Vender en eBay es una forma excelente de ganar dinero y hacer crecer un negocio rentable. De hecho, sólo en el último año, eBay ha crecido un 19%, con más de 159 millones de usuarios activos. Con el mercato eBay ahora disponible globalmente en más de 180 países, ¡cada día se venden en eBay más de 2.000 millones de artículos en todo el mundo!
Teniendo en cuenta estas cifras, es fácil ver por qué vender en eBay es una forma estupenda de llegar a un amplio mercado demográfico.
Hay muchos factores que intervienen para convertirse en un vendedor rentable en eBay, como comprender el algoritmo de búsqueda de eBay, ofrecer envíos gratuitos cuando sea posible y subir las imágenes adecuadas.
Todas ellas son muy importantes, y todas ellas alimentan el área en la que queremos centrarnos hoy: crear el anuncio perfecto.
¿Cuál es la receta para crear un anuncio en eBay que haga que tus productos destaquen?
Sigue leyendo mientras te guiamos por algunos de nuestros métodos probados para crear anuncios en eBay que hagan que tus productos se vean y aumenten tus ventas.
1. La presentación lo es todo
A nadie le gusta un anuncio desordenado, lleno de palabras innecesarias, imágenes de mala calidad y descripciones mal redactadas. Si tu anuncio de eBay no tiene una presentación profesional, la mayoría de la gente no se molestará en leerlo y es posible que lo pase por alto.
Los compradores quieren ver rápidamente el producto y leer sobre sus características clave de una forma que sea fácil de entender y visualmente atractiva. Por eso es una buena práctica separar las imágenes de los productos de sus descripciones.
Organiza el diseño de tu anuncio para asegurarte de que las imágenes del producto están en una sección, los detalles del producto en otra y las condiciones de envío en una sección separada. Si lo haces, «limpiarás» el anuncio y lo harás más atractivo para los posibles compradores.
Esto puede convertirse en un reto cuanto más crezca tu negocio, ya que tendrás más productos que vender y puede que vendas a nivel internacional. Una vez que te encuentres en esta fase de tu negocio, puede resultarte útil un software de gestión de inventario de eBay, ya que te permite editar y subir listados de productos desde una ubicación centralizada.
2. Elige la categoría más adecuada para tu anuncio
eBay ofrece varias categorías diferentes para facilitar a los compradores la búsqueda del artículo que desean comprar. Para los vendedores, elegir la categoría adecuada hará más probable que tu público objetivo encuentre tu anuncio.
eBay suele sugerir una categoría basándose en el título de tu anuncio, pero si no estás de acuerdo con que la categoría propuesta sea la adecuada, siempre puedes buscar o examinar categorías para encontrar una más apropiada.
eBay también permite a los vendedores anunciarse en dos categorías, lo que puede ser útil si el producto que vendes se solapa con otros géneros. Por ejemplo, si vendes libros antiguos, puede tener sentido clasificar tu anuncio en «libros» y «coleccionables» para que llegue al público adecuado para ese artículo concreto.
Sin embargo, recuerda que algunos artículos no se pueden incluir en más de una categoría. Los vehículos a motor son uno de esos artículos, que eBay sólo permite listar en la categoría «motores».
También hay subcategorías disponibles dentro de cada categoría principal para afinar aún más tu listado y ser más específico con el público al que deseas llegar.
Asegurarte de que incluyes tus artículos en la categoría correcta puede marcar la diferencia en cuanto a quién ve tu artículo. Al fin y al cabo, ¡quieres ponerte delante de los compradores adecuados!
3. Utiliza las palabras clave adecuadas
Las palabras clave son cruciales. Pueden hacer o deshacer tu producto en la búsqueda. Y como el algoritmo de búsqueda de eBay cambia con frecuencia, deberás asegurarte de que utilizas las palabras clave más relevantes para tu público objetivo.
Por supuesto, el algoritmo tiene en cuenta muchos más factores que las palabras clave utilizadas; sin embargo, un buen punto de partida (y algo que sí influye en la capacidad de búsqueda) es tener títulos precisos y relevantes y escribir descripciones claras de los artículos para cada uno de tus listados.
Esto significa utilizar palabras clave relevantes para tu artículo y descripciones que sean precisas para el artículo que vendes, pero que también aparezcan las primeras en los resultados de búsqueda de esos artículos.
