineati con l’evoluzione dei comportamenti dei consumatori e dare priorità alle categorie più richieste per massimizzare il potenziale di vendita.
In qualità di venditore Amazon, è importante conoscere le varie tendenze per assicurarsi di continuare a offrire le categorie più popolari tra i consumatori.
Venditori Amazon: Come prepararsi al Prime Day 2025
Alla luce di questi cambiamenti, è chiaro che le abitudini di acquisto del Prime Day potrebbero essere un po’ diverse quest’anno. Per i venditori Amazon, è importante adottare un approccio ponderato e strategico per far funzionare al meglio la tua attività in questa importante giornata di shopping.
Dopo tutto, vuoi stupire i tuoi potenziali clienti e sfruttare al meglio uno dei giorni di shopping più affollati al di fuori delle festività.
Ecco alcuni passi che puoi fare per ottimizzare e potenziare il tuo negozio Amazon per il Prime Day 2025.
Crea diversi tipi di offerte per soddisfare ogni cliente
Tutti amano le offerte, ma la verità è che non tutti gli acquirenti sono esattamente uguali! Alcune persone preferiscono risparmiare una percentuale sul totale dell’acquisto, mentre altre amano le offerte in bundle che offrono un ottimo rapporto qualità/prezzo.
Tra i modi in cui puoi utilizzare diversi tipi di offerte per soddisfare tutti i tipi di clienti ci sono:
- Approfitta delle offerte lampo
Conosciute dagli esperti di marketing anche come “vendite lampo”, le offerte lampo sono offerte speciali per un periodo di tempo molto limitato. Fai sapere ai tuoi clienti che se fanno acquisti da te in determinate ore del giorno, possono approfittare di offerte speciali e limitate nel tempo che non offrirai al di fuori di queste ore.
Le offerte lampo vengono visualizzate sulla pagina del Prime Day di Amazon, quindi partecipando diventerai più visibile di fronte a un numero maggiore di clienti che navigano sul sito alla ricerca di offerte.
Anche se Amazon ti addebiterà un costo per l “offerta dei Lightning Deals, la spesa può essere compensata dall” enorme risparmio che otterrai.
- Sfrutta le promozioni
Promotions have been around for ages; they’re not exactly innovative. So why are we including them on this list, you might ask? Because they WORK! People shop Amazon’s Prime Day for one main reason: because they want to save money. Promotions such as “buy one, get one free” or “buy one, get the second 50% off” are great because they incentivise customers to spend more, while still offering them great savings. For customers watching their wallets, this can be a great opportunity to stock up on all the things they need at the best prices around.
- Usa i buoni Amazon
I Buoni Amazon (o Coupon) creano un’etichetta verde brillante accanto al prezzo di listino del tuo articolo nella pagina dei dettagli del prodotto. È il modo più semplice per mostrare ai clienti che stai offrendo sconti per il Prime Day.
Ricordati di fare domanda: è semplice da fare e Amazon illustra la procedura qui.
- Sii intelligente con il tuo prezzo di listino
I prezzi sono spesso variabili durante il Prime Day, poiché tutti i venditori vogliono superarsi a vicenda con le offerte migliori. Naturalmente puoi modificare i tuoi prezzi manualmente. Ma se vuoi fare un salto di qualità, il software di repricing può aiutarti a monitorare la concorrenza per assicurarti che i tuoi prezzi rispettino gli standard del settore senza compromettere il tuo margine di profitto.
Prepara il tuo inventario FBA
Se tieni il tuo inventario con Amazon utilizzando il suo popolare e conveniente programma FBA, assicurati che tutto il tuo inventario sia in tempo per il Prime Day. Non vorrai mica trovarti in difficoltà per aver esaurito l’inventario da spedire!
Fai risaltare i tuoi annunci
Scrivere un buon annuncio richiede un certo investimento. Devi capire come massimizzare il potenziale di ogni campo, compresi il titolo, il testo, la descrizione dell’articolo, i punti elenco e le foto.
I prodotti del Prime Day saranno molto visti, quindi devi assicurarti che la tua inserzione si distingua. Ottimizzare le tue inserzioni prima del Prime Day è un ottimo modo per prepararsi a questa importante giornata di shopping, assicurandoti di aumentare il più possibile le probabilità di vendita.
Ecco alcuni consigli utili per scrivere i titoli dei prodotti Amazon.
