Han pasado muchas cosas con y para Amazon desde que Jeff Bezos puso en marcha el negocio en su garaje en 1994, con el primer pedido (un libro) al año siguiente. Desde entonces, Amazon ha crecido hasta convertirse en una de las empresas más grandes, ricas y extendidas. Para ayudarte a mejorar como vendedor, Repricer.com tiene las principales estadísticas de Amazon en 2025 a las que debes prestar más atención.
1. Amazon posee una ENORME cuota del mercado de comercio electrónico de EE.UU.
En 2024, las ventas de Amazon representarán el 37,6% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en EE.UU.. Eso supone más de un tercio de todas las compras online en Estados Unidos. Se prevé que esta cuota crezca hasta el 40,9% a finales de 2025, lo que demuestra el dominio continuado de Amazon en el mercado digital.
Para que te hagas una idea diferente de lo asombrosamente grande que es esa cuota, los tres competidores siguientes combinados ni siquiera se acercan a esa cifra. Tampoco se quedan atrás: los tres siguientes de la lista son Walmart (6,4%), Apple (3,6%) y eBay (3,0%).
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Esto significa que tienes acceso a un gigantesco grupo de compradores online, así que aprovecha toda esa visibilidad con tus Herramientas de vendedor de Amazon.
2. Su aplicación móvil también se utiliza mucho
Aunque cada vez más gente compra con dispositivos móviles en lugar de los de sobremesa, no todos utilizan la aplicación del minorista. No es el caso de Amazon, ya que la aplicación Amazon Shopping tiene más de 150 millones de usuarios en 2025. Con una previsión de que el comercio móvil en EE.UU. alcance los 710.000 millones de dólares en 2025, tener una fuerte presencia móvil es crucial para el éxito.
La aplicación de Amazon recibe aproximadamente 98 millones de usuarios activos mensuales, y el 53% del tráfico del sitio web procede de dispositivos móviles. Esto subraya la importancia de la optimización móvil para los vendedores de Amazon.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Diseña tus páginas de productos para que sean aptas para móviles, de modo que los usuarios de teléfonos y tabletas puedan comprar con facilidad y seguridad. Céntrate en imágenes de alta calidad que se vean bien en pantallas pequeñas y en viñetas concisas que sean fáciles de leer en dispositivos móviles.
3. A los usuarios de Amazon les gusta mucho Prime
Amazon Prime, el servicio de suscripción de pago que ofrece tiempos de envío rápidos y una garantía de principio a fin, es excepcionalmente popular entre los consumidores y cada vez lo es más. En 2025, más de 250 millones de personas en todo el mundo pagaban la cuota mensual para ser miembros Prime, de los cuales aproximadamente 180 millones sólo en Estados Unidos.
Los miembros Prime son clientes especialmente valiosos, ya que gastan una media de 1.400 $ al año en Amazon, en comparación con los clientes no Prime, que gastan unos 600 $ anuales. El número de miembros Prime sigue creciendo, con un aumento de aproximadamente el 8% interanual.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Asegúrate de que tus productos son aptos para Prime, ya sea a través de Cumplido por Amazon (FBA), Cumplido por el vendedor Prime (SFP) o algún otro método de cumplimiento, para que puedas obtener ese distintivo en tus anuncios. Está demostrado que los clientes Prime gastan más y compran con más frecuencia, así que ¿por qué utilizar un repricer para asegurarte de que sigues siendo competitivo para este valioso público?
4. La mayoría de la gente comprueba los precios en Amazon
Aunque la cuota de Amazon en el mercado estadounidense del comercio electrónico sea del 37,6%, hay muchísima más gente que entra en Amazon para, como mínimo, consultar precios. ¿Cuánto más? Alrededor del 90% de los compradores utilizarán Amazon en algún momento de su proceso de compra para confirmar el mejor precio.