También puedes pensar de forma creativa sobre las palabras clave. Por ejemplo, si vendes artículos para bebés, quizá quieras incluir palabras clave como «madre», «familia» y «recién nacido» para tener cubierto todo el género en relación con los artículos que los padres que buscan artículos para bebés podrían incluir en su búsqueda de palabras clave.
4. Utiliza el título correcto para tu anuncio
El título es lo primero que verá un comprador cuando llegue a tu anuncio, así que quieres que el título sea preciso y atraiga a la gente.
El título adecuado siempre debe explicar exactamente qué es el producto, en primer lugar, pero también puedes utilizar el título para ser un poco creativo con tus palabras clave para captar la atención de los compradores.
5. Duplica el título en la descripción
Al repetir el título de tu anuncio al principio de la descripción, reiteras la información de tu producto y proporcionas una buena introducción al área de descripción. El área de descripción es donde puedes proporcionar detalles adicionales e información detallada sobre el producto.
Y lo que es más importante, duplicar el título en tu anuncio y al principio de la descripción también ayuda al algoritmo de búsqueda.
6. Escribe descripciones de productos que vendan
Al igual que el argumento de venta de un puesto de mercado, las descripciones de tus productos son el argumento de venta para los compradores. La forma en que redactes las descripciones de tus productos puede ser el factor decisivo para que alguien compre tu producto.
Es esencial que seas sincero sobre la calidad, las características y el estado de tus productos (sobre todo si los vendes de segunda mano). Proporcionar la información necesaria sobre cada producto de forma clara y visualmente positiva dará a los compradores la información que necesitan sin tener que rebuscar entre montones de texto.
Cada anuncio de eBay requiere que se indiquen datos específicos del artículo, como la talla, el tipo, la marca, el color, el estilo y otra información relevante sobre el artículo. Es bueno proporcionar el mayor número posible de estos datos específicos porque puede ayudar a garantizar que tu artículo alcance la máxima visibilidad tanto en eBay como externamente en Google Shopping.
Elaborar una buena descripción del producto es un delicado equilibrio entre ser informativo sin abrumar al comprador con demasiada información. Escribir un buen texto en la descripción de tu producto atraerá a la gente y asegurará la venta.
7. Mantén organizada la información sobre los productos
Muchos productos suelen tener mucha información que describir. Pero si quieres que tu anuncio atraiga a los visitantes y aumente tus posibilidades de venta, es esencial que la descripción no esté desordenada y que no añadas demasiada información en un solo lugar.
La información como los términos y condiciones, la política de reembolso y los detalles de envío deben mantenerse en una categoría separada para mejorar la legibilidad de tu anuncio.
Como se ha comentado en el primer punto sobre la sencillez, no querrás que la información sobre el producto resulte demasiado difícil de leer. Hazlo claro, conciso y añade los datos que los compradores necesitan saber ante todo.
8. Eleva tu imagen
Las fotos son vitales cuando se trata de anuncios en eBay. Los compradores quieren ver exactamente cómo es un producto porque, admitámoslo, ¡es raro que compremos sin ver un producto! Si haces fotos de calidad profesional, puedes sorprender a los compradores con la calidad de tus productos y aumentar las posibilidades de venta.
Las imágenes de alta calidad ayudan a mostrar tu producto de la mejor forma posible. eBay exige que incluyas al menos una foto en cada anuncio. Esta es la «foto principal» y se muestra junto al título de tu anuncio en los resultados de búsqueda. A continuación, puedes añadir hasta 12 imágenes de producto adicionales a cada anuncio. Puedes hacerlo utilizando el gestor de imágenes de eBay.
Algunos consejos para crear imágenes de alta calidad que capten la atención de los compradores son:
- Utiliza un fondo blanco o neutro para colocar tu objeto. Un fondo negro funciona mejor si tu objeto es brillante o reflectante (como las joyas).
- Utiliza un trípode para disparar tus fotos y asegurarte de que tus imágenes son claras, nítidas y definidas.
- Toma imágenes del producto que muestren la parte superior, inferior y laterales de cada artículo, tomas del interior si es necesario, y primeros planos que muestren los detalles del producto. Si tu producto es de segunda mano y tiene imperfecciones, como arañazos o desperfectos, también es recomendable que hagas fotos ampliadas de los mismos para que seas transparente con los posibles compradores sobre estos defectos.
- Asegúrate de que tus fotos tienen al menos 800 píxeles en el lado más largo (eBay recomienda entre 800 y 1600 píxeles en el lado más largo). Los archivos de imagen no deben superar los 7 MB de tamaño.
