Cómo prepararse para el Amazon Prime Day 2026

Se acerca el Prime Day. ¿Está preparada tu empresa? A estas alturas, casi todo el mundo conoce (o al menos ha oído hablar) del Prime Day, el evento de ventas de dos días de Amazon que se celebra anualmente para ofrecer excelentes ofertas en las principales categorías de compras del minorista online.

Fechas clave y contexto – Calendario de eventos

Amazon ha anunciado que el Prime Day 2025 tendrá lugar en julio y ofrecerá importantes descuentos en varias categorías. A continuación te explicamos por qué el Prime Day es un gran acontecimiento para el que no querrás perderte ninguna estrategia:

• Es uno de los días de compras de Amazon más importantes del año, y es increíblemente popular entre los consumidores de todo el mundo.
• La gente espera con impaciencia el Prime Day para hacerse con grandes ofertas en sus productos favoritos, desde artículos caros, como parrillas para barbacoas, hasta productos de uso cotidiano, como jabones corporales y perfumes, que se ofrecen con descuentos especiales para los miembros de Amazon Prime.
• Este año vuelve el Amazon Prime Day, que se celebrará entre el 8 y el 11 de julio.

El hecho es que este año las cosas serán un poco diferentes. Con la introducción de aranceles y la inminente inflación en el horizonte, los vendedores deben esperar cambios en los hábitos de consumo y en la disponibilidad de abastecimiento. Esto es lo que esperamos que sea diferente este año y cómo puede prepararse tu empresa para planificar el inventario del Prime Day.

Prime Day 2025 – Qué ha cambiado

En los últimos años se ha producido un auge de las compras por Internet. De hecho, el gran número de personas que comprarán por Internet entre 2020 y 2025 ha acelerado el crecimiento del comercio electrónico y lo ha convertido en una forma más popular de comprar, incluso artículos cotidianos.

Consumidores conscientes del dinero

Con las preocupaciones financieras, especialmente la incertidumbre en torno a los aranceles en aumento, muchas personas buscan ahorrar donde puedan. Como consecuencia, los consumidores están reduciendo su gasto global y se ciñen con más cuidado a los presupuestos domésticos. Eso significa menos renta disponible para gastar en compras más frívolas. Para los vendedores de Amazon, esto puede influir en la forma de establecer tus ofertas en el Prime Day. Significa que los vendedores deben ser conscientes de la reducción de los presupuestos de los consumidores, así como del aumento de la necesidad de comprar artículos más prácticos (frente a los artículos de «capricho») a mejores precios.

El gasto disminuye

Dados todos los problemas económicos mencionados anteriormente, la gente simplemente gasta menos. Y cuando gastan, son más juiciosos con lo que compran. Esto significa menos compras impulsivas. Las tendencias muestran que los consumidores optan por ahorrar más a propósito para comprar artículos únicos y costosos, como vacaciones o equipos estéreo o de entretenimiento, por ejemplo. Es probable que la gente se anticipe al Prime Day como una oportunidad para conseguir grandes ofertas en los artículos más caros para los que han estado ahorrando.

Aumentan las compras de conveniencia

En la época de la pandemia, la gente empezó a ser más consciente de que en Amazon se pueden comprar muchos artículos domésticos cotidianos y corrientes, como jabón y champú. Se dieron cuenta de que Amazon no sólo sirve para comprar artículos grandes o poco comunes, ¡también puede desempeñar el papel de un supermercado normal y corriente o de la tienda de la esquina! Por lo tanto, la entrega rápida (en la que Amazon destaca) de artículos cotidianos se ha convertido en algo habitual. ¿Qué significa esto para tu tienda durante el Prime Day? Esto significa que las ofertas del Prime Day no tienen por qué limitarse a artículos como televisores, consolas de videojuegos y relojes: también merece la pena agrupar ofertas de artículos para el hogar y artículos «aburridos».

Las categorías populares han cambiado

En los últimos años, categorías como el ocio deportivo y la ropa de deporte han seguido registrando buenos resultados, incluso a medida que más personas vuelven a trabajar de forma híbrida o en la oficina. Estas tendencias, que despegaron durante la pandemia, han demostrado un atractivo duradero. Del mismo modo, los libros, los juegos de mesa y los productos de entretenimiento doméstico que ganaron popularidad durante los cierres siguen siendo los más vendidos. A medida que avanzamos hacia 2025, es esencial que los vendedores de Amazon se mantengan alineados con los comportamientos cambiantes de los consumidores y den prioridad a las categorías de gran demanda para maximizar el potencial de ventas. Como vendedor de Amazon, es importante estar al tanto de las distintas tendencias para asegurarte de que sigues cumpliendo dentro de las categorías más populares entre los consumidores.