Además, el 63% de los clientes inician sus búsquedas de productos directamente en Amazon, en lugar de utilizar otros motores de búsqueda. Esto convierte a Amazon no sólo en un mercato, sino en el principal motor de búsqueda de información sobre productos, comparable al dominio de Google en las búsquedas generales en la web.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Utiliza una herramienta de reprecio de Amazon para asegurarte de que tienes los precios más competitivos en todo momento. Nunca querrás perder una venta potencial a las 2 de la madrugada porque estabas dormido y no pudiste actualizar manualmente los precios. Ganar la Caja de la compra de Amazon depende en gran medida de tener precios competitivos, y automatizar este proceso te da una ventaja significativa.
5. Las categorías más populares de Amazon en 2025
La electrónica sigue siendo una categoría potente, con aproximadamente el 44% de los compradores estadounidenses de Amazon realizando compras en esta categoría en 2024. Ropa, calzado y joyería le sigue de cerca con un 43%, y Hogar y cocina completa el top 3 con un 39%.
Sin embargo, la competencia varía mucho según las categorías. Por ejemplo, categorías como juguetes y productos de belleza han experimentado un crecimiento significativo en 2025, y los productos de belleza tienen ahora una cuota de mercado del 34,5% en Amazon, lo que los convierte en nichos cada vez más rentables para los vendedores.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Si tienes un gran volumen de ventas y confías en los números en lugar de en los porcentajes para tus márgenes de beneficio, las categorías populares podrían encajarte. Si no es así, deja la competitividad despiadada a otros vendedores y céntrate en nichos crecientes donde la competencia es menos intensa pero la demanda aumenta.
6. No pongas todos los huevos en la misma cesta
Aunque Amazon es una de las plataformas más fáciles para vender en términos de facilidad de uso, visibilidad, tráfico y recursos disponibles, también hay muchas otras plataformas. Esto ayuda a repartir tu inventario en caso de que sufra un golpe en un área y tengas que recurrir a las demás para compensar.
Las estadísticas muestran que aproximadamente el 80% de los vendedores de Amazon utilizan plataformas adicionales para ampliar su alcance, impulsados por el aumento de la competencia y el auge de las marcas blancas. La diversificación ayuda a los vendedores a asegurarse unos ingresos estables y reduce la dependencia de un único mercato.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Investiga la venta omnicanal si te funciona, así podrás absorber las pérdidas compensándolas con ganancias en otros mercados. Además, también podrás ver qué plataformas funcionan mejor para ti individualmente, y puede que entre ellas no esté Amazon. Construir una estrategia de ventas diversificada es una forma clave de haz crecer tu negocio en Amazon de forma sostenible.
7. No todos los vendedores de Amazon son vendedores nativos
Más del 60% de las ventas de Amazon proceden de terceros vendedores, lo que es música para los oídos de las pequeñas y medianas empresas. Amazon es una plataforma excelente para publicar sus productos y aprovechar todo lo que Amazon tiene de atractivo para sus usuarios.
De hecho, hay aproximadamente 9,7 millones de vendedores en Amazon en todo el mundo, y unos 2 millones venden activamente en la plataforma. Cada año, alrededor de 1 millón de nuevos vendedores se unen al mercato. Con un 86% de vendedores que utilizan FBA, está claro que el servicio de cumplimiento de Amazon es un gran atractivo para las empresas independientes.
Cómo puedes utilizar esto en tu beneficio: Con cada vez más vendedores terceros, aumenta el número de anuncios falsificados y secuestrados. Comprueba si el registro de marcas es una solución adecuada para protegerte de vendedores sin escrúpulos. Además, asegúrate de aprovechar el programa FBA de Amazon, ya que se ha demostrado que aumenta las ventas en un 20-25% en comparación con los vendedores que no utilizan FBA.
Reprice en Amazon con Repricer.com
Independientemente de la estadística de Amazon del resto de 2025 que más te haya importado, siempre hay un aspecto en el que todos los vendedores de Amazon deben pensar: la revalorización competitiva. Con Repricer.com en la mano, eso resulta superfácil. El enfoque basado en datos te ayuda a establecer reglas de fijación de precios que funcionen para ti, de modo que no tengas que molestarte en reajustar los precios manualmente. Pero si no lo estás utilizando, regístrate ahora mismo y te ofreceremos una prueba gratuita.