- No es aconsejable utilizar el flash fotográfico, ya que puede crear reflejos, sombras y grises, que reducirán la calidad de tu imagen fotográfica.
- No superpongas texto a tus imágenes. Esto no está permitido, y el texto debe dejarse para la descripción del producto. ¡Parece más profesional cuando tus imágenes de alta calidad están limpias!
9. Elige el precio adecuado
Poner precio a tu producto es una de las decisiones más importantes que tomarás al elaborar tu anuncio. Quieres asegurarte de que estás a la altura de tus competidores, ¡pero no quieres perjudicar a tu negocio!
Antes de fijar el precio, primero querrás determinar qué formato utilizarás para vender tu producto. eBay ofrece anuncios tipo subasta y un formato «Cómpralo ya» de precio fijo.
La elección del formato determinará el precio de tu producto. Si utilizas el estilo subasta para tu anuncio, querrás un precio inicial bajo para generar atención e iniciar el proceso de puja.
Dependiendo de la categoría, a veces puedes incluir un precio de reserva para evitar que la subasta termine con una oferta baja. También puedes incluir «Cómpralo ya» en un anuncio de subasta, pero debe ser al menos un 40% superior al precio de salida de la subasta.
Utilizar el formato de anuncio de precio fijo «Cómpralo ya» es más sencillo. Simplemente fijas un precio para tu anuncio, y la gente lo comprará o no lo comprará. La única excepción es que eBay tiene una opción de «Mejor oferta» que puedes añadir a tu anuncio para que los compradores puedan hacer ofertas y tú puedas elegir si aceptarlas o rechazarlas.
Aunque utilices un formato de precio fijo para vender en eBay, puede ser complicado asegurarse de que el precio es correcto. Demasiado alto y no conseguirás compradores; demasiado bajo y te comerás tus márgenes. Afortunadamente, te cubrimos las espaldas: nuestra guía de precios de eBay puede ayudarte a entender cómo conseguir el precio adecuado.
10. Haz que los compradores conozcan tu tienda eBay
La mayoría de las veces, los compradores encontrarán tu anuncio porque buscan un artículo concreto. Pero puedes aprovechar esta oportunidad para darles a conocer algo más que tu anuncio. ¡Deja que descubran toda tu tienda eBay!
Si alguien busca un producto que tú vendes, estará interesado en artículos similares. Puedes generar interés en tu tienda aprovechando la función de tienda eBay y mostrando tu árbol de categorías en cada anuncio.
Esto permite a los compradores saber que tienes muchos más productos que ofrecer y ayuda a los navegadores a ir a toda tu categoría de productos en lugar de encontrar cada artículo disponible a través de la búsqueda de eBay. También ayuda a construir tu marca. Cuando la gente navega hasta tu tienda eBay, impulsas el conocimiento de la marca y permites que la gente vea tu negocio como una tienda propiamente dicha y no como una lista de artículos en venta. Por eso debes poner un nombre a tu tienda eBay para hacerte memorable, crear una marca e impulsar la fidelidad.
11. Contrata a un diseñador
Es posible conseguir una tienda eBay rentable a base de bricolaje. A medida que tu empresa crezca, puede que decidas que quieres dar un aspecto más sofisticado a tu tienda eBay, incluida una imagen de marca adecuada para tu empresa.
Si es así, considera la posibilidad de elevar tu tienda eBay utilizando un servicio de diseño profesional para acicalar tus anuncios. Un servicio de diseño elimina las conjeturas y proporciona una marca coherente, imágenes de alta calidad y listados de productos redactados profesionalmente.
Hoy en día, existen profesionales especializados en diseño específico para tiendas eBay porque, como puedes ver, ¡vender en eBay puede ser un gran negocio!
Reflexiones finales: Consigue más ventas con el anuncio de eBay adecuado
Esperamos que estos consejos te resulten útiles para crear tu propio negocio en eBay. Vender en eBay tiene muchas piezas móviles que considerar, y hay mucho que aprender. Pero si sigues los consejos de buenas prácticas, puede ser una empresa satisfactoria y rentable.
Prueba gratis hoy mismo la retarificación avanzada de eBay de Repricer.com. Crea estrategias de reajuste de precios basadas en reglas para superar a tus competidores de eBay y aumentar tus ventas. Nuestra revalorización superrápida de eBay funciona en los 20 mercadillos de eBay.