Vendedores de Amazon: Cómo prepararse para el Prime Day 2025

Dados estos cambios, está claro que los hábitos de compra del Prime Day pueden ser un poco diferentes este año. Para los vendedores de Amazon, por eso es importante adoptar un enfoque estratégico y meditado para que tu negocio funcione al máximo para este importante día de compras. Al fin y al cabo, quieres sorprender a tus clientes potenciales y aprovechar al máximo uno de los días de más compras fuera de la temporada festiva. Aquí tienes algunos pasos que puedes dar para optimizar y poner a punto tu tienda de Amazon para el Prime Day 2025.

Crea distintos tipos de ofertas para adaptarlas a cada cliente

A todo el mundo le gustan las gangas, pero la verdad es que no todos los compradores son exactamente iguales. Algunas personas prefieren ahorrarse un porcentaje del total de su compra, mientras que a otras les encantan las ofertas de paquetes que les dan más por su dinero. Algunas formas de utilizar distintos tipos de ofertas para complacer a todo tipo de clientes son:

Aprovecha las «Ofertas relámpago

También conocidas por los vendedores como «ventas relámpago», las ofertas relámpago consisten en ofrecer ofertas especiales durante un periodo de tiempo muy limitado. Haz saber a tus clientes que si compran contigo entre determinadas horas del día, podrán beneficiarse de ofertas especiales y limitadas en el tiempo que no ofrecerás fuera de ese horario. Las Ofertas relámpago aparecen en la página del Prime Day de Amazon, por lo que, al participar, te haces más visible ante un mayor número de clientes que navegan por el sitio web en busca de ofertas. Aunque Amazon te cobrará por ofrecer Ofertas Relámpago, el gasto puede verse compensado por la enorme cantidad de ahorro que puedes obtener.

Aprovechar las promociones

Las promociones existen desde hace mucho tiempo; no son precisamente innovadoras. ¿Por qué los incluimos en esta lista, te preguntarás? Porque ¡FUNCIONAN! La gente compra en el Prime Day de Amazon por una razón principal: porque quiere ahorrar dinero. Promociones como «compre uno, llévese otro gratis» o «compre uno, llévese el segundo con un 50% de descuento» son estupendas porque incentivan a los clientes a gastar más sin dejar de ofrecerles grandes ahorros. Para los clientes que cuidan su cartera, ésta puede ser una gran oportunidad para abastecerse de todo lo que necesitan a los mejores precios.

Utiliza vales de Amazon

Los Vales (o Cupones) de Amazon crean una etiqueta verde brillante junto al precio de lista de tu artículo en la página de detalles del producto. Es la forma más fácil de mostrar a los clientes que estás ofreciendo descuentos del Prime Day. Sólo tienes que acordarte de solicitarlo: es muy sencillo y Amazon explica el proceso aquí.

Sé inteligente con tu precio de catálogo

Los precios cambian con frecuencia en el Prime Day, ya que todos los vendedores quieren superarse unos a otros con las mejores ofertas. Por supuesto, puedes cambiar los precios manualmente. Pero si quieres pasar al siguiente nivel, El software de revisión de precios puede ayudar a controlar a los competidores para asegurarte de que tus precios cumplen las normas del sector sin comprometer tu margen de beneficios.

Ten listo tu inventario FBA

Si mantienes tu inventario con Amazon utilizando su popular y cómodo programa FBA, asegúrate de que todo tu inventario llega a tiempo para el Prime Day. ¡No querrás que te pillen quedándote sin existencias para enviar! Una planificación adecuada del inventario es crucial para el éxito del Prime Day.

Haz que tus anuncios destaquen

Redactar un buen listado requiere cierta inversión. Tienes que entender cómo maximizar el potencial de cada campo, incluidos el título, el cuerpo del texto, la descripción del artículo, las viñetas y las fotos. Habrá muchos ojos puestos en los productos del Prime Day, así que debes asegurarte de que tu anuncio destaque. Optimizar tus anuncios antes del Prime Day es una forma estupenda de prepararte para este importante día de compras, asegurándote de aumentar al máximo tus probabilidades de conseguir una venta. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo escribir títulos de productos en Amazon que pueden ayudarte.