Investire nella giusta strategia di marketing
It’s not all about what you do on the day! Prime Day takes some advance preparation if you want to really make a splash with your customers.
Un modo per farlo è costruire il tuo marchio prima del Prime Day, utilizzando tecniche di marketing e pubblicità per far conoscere ai clienti la tua attività e le grandi offerte che hai in programma per il Prime Day.
Ecco alcune tattiche di marketing che possono essere utili in vista del Prime Day:
- Distribuire pubblicità digitale al di fuori di Amazon
Anche se i tuoi clienti acquistano i tuoi prodotti su Amazon, puoi far conoscere il tuo marchio in altri luoghi online attraverso la pubblicità a pagamento. L’utilizzo di annunci Meta, TikTok e Google che pubblicizzano le offerte del Prime Day può aiutare a portare traffico al tuo negozio Amazon.
- Rivolgiti ai social media
I social media possono essere un ottimo modo per pubblicizzare le offerte del Prime Day con un po’ di creatività. Piattaforme come Instagram Reels o TikTok si prestano bene alla realizzazione di video coinvolgenti che possono far sorridere le persone e allo stesso tempo far conoscere le offerte che stai proponendo nel tuo negozio Amazon per il Prime Day.
- Aggiorna la tua strategia pubblicitaria PPC
Quando si tratta di pubblicità pay-per-click (PPC) sui motori di ricerca, è bene aggiornare la propria strategia di offerta ogni tanto, ma soprattutto quando si avvicina il Prime Day. Aumentare le offerte sulle parole chiave più popolari può essere utile per catturare un maggior numero di persone che cercano quegli articoli durante il Prime Day. Puoi anche valutare la possibilità di pubblicare annunci sponsorizzati su Amazon.
- Non trascurare le recensioni!
Tutti i venditori Amazon conoscono l’importanza delle recensioni: il numero di recensioni positive su Amazon aumenta la probabilità che i tuoi prodotti vengano consigliati. Inoltre, aumenta la fiducia dei potenziali acquirenti che stanno valutando se effettuare un acquisto.
Nel periodo che precede il Prime Day, devi assicurarti di avere molte recensioni e che siano per la maggior parte positive. Puoi aumentare il numero di recensioni ricevute automatizzando le e-mail di richiesta di recensioni dopo ogni vendita effettuata. Se lo fai qualche mese (o addirittura qualche settimana) prima del Prime Day, aumenterai il numero di recensioni del tuo negozio e potrai ottenere vendite migliori durante il Prime Day.
Prime Day e Arbitraggio rispetto al marchio privato
Che tipo di venditore Amazon sei?
Se sei un venditore a marchio privato, la cosa più importante da fare durante il Prime Day sarà l’inventario. Assicurati che le tue scorte siano rifornite e pronte a soddisfare la domanda. Con tutti i problemi della catena di approvvigionamento che si verificano oggi in tutto il mondo, i venditori a marchio privato potrebbero anche voler trovare fornitori più locali. Se sei nel Regno Unito, questo potrebbe significare rivolgersi a fornitori che si trovano anch’essi nel Regno Unito o nell’Europa continentale vicina, invece di rifornirsi dalla Cina.
Se invece sei un venditore di arbitraggio, allora il Prime Day è un’ottima occasione per esaminare le tue scorte esistenti e pensare al modo in cui puoi prezzare le scorte stagnanti per movimentarle più velocemente.
I grandi volumi di vendita che si verificano durante il Prime Day sono un ottimo modo per vendere prodotti che non hanno avuto successo in passato.
Il Prime Day è anche un’ottima occasione per i venditori di arbitraggio per ricercare e procurarsi nuovi prodotti da nuovi fornitori in vista del grande giorno.
Ritorno alle origini per il Prime Day nel 2025
Il Prime Day è destinato a diventare un grande giorno per i venditori e gli acquirenti nel 2025.
Sebbene siano cambiate molte cose su Amazon dal primo Prime Day di 10 anni fa, nel 2015, tutto è andato in meglio. Oggi ci sono più prodotti disponibili su Amazon che mai, e modi digitali più innovativi per pubblicizzarli e raggiungere i consumatori.
Il Prime Day promette di portare il meglio dello shopping online ai consumatori di tutto il mondo. I venditori Amazon che hanno fatto i compiti a casa e si sono preparati per il grande giorno hanno molto da guadagnare. Speriamo che questi passi ti siano utili per realizzare il tuo Prime Day più redditizio!
