¿Sabías que, de media, cada día se producen unos 2,5 millones de cambios de precios en Amazon? Eso es el Repricing de Amazon.
Pero no es de extrañar, ya que la competencia en Amazon siempre ha sido bastante feroz, y los compradores están muy influidos por el precio, que es un factor crítico en la mayoría de las compras.
La mayoría de los navegantes de Amazon ni siquiera notarán estos pequeños ajustes y estrategias de reajuste de precios, ya que el constante estado de cambio es extraordinariamente sutil y no desanimará a los compradores.
Es imperceptible para los compradores, pero necesario para las empresas hacer estos ajustes porque los cambios de precios de la competencia son inevitables, y reajustar los precios puede ayudarte a seguir siendo competitivo en un mar de vendedores.
Garantizar que tus productos tienen un precio correcto y competitivo es uno de los elementos más esenciales para tu éxito. Al fin y al cabo, si pones un precio demasiado alto a tus productos, nadie los comprará. Ponles un precio demasiado bajo, y harás ventas, ¡pero no obtendrás ningún beneficio!
Debes maximizar tus ventas, lo que implica crear una estrategia de precios que te ayude y, en última instancia, te ayude a ganar y mantener la Buy Box.
¡La Buy Box es el santo grial de Amazon! Si compites contra varios vendedores, sólo uno de vosotros puede hacerse con el buzón de compra; en otras palabras, conviértete en el vendedor más destacado y el que tiene más probabilidades de ganar cada venta.
¡Aquí es donde entra en juego la revalorización! El cambio de precios de Amazon es un proceso mediante el cual cambias regularmente los precios de tus productos para asegurarte de que sigues siendo competitivo. Esto puede hacerse manualmente o de forma automática con un software de fijación de precios que te dé una ventaja real sobre tu competencia.
Está muy bien que cambies los precios, pero, por supuesto, habrás fijado el precio de tus productos en función de tus costes.
Por qué son necesarias las estrategias de revisión de precios de Amazon
Como sabes, tus costes nunca permanecerán estáticos y fluctuarán debido a una serie de factores. Pero son estos costes los que, en última instancia, determinan el beneficio que obtendrás. Los costes significativos que afectan a los precios de tus productos incluyen:
- El coste inicial de tu producto, ya sea fabricado desde cero o adquirido a un distribuidor o mayorista, formará parte de tu «cuenta de resultados». Los factores que pueden afectar a tu cuenta de resultados son las variaciones en el coste de la investigación y el desarrollo, los materiales y el transporte.
- Oferta y demanda: Si eres uno de los primeros vendedores en introducir un producto popular, podrás cobrar un precio inicial elevado. Sin embargo, cuando empiecen a entrar más vendedores en el mercado, aunque la demanda siga siendo alta, los precios bajarán porque los compradores tienen más opciones.
- Comisiones de Amazon: Tus tarifas de Amazon desempeñarán un papel muy importante en tus decisiones de precios. Tendrás que tener en cuenta tu suscripción mensual a Amazon Pro de 25 £ + IVA, las comisiones de venta a partir del 15%, los gastos de envío y, por supuesto, las comisiones de Amazon FBA por almacenamiento y cumplimiento, si procede.
- Gastos de Ventas y Ofertas: Hay varias ocasiones a lo largo del año en las que querrás ofrecer «ofertas» a tus clientes. En particular, el Black Friday, el Amazon Prime Day y, por supuesto, puedes programar promociones estacionales durante las Navidades para dar un impulso a tus ventas.
Estar al tanto de estos costes, vigilar de cerca tus cifras y fijar los precios en consecuencia es una estrategia que te permitirá ir por delante de tus competidores. Si conoces tus cifras, ¡podrás aplicar estrategias de reajuste de precios más fácilmente!
Así que, antes de que veamos algunas estrategias de reajuste de precios, hay un punto importante por encima de todos los demás que debes tener en cuenta.