Invierte en la estrategia de marketing adecuada

¡No se trata sólo de lo que hagas ese día! El Prime Day requiere cierta preparación previa si quieres causar sensación entre tus clientes. Una forma de hacerlo es construyendo tu marca antes del Prime Day utilizando técnicas de marketing y publicidad para poner tu negocio delante de tus clientes, haciéndoles saber todo sobre las grandes ofertas que planeas desvelar para el Prime Day. He aquí algunas tácticas de marketing que pueden ser útiles antes del Prime Day:

Desplegar la publicidad digital fuera de Amazon

Aunque tus clientes compren tus productos en Amazon, puedes hacer que tu marca esté delante de ellos en otros lugares online mediante publicidad de pago. Utilizar anuncios de Meta, TikTok y Google que anuncien tus ofertas del Prime Day puede ayudarte a atraer tráfico a tu tienda de Amazon.

Recurre a las redes sociales

Las redes sociales pueden ser una forma estupenda de anunciar tus próximas ofertas del Prime Day utilizando un poco de creatividad. Plataformas como Instagram Reels o TikTok se prestan bien a hacer vídeos atractivos que hagan sonreír a la gente mientras les informas de las ofertas que ofreces en tu tienda Amazon para el Prime Day.

Actualiza tu estrategia de publicidad PPC

Cuando se trata de publicidad de pago por clic (PPC) en buscadores, es bueno refrescar tu estrategia de pujas de vez en cuando, pero especialmente cuando se acerca el Prime Day. Aumentar tus pujas en tus palabras clave más populares puede ser útil para captar a más personas que busquen esos artículos en torno al Prime Day. También puedes considerar la posibilidad de publicar anuncios patrocinados en Amazon.

¡No descuides las reseñas!

Cuando se trata de publicidad de pago por clic (PPC) en buscadores, es bueno refrescar tu estrategia de pujas de vez en cuando, pero especialmente cuando se acerca el Prime Day. Aumentar tus pujas en tus palabras clave más populares puede ser útil para captar a más personas que busquen esos artículos en torno al Prime Day. También puedes considerar la posibilidad de publicar anuncios patrocinados en Amazon.

Prime Day y arbitraje frente a marca blanca

¿Qué tipo de vendedor de Amazon eres? Si eres un vendedor de marca blanca, tu consideración más importante en el Prime Day será el inventario. Asegúrate de que tus existencias se reponen y están listas para satisfacer la demanda. Con todos los problemas de la cadena de suministro que se producen hoy en día en todo el mundo, los vendedores de marcas blancas también pueden desear encontrar más proveedores locales. Si estás en EE.UU., eso podría significar cambiar a proveedores que también estén en EE.UU. o cerca, en lugar de abastecerte en China. Pero si, por otro lado, eres un vendedor de arbitraje, entonces el Prime Day es una gran oportunidad para echar un vistazo a tus existencias y pensar en formas de poner precio a las existencias estancadas para moverlas más rápidamente. Las ventas de gran volumen que se producen en el Prime Day son una forma estupenda de vender productos que no se han vendido tan bien en el pasado. El Prime Day también es una buena oportunidad para que los vendedores de arbitraje investiguen y obtengan nuevos productos de nuevos proveedores en preparación para el gran día.

Vuelta a lo básico para el Prime Day en 2025

El Prime Day está llamado a ser un gran día para vendedores y compradores en 2025. Según los datos de 2024, el Prime Day generó más de 14.200 millones de dólares en ventas, y los vendedores independientes movieron más de 200 millones de artículos durante el evento. Aunque muchas cosas han cambiado en Amazon desde el primer Prime Day hace 10 años, en 2015, todo ha sido para mejor. Hoy en día, hay más productos disponibles en Amazon que nunca y más formas digitales innovadoras de anunciarlos y llegar a los consumidores. El Prime Day promete llevar lo mejor de las compras online a los consumidores de todo el mundo. Los vendedores de Amazon que han hecho sus deberes y están preparados para el gran día tienen mucho que ganar. Esperamos que estos pasos te resulten útiles para conseguir tu Prime Day más rentable. ¿Quieres maximizar tu rendimiento en el Prime Day? Consulta nuestra guía sobre cómo utilizar el repricer para batir récords. ¿Buscas información de eventos anteriores? Lee nuestra Resumen del Prime Day para vendedores. Más información sobre cómo maximizar las ventas en temporada alta en Amazon. Explora nuestras estrategias de revisión de precios y funciones de repricer para ayudarte a prepararte para el Prime Day y más allá. Crea hoy mismo tu lista de control del Amazon Prime Day y empieza a poner en práctica estos consejos para vendedores del Prime Day para que el evento de 2025 sea un éxito.