Si te tomas en serio la creación de un negocio rentable en Amazon (y suponemos que es así), la fijación de precios es mucho más que un detalle técnico; de hecho, nos atreveríamos a decir que debería ser tu estrategia de primera línea. Porque con tantos vendedores compitiendo por el mismo buzón de compra, disponer de un potente sistema de fijación de precios es absolutamente crucial.
Pero eso ya lo sabes.
Ahora, afortunadamente, Amazon incluye un repricer sin coste con su plan de Vendedor Profesional. Pero haz una pausa: no vayas a hacer nada precipitadamente antes de haber investigado un poco (o, ya que estás aquí, deja que nosotros lo hagamos por ti). Porque, aunque pueda parecer conveniente, muchos vendedores experimentados se lo saltan en favor de alternativas más inteligentes y centradas en los beneficios.
¿Por qué? Echemos un vistazo a lo que realmente ocurre detrás del telón…
1. Reglas básicas = Resultados básicos
El repricer incorporado de Amazon se limita a fórmulas rígidas que reaccionan simplemente al precio más bajo del mercado. No tiene en cuenta tus márgenes, niveles de inventario o estrategia a largo plazo. Si otro vendedor baja drásticamente su precio, tu anuncio le sigue, aunque eso signifique sacrificar tus beneficios.
Los vendedores que utilizan herramientas de terceros pueden beneficiarse de algoritmos dinámicos, precios conscientes de la competencia y estrategias basadas en la IA. Estas capacidades permiten tomar decisiones más inteligentes que van más allá de ser «más barato que el siguiente».
2. Promueve una guerra de precios que no puedes ganar
Cuando todos los vendedores utilizan la misma lógica simplista de fijación de precios -bajar para igualar o superar la oferta más baja-, el resultado es previsible: los precios caen en picado.
¿El resultado? Una interminable carrera hacia el fondo que beneficia a los compradores de Amazon pero aniquila tus márgenes. Así, en lugar de ingresos sostenibles, acabas persiguiendo el volumen a costa de la rentabilidad. Nada bueno.
En cambio, los repricers externos te dan flexibilidad para fijar precios competitivos sin que socavar tus objetivos empresariales, porque tienen en cuenta varios datos, no sólo el precio más bajo de la página.
3. No hay límites inteligentes para la protección de los beneficios
Una de las características más importantes de una herramienta moderna de fijación de precios es la fijación automatizada de precios Mín y Máx… no sólo números estáticos, sino barandillas inteligentes que pueden calcularse en función del ROI, el beneficio por unidad o los márgenes.
El repricer de Amazon simplemente no admite este nivel de control. Lo que significa que tienes que establecer manualmente los límites o arriesgarte a vender con pérdidas si el mercado cambia rápidamente. ¿Y si gestionas cientos de SKU? Buena suerte.
¿Y la alternativa? Nos alegra que preguntes… las plataformas de terceros te permiten automatizar los límites de precios a escala, lo que protege tu cuenta de resultados y te libera tiempo. Ya sabes, para que puedas comer y dormir, ese tipo de cosas.
4. Estás alimentando a tu competencia
No lo olvidemos: Amazon es más que una plataforma, también es tu competidor. Cuando utilizas su herramienta nativa de fijación de precios, estás exponiendo potencialmente información valiosa como tu comportamiento en materia de precios, umbrales de margen y velocidad de ventas.
¿Compartirías tu estrategia de precios con un rival directo? Por supuesto que no. Pero eso es exactamente lo que ocurre cuando confías a Amazon la gestión de tus precios. Si no has levantado la bandera roja, levántala ahora.
Utilizar un repricer externo significa mantener la privacidad de tu inteligencia empresarial, que es exactamente donde debe estar.
Qué significa todo esto
Básicamente, si tu herramienta de fijación de precios no te está ayudando a crecer de forma rentable, te está frenando. Las limitaciones del repricer integrado de Amazon lo hacen más adecuado para vendedores ocasionales que para empresas serias. Para los que pretenden escalar, mejorar los márgenes y seguir siendo competitivos sin sacrificar la rentabilidad, es hora de buscar en otra parte.
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