Evalúa qué productos requieren una estrategia de revisión de precios y priorízalos
Los productos que se «pegan» deben ser una prioridad máxima, porque no quieres que las existencias muertas languidezcan en un almacén durante meses. También deberías analizar tus productos más caros para bajar el precio y hacerlos más asequibles, y así impulsar las ventas.
Al evaluar y priorizar con qué productos trabajar, elegirás aquellos que pueden marcar una diferencia real en tus beneficios.
Pero, ¡también debes evitar a toda costa una «carrera hacia el fondo»!
Sí, los consumidores son conscientes de los precios, y anunciar tus productos a precios atractivos, por supuesto, atraerá a muchos. Sin embargo, barato no significa valor, y los consumidores ya lo saben.
Es fácil consultar en línea a varios vendedores con sólo pulsar un botón, por lo que las comparaciones son sencillas. Muchos compradores se fijan en mucho más que en el precio. La calidad del producto se valora mucho porque los precios bajos van psicológicamente unidos a productos de mala calidad.
También se tendrá en cuenta el tiempo de envío, ya que todos queremos que nos lo entreguen todo ayer, seguido de cerca por el deseo de un alto nivel de servicio al cliente.
Los compradores también miran las opiniones y los comentarios, por lo que siempre es posible que, aunque hayas fijado el precio más bajo, no tengas garantizada la venta.
Recuerda: no siempre tienes que ser el vendedor más barato.
Aunque puedes reajustar los precios manualmente, ¡es un poco engorroso! Tendrás que analizar diariamente a la competencia, editar tus anuncios de Amazon y estar totalmente atento a todos los aspectos de tus precios.
Además, si te pasas todo el tiempo analizando a tus competidores, en realidad no encontrarás tiempo para hacer crecer tu negocio y concentrarte en aspectos vitales del marketing.
Por suerte, retarificar ya no es una tarea manual. Con un software de fijación de precios fácil de usar, puedes tener un control total sobre tu estrategia de fijación de precios y estar tranquilo sabiendo que siempre seguirás siendo competitivo, haga el movimiento que haga tu competencia más cercana.
Utilizar una solución de software de fijación de precios como Repricer.com es una decisión inteligente que, en última instancia, te garantizará que sigues siendo competitivo sin la carrera a la baja.
El software de fijación de precios, sencillamente, cambia los precios de los productos en tu nombre utilizando estrategias establecidas, por ejemplo, poseer la casilla de compra o vender una cantidad específica de productos durante un periodo de tiempo concreto. Los datos del mercado se recopilan y evalúan automáticamente, y luego el software de retarificación fija tus precios en consecuencia.
Una vez que te comprometes a utilizar el software de retarificación, debes tener estrategias de retarificación para asegurarte de que obtienes los mejores resultados.
10 estrategias de revisión de precios para aumentar tus beneficios
1. Establece un precio mínimo y un precio máximo
Este es un paso esencial. Elige el precio más bajo y el más alto al que te sientas cómodo vendiendo tu producto, y tu software de reajuste de precios ajustará automáticamente tus precios en el rango establecido en función de lo que haga tu competencia.
También evitará que tus precios bajen demasiado. Lo mejor de todo es que el programa aumentará automáticamente tu precio cuando la demanda sea alta y la oferta de productos sea baja, por ejemplo, cuando tu competidor no tenga existencias.
2. Crea tus propias reglas de revisión de precios
Para ello, ¡debes conocer el objetivo de la revalorización!
Por ejemplo, si quieres ser supercompetitivo y poner siempre el precio de tu producto frente al competidor con el precio más bajo, puedes crear una regla que haga precisamente eso. Lo que esto también hace es ponerte en la mejor posición para ganar la «Caja de Compra», que como sabes, suele ser la clave para conseguir la venta.
Si tu competidor está vendiendo por debajo del precio mínimo que has establecido dentro de tus precios mínimo y máximo, el software de retarificación igualará tu precio al del siguiente competidor más cercano a tu importe mínimo.
Y cuando ganes la Buy Box, puedes establecer tus reglas para asegurarte de que sigues siendo competitivo y te quedas realmente con la Buy Box.
Todo esto está automatizado y puede configurarse añadiendo reglas precisas dentro de tu software de retarificación.
3. Elige bien a tu competencia
En serio, no quieras competir con todo el mundo. No sólo es una carrera garantizada hacia el fondo que debes evitar a toda costa, sino que además no tiene sentido.
Si eres un vendedor FBA, de todas formas no compites con vendedores que no son FBA, por lo que se les puede excluir. Si eliges con quién compites, te resultará más fácil mantenerte rentable y dentro de tus precios objetivo.
4. Asegúrate de ganar la Buy Box
Ya sabes que ganar la Caja de la Compra aumentará automáticamente tus ventas, y la revalorización sin duda te mantendrá ahí. Por lo tanto, debes esforzarte al máximo para llegar allí inicialmente.
Para ayudarte haz lo siguiente:
- Elige FBA – A Amazon le encantan los vendedores de FBA, ya que se encargan de todos los aspectos de FBA y saben que tendrán garantizado un servicio excepcional.
- Sé un vendedor santo: un alto índice de cumplimiento junto con un bajo nivel de devoluciones y reembolsos te ayudarán en tu camino hacia la Buy Box.
- Mantén un inventario completo: si no tienes existencias, no puedes disponer de la Buy Box. Así de sencillo. Así que, ¡no te quedes sin existencias y te arriesgues a que tu competidor se haga con ellas!
5. ¡La condición cuenta!
Si los productos que vendes no son nuevos, no olvides tener en cuenta su estado. No puedes -ni debes- automatizar la estrategia de revalorización de un artículo usado frente a un artículo nuevo.
6. Los datos son tus mejores amigos
Aunque tu software de fijación de precios hará el trabajo duro por ti, no está de más que vigiles tú mismo a la competencia. No hace falta que dediques mucho tiempo a mirar los datos, pero comprobarlos semanalmente mantendrá centradas tus estrategias y te permitirá ajustar tus reglas de revisión de precios en consecuencia.
7. No olvides el envío
Cuando establezcas tus reglas de revisión de precios, precios mínimos y máximos, ten en cuenta los precios totales de los productos de tus competidores. En otras palabras, los gastos de envío. El software de retarificación tendrá en cuenta los costes en su conjunto.
8. No te conformes
Si resulta que eres el único vendedor de un anuncio, es tentador detener la revalorización y fijar un precio alto, después de todo, no tienes competidores.
Sin embargo, si te mantienes en la reevaluación de precios, aumentarás tus márgenes de beneficio neto, ya que sabrás exactamente lo que demanda el mercado y serás inmediatamente competitivo en cuanto vuelva la competencia.
9. Competir con Amazon
Sí, has leído bien. Es difícil, pero no imposible. Como era de esperar, Amazon suele ganar la Buy Box para sus propios productos, pero si pones el precio justo por debajo, conseguirás que los visitantes hagan clic por tu precio aunque no tengas la Buy Box. Quitarle la Buy Box a Amazon requerirá unos precios bastante agresivos, ¡pero se puede hacer!
10. No cambies tus estrategias con demasiada frecuencia
Esto sólo te hará perder tiempo y te impedirá seguir siendo competitivo, ya que tus precios estarán por todas partes y nunca tendrás la oportunidad de asentarte. Es mejor seguir la corriente de los precios de tus competidores.
Reflexiones finales
Aunque no existe una fórmula específica para las estrategias de reajuste de precios más exitosas, el reajuste frecuente de precios tiene mucho sentido en un mercato como Amazon, donde uno de los principales impulsores es el precio.
Sin embargo, hacerlo manualmente lleva mucho tiempo, sobre todo si tienes más de 50 artículos en tu inventario, por lo que tiene sentido implantar un software de retarificación.
La experimentación es la clave para descubrir qué reglas y estrategias funcionarán para tus productos. De ahí que debas hacer pruebas A/B para encontrar el enfoque que te aporte más ventas y beneficios.
Lo ideal es que elijas un competidor dentro de tu nicho y luego perfecciones tu estrategia hasta que encuentres ese punto dulce, ganes la caja de compra y le superes sistemáticamente.
